Le business plan d'un pisciniste
Nos experts ont réalisé un business plan pour un pisciniste, modifiable.
Pour un professionnel qui a un goût pour le travail manuel, le métier de pisciniste permet une bonne rémunération. En effet, le secteur de la piscine est au beau fixe en raison d'un accroissement de la demande en piscines privées. Ainsi, le démarrage d'une activité de pisciniste donne aujourd'hui envie à de nombreux professionnels.
Toutefois, avant toute chose, il est nécessaire de construire un business plan structuré et complet.
Un tel document permet d'établir la stratégie de croissance de votre activité de pisciniste en analysant, par exemple, le budget, le plan de développement, les futures sources de revenu, les facteurs de succès ou encore les futurs bénéfices de votre activité de fabrication et vente de piscines.
De même, le business plan de votre activité d'artisan pisciniste constitue un outil sérieux pour un financement auprès d'une banque.
Quels éléments font partie du business plan d'un pisciniste ?
Quelle structure adopter ?
Peut-on analyser le budget de départ de votre activité de pisciniste ?
Quels sont les indicateurs comptables à présenter dans ce document ?
Peut-on établir le seuil de rentabilité d'un pisciniste ?
Nous apportons des réponses dans cet article.
Aussi, pour mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan pour un pisciniste.
L'écriture du business plan d’un pisciniste
Faut-il établir un business plan pour devenir pisciniste ?
Établir un business plan pour votre activité de pisciniste donne l'occasion de :
- étudier les chiffres en rapport avec le marché de la piscine
- analyser les innovations qui caractérisent le marché des piscinistes
- synthétiser les facteurs de réussite d'un pisciniste
- cerner vos segments de marché, tout comme leurs envies
- décider d'une bonne proposition de valeur pour ce nouveau projet
- étudier les piscinistes concurrents, sans oublier leurs caractéristiques
- trouver des avantages concurrentiels pour ce nouveau projet
- décrire, au moyen d'un schéma, le modèle économique de votre projet
- rédiger un plan marketing (en identifiant chaque étape)
- étudier les événements et risques qui peuvent survenir dans la gestion de votre nouvelle entreprise
- faire comprendre à une banque que votre nouveau projet présente des finances saines
Les experts de notre équipe ont veillé à rédiger un business plan pour un pisciniste, qui répond bien à ces finalités.
Que retrouve-t-on dans le business plan d'un pisciniste ?
Un business plan présente un lot important d'informations, de variables et d'analyses.
Toutefois, il est essentiel de bien tous les structurer afin d'obtenir un document propre et carré.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un pisciniste, qui est divisé en 5 parties distinctives.
La partie qui ouvre le business plan est celle qui se réfère à l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va synthétiser des chiffres et analyses concernant le marché de la piscine. Les chiffres sont actualisés plusieurs fois par an.
Cette partie permet aussi de présenter les tendances qui ont émergé sur le marché des piscinistes (par exemple : la demande de devis gratuit en ligne, la forte demande en mini piscine, la domotique et l'automatisation de l'entretien de piscines, le traitement de piscine sans produits chimiques, ou encore la piscine naturelle ou biologique).
Enfin, on présente les éléments qui permettent à un pisciniste de devenir un projet réussi.
La partie qui suit fait référence à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'occasion de présenter les grandes lignes de votre activité de pisciniste (Quelle est la zone de service du pisciniste ? Quelles sont les prestations proposées (installation de piscine, réparation, entretien, etc.) ? A-t-il des spécialités dans l'installation de spa, sauna et hammam ? Etc.).
Cette partie introduit également la proposition de valeur de votre activité de pisciniste. Finalement, on y trouve la présentation du porteur de projet (la personne à la tête de cette aventure entrepreneuriale).
Ensuite, vient la partie qu'on appelle “Étude de Marché” et qui va permettre de synthétiser les différents profils de clients pour votre activité de pisciniste.
On y présente aussi les piscinistes concurrents au moyen d'une étude compétitive. Cette partie contient, entre autres, une SWOT, qui est un outil privilégié afin de repérer les forces et faiblesses de votre activité de pisciniste, tout en faisant état des opportunités et menaces de l'environnement.
Après cela, nous passons à la “Stratégie”, la partie qui va nous aider à établir une stratégie marketing détaillant plusieurs actions qui vous permettront de bénéficier d'un vrai potentiel de rentabilité.
On y établit, entre autres, une stratégie commerciale et marketing qui entraîne une croissance durable.
Enfin, notre business plan pour un pisciniste présente une partie intitulée “Finances”, qui sert de support pour présenter une stratégie financière en détail de votre activité de pisciniste.
Comment bien rédiger l'Executive Summary pour un pisciniste ?
Pour réussir l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre activité de pisciniste, il faut respecter certains critères.
Premièrement, votre Executive Summary doit être relativement court. N'allez pas plus loin que 1 000 ou 1 500 mots. Dans les faits, cette partie est celle qui introduit le business plan de votre activité de pisciniste.
Par ailleurs, il doit être convaincant, c'est-à-dire qu'il doit permettre de souligner les forces de votre activité de pisciniste.
Faites attention de ne pas faire de fautes de grammaire et soulignez bien les forces de ce nouveau projet (par exemple : adhère à la Fédération des Professionnels de la Piscine (pour rassurer les clients), met en place un service après-vente en cas de problème, récolte de nombreux avis et témoignages de clients satisfaits ou encore se spécialise dans des constructions complexes ou des technologies spécifiques).
Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour un pisciniste, décrite dans la partie précédente.
Comment bien rédiger l'étude de marché pour un pisciniste ?
Une étude de marché pour votre activité de pisciniste permet de comprendre les facteurs extérieurs à votre projet, comme la force de la demande, les tendances du secteur ainsi que les concurrents.
Chaque projet commercial doit débuter par une rigoureuse étude de marché.
Comment être sûr de la réussir ? Il faut, pour cela, lister et catégoriser un lot d'informations et de données.
Ci-dessous, les différentes informations qu'on regroupe dans la partie appelée "Étude de Marché" de notre business plan conçu pour un pisciniste :
- des chiffres (les plus récents) en rapport avec le marché de la piscine
- les récentes tendances du marché des piscinistes
- les segments de clientèle de votre activité de fabrication et vente de piscines
- l'étude concurrentielle
- des exemples d'avantages concurrentiels
- la matrice SWOT adaptée à un pisciniste
Les éléments fondamentaux d'un business plan pour un pisciniste
Quel est le business model d'un pisciniste ?
Le business model, ou modèle économique, d’un pisciniste est de concevoir, construire, installer et réparer les piscines pour le compte de particuliers ou de professionnels.
Un pisciniste est responsable non seulement de la piscine et de l'équipement nécessaire à son entretien, mais aussi de l'installation de dispositifs de sécurité pour garantir aux usagers une utilisation sans danger.
Un pisciniste peut vendre et installer des modèles de piscines préfabriqués, ou alors concevoir des piscines sur mesure. Dans ce cas, il prend note des exigences et des préférences du client sur la forme, les dimensions, le design et les matériaux afin de construire une piscine conforme à ses attentes.
Qu’il s’agisse d’un modèle préfabriqué ou sur-mesure, le pisciniste adresse toujours un devis au client mentionnant le coût total de la mise en place de la piscine.
Généralement, dans un business plan, on va expliciter le modèle économique de sa future entreprise via un Business Model Canvas.
Cet outil donne l'opportunité de rapidement identifier les contours de votre projet, et particulièrement la politique de distribution, la politique tarifaire, les ressources clés, etc.
Le business plan adapté à un pisciniste contient bien un Business Model Canvas complet, modifiable et adapté à votre activité de fabrication et vente de piscines.
Comment définir les segments de marché d'un pisciniste ?
Segmenter son marché c'est diviser tout un ensemble d'individus (et/ou d'entreprises) en plusieurs groupes qui partagent des caractéristiques communes.
En ce qui vous concerne, il convient de "segmenter" les individus susceptibles de solliciter vos prestations en tant que pisciniste.
Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Ensuite, cette démarche permettra de mener des actions de communication de façon plus pertinente (en divisant les différents messages et offres de votre activité de pisciniste selon les différents segments, par exemple).
Des segments de marché envisageables pour votre activité de pisciniste sont les hôtels et les établissements de vacances, les propriétaires de maison ou encore les spas et les salles de sport.
Dans le business plan adapté à un pisciniste, vous trouverez une analyse des segments de marché complète, modifiable et adaptée à cette activité.
Comment construire l'analyse concurrentielle d'un pisciniste ?
La demande est aussi forte que la concurrence sur le marché des piscinistes. Il faudra tout de suite penser aux piscinistes concurrents qui se trouvent dans votre zone de service.
Votre business plan doit exposer une analyse poussée de ces concurrents. Il convient de repérer les caractéristiques notables, ainsi que leurs avantages et également les différentes faiblesses.
Détaillez spécialement les faiblesses potentielles (par exemple : des équipements et du matériel de mauvaise qualité et peu performants, l'absence d'un portfolio (pour présenter les réalisations antérieures), l'impossibilité de réaliser certains types de piscines, le non-respect des normes de sécurité et des délais de réalisation ou encore l'absence d'un module de demande de devis en ligne et d'un service après-vente).
Pourquoi ? Car ces éléments entraînent de toute évidence un manque de satisfaction parmi la clientèle de ces fabricants de piscines. Tirez profit de ce ressentiment en construisant des avantages concurrentiels pour votre activité de fabrication et vente de piscines.
Un avantage concurrentiel est tout ce qui viendra aider votre activité de pisciniste à surpasser la concurrence présente sur le marché.
Ci-après, quelques exemples d'avantages concurrentiels sur lesquels on peut travailler pour un pisciniste :
- assure l'installation de plusieurs piscines (piscine hors sol, spa-jacuzzi, piscine en bois, etc.)
- possède un site web professionnel, présentant ses précédentes réalisations
- dispose d'équipements et de matériels de qualité (pour réaliser l'installation et l'entretien)
- propose un module de demande de devis gratuit en ligne
- emploie un personnel compétent et polyvalent (maçonnerie, électricité, plomberie, etc.)
- respecte les normes de sécurité et les délais de réalisation
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un pisciniste pour obtenir une analyse de la concurrence complètement rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels complète, modifiable et adaptée à ce type d'activité.
Comment construire la SWOT de son activité de pisciniste ?
La matrice SWOT constitue un schéma qui nous est indispensable pour regrouper les forces et faiblesses d'une entreprise comme votre activité de pisciniste.
Également, elle aide à regrouper les opportunités et les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.
Une matrice SWOT correctement réalisée de votre activité de pisciniste doit être synthétique et cohérente. Elle représente un exercice difficile pour les novices. En effet, ces derniers ont tendance à construire des SWOT sans structure, qui manquent de pertinence et sont difficilement percutantes.
Cela n'est pas recommandable, car de la même façon que le Business Model Canvas, l'analyse SWOT a l'intérêt d'être une ressource synthétique révélant un nombre important d'éléments cruciaux à propos de votre activité de fabrication et vente de piscines en peu de temps.
Pour obtenir une SWOT complète, modifiable et rédigée, téléchargez notre business plan adapté à un pisciniste.
Comment bâtir la stratégie marketing d'un pisciniste ?
À l'intérieur du business plan de votre activité de pisciniste, vous devez dévoiler un plan stratégique pour permettre le développement à long terme de votre projet d'entreprise.
La stratégie marketing synthétise la totalité des initiatives prises pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de solliciter vos prestations en tant que pisciniste.
À l'ère où le digital est présent partout, il est essentiel que vous développiez un site vitrine pour votre activité de pisciniste. Ce dernier aidera vos clients potentiels à facilement vous trouver sur internet. C'est pour cela qu'il doit inclure quelques renseignements (contact, adresse, prestations, etc.) sur votre activité de fabrication et vente de piscines.
Il est également important d'y inclure des modules comme la prise de rendez-vous en ligne ou la demande de devis.
En outre, afin d'attirer plus d'utilisateurs sur votre site professionnel, vous pouvez développer un blog où vous allez parler régulièrement de piscines à travers différents contenus. En guise d'articles, par exemple, vous pouvez créer des thèmes comme comment entretenir sa piscine, quelle piscine choisir, quels sont les avantages d'une piscine naturelle, etc.
Il convient également de prendre des actions pour optimiser son niveau de référencement SEO de ce site et ses contenus. Il faut particulièrement travailler sur un certain nombre de mots-clés afin que votre activité de pisciniste soit à la première place dans les résultats des moteurs de recherche.
Afin de se garantir d'arriver en numéro 1 des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez également investir dans ce qu'on appelle le référencement payant, au moyen de Google Ads.
Votre activité de pisciniste doit également avoir une présence active sur les différents réseaux sociaux comme Instagram, LinkedIn ou encore Facebook. En plus, le service Facebook Ads intègre un système pour faire connaître votre activité de pisciniste et ses caractéristiques à des audiences sélectionnées.
L'ensemble des actions de communication pour votre activité de fabrication et vente de piscines ne se fait pas uniquement en ligne. On a aussi des initiatives qui concernent le monde "physique".
Vous pouvez par exemple créer des supports physiques (flyers, cartes de visite, etc.) pour donner de la visibilité pour votre activité de pisciniste.
Enfin, il vous est possible de donner lieu à des partenariats divers avec des organisations qui seront utiles pour asseoir votre visibilité.
Il y a un nombre important d'astuces et de ressources marketing qui pourront faire partie de la stratégie de croissance de votre activité de pisciniste. Retrouvez-les dans le business plan pour un pisciniste.
La partie financière du business plan d'un pisciniste
Un business plan correctement élaboré comporte une stratégie financière sur le long terme.
Il faut, par exemple, faire des calculs quant au futur revenu de votre activité de pisciniste.
Il sera essentiel que de telles estimations soient pertinentes. Le prévisionnel financier pour un pisciniste est associé à un système guidé qui permet d'obtenir des estimations pertinentes. À l'intérieur de ce fichier, les tarifs des prestations de mise en fonctionnement, maintenance, etc. sont modulables (afin de tester plusieurs hypothèses).
Par ailleurs, il faudra faire un budget propre à votre activité de pisciniste. Cette partie du business plan inclut les frais de départ et le chiffrage.
L'étude du seuil de rentabilité (appelé "point mort") représente également une partie essentielle du business plan de votre activité de fabrication et vente de piscines. Une telle analyse nous permet de mieux anticiper le montant total qu'il faut encaisser pour être rentable. L'étude de rentabilité permet d'avoir aussi des données quant aux futurs profits auxquels vous pouvez prétendre grâce à votre activité de pisciniste.
Il faudra également identifier les charges courantes de votre activité de pisciniste.
Par exemple, il y a le coût d'achat et de renouvellement d'équipements pour l'installation et la réparation de piscine, les dépenses liées à l'utilisation d'un véhicule utilitaire pour vos déplacements (carburant, réparation et entretien), le salaire d'un technicien assistant ou encore les charges liées à la tenue d'un site internet pour faire connaître vos offres de pisciniste (si vous en avez).
Finalement, la qualité de la stratégie financière de votre projet peut également être appréciée grâce au tableau des SIG, au détail du calcul du BFR ainsi que des graphiques.
Ces points sont contenus dans notre modèle financier adapté à un pisciniste.