Réussir le business plan d'une entreprise de pompes funèbres (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une entreprise de pompes funèbres

Notre business plan pour une entreprise de pompes funèbres vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos aspirations entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre entreprise de pompes funèbres ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de pompes funèbres ?
En quoi le business plan d’une entreprise de pompes funèbres diffère-t-il de celui d’un autre type d'entreprise ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des entreprises de pompes funèbres et nous mettons à jour business plan pour une entreprise de pompes funèbres.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de pompes funèbres ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures d'entreprises de pompes funèbres.

• Chiffre d'affaires annuel ⚰️

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de pompes funèbres est estimé entre 200 000 € et 800 000 €, selon l'emplacement de l'entreprise, la taille de l'établissement, et la demande locale. Une entreprise située dans une grande ville ou une zone à forte densité de population peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise dans une zone rurale pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen ⚰️

  Le panier moyen par client d’une entreprise de pompes funèbres varie généralement entre 3 000 € et 7 000 €, en fonction des services proposés et des options choisies par les familles. Une entreprise offrant des services haut de gamme ou des prestations personnalisées aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute ⚰️

  La marge brute d’une entreprise de pompes funèbres se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des services et des produits proposés. Une entreprise qui négocie bien ses achats et propose des services à forte valeur ajoutée peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette ⚰️

  La marge nette d’une entreprise de pompes funèbres oscille entre 10% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (cercueils, urnes, etc.) ⚰️

  Le coût des marchandises vendues (notamment les cercueils, urnes, et autres articles funéraires) d’une entreprise de pompes funèbres représente entre 30% et 40% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des produits proposés et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre ⚰️

  Le coût de la main-d'œuvre d’une entreprise de pompes funèbres représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation des salons funéraires ⚰️

  Le taux d'occupation des salons funéraires est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille de l'établissement, de son attractivité, et de la demande locale. Les entreprises situées dans des zones à forte densité de population ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par service funéraire ⚰️

  Le ticket moyen par service funéraire varie entre 3 000 € et 7 000 €, en fonction des services et des options proposés. Les entreprises qui se spécialisent dans des services haut de gamme ou personnalisés atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des services plus standardisés se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors articles funéraires) ⚰️

  Le coût des matières premières autres que les articles funéraires (comme les fleurs, les fournitures de bureau, etc.) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’une entreprise de pompes funèbres. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique de l'entreprise.

• Budget marketing annuel ⚰️

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de pompes funèbres est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des partenaires locaux pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client ⚰️

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de pompes funèbres se situe entre 50% et 70%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec les familles. Une entreprise offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) ⚰️

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de pompes funèbres ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de pompes funèbres afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une entreprise de pompes funèbres et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une entreprise de pompes funèbres est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une entreprise de pompes funèbres ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une entreprise de pompes funèbres est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme l'organisation de funérailles, la vente de cercueils, les services de crémation, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une entreprise de pompes funèbres sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (type de services funéraires proposés, ambiance souhaitée, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise de pompes funèbres.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'aménagement, achat de matériel funéraire, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise de pompes funèbres.
• Identifier vos clients cibles (familles en deuil, communautés locales) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (partenariats avec des maisons de retraite, publicité locale).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (réglementations, fluctuations de la demande) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de pompes funèbres doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une entreprise de pompes funèbres, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une entreprise de pompes funèbres.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une entreprise de pompes funèbres.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les services funéraires, la vente de cercueils, ou encore l'organisation de cérémonies.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériel, loyer des locaux, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de l'entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de pompes funèbres ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de pompes funèbres afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de pompes funèbres ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez effectivement rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants d'entreprises de pompes funèbres, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de pompes funèbres ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de pompes funèbres, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de pompes funèbres par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché funéraire :

  Analysez le marché des services funéraires dans la région : identifiez les services les plus demandés, étudiez les besoins des familles en deuil, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques aux pompes funèbres :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat des cercueils, l’aménagement des salons funéraires, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de pompes funèbres : types de services offerts (inhumation, crémation, cérémonies), ambiance souhaitée, types d'événements (veillées, hommages), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client respectueuse et personnalisée.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services funéraires, des coûts de stockage des cercueils ainsi que des revenus attendus des cérémonies spéciales. Établissez un budget prévisionnel pour l'entreprise de pompes funèbres, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels sobres, des graphiques sur les tendances du marché funéraire, et des tableaux financiers spécifiques aux services funéraires. Assurez-vous que la mise en page reflète le sérieux et la dignité du concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur funéraire.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de pompes funèbres ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de pompes funèbres.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de pompes funèbres .

Avec notre prévisionnel financier pour une entreprise de pompes funèbres, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une entreprise de pompes funèbres ?

La SWOT d’une entreprise de pompes funèbres

Voici comment faire une analyse SWOT pour une entreprise de pompes funèbres, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de pompes funèbres pourra offrir, tels qu'un service personnalisé ou une équipe expérimentée et compatissante.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des services funéraires écologiques ou des partenariats avec des maisons de retraite.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise de pompes funèbres, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes sur les services funéraires.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une entreprise de pompes funèbres

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une entreprise de pompes funèbres :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise de pompes funèbres servira, comme les familles en deuil, les personnes âgées, ou les communautés religieuses.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise unique, comme un service de soutien émotionnel ou des options de funérailles personnalisées.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des bureaux physiques, un site web informatif, ou des partenariats avec des hôpitaux.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service de conseil personnalisé, des suivis réguliers, ou un programme de soutien après les funérailles.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise générera de l'argent, comme la vente de services funéraires, de cercueils, ou l'organisation de cérémonies commémoratives.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise, comme un personnel qualifié, des véhicules funéraires, ou des partenariats avec des fournisseurs de cercueils.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des arrangements funéraires, la formation du personnel, ou la coordination avec les lieux de culte.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fleuristes, des imprimeurs de faire-part, ou des conseillers en deuil.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise, telles que le loyer, les salaires, et les coûts des fournitures funéraires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'une entreprise de pompes funèbres

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une entreprise de pompes funèbres :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur les services funéraires, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre entreprise.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des services funéraires.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, aux traditions funéraires, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les opérations funéraires.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de cercueils écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques aux services funéraires, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une entreprise de pompes funèbres peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de pompes funèbres :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.