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[Guide] Le Prévisionnel Financier pour de la vente de produits CBD

L'équipe de Modelesdebusinessplan.com rappelle que la vente de produits à base de CBD est soumise à une réglementation stricte dans la majorité des pays.

Un prévisionnel financier vous permettra de connaître la rentabilité de votre projet de vente de produits CBD. Tous ceux qui investiront dans votre future entreprise (dont vous) voudront connaître cette information.

Un prévisionnel financier vous donnera également d'autres informations, précieuses pour la gestion d'une entreprise. La construction d'un plan financier complet permet aussi d'anticiper ses futurs revenus. Vous l'intègrerez donc naturellement au business plan de votre boutique de produits à base de CBD.

Construire un prévisionnel financier pour une boutique CBD (en ligne, ou non) peut sembler être une tâche difficile. En effet, on parle de chiffres, de finance et de comptabilité : des notions qui effraient beaucoup de monde. Vous n'êtes cependant pas obligé de construire un prévisionnel à partir de zéro. Comment réussir le prévisionnel financier de son shop de CBD sans jamais avoir étudié les grandes notions financières ? Suivez le guide.

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Les éléments que l'on doit trouver dans un bon prévisionnel financier pour de la vente de produits CBD

Des estimations réalistes quant au chiffre d'affaires que vous allez générer. Lorsqu'on veut établir le budget prévisionnel d'un magasin CBD on commence par estimer un revenu moyen par client. Pour votre type d'activité, le panier moyen ne devrait pas dépasser les 80 euros (nous conseillons toujours à nos clients d'être conservateurs quant à leurs prévisions financières). Aussi, vous devrez vous demander combien de clients vous achèteront des produits. Une bonne étude de marché pour de la vente de produits CBD vous aidera pour vos estimations. Privilégiez une approche conservatrice pour les premiers mois : faire connaître son shop met du temps. Ensuite, faites augmenter votre nombre de clients. Nous avons souvent vu des boutiques CBD faire augmenter leur chiffre d'affaires de 30-50% entre l'année 1 et l'année 2. Quoiqu'il en soit, il faut que votre banquier puisse voir que votre revenu augmente dans votre budget prévisionnel. Nous vous demanderons cependant de rester "réaliste" et d'établir des prévisions de croissance que vous pourrez facilement justifier, face à une banque ou un investisseur.

Un bon prévisionnel financier, c'est aussi un prévisionnel correct. Pour rester cohérents, certains indicateurs financiers doivent se situer dans certaines fourchettes. Par exemple, vos flux de trésorerie ne doivent pas rester "trop longtemps" négatifs. Également, il ne faut pas se tromper dans les décalages de flux de trésorerie de votre boutique de CBD : récupération de la TVA, paiement des cotisations, des impôts etc. Ne paramétrez pas un chiffre d'affaires prévisionnel qui triple d'année en année sans investir le moindre euro en marketing et communication pour votre entreprise. Enfin, ordonnez correctement vos tableaux : deux colonnes pour le bilan, le résultat net en dernière ligne du compte de résultat, un détail des soldes intermédiaires de gestion etc.

Une analyse financière complète requiert plusieurs tableaux. Ne vous arrêtez pas au budget de trésorerie. Tous ces éléments doivent faire partie de l'analyse financière de votre magasin CBD : un compte de résultat et un bilan prévisionnels, un plan de financement de démarrage (et, si possible, un prévisionnel) , un budget de trésorerie, le détail du calcul du besoin en fonds de roulement , le tableau des soldes intermédiaires de gestion ou encore l’analyse du seuil de rentabilité. Le lecteur de votre business plan appréciera également quelques graphiques et éventuellement des ratios financiers. Enfin, présentez une analyse financière sur 3 ans : c'est le format idéal.

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Quelles sont les étapes à ne pas manquer lorsqu'on prépare un prévisionnel financier pour une boutique de produits CBD ?

Prenez le temps de réfléchir à votre liste de de dépenses. Les dépenses pour votre boutique CBD comprendront surement : l'achat ou la location d'un local qui accueillera votre activité (sauf si vous êtes 100% en ligne), éventuellement le rachat d'un fonds de commerce existant, des travaux, de l'aménagement et éventuellement des constructions, un budget alloué à la décoration, du petit mobilier (chaises, bureaux etc), l'achat d'un premier stock de produits CBD (prévoir pour une durée de 3-6 mois), du matériel informatique (claviers, souris etc), des frais d'établissement (pour la création de votre société), des honoraires de comptable et d'avocat, un budget communication alloué au lancement de votre projet, l'abonnement à des logiciels (notamment un logiciel de caisse et de comptabilité), des frais d'inscription dans les annuaires, un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers. Inscrivez ces dépenses dans votre prévisionnel et vous saurez ainsi de combien vous avez besoin pour démarrer votre projet de vente de produits CBD.

Ne vous arrêtez pas aux dépenses de départ : il y a aussi celles que vous paierez tous les mois pour votre entreprise. Exploiter une boutique CBD coûte de l'argent : ce sont vos charges courantes. Dans votre cas, si vous avez une boutique physique vous aurez dépenses suivantes : l'eau, l'électricité, le gaz, le téléphone, des frais bancaires, un budget fournitures, des assurances, des honoraires pour un accompagnement juridique et comptable, un loyer, un budget marketing et communication, des frais de déplacement, un budget pour les événements de team-building, des honoraires pour des freelances et consultants, les salaires et cotisations sociales de votre équipe. Les taxes et les impôts doivent également faire partie de vos décaissements. Faites vérifier votre liste finale de dépenses par un gérant de boutique CBD en exercice.

Ne faites pas l'erreur de penser que vous n'avez pas besoin d'investir en marketing. Une entreprise ne se développe pas d'elle même. Ce sont vos investissements en marketing qui vous permettront d'attirer plus de clientèle. Vous ne voyez pas ce que comprend un "budget marketing" ? Cela peut être des frais de partenariat, l'embauche d'un freelance pour gérer vos réseaux sociaux ou même des séances photos pour marketer vos produits. Un magasin CBD (en ligne ou physique) investit généralement 5-15% de son revenu dans son marketing. 

Un magasin CBD (en ligne ou physique) investit généralement 5-15% de son revenu dans son marketing.

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Un outil pour réussir le prévisionnel financier pour de la vente de produits CBD

La finance n'est pas votre fort ? Utilisez notre modèle de prévisionnel financier adapté à de la vente de produits CBD (en ligne, en physique ou les deux). Notre équipe a conçu un document pour ceux qui n'ont jamais appris la comptabilité. C'est le moyen le plus sûr pour réussir votre prévisionnel financier facilement, rapidement et correctement. Votre seul travail ? Modifier des hypothèses. Notez également que nous avons déjà listé les dépenses possibles d'une entreprise comme la vôtre. Tous les calculs financiers se font automatiquement. Ce modèle a été testé par des gérants de magasins CBD, puis modifié jusqu'à ce qu'on utilisation convienne même aux grands débutants de la finance. Testez plusieurs scénarios en modifiant les hypothèses et voyez comment évoluent votre chiffre d'affaires prévisionnel ainsi que votre seuil de rentabilité.

Ce prévisionnel est complet : tous les tableaux sont là. Vous y retrouverez notamment un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie prévisionnel, un plan de financement mais également d'autres tableaux comme le détail des soldes intermédiaires de gestion, le calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) ou l'analyse du seuil de rentabilité. Vous y retrouverez aussi des graphiques et des ratios financiers. Une fois ce prévisionnel complété, vous serez en mesure de proposer une analyse financière sérieuse et professionnelle de votre projet de vente de produits CBD à vos investisseurs.

Vous n'êtes pas certain(e) d'avoir construit des prévisions financières pertinentes ? Dans notre fichier, vous aurez la possibilité de vérifier la cohérence de vos hypothèses. Si, par exemple, votre balance de trésorerie est négative ou que votre chiffre d'affaires prévisionnel est trop faible, cette partie du prévisionnel financier vous donne des conseils pour vous corriger facilement et rapidement.