Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une entreprise de recyclage
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une entreprise de recyclage, modifiable.
Calculer le revenu d'une entreprise de recyclage nécessite une analyse précise de tous les flux financiers entrants et sortants.
Cette démarche implique de maîtriser les volumes collectés, les prix de vente par matériau, les coûts opérationnels et les charges fixes pour déterminer la rentabilité réelle de votre activité.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une entreprise de recyclage.
Le calcul du revenu d'une entreprise de recyclage repose sur l'analyse de multiples variables financières et opérationnelles.
Voici un tableau synthétique des éléments clés à prendre en compte pour estimer la rentabilité de votre entreprise de recyclage :
| Élément | Valeurs moyennes 2025 | Impact sur le revenu |
|---|---|---|
| Volume annuel collecté | 16,4 millions de tonnes (France) | Base de calcul du chiffre d'affaires |
| Prix papier-carton | 140-180 €/tonne | Revenus principaux (36-40% des flux) |
| Prix aluminium | 790-1 200 €/tonne | Marge élevée sur faibles volumes |
| Coûts tri/traitement | 90-150 €/tonne | Charge variable majeure |
| Taux de perte | 15-25% | Réduction directe du CA |
| Subventions possibles | 30-60% du projet | Amélioration significative de la marge |
| Marge nette secteur | 5-15% du CA | Rentabilité finale après charges |
Combien de tonnes de matières recyclables collectez-vous par mois et par an ?
En France, le volume total de déchets recyclables collectés s'élève à environ 16,4 millions de tonnes par an pour les déchets ménagers, avec un taux de recyclage effectif de 46%.
Pour une entreprise de recyclage locale, les volumes mensuels varient généralement entre 50 et 500 tonnes selon la taille de l'entreprise et la zone de collecte couverte. Les entreprises de taille moyenne traitent typiquement 1 200 à 3 600 tonnes par an.
La saisonnalité affecte significativement ces volumes, avec des pics au printemps et en été (hausse de 15 à 25% par rapport aux mois d'hiver). Cette variation s'explique par l'augmentation des activités de nettoyage et de rénovation des particuliers et entreprises.
Les collectivités locales représentent souvent 60 à 70% des volumes pour les entreprises travaillant avec le secteur public, tandis que les entreprises privées constituent le reste du tonnage collecté.
Quelle répartition par type de matériaux et leurs proportions dans votre activité ?
La répartition des matériaux recyclés suit des proportions relativement stables dans le secteur français du recyclage.
| Type de matériau | Proportion du total | Taux de collecte |
|---|---|---|
| Papier/carton | 36-40% | Élevé (stable) |
| Verre | 15-20% | 88% (ménager) |
| Plastique | 14% | Moins de 30% |
| Métaux ferreux | 5-8% | Bon taux |
| Aluminium | 2-3% | Très recherché |
| Déchets électroniques | Moins de 5% | En progression |
| Autres matériaux | 10-15% | Variable |
Quels prix de vente obtenez-vous par kilo ou tonne selon les matériaux ?
Les prix de vente des matières recyclées varient considérablement selon le type de matériau et les conditions du marché en 2025.
Le papier-carton, qui représente votre flux principal, se vend entre 140 et 180 euros la tonne, soit 0,14 à 0,18 euro le kilo. Ces prix sont actuellement élevés en début 2025, mais restent volatils selon la demande industrielle.
L'aluminium offre la meilleure valorisation avec des prix oscillant entre 790 et 1 200 euros la tonne (0,79 à 1,20 euro le kilo), mais représente un faible volume dans vos collectes. L'acier et la ferraille se vendent entre 150 et 190 euros la tonne.
Le plastique mélangé atteint 120 à 220 euros la tonne selon sa qualité, tandis que le verre reste le moins valorisé à seulement 21 à 29 euros la tonne. Les déchets électroniques peuvent rapporter 0,50 à 22 euros le kilo selon leur teneur en métaux précieux.
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Quels coûts d'acquisition et de collecte des matières premières supportez-vous ?
Les coûts d'acquisition et de collecte des matières recyclables représentent une charge variable significative dans votre structure de coûts.
La collecte proprement dite vous coûte typiquement entre 50 et 120 euros par tonne selon le type de flux et la distance de transport. Ce coût inclut le carburant, les salaires des chauffeurs et l'amortissement des véhicules de collecte.
En 2025, le carburant représente 25 à 30% de votre budget transport, soit environ 15 à 36 euros par tonne collectée. Cette proportion a augmenté avec l'inflation énergétique et impacte directement vos marges.
Pour certains flux spécialisés comme les DEEE ou les métaux, vous devez parfois rémunérer les apporteurs, ce qui peut représenter 10 à 50 euros par tonne selon la qualité et la rareté du matériau collecté.
Les coûts administratifs liés à la collecte (autorisations, contrôles, traçabilité) ajoutent environ 5 à 15 euros par tonne à vos coûts d'acquisition.
Combien coûtent le tri, la transformation et le stockage par tonne ?
Les coûts de tri, transformation et stockage constituent vos principales charges opérationnelles variables.
Le tri en centre spécialisé vous coûte entre 90 et 150 euros par tonne hors taxe TGAP. Ce coût varie selon la complexité du tri nécessaire et le niveau d'automatisation de vos installations.
Le stockage temporaire représente 5 à 20 euros par tonne selon la durée et le type de matériau. Les matériaux volumineux comme le plastique coûtent plus cher à stocker que les métaux compactés.
La transformation basique (broyage, compactage, nettoyage) ajoute 20 à 60 euros par tonne selon les opérations nécessaires. Les matériaux nécessitant un lavage ou un traitement chimique peuvent doubler ces coûts.
La taxe TGAP de 65 euros par tonne s'applique en 2025 pour l'enfouissement des déchets non valorisables, impactant directement vos coûts pour les refus de tri représentant 15 à 25% de vos volumes entrants.
Quelles sont vos charges fixes mensuelles et annuelles ?
Vos charges fixes représentent la base incompressible de vos coûts d'exploitation, indépendamment des volumes traités.
- Les salaires constituent généralement 40 à 60% de vos charges fixes, incluant les charges sociales (12 à 22% selon votre régime social)
- Les loyers de vos locaux et entrepôts représentent 15 à 25% des charges fixes, variant selon la localisation et la surface nécessaire
- L'électricité et l'énergie pour vos installations pèsent 8 à 15% de ces charges, avec des pics lors des périodes de forte activité
- Les assurances (responsabilité civile, bâtiments, véhicules, environnement) représentent 5 à 10% des charges fixes
- Les amortissements de vos machines et équipements constituent 10 à 20% des charges fixes selon l'âge et la valeur de votre parc matériel
Pour une entreprise de taille moyenne, ces charges fixes s'élèvent généralement entre 15 000 et 45 000 euros par mois, soit 180 000 à 540 000 euros annuels.
Quels contrats de revente avez-vous négociés et à quelles conditions ?
Les contrats de revente avec les industriels et filières de transformation sécurisent vos débouchés et garantissent vos revenus.
Les contrats avec les filières agréées (Citeo, Repac) offrent généralement des prix minimums garantis, souvent autour de 0 euro la tonne départ centre de tri, avec des bonus selon la qualité et la demande du marché. Ces contrats durent généralement 2 à 5 ans.
Les accords directs avec les industriels permettent souvent de négocier des prix supérieurs de 10 à 30% par rapport aux minimums des filières, mais avec moins de garanties sur les volumes et une volatilité plus importante.
Vos contrats incluent généralement des clauses de qualité strictes : taux d'impuretés maximal de 2 à 5% selon le matériau, humidité contrôlée, et respect des cahiers des charges techniques spécifiques à chaque industrie.
La renégociation annuelle ou semestrielle des prix vous permet d'adapter vos tarifs aux évolutions du marché, mais nécessite une veille constante et des relations commerciales solides avec vos acheteurs.
Quel taux de perte subissez-vous et comment cela impacte vos revenus ?
Le taux de perte ou de déchets non valorisables représente un enjeu majeur pour la rentabilité de votre entreprise de recyclage.
Vous subissez typiquement 15 à 25% de pertes lors du processus de recyclage, correspondant aux refus de tri, matières souillées ou dégradées qui ne peuvent être valorisées en matière première. Ce pourcentage varie selon la qualité des apports et l'efficacité de votre tri.
Ces pertes impactent directement vos revenus car vous devez payer leur élimination (enfouissement ou incinération) tout en perdant le chiffre d'affaires potentiel. Sur un volume de 100 tonnes collectées, vous ne vendez effectivement que 75 à 85 tonnes.
L'objectif AGEC 2025 fixe un taux de valorisation énergétique de 70% pour les refus matière, vous permettant de récupérer partiellement la valeur de ces déchets non recyclables par la production d'énergie.
Une réduction de 5% de votre taux de perte peut améliorer votre chiffre d'affaires de 15 à 20%, d'où l'importance d'investir dans des équipements de tri performants et de sensibiliser vos fournisseurs à la qualité des apports.
Quels volumes de ventes réalisez-vous par matériau et période ?
Vos volumes de ventes suivent les volumes de collecte avec un décalage lié au stockage et aux variations saisonnières de la demande industrielle.
Le papier-carton représente 40 à 50% de vos ventes en volume, avec des pics au printemps (mars-mai) liés au nettoyage de printemps et une baisse en décembre-janvier. Vous vendez typiquement 80 à 120 tonnes par mois pour une entreprise moyenne.
Le verre suit un rythme plus régulier avec 30 à 60 tonnes mensuelles, mais connaît des pics après les périodes de fêtes (janvier, septembre). Les métaux ferreux représentent 15 à 40 tonnes par mois selon votre zone de collecte.
L'aluminium, bien que représentant seulement 2 à 8 tonnes mensuelles, génère proportionnellement plus de revenus grâce à sa forte valeur. Le plastique oscille entre 20 et 50 tonnes mensuelles avec une demande industrielle croissante.
La saisonnalité globale de vos ventes montre une progression de 15 à 25% entre les mois creux (novembre-février) et les mois forts (avril-août), nécessitant une gestion fine de votre trésorerie.
Quelles subventions et aides complémentaires pouvez-vous obtenir ?
Les subventions publiques et crédits carbone constituent des sources de revenus complémentaires significatives pour votre entreprise de recyclage.
| Type d'aide | Montant/Taux | Organisme |
|---|---|---|
| Fonds vert | 30-60% du projet | État/Régions |
| Aides ADEME | Jusqu'à 50% investissement | ADEME |
| Fonds européens | 40-70% selon projet | UE/Régions |
| Crédits carbone | Variable selon tonnage CO2 | Marché carbone |
| TVA réduite | 5,5% au lieu de 20% | Fisc (incorporation recyclé) |
| Aides régionales | 10-30% du projet | Conseils régionaux |
| Soutiens réemploi | Selon activité | ADEME/collectivités |
Quel est votre coût logistique global par rapport aux volumes traités ?
Les coûts logistiques représentent une part croissante de vos charges d'exploitation en 2025, avec une inflation significative des postes transport et maintenance.
Le carburant constitue 25 à 30% de votre budget logistique total, soit environ 20 à 40 euros par tonne transportée selon les distances et le type de véhicule. Cette proportion a augmenté avec la hausse des prix énergétiques.
La maintenance de vos véhicules ajoute 4 à 7% supplémentaires à vos coûts logistiques, avec une inflation estimée à +3,3% pour 2025 hors carburant. Les réparations et révisions représentent 8 à 15 euros par tonne selon l'âge de votre flotte.
Les salaires des chauffeurs et opérateurs logistiques ont augmenté de 7,5% en 2025, représentant désormais 40 à 50% de vos coûts logistiques totaux, soit 35 à 65 euros par tonne traitée selon votre organisation.
Globalement, vos coûts logistiques s'élèvent à 70 à 130 euros par tonne de matériau traité, représentant 30 à 45% de vos coûts opérationnels totaux. L'optimisation des tournées et l'investissement dans des véhicules plus économes deviennent cruciaux pour préserver vos marges.
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Comment calculer votre revenu net final après toutes les charges ?
Le calcul de votre revenu net nécessite de déduire l'ensemble des charges fixes et variables de votre chiffre d'affaires, puis d'appliquer les prélèvements fiscaux et sociaux.
Votre chiffre d'affaires brut correspond aux volumes vendus multipliés par les prix de vente de chaque matériau. Pour 200 tonnes mensuelles avec un prix moyen pondéré de 160 euros la tonne, vous générez 32 000 euros de CA mensuel.
Vous déduisez ensuite vos charges variables (collecte, tri, transport) représentant 60 à 70% du CA, soit environ 19 200 à 22 400 euros, puis vos charges fixes mensuelles (salaires, loyers, énergie) d'environ 8 000 à 15 000 euros selon votre structure.
Le résultat avant impôts varie ainsi entre 2 400 et 4 800 euros mensuels dans cet exemple. Vous appliquez ensuite les prélèvements sociaux (12 à 22% selon votre statut) et l'impôt sur les sociétés ou le revenu, réduisant votre revenu net à 1 800 à 3 600 euros mensuels.
La marge nette dans le secteur varie de 5 à 15% du chiffre d'affaires hors subventions. Les aides publiques peuvent améliorer significativement cette rentabilité, portant parfois la marge nette à 20-25% du CA total y compris subventions.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul du revenu d'une entreprise de recyclage demande une approche méthodique et une connaissance précise des coûts et prix du marché.
Avec les bonnes données et une gestion rigoureuse, vous pouvez optimiser votre rentabilité tout en contribuant à l'économie circulaire.
Sources
- CCI Paris Île-de-France - Rapport Gestion des déchets
- Maire Info - Évolution du recyclage en France
- Modeles de Business Plan - Marché recyclage chiffres
- Déchets Infos - Prix de reprise matériaux
- Métaux Précieux - Cours déchets électroniques
- ADEME - Les déchets en France
- IGEDD - Rapport développement durable
- Fonds Publics - Aides investissement recyclage
- Modeles de Business Plan - Marché logistique chiffres
- URSSAF - Simulateur régimes sociaux
