Combien peut-on gagner en gérant un salon de barbier ?

Est-ce rentable d'ouvrir un salon de barbier? Quel est le profit potentiel?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le business plan pour un salon de barbier. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'un salon de barbier

Comment un salon de barbier génère-t-il des revenus ?

Un salon de barbier génère des revenus en proposant des coupes de barbes, de cheveux et d'autres services de soins esthétiques à sa clientèle.

Que vendent les salons de barbier ?

Les salons de barbier vendent principalement une gamme de services de soins et d'entretien capillaire adaptés aux besoins de coiffure et d'entretien du visage des hommes.

Ces services incluent souvent des coupes de cheveux, des taillages de barbe, des rasages et des coiffures utilisant diverses techniques et outils tels que les tondeuses, les ciseaux et les rasoirs.

Les salons de barbier peuvent également proposer des traitements supplémentaires tels que des soins à la serviette chaude, des massages du visage et des traitements capillaires.

En plus des services, certains salons de barbier peuvent vendre des produits de soin tels que des produits coiffants (comme des pommades, des gels et des cires), des huiles à barbe, des lotions après-rasage et d'autres accessoires connexes.

L'ambiance dans un salon de barbier est généralement détendue et conviviale, offrant un espace où les clients peuvent non seulement satisfaire leurs besoins en matière de soins esthétiques.

Et qu'en est-il des prix ?

Un salon de barbier typique propose une gamme de services à des prix variés.

Ces services comprennent des coupes de cheveux, des taillages de barbe, des rasages, et parfois des forfaits de soins esthétiques.

Les prix des coupes de cheveux peuvent varier en fonction de facteurs tels que la complexité de la coupe, l'expérience du coiffeur et l'emplacement du salon.

En moyenne, les coupes de cheveux de base peuvent commencer à partir de 15 € à 25 €, tandis que des styles plus complexes ou des coupes spécialisées peuvent coûter 40 € ou plus.

Les taillages de barbe sont souvent tarifés séparément et peuvent varier de 5 € à 15 €.

Les rasages, en particulier les rasages à la serviette chaude, peuvent coûter environ 20 € à 40 €.

Certains salons de barbier proposent également des forfaits de soins esthétiques qui combinent plusieurs services à un tarif réduit, pouvant aller de 40 € à 80 € ou plus.

De plus, certains salons peuvent proposer des services supplémentaires tels que la coiffure, les traitements capillaires ou l'entretien des sourcils, chacun ayant ses propres coûts respectifs.

Service	Plage de prix (€)
Coupe de cheveux de base	15 € - 40 €
Coupe complexe / à la mode	40 € et plus
Taillage de barbe	5 € - 15 €
Rasage à la serviette chaude	20 € - 40 €
Forfait de soins esthétiques	40 € - 80+ €
Services complémentaires	Varie

Qui sont les clients d'un salon de barbier?

Un salon de barbier peut s'adresser à différents types de clients, allant des jeunes enfants aux personnes âgées.

Quels segments?

Nous avons travaillé sur de nombreux business plans pour ce secteur. Voici les catégories de clients habituelles.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Jeunes Professionnels	Des individus occupés dans la vingtaine et la trentaine à la recherche de coupes de cheveux stylées et tendance.	Coiffures modernes, soins de la barbe, planification pratique.	Publicité sur les réseaux sociaux, événements de réseautage locaux.
Seniors	Des clients âgés à la recherche de services de toilettage traditionnels et d'une atmosphère détendue.	Coupes de cheveux classiques, rasages, personnel amical.	Bulletins communautaires, centres pour personnes âgées locaux.
Étudiants	Des lycéens et des étudiants universitaires recherchant des coupes de cheveux abordables et des styles amusants.	Options économiques, coupes tendance, réductions pour les étudiants.	Événements sur les campus universitaires, plateformes axées sur les étudiants.
Parents et Enfants	Des familles recherchant un environnement convivial pour les coupes de cheveux.	Coupes pour enfants, forfaits familiaux, divertissement pour les enfants.	Groupes de parents locaux, partenariats avec les écoles.
Entrepreneurs	Des propriétaires d'entreprises et des professionnels appréciant une apparence soignée.	Soins exécutifs, services premium, consultations sur mesure.	Réunions de la Chambre de Commerce, événements de réseautage professionnel.

Combien dépensent-ils ?

Dans l'analyse détaillée de notre modèle commercial, nous constatons que les clients dépensent généralement entre 25 € et 50 € lors de chaque visite dans un salon de barbier. Ces chiffres peuvent varier en fonction de divers facteurs tels que la gamme de services choisis, qu'il s'agisse d'une coupe de base, d'une coiffure plus élaborée, de traitements supplémentaires ou de l'achat de produits capillaires.

Les habitudes des clients révèlent que la fréquence moyenne à laquelle les clients reviennent pour des services dans un salon de barbier varie de 1 à 4 fois par mois, dépendant souvent des préférences en matière de toilettage personnel, de la croissance de leurs cheveux ou de l'entretien de leur style. Il est également notable que certains clients préfèrent des rendez-vous réguliers pour maintenir une apparence particulièrement soignée, tandis que d'autres ne reviennent que lorsque cela est nécessaire, attendant souvent plusieurs semaines.

En tenant compte des variables mentionnées, nous pouvons calculer la valeur à vie estimée d'un client typique d'un salon de barbier. En supposant qu'une relation client-salon moyenne dure environ 5 ans, en tenant compte de la fréquence des visites et des dépenses, la valeur à vie serait d'environ de 1 500 € (1x25x12x5) à 12 000 € (4x50x12x5).

Avec ces projections, nous pourrions raisonnablement estimer que chaque client contribuerait potentiellement à hauteur d'environ 6 750 € de revenus au salon de barbier au cours de leur patronage. Cette estimation tient compte de divers comportements de la clientèle et capacités de dépenses.

(Avertissement : les chiffres ci-dessus servent d'estimations générales et peuvent ne pas refléter précisément la dynamique de votre situation commerciale individuelle.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre salon de barbier.

Les clients les plus rentables pour un salon de barbier sont généralement ceux de 25 à 40 ans, car ils nécessitent souvent des coupes de cheveux fréquentes et des services de toilettage.

Cette tranche démographique tend à avoir des revenus stables et une plus grande volonté de dépenser pour leur apparence personnelle.

Pour les cibler et les attirer, concentrez-vous sur des efforts de marketing via les plateformes de médias sociaux et la publicité en ligne ciblée, en mettant en avant des styles de coupes de cheveux modernes et tendance qui plaisent à leur groupe d'âge. Proposez des promotions, des programmes de fidélité ou des offres groupées pour les inciter à choisir votre salon plutôt que la concurrence.

Pour fidéliser ces clients, assurez-vous de fournir un service de haute qualité constant, créez une atmosphère accueillante et confortable, et proposez des recommandations personnalisées de produits capillaires ou de services pour maintenir leur style. De plus, maintenez des canaux de communication ouverts grâce à des rappels par e-mail ou SMS pour les rendez-vous et les offres spéciales afin de les maintenir engagés et fidèles à votre salon de barbier.

Quel est le revenu moyen d'un salon de barbier ?

Le revenu mensuel moyen d'un salon de barbier peut généralement varier de 2 000 € à 20 000 €. Cela peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs tels que l'emplacement, les services offerts et la clientèle. Analysons cela plus en détail.

Vous pouvez également estimer votre revenu potentiel en utilisant différentes hypothèses avec notre plan financier pour un salon de barbier.

Cas 1 : un salon de barbier simple dans une petite ville

Revenu mensuel moyen : 2 000 €

Ce type de salon de barbier opère dans une petite ville et s'adresse à des clients locaux réguliers, offrant des coupes de cheveux de base et des services de toilettage sans les fioritures des salons haut de gamme. L'installation est souvent modeste, et les prix sont raisonnables pour refléter la démographie locale et la concurrence.

Étant donné son emplacement et son marché limité, il pourrait servir jusqu'à 150 clients par mois, facturant en moyenne 13 € par service. Sans offres supplémentaires comme des traitements capillaires premium ou des produits, le revenu mensuel du salon de barbier serait probablement d'environ 2 000 €.

Cas 2 : un salon de barbier tendance dans une zone urbaine

Revenu mensuel moyen : 10 000 €

Ce salon de barbier est situé dans un quartier animé de la ville, attirant des clients qui apprécient une bonne coupe de cheveux et une expérience de toilettage dans un cadre élégant. Le salon de barbier pourrait être connu pour la qualité de son service, des barbiers qualifiés et peut-être un service signature qui n'est proposé nulle part ailleurs dans la région.

En plus des services standards, ce salon de barbier urbain pourrait vendre des produits de toilettage, offrir des traitements capillaires plus luxueux, voire proposer des commodités supplémentaires telles qu'un bar à café. Avec un menu de services plus complet, le salon pourrait facturer en moyenne 40 € par visite.

Compte tenu de l'expérience client améliorée et d'une clientèle d'environ 250 personnes par mois, ce salon de barbier pourrait générer environ 10 000 € de revenus mensuels.

Cas 3 : un salon de barbier haut de gamme de luxe

Revenu mensuel moyen : 20 000 €

Voici un salon de barbier qui redéfinit le toilettage en offrant une expérience de luxe. Situé dans un endroit chic de la ville, peut-être dans un quartier d'affaires ou une zone commerçante haut de gamme, cet établissement attire une clientèle d'élite prête à payer des prix premium pour un service exceptionnel.

Ce salon de barbier n'offrirait pas seulement des coupes de cheveux, mais tout un éventail de services tels que le rasage haut de gamme, la mise en forme de la barbe, les traitements capillaires, et bien plus encore. Il pourrait également vendre des produits de toilettage coûteux et peut-être même proposer des services réservés aux membres pour sa clientèle exclusive.

L'atmosphère est plus proche d'un spa que d'un salon de barbier, les services pouvant commencer à 100 €. Avec une base de clients d'élite dédiée et en supposant qu'il serve 200 clients par mois, cet endroit luxueux pourrait facilement générer 20 000 € de revenus chaque mois.

Comme il est évident, l'emplacement, les services et la clientèle jouent un rôle important dans la détermination du revenu d'un salon de barbier. Il est essentiel de prendre en compte ces éléments, ainsi que les coûts opérationnels, lors de la planification d'un modèle commercial durable.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre salon de barbier.

Les indicateurs de rentabilité d'un salon de barbier

Quels sont les frais d'un salon de barbier ?

Les frais d'un salon de barbier se composent généralement de l'équipement de barbier, des loyers ou des paiements de location pour le salon, des salaires du personnel et du marketing.

Catégorie	Exemples de Frais	Coût Mensuel Moyen (Plage en €)	Conseils pour Réduire les Frais
Loyer	Location ou loyer de l'espace du salon	1 500 € - 4 000 €	Envisagez un espace plus petit ou le partage de l'espace avec d'autres professionnels pour réduire les coûts de loyer.
Services Publics	Électricité, eau, gaz, internet	200 € - 500 €	Investissez dans des appareils et des équipements écoénergétiques pour réduire les factures d'électricité.
Fournitures de Salon	Shampooing, revitalisant, produits capillaires, serviettes, capes, peignes, ciseaux, rasoirs, etc.	500 € - 1 000 €	Achetez les fournitures en gros pour bénéficier de réductions, et surveillez les stocks pour éviter la surabondance.
Salaire des Employés	Salaires, commissions, avantages sociaux	2 000 € - 8 000 € (varie en fonction du nombre d'employés)	Optimisez la planification du personnel et envisagez des incitations basées sur la performance.
Marketing	Publicité, promotions, présence en ligne	300 € - 1 000 €	Utilisez des stratégies de marketing numérique à faible coût et encouragez les recommandations de bouche-à-oreille.
Licences et Permis	Licences commerciales, permis de santé, licences de cosmétologie	50 € - 200 €	Respectez la réglementation pour éviter les amendes et les pénalités.
Assurance	Assurance responsabilité, assurance de biens	100 € - 300 €	Comparez les fournisseurs d'assurance pour trouver les meilleurs tarifs.
Entretien de l'Équipement	Entretien régulier et réparation de l'équipement du salon	100 € - 300 €	Mettez en place un calendrier d'entretien pour prolonger la durée de vie de l'équipement.
Taxes	Impôt sur le revenu, taxe de vente, taxe sur la masse salariale	Varie en fonction du chiffre d'affaires	Consultez un professionnel de la fiscalité pour optimiser la planification fiscale.
Divers	Produits de nettoyage, fournitures de bureau, rafraîchissements pour les clients	100 € - 300 €	Achetez des produits génériques ou de marque de magasin pour les produits de nettoyage et de bureau.

Quand un salon de barbier devient-il rentable ?

Le point mort

Un salon de barbier devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes totaux.

En termes simples, il commence à réaliser un profit lorsque l'argent gagné grâce aux coupes de cheveux, aux coiffures, aux rasages et aux autres services dépasse les dépenses engagées pour le loyer, les fournitures de barbier, les salaires et les autres coûts d'exploitation.

Cela signifie que le salon de barbier a atteint un point où il couvre toutes ses dépenses fixes et commence à générer des revenus ; nous appelons cela le point mort.

Prenons l'exemple d'un salon de barbier où les coûts fixes mensuels s'élèvent généralement à environ 10 000 €.

Une estimation approximative du point mort d'un salon de barbier serait alors d'environ 10 000 € (car c'est le coût fixe total à couvrir), ou entre 200 et 400 clients payant des services allant de 25 € à 50 €.

Il faut savoir que cet indicateur peut varier largement en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la taille, les tarifs de service, les coûts opérationnels et la concurrence. Un grand salon de barbier avec plusieurs employés aurait évidemment un point mort plus élevé qu'un petit salon qui n'a pas besoin de générer autant de revenus pour couvrir ses dépenses.

Curieux de connaître la rentabilité de votre salon de barbier ? Essayez notre plan financier simple d'utilisation conçu pour les salons de barbier. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour gérer une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les principales menaces pour la rentabilité d'un salon de barbier incluent une concurrence féroce avec d'autres salons à proximité, les fluctuations de la demande client et les ralentissements économiques qui réduisent le revenu disponible.

Les coûts d'exploitation croissants, tels que le loyer, les services publics et les salaires des barbiers, peuvent également comprimer les bénéfices, surtout si les prix ne peuvent pas être ajustés en conséquence.

De plus, la dépendance envers des barbiers qualifiés peut être une vulnérabilité si des membres clés du personnel partent ou s'il est difficile de trouver et de conserver des barbiers talentueux.

Les variations saisonnières dans l'activité, comme les mois d'été plus calmes ou les afflux de clients pendant les vacances, peuvent avoir un impact sur la trésorerie et la rentabilité.

Enfin, un mauvais service client, des avis négatifs ou un manque de marketing efficace peuvent entraîner un déclin de la clientèle et des revenus, menaçant davantage la rentabilité du salon de barbier.

Quels sont les marges d'un salon de barbier ?

Les marges brutes et les marges nettes sont des indicateurs cruciaux de la santé financière d'un salon de barbier, reflétant sa rentabilité et son efficacité dans la gestion des dépenses.

La marge brute représente la différence entre les revenus générés par la coupe et la coiffure, la vente de produits capillaires et d'autres services, et les coûts directs liés à la prestation de ces services, tels que les fournitures de soins capillaires, les services publics et les salaires des barbiers.

Essentiellement, c'est le profit réalisé après déduction des coûts spécifiquement associés aux opérations du salon de barbier, sans tenir compte des dépenses commerciales plus larges.

La marge nette va encore plus loin en prenant en compte toutes les dépenses opérationnelles, telles que les coûts administratifs, le marketing, le loyer et les impôts, offrant une vue d'ensemble de la rentabilité globale du salon de barbier.

Marges brutes

Les salons de barbier fonctionnent généralement avec des marges brutes moyennes allant de 50% à 70%.

Par exemple, si un salon de barbier gagne 20 000 € par mois, le bénéfice brut avec une marge de 60% serait de 60% x 20 000 € = 12 000 €.

Voici un exemple plus concret :

Imaginons un salon de barbier qui sert 200 clients par mois, chacun facturé en moyenne 50 €, ce qui donne un revenu total de 10 000 €.

Le salon de barbier supporte des coûts directs tels que les salaires des barbiers, les services publics et les fournitures capillaires.

Si ces dépenses s'élèvent à 4 000 €, le bénéfice brut du salon de barbier équivaudrait à 10 000 € - 4 000 € = 6 000 €.

Ainsi, la marge brute du salon de barbier serait de 6 000 € / 10 000 € = 60%.

Marges nettes

Les marges nettes typiques pour les salons de barbier sont généralement comprises entre 8% et 25%.

En utilisant le même exemple, si un salon de barbier génère 10 000 € par mois, le bénéfice net, en considérant une marge nette moyenne de 15%, serait de 1 500 €.

Reprenons l'exemple précédent pour plus de conhérence.

À partir du chiffre d'affaires initial de 10 000 €, nous soustrayons les coûts directs (4 000 €), ce qui nous laisse un bénéfice brut de 6 000 €.

Cependant, le salon de barbier a également des dépenses d'exploitation indirectes, y compris le loyer, le marketing, les coûts administratifs et les impôts. Supposons que ces dépenses supplémentaires s'élèvent à 3 500 €.

Après avoir pris en compte ces coûts, le bénéfice net du salon de barbier s'élèverait à 6 000 € - 3 500 € = 2 500 €.

Ainsi, dans ce scénario, la marge nette du salon de barbier serait de 2 500 € / 10 000 € = 25%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner en tant que propriétaire d'un salon de barbier ?

À présent, vous comprenez que la marge nette est l'indicateur à observer pour savoir si votre salon de barbier est rentable. Fondamentalement, elle vous indique combien il reste après avoir payé toutes les dépenses.

Combien vous gagnerez dépendra bien sûr de la manière dont vous exécutez.

Propriétaire de salon de barbier en difficulté

Gagne 500 € par mois

Si vous ouvrez un petit salon de barbier, en faisant des choix tels qu'investir dans des chaises peu coûteuses, une décoration minimale, des services limités, et en négligeant la qualité du service client, votre chiffre d'affaires total pourrait ne pas dépasser 2 500 €.

De plus, si vous ne gérez pas efficacement vos dépenses, il y a peu de chances que votre marge nette (rentabilité) dépasse 20 %.

En termes plus simples, cela signifie que vos gains mensuels seraient limités à un maximum de 500 € (20 % de 2 500 €).

Donc, en tant que propriétaire de salon de barbier, c'est le scénario le moins favorable pour vos revenus.

Propriétaire de salon de barbier moyen

Gagne 3 000 € par mois

Supposons que vous décidiez de gérer un salon de barbier standard avec un équipement décent. Votre salon de barbier fonctionne à temps plein, et vous proposez divers services tels que des coupes de cheveux avancées, des rasages et la vente de produits (shampoings, crèmes, etc.).

Vous faites des efforts. Votre chiffre d'affaires total peut atteindre 12 000 €.

En gérant efficacement vos dépenses (loyer, services publics, fournitures et salaires du personnel), vous pouvez viser une marge nette raisonnable, peut-être autour de 25 %.

Dans cette situation, vos gains mensuels seraient d'environ 3 000 € (25 % de 12 000 €).

Propriétaire de salon de barbier exceptionnel

Gagne 15 000 € par mois

Vous êtes déterminé à offrir une expérience exceptionnelle, avec un design intérieur de première classe, un personnel hautement qualifié, des services diversifiés (comme des massages et des traitements de toilettage complexes) et peut-être même une gamme de produits de marque.

Vous comprenez l'importance de la satisfaction du client et avez construit une clientèle fidèle grâce à un service de qualité et à un engagement. Avec un salon de barbier d'élite, le chiffre d'affaires total pourrait atteindre 50 000 € ou plus.

De plus, vous êtes compétent pour gérer les dépenses et optimiser votre chaîne d'approvisionnement, en maintenant des coûts bas tout en maintenant des normes élevées. Cette approche conduit à une marge nette d'environ 30 %.

Dans ce scénario, les gains mensuels pour le propriétaire de salon de barbier exceptionnel s'élèveraient à environ 15 000 € (30 % de 50 000 €).

Puisse ce succès être le vôtre ! N'oubliez pas que pour atteindre le niveau d'un propriétaire de salon de barbier exceptionnel, tout commence par un business plan bien pensé et une dévotion inébranlable envers votre métier et vos clients.