Réussir le business plan d'un salon de barbier

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un salon de barbier

Nos experts ont réalisé business plan pour un salon de barbier, modifiable.

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché des services de barbier. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché des salons de barbier en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

Vous verrez aussi des infographies sur mesure qui résument et mettent en image les tendances clés, rendant les infos complexes plus digestes et percutantes. On espère qu'elles vous plairont ! Toutes les autres illustrations ont été créées en interne et ajoutées à la main.

Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Quel est l'emplacement idéal pour votre salon de barbier selon le flux piéton et la concurrence ?

L'emplacement optimal se situe sur un axe de passage principal avec une visibilité maximale et un flux piéton régulier de 200 à 500 personnes par heure.

Privilégiez les zones près des transports en commun (métro, bus, tramway), des centres commerciaux ou des quartiers d'affaires où votre clientèle cible circule quotidiennement. La proximité avec des commerces complémentaires comme les magasins de vêtements masculins ou les salles de sport constitue un avantage concurrentiel.

Analysez la concurrence dans un rayon de 500 mètres : idéalement, vous devriez avoir maximum 2-3 concurrents directs pour éviter la saturation du marché. Une concurrence modérée peut même dynamiser la zone et attirer plus de clients.

Pour les loyers, comptez entre 2 500 et 5 000 € par mois pour 60-80 m² en zone urbaine dynamique (Paris, Lyon, Marseille), et entre 1 000 et 2 500 € en ville moyenne selon l'attractivité du quartier.

Quelle clientèle cible précise devez-vous viser et quel est le potentiel dans votre zone ?

Votre cœur de cible comprend les hommes âgés de 22 à 55 ans, urbains et actifs, avec un pouvoir d'achat moyen à élevé privilégiant la qualité du service.

Cette clientèle recherche des prestations personnalisées et tendances, acceptant de payer 25 à 40 € pour une coupe complète avec services annexes. Elle fréquente le salon toutes les 3 à 4 semaines et apprécie l'ambiance masculine et conviviale.

Dans un rayon de 1 km en zone urbaine dense, vous pouvez compter sur 8 000 à 15 000 habitants potentiels, dont 8 à 12 % fréquentent régulièrement un barbier. Dans un rayon de 5 km, ce chiffre monte à 40 000-70 000 habitants.

Considérez également la clientèle secondaire : adolescents accompagnés (15-18 ans) et seniors soucieux de leur apparence (55+ ans), représentant 20 à 30 % de votre clientèle totale.

Quel chiffre d'affaires mensuel pouvez-vous espérer réalistement ?

Un salon de barbier bien géré génère un chiffre d'affaires mensuel de 8 000 à 12 000 € avec une moyenne nationale autour de 9 500 €.

Paramètre	Scénario prudent	Scénario optimiste	Calcul détaillé
Clients par jour	15	25	2 barbiers × 8-12 clients
Ticket moyen	25 €	35 €	Coupe + services
Jours d'ouverture/mois	25	26	6 jours/semaine
Taux de fréquentation	65%	80%	Selon saison/période
CA mensuel brut	8 125 €	18 200 €	Clients × ticket × jours
CA mensuel réaliste	5 280 €	14 560 €	Avec taux fréquentation
CA mensuel moyen	9 500 €	11 500 €	Moyenne sur l'année

C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un salon de barbier.

Quelles prestations proposer et à quels tarifs pour maximiser la rentabilité ?

Diversifiez votre offre pour augmenter le ticket moyen et fidéliser votre clientèle avec des prestations complémentaires attractives.

• Coupe homme classique : 22-28 € (prestation de base, 30-45 minutes)
• Coupe + taille de barbe : 32-42 € (forfait populaire, 45-60 minutes)
• Rasage traditionnel : 18-25 € (service premium, 20-30 minutes)
• Soins du visage masculin : 25-40 € (nettoyage, hydratation, 30 minutes)
• Coloration/décoloration : 35-65 € (service tendance, 60-90 minutes)
• Vente de produits : 15-45 € (shampoings, cires, huiles de barbe)
• Forfaits fidélité : 10e coupe gratuite ou réduction de 15% sur forfaits mensuels

Les services annexes représentent 30 à 40 % du chiffre d'affaires total et permettent de se différencier de la concurrence traditionnelle.

Quel investissement initial prévoir pour l'aménagement et l'équipement ?

L'investissement initial pour un salon de barbier s'élève entre 30 000 et 50 000 € selon la taille du local et le niveau de finition souhaité.

Poste de dépense	Budget minimum	Budget optimal	Détail des éléments
Travaux d'aménagement	12 000 €	20 000 €	Plomberie, électricité, décoration
Mobilier professionnel	8 000 €	15 000 €	Fauteuils, bacs, comptoir, miroirs
Équipements techniques	4 000 €	8 000 €	Tondeuses, ciseaux, sèche-cheveux
Stock produits initial	3 000 €	5 000 €	Shampoings, cires, huiles, consommables
Logiciels et caisse	1 500 €	3 000 €	Logiciel de gestion, TPE, ordinateur
Frais d'ouverture	2 000 €	4 000 €	Assurances, licences, marketing initial
Fonds de roulement	5 000 €	8 000 €	Trésorerie des 2 premiers mois

Privilégiez la qualité sur certains équipements clés (fauteuils, tondeuses professionnelles) qui influencent directement l'expérience client et la durabilité de votre investissement.

Quel budget mensuel consacrer aux charges fixes et opérationnelles ?

Les charges fixes mensuelles d'un salon de barbier représentent 45 à 55 % du chiffre d'affaires, soit environ 4 500 à 6 500 € par mois.

Le loyer constitue le poste le plus important (35 à 40 % des charges), suivi des salaires et charges sociales (40 à 45 %), puis des frais généraux et marketing (15 à 20 %).

Maîtrisez vos coûts énergétiques en choisissant des équipements économes et négociez vos contrats d'assurance pour optimiser ce poste de dépense incompressible.

Prévoyez une enveloppe marketing de 300 à 600 € par mois pour maintenir votre visibilité et attirer de nouveaux clients, particulièrement importante les premiers mois d'activité.

Combien d'employés recruter et quel coût salarial prévoir ?

Démarrez avec 1 gérant-barbier et 1 employé qualifié pour assurer un service de qualité sans surcoûts inutiles.

Le coût salarial total représente 2 200 à 2 800 € par employé barbier qualifié (salaire brut + charges sociales de 42 %), soit 4 400 à 5 600 € mensuels pour 2 postes.

Recrutez un apprenti ou stagiaire après 6 mois d'activité si le volume de clientèle le justifie, ce qui permet de réduire les coûts tout en formant un futur collaborateur.

Exigez le CAP ou BP coiffure obligatoire, une expérience minimum de 2 ans en barbershop, et des compétences relationnelles avérées pour maintenir l'ambiance conviviale recherchée par votre clientèle.

Quelle stratégie marketing adopter et quel budget y consacrer ?

Développez une stratégie marketing locale ciblée avec un budget de 400 à 800 € par mois, concentrée sur les réseaux sociaux et le référencement local.

• Instagram et TikTok : Publications quotidiennes de transformations clients, stories en direct (budget 150-250 €/mois)
• Google My Business : Optimisation du profil, collecte d'avis clients, photos de qualité (budget 50-100 €/mois)
• Partenariats locaux : Collaborations avec salles de sport, magasins de mode masculine (budget 100-200 €/mois)
• Offres de lancement : 20% de réduction première visite, parrainage client (budget 150-300 €/mois)
• Événements et animations : Soirées privées, démonstrations, concours (budget 100-200 €/mois)

Mesurez le retour sur investissement de chaque action marketing pour optimiser votre budget et concentrer vos efforts sur les canaux les plus performants.

Quels fournisseurs choisir et quelles marges appliquer sur les produits ?

Sélectionnez 3 à 4 fournisseurs de référence pour sécuriser vos approvisionnements et négocier de meilleures conditions commerciales.

Les marques professionnelles recommandées incluent L'Oréal Professionnel, American Crew, Baxter of California, et The Bluebeards Revenge pour leurs gammes spécialisées hommes et leur notoriété.

Négociez des remises de 25 à 40 % selon vos volumes d'achat et appliquez une marge de 60 à 80 % sur la revente des produits capillaires et de soin.

Diversifiez avec des marques locales ou artisanales pour vous différencier et proposer des produits exclusifs à vos clients les plus fidèles.

C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un salon de barbier.

Quels indicateurs financiers suivre pour piloter votre activité ?

Surveillez quotidiennement vos indicateurs clés de performance pour anticiper les difficultés et optimiser votre rentabilité.

Indicateur	Objectif minimum	Objectif optimal	Fréquence de suivi
Marge brute	70%	80%	Mensuelle
Seuil de rentabilité	8 000 €/mois	7 500 €/mois	Mensuelle
Cash-flow mensuel	+ 1 500 €	+ 3 000 €	Hebdomadaire
Nombre de clients/jour	18	25	Quotidienne
Ticket moyen	26 €	32 €	Hebdomadaire
Taux de fidélisation	60%	75%	Mensuelle
Charges/CA	55%	45%	Mensuelle

Utilisez un logiciel de gestion spécialisé pour automatiser le suivi de ces métriques et générer des tableaux de bord synthétiques pour une prise de décision rapide.

Quelles autorisations obtenir avant l'ouverture de votre salon ?

Respectez scrupuleusement les obligations réglementaires pour éviter tout retard d'ouverture ou sanction administrative.

1. Diplôme obligatoire : CAP Coiffure ou Brevet Professionnel, ou justifier de 3 ans d'expérience professionnelle
2. Immatriculation : Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) et/ou Répertoire des Métiers (RM)
3. Assurance professionnelle : Responsabilité civile professionnelle obligatoire (150-300 €/an)
4. Autorisation d'occupation : Vérification de la compatibilité du local avec l'activité commerciale
5. Normes d'accessibilité : Mise en conformité PMR si nécessaire selon la configuration
6. Affichage obligatoire : Tarifs, diplômes, attestation d'assurance visibles de la clientèle

Anticipez ces démarches 2 à 3 mois avant l'ouverture prévue pour éviter tout contretemps et obtenir tous les documents nécessaires dans les délais.

Quelles perspectives de développement envisager à moyen terme ?

Planifiez votre expansion après 18 à 24 mois d'activité rentable et une clientèle fidélisée supérieure à 65 % de votre chiffre d'affaires.

L'ouverture d'un second salon constitue l'option la plus courante, nécessitant un chiffre d'affaires minimum de 120 000 € annuels sur le premier établissement et une capacité d'investissement de 40 000 à 60 000 €.

Développez la vente en ligne de produits capillaires masculins avec un site e-commerce et service Click & Collect, générant 5 à 15 % de revenus supplémentaires avec des marges plus élevées.

Explorez les opportunités de franchise si votre concept local rencontre le succès, avec un business model reproductible et une identité de marque forte.

C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un salon de barbier.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Sources

1. Vendre votre salon - Emplacement stratégique
2. Smappen - Zones de flux et transit
3. Bureaux Locaux - Location commerces
4. OPCO EP - Évolution attentes clients coiffure
5. Swapn - Ouvrir un salon de coiffure
6. Extencia - Tendances coiffure 2025
7. Shortcuts - Marché coiffure 2025
8. Modèles Business Plan - Marché coiffure chiffres
9. Modèles Business Plan - Revenus salon coiffure
10. Je change de métier - Salaires coiffure