Opportunités SWOT : 100 exemples et un modèle de SWOT gratuit à télécharger

Lancez-vous avec un prévisionnel solide dès le premier jour

Business plans, prévisionnels et études de marché rédigés par secteur, prêts à adapter à votre projet.

Voir les modèles

Télécharger la SWOT guidée pour noter vos opportunités

Pour noter vos opportunités, partez de notre SWOT guidée : chaque case contient une question qui vous dit quoi écrire.

Voici la SWOT guidée, à télécharger gratuitement en Word (A4 portrait), en PowerPoint (paysage) et en PDF (paysage ou A4 portrait).

Analyse SWOT guidée

Une question dans chaque case pour savoir quoi écrire.

WordPowerPointPDFTélécharger en mode portrait (A4)

100 exemples d'opportunités pour une analyse SWOT

Voici des exemples d'opportunités. Vérifiez chacune avant de l'écrire : une source, un chiffre ou un fait local la rend beaucoup plus solide.

Marché local

• Nouveaux logements ou bureaux livrés dans le quartier
• Départ à la retraite ou fermeture d'un concurrent
• Rénovation d'une rue, d'une gare ou d'un centre commercial
• Arrivée d'une entreprise qui amène des salariés
• Aucun concurrent direct dans un rayon de 2 km
• Ouverture d'une école ou d'une crèche à proximité
• Création d'une ligne de tramway ou de bus
• Marché hebdomadaire qui attire du monde
• Zone d'activité en développement
• Hausse de la population de la commune
• Commerces voisins complémentaires
• Événements locaux réguliers
• Politique de la ville pour redynamiser le centre

Tendances de consommation

• Recherche de produits locaux, bio ou faits maison
• Hausse de la demande pour la seconde main et la réparation
• Développement du télétravail et des achats près de chez soi
• Vieillissement de la population et besoins de services à domicile
• Intérêt croissant pour le bien-être et le sport
• Clients prêts à payer plus pour la qualité
• Succès des abonnements et des box
• Envie d'expériences plutôt que de produits
• Consommation responsable et anti-gaspillage
• Hausse des achats de cadeaux personnalisés
• Retour vers les petits commerces de quartier
• Demande de produits sans emballage
• Popularité croissante des activités en famille

Réglementation et aides

• Aides à la création (ACRE, prêt d'honneur, subventions régionales)
• Obligations de rénovation énergétique qui créent des chantiers
• Nouvelles normes qui obligent les clients à s'équiper
• Facturation électronique qui pousse les entreprises à changer d'outils
• Appels d'offres publics accessibles aux petites entreprises
• Crédit d'impôt pour les services à la personne
• Aides à l'embauche d'un premier salarié
• Aides à l'innovation pour les start-up
• Zones franches ou exonérations locales
• Subventions pour la transition écologique
• Interdiction des plastiques à usage unique
• Obligation de tri des biodéchets
• Aides régionales à l'investissement

Numérique et nouveaux canaux

• Outils d'intelligence artificielle qui réduisent le temps administratif
• Ventes possibles sur des places de marché en ligne
• Réservation et paiement en ligne attendus par les clients
• Visibilité locale gratuite grâce à la fiche Google
• Partenariats avec des plateformes de livraison ou de réservation
• Réseaux sociaux pour toucher une clientèle jeune
• Vente en direct lors de lives sur les réseaux
• Click and collect plébiscité par les clients
• Logiciels de caisse et de gestion abordables
• Paiement fractionné qui augmente le panier
• Avis en ligne qui mettent en avant la qualité
• Newsletter peu coûteuse pour fidéliser

Clients professionnels

• Entreprises qui externalisent des tâches
• Besoin de prestataires locaux et réactifs
• Comités d'entreprise à la recherche d'offres
• Restaurants voisins sans fournisseur local
• Collectivités qui achètent localement
• Entreprises qui cherchent des cadeaux clients
• Besoin de formation des salariés
• Hôtels et gîtes à la recherche de partenaires
• Associations qui organisent des événements
• Administrations qui simplifient l'accès aux marchés publics
• Grandes entreprises qui veulent des sous-traitants locaux
• Start-up qui ont besoin d'experts à temps partiel

Concurrence et marché

• Concurrents vieillissants ou peu présents en ligne
• Offre haut de gamme absente de la zone
• Prix des concurrents trop élevés pour une partie des clients
• Concurrent principal qui baisse en qualité
• Marché en croissance selon la fédération professionnelle
• Clients mécontents des acteurs actuels
• Segment de clientèle délaissé par les autres
• Rachat possible d'un fonds de commerce à bon prix
• Fournisseurs qui cherchent de nouveaux revendeurs
• Saison plus longue grâce au climat
• Clients qui préfèrent acheter français
• Arrivée de nouveaux habitants venus des grandes villes

Ressources et financement

• Taux d'emprunt qui baissent
• Réseaux d'accompagnement gratuits pour les créateurs
• Locaux commerciaux vacants à loyer négocié
• Matériel d'occasion disponible à bon prix
• Financement participatif adapté aux projets locaux
• Concours de création d'entreprise avec dotation
• Banques qui soutiennent les projets locaux
• Pépinières d'entreprises à loyer réduit
• Main-d'œuvre disponible après des fermetures d'usines
• Écoles qui proposent des apprentis
• Partenaires prêts à mutualiser des locaux
• Fournisseurs qui accordent des délais de paiement

Tourisme, loisirs et événements

• Hausse de la fréquentation touristique de la région
• Festivals et événements qui attirent des visiteurs
• Développement du tourisme de proximité
• Nouvelles pistes cyclables et voies vertes
• Séminaires d'entreprise à la recherche de lieux
• Mariages et fêtes privées en hausse
• Labels touristiques qui donnent de la visibilité
• Ouverture d'un parc ou d'un musée à proximité
• Hausse de la clientèle étrangère
• Week-ends prolongés et ponts plus nombreux
• Envie de séjours courts près de chez soi
• Activités en plein air recherchées
• Plateformes qui facilitent la réservation de loisirs

Comment bien écrire ses opportunités dans une SWOT ?

• Restez externe : si vous l'avez déjà, c'est une force, pas une opportunité.
• Soyez local : une tendance nationale compte moins qu'un fait dans votre zone.
• Chiffrez quand c'est possible, et citez la source.
• Gardez celles que vous allez saisir : une opportunité sans plan n'apporte rien.

Questions fréquentes

Une aide comme l'ACRE, c'est une opportunité dans la SWOT ?

Oui, les aides publiques à la création, comme l'ACRE, un prêt d'honneur ou une subvention régionale, peuvent figurer en opportunités dans la SWOT, car elles viennent de l'extérieur. Mais ne fondez pas votre projet dessus : ce sont des coups de pouce temporaires. Une SWOT dont les opportunités ne sont que des aides montre un marché peu porteur.

Une tendance de consommation est-elle une opportunité dans la SWOT ?

Oui, si elle touche directement vos clients. « Le marché du bio progresse » est trop vague ; « les familles du quartier cherchent des produits locaux et le marché du samedi est saturé » est une vraie opportunité dans la SWOT. Citez une source ou un chiffre quand c'est possible pour montrer que la tendance est réelle.

Que mettre dans les opportunités d'une SWOT pour un commerce de proximité ?

Pour un commerce de proximité, les opportunités de la SWOT sont souvent locales : nouveaux logements, fermeture ou départ à la retraite d'un concurrent, rénovation d'une rue, arrivée d'entreprises, retour vers les achats de quartier. Ces éléments se vérifient facilement auprès de la mairie et des commerçants voisins, ce qui les rend très crédibles.

Le départ d'un concurrent est-il une opportunité dans la SWOT ?

Oui, c'est même l'une des opportunités les plus concrètes d'une SWOT : sa clientèle va chercher un autre fournisseur. Vérifiez quand même pourquoi il part. Une fermeture pour retraite est une vraie opportunité ; une fermeture parce que le marché ne marche plus est plutôt un signal d'alerte à mettre en menace.

Une nouvelle réglementation peut-elle être une opportunité dans la SWOT ?

Oui, quand elle crée de nouveaux besoins. La rénovation énergétique pour les artisans, la facturation électronique pour les éditeurs de logiciels ou les nouvelles normes d'accessibilité pour certains métiers ont ouvert des marchés. Dans la SWOT, une même réglementation peut être une opportunité pour vous et une menace pour vos concurrents moins préparés.

L'intelligence artificielle est-elle une opportunité dans la SWOT ?

Pour beaucoup de petites entreprises, oui : l'intelligence artificielle permet de gagner du temps sur l'administratif, le marketing ou le service client. Dans la SWOT, citez un usage précis plutôt que « l'IA » en général. Pour certains métiers de services, comme la rédaction ou la traduction, elle est en revanche d'abord une menace.

Faut-il chiffrer les opportunités dans une SWOT ?

Quand c'est possible, oui : une opportunité chiffrée est beaucoup plus convaincante. « 800 nouveaux habitants d'ici deux ans », « marché en hausse de 10 % par an selon la fédération professionnelle » : ces chiffres se retrouveront ensuite dans votre prévisionnel. Une opportunité impossible à chiffrer mérite au moins une source.

Combien d'opportunités mettre dans une SWOT ?

Trois à cinq opportunités, classées par importance. Mieux vaut trois opportunités solides et vérifiables que huit tendances générales. Chaque opportunité retenue dans la SWOT devrait se retrouver dans votre stratégie : si vous ne comptez pas la saisir, inutile de la mentionner.