Le business plan d'un couvreur
Nos experts ont réalisé un business plan pour un couvreur, modifiable.
Les métiers de second œuvre, notamment la couverture, ne cessent d'attirer les professionnels du secteur de la construction et de la rénovation.
Si vous aussi, devenir couvreur vous intéresse, il est bienvenu de rédiger un business plan digne de ce nom, avant de vous lancer.
Cette démarche permet d'établir la stratégie de croissance de votre entreprise de couverture en menant une réflexion, par exemple, quant aux investissements de départ, à l'étude concurrentielle, au chiffre d'affaires prévisionnel, aux tendances du secteur tout comme aux futurs bénéfices de votre activité de couvreur.
En plus de cela, le business plan de votre entreprise de couverture constitue un outil sérieux pour une demande de financement auprès d'une institution financière.
Quels éléments doit-on retrouver dans le business plan d'un couvreur ?
Comment ne rien oublier ?
Peut-on calculer le chiffre d'affaires de votre entreprise de couverture ?
Quels sont les tableaux financiers à inscrire dans ce document ?
Peut-on analyser le seuil de rentabilité d'un couvreur ?
Cet article répond à ces questions.
De plus, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, utilisez notre business plan conçu pour un couvreur.
La composition du business plan d’un couvreur
Pourquoi rédiger un business plan pour un couvreur ?
La rédaction d'un business plan pour son entreprise de couverture donne l'occasion de :
- analyser les chiffres et données sur le marché de la rénovation et de la construction
- regrouper les dynamiques concernant le secteur du BTP
- étudier les facteurs de réussite d'un couvreur
- cerner le profil de vos clients tout comme leurs envies
- construire une proposition de valeur durable pour ce nouveau projet
- analyser les couvreurs concurrents ainsi que leurs forces et faiblesses
- mettre en exergue des avantages concurrentiels pour votre entreprise de couverture
- détailler, par un canevas, le business model de votre activité de couvreur
- bâtir un plan d'action (en listant les étapes)
- réfléchir aux événements et risques qui peuvent menacer l'existence de votre entreprise de couverture
- prouver à un établissement bancaire que votre activité de couvreur atteindra son seuil de rentabilité
Les membres de notre équipe ont veillé à bâtir un bon business plan pour un couvreur, qui permet de remplir tous ces objectifs.
Quels éléments doivent figurer dans le business plan d'un couvreur ?
Un business plan regroupe plein d'éléments, de variables et d'études.
Toutefois, il est impératif de bien tous les regrouper afin d'obtenir un business plan propre et carré.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un couvreur, qui est structuré en cinq parties différentes.
La partie introductive est celle de l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va étudier des chiffres et données qui caractérisent le marché de la rénovation. Plusieurs fois par an, nos experts vont actualiser les données du modèle.
Cette partie permet aussi de présenter les récentes innovations notables (par exemple la rénovation énergétique, les drones pour photographier les toits, ou encore la promotion des services sur les réseaux sociaux).
Enfin, on liste les critères qui permettent à un couvreur d'atteindre son seuil de rentabilité.
La partie suivante est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle nous permet de présenter les grandes lignes de votre entreprise de couverture (Quelle est la zone de service du couvreur ? Quelles sont les prestations fournies (la pose, l'entretien, la réparation, etc.) ? Le couvreur est-il spécialisé sur un matériau précis (tuiles, métal, bois, etc.) ? Etc.).
Cette partie évoque aussi la proposition de valeur de votre entreprise de couverture. Elle se conclut par la présentation du porteur de projet (la personne en charge de ce nouveau projet).
Ensuite, vient la partie qui se nomme “Étude de Marché” et qui va donner l'opportunité d'identifier les segments de marché de votre activité de couvreur.
On y présente également les différents concurrents au sein d'une étude compétitive. Cette partie contient, entre autres, une analyse SWOT, qui est un outil pour repérer les forces et faiblesses de votre projet, tout en dévoilant les opportunités et menaces posées par l'environnement.
Puis nous allons passer à la partie “Stratégie”, qui va nous aider à exposer un solide plan de développement avec les initiatives qui permettront à votre entreprise de couverture de bénéficier d'un vrai potentiel de rentabilité.
On y établit, parmi d'autres éléments, une stratégie marketing qui permet une croissance des indicateurs financiers.
Finalement, le business plan se termine par une partie intitulée “Finances”, qui a pour rôle de présenter une stratégie financière complète de votre entreprise de couverture.
Comment rédiger l'Executive Summary d'un couvreur ?
Pour bien rédiger l'Executive Summary de votre activité de couvreur, il faut suivre certains critères.
Premièrement, votre document doit être plutôt court. Ne dépassez pas deux pages. Dans les faits, il sert d'introduction au business plan de votre entreprise de couverture.
Aussi, il doit être percutant et mettre votre entreprise de couverture en valeur.
Ne faites pas de fautes et indiquez les points forts de votre projet (par exemple : partage régulièrement des images de ses réalisations sur son site internet et sur ses réseaux sociaux, est certifié RGE, utilise des méthodes innovantes comme la prise de vue aérienne par drone ou encore crée un site internet qui présente ses différentes prestations (et qui permet aux éventuels clients de demander leur devis gratuitement en ligne)).
Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à un couvreur, évoquée dans la partie précédente.
Comment faire l'étude de marché pour un couvreur ?
Une étude de marché pour votre entreprise de couverture vous offre la possibilité de comprendre les facteurs qui entourent votre projet, comme le comportement du marché, les dynamiques du secteur sans oublier les couvreurs concurrents
Chaque aventure entrepreneuriale doit débuter par une bonne étude de marché.
Comment la réussir ? Il faut synthétiser une quantité importante de données.
Voici les informations qu'on retrouvera dans la partie "Étude de Marché" de notre business plan conçu pour un couvreur :
- des statistiques et données relativement récentes en rapport avec le marché de la rénovation
- les nouvelles innovations qu'on observe sur le secteur de la rénovation
- les segments de marché de votre activité de couvreur
- l'analyse compétitive
- les avantages compétitifs
- la SWOT adaptée à un couvreur
Les éléments fondamentaux d'un business plan pour un couvreur
En quoi consiste le modèle économique d'un couvreur ?
Le business model, ou modèle économique, d’un couvreur est principalement la pose de revêtement étanche sur les toits. Il s’agit d’un professionnel qui réalise également des prestations d’entretien et de réparation de la couverture des maisons, immeubles, édifices, blocs commerciaux, etc.
Un toiturier travaille des matériaux divers comme le bois, la tuile, le zinc, l’ardoise, le bitume, le chaume ou encore la tôle.
Souvent, les couvreurs collaborent de près avec les professionnels du BTP en sous-traitant les travaux de revêtement. Ils peuvent, toutefois, être contactés directement par des particuliers et des entreprises pour de la rénovation ou encore de la réparation de toit.
Généralement, dans son business plan, on va présenter le modèle économique de sa future entreprise via un Business Model Canvas.
Cet outil donne la possibilité de facilement comprendre les détails de votre entreprise de couverture, et particulièrement la politique de distribution, les coûts fixes et coûts variables, la stratégie de communication, etc.
Le business plan conçu pour un couvreur inclut bien un Business Model Canvas rédigé pour votre activité de couvreur.
Quels sont les segments de clientèle d'un couvreur ?
La segmentation de marché c'est la démarche qui consiste à "segmenter" un ensemble de clients en plusieurs segments qui présentent des similarités.
Pour vous, il convient de répartir les profils susceptibles de faire appel à vos services de couvreur.
Pourquoi segmenter ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Ensuite, une telle initiative vous aidera à communiquer plus efficacement (en segmentant l'offre et les différents messages de votre entreprise de couverture selon les segments par exemple).
Des segments de marché envisageables auxquels peut s'adresser votre entreprise de couverture sont les propriétaires d'appartements et de maisons de la région, les donneurs d'ordre pour des opérations telles que la restauration d'édifices ou encore les particuliers qui souhaitent rénover leur toiture.
Dans notre business plan pour un couvreur, vous pourrez consulter une étude en détail des segments de marché pour ce secteur.
Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle d'un couvreur ?
Le marché de la rénovation est réputé pour sa forte concurrence.
Dans votre zone, il faut savoir qu'il y aura les couvreurs concurrents qui vous feront face.
Votre plan d'affaires devra détailler une étude poussée de ces couvreurs. Il faudra lister leurs caractéristiques majeures, sans oublier leurs avantages et aussi les faiblesses potentielles.
Détaillez en particulier leurs lacunes (par exemple : une facturation bien supérieure au devis établi , le non-respect des délais de livraison du chantier fixés avec le client, le manque de renseignements sur les matériaux utilisés, une communication insuffisante avec le client durant les travaux ou encore la réalisation de travaux mal finis et présentant des malfaçons).
Pourquoi ? Parce que ces éléments amènent certainement des déceptions chez la clientèle de ces couvreurs. Analysez ces failles et construisez des avantages concurrentiels pour votre activité de couvreur.
Un avantage concurrentiel représente tout ce qui permet à votre entreprise de couverture de surpasser les entreprises concurrentes.
Voici quelques exemples d'avantages compétitifs possibles pour un couvreur :
- fournit gratuitement des devis personnalisés avec une parfaite transparence sur la tarification
- fait en sorte de livrer les travaux à temps
- est spécialisée dans tous types et formes de toiture
- favorise une communication professionnelle et efficace avec les clients (en les conseillant sur les matériaux les plus adaptés)
- dispose du matériel et des outils nécessaires pour réaliser correctement tous types de poses de toiture
- noue des partenariats avec les architectes et autres professionnels du secteur pour obtenir des contrats de sous-traitance
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un couvreur pour obtenir une analyse concurrentielle complètement rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels adaptée à votre activité de couvreur.
Comment bâtir la matrice SWOT d'un couvreur ?
La SWOT reste un outil qui aide à étudier les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, à l'instar de votre entreprise de couverture.
Également, cette démarche est indispensable pour regrouper les opportunités et les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.
Une matrice SWOT bien construite pour votre entreprise de couverture doit être synthétique et structurée. Elle représente un exercice compliqué pour les jeunes créateurs d'entreprise qui font bien souvent des analyses SWOT confuses, qui manquent de conviction et sont difficilement lisibles.
Ce n'est pas souhaitable, car, tout comme le Business Model Canvas, l'analyse SWOT a la qualité d'être une représentation synthétique indiquant un lot important d'informations majeures sur votre activité de couvreur sur une seule page.
Pour avoir une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan adapté à un couvreur.
Comment élaborer la stratégie marketing d'un couvreur ?
Dans le business plan de votre entreprise de couverture, vous devrez établir une stratégie durable pour garantir le développement de votre projet d'entreprise.
La stratégie marketing rassemble l'ensemble des initiatives planifiées pour que de plus en plus de clients soient susceptibles de faire appel à vos services de couvreur.
Pour votre entreprise de couverture, il est recommandé de créer un site professionnel. Celui-ci aidera vos futurs clients à vous localiser sur internet et leur permettra de demander un devis gratuitement en ligne.
Il devra aussi regrouper les données essentielles en rapport avec votre activité de couvreur, telles que vos coordonnées ainsi que les prestations que vous proposez. Pour donner un aperçu de vos travaux aux clients, postez sur votre site les photos de vos meilleures réalisations avec tous les détails.
Il convient aussi d'améliorer le référencement organique (le SEO) et, particulièrement, sur des mots-clés pertinents pour que votre entreprise de couverture soit visible en haut parmi les nombreux résultats de Google et des autres moteurs de recherche.
Pour être sûr(e) d'arriver en haut des résultats sur Google, vous pouvez aussi investir dans Google Ads qui est un référencement payant.
Votre entreprise de couverture doit aussi maintenir un certain dynamisme sur tous les réseaux sociaux. En plus des interactions avec votre communauté, vous pouvez investir dans les régies publicitaires Ads (Facebook Ads, Snapchat Ads, Instagram Ads, etc.). Cette stratégie va permettre d'augmenter la notoriété de votre entreprise rapidement.
Outre les réseaux sociaux, il existe aussi différentes plateformes de mise en relation destinées aux professionnels du BTP sur lesquelles vous pourrez vous inscrire.
L'aspect marketing et communication pour votre activité de couvreur ne se fait pas uniquement en ligne. On a également des éléments "physiques".
Vous pouvez notamment créer du matériel de communication à l'image de votre entreprise de couverture.
Finalement, vous avez la possibilité de mettre en place différents partenariats avec des organisations qui viendront vous aider à développer votre activité.
Il existe un certain nombre d'outils et de ressources marketing à explorer. Retrouvez-les dans le business plan adapté à un couvreur.
Les tableaux financiers du business plan pour un couvreur
Un business plan bien rédigé inclut une analyse financière comprenant un nombre important d'indicateurs.
Il faut, entre autres, faire des estimations de chiffre d'affaires encaissé par votre entreprise de couverture.
Évidemment, il est bienvenu que ces estimations soient pertinentes. Notre modèle financier adapté à un couvreur comprend un système guidé qui permet d'avoir des prévisions correctes. Dans ce modèle financier, les prix de ses prestations de construction et rénovation sont notamment modifiables.
Aussi, il faudra établir un budget propre à votre entreprise de couverture. Cette partie du business plan inclut l'ensemble des dépenses de démarrage ainsi que le chiffrage.
L'étude de la rentabilité et des bénéfices est également une partie significative du business plan de votre activité de couvreur. Cela aide à savoir le chiffre d'affaires qu'il faut faire pour être rentable. L'analyse du seuil de rentabilité permet d'avoir aussi des informations quant aux gains futurs que vous pouvez espérer grâce à votre entreprise de couverture.
Il faudra également étudier les charges courantes de votre entreprise de couverture.
Par exemple, on retrouve l'acquisition du stock de matériaux et d'outils nécessaires à la réalisation des travaux, la rémunération et les frais du personnel, l'entretien des équipements utilisés ou encore la souscription d'assurances couvrant les risques liés à votre activité.
Pour finir, le niveau de performance financière de votre projet d'entreprise peut aussi être analysé grâce au tableau des SIG, au détail du BFR ainsi que les graphiques utiles.
Vous vous en doutez, tous ces tableaux, indicateurs et ratios financiers sont à votre disposition dans notre prévisionnel financier pour un couvreur.