Réussir le business plan d'un couvreur (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un couvreur

Notre business plan pour un couvreur vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de couverture ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de couverture ?
En quoi le business plan d’un couvreur diffère-t-il de celui d’un électricien ou d’un plombier ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des couvreurs et nous mettons à jour business plan pour un couvreur.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de couverture ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de couverture.

• Chiffre d'affaires annuel 🏠

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de couverture est estimé entre 200 000 € et 800 000 €, selon la taille de l'entreprise, la région d'activité, et la demande locale. Une entreprise opérant dans une zone urbaine ou à forte demande peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou située dans une zone rurale pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🏠

  Le panier moyen par projet pour une entreprise de couverture varie généralement entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction de la nature des travaux (réparation, rénovation, installation neuve) et des matériaux utilisés. Une entreprise spécialisée dans des toitures haut de gamme ou des projets complexes aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🏠

  La marge brute d’une entreprise de couverture se situe généralement entre 30% et 50%. Elle dépend du coût des matériaux et de la main-d'œuvre. Une entreprise qui négocie bien ses achats et optimise ses processus peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🏠

  La marge nette d’une entreprise de couverture oscille entre 5% et 15%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des matériaux 🏠

  Le coût des matériaux pour une entreprise de couverture représente entre 40% et 60% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🏠

  Le coût de la main-d'œuvre pour une entreprise de couverture représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec une équipe hautement qualifiée ou plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🏠

  Le taux d'occupation d’une entreprise de couverture est souvent compris entre 70% et 90%. Il dépend de la demande locale, de la réputation de l'entreprise, et de la saisonnalité des travaux. Les entreprises bien établies ou opérant dans des zones à forte demande auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par projet 🏠

  Le ticket moyen par projet de couverture varie entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction de la complexité des travaux et des matériaux utilisés. Les entreprises spécialisées dans des projets haut de gamme ou complexes atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des services plus standards se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des équipements 🏠

  Le coût des équipements pour une entreprise de couverture représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette proportion varie en fonction des équipements nécessaires et de leur fréquence de renouvellement.

• Budget marketing annuel 🏠

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de couverture est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des partenaires locaux pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🏠

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de couverture se situe entre 40% et 60%, selon la qualité des travaux réalisés et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service de qualité et un suivi personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🏠

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un couvreur ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un couvreur afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un couvreur et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un couvreur est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un couvreur ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un couvreur est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de couverture de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme la pose de toitures, la réparation, l'entretien, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un couvreur sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise de couverture (types de toitures, matériaux utilisés, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'équipement, achat de matériaux, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise de couverture.
• Identifier vos clients cibles (propriétaires de maisons, entreprises, promoteurs immobiliers) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, partenariats avec des constructeurs, présence en ligne).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de couverture doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un couvreur, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un couvreur.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un couvreur.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la pose de toitures, les réparations, ou encore les contrats d'entretien.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériaux, location d'équipements, salaires des ouvriers, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre entreprise de couverture.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un couvreur ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un couvreur afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de couverture ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les couvreurs, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de couverture ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de couverture, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de couverture par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de la couverture :

  Analysez le marché de la couverture dans votre région : identifiez les types de toitures les plus demandés, étudiez les besoins en rénovation et en construction neuve, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la couverture :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat des matériaux de couverture, l'acquisition des outils spécialisés, et les frais de formation. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les attentes de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de couverture : types de services offerts (réparation, installation, entretien), matériaux utilisés (tuiles, ardoises, zinc), et proposition de valeur. Développez une stratégie pour offrir un service client exceptionnel et des garanties sur vos travaux.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les matériaux de couverture, des coûts de main-d'œuvre, et des revenus attendus des différents types de projets. Établissez un budget prévisionnel pour votre entreprise de couverture, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché de la couverture, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la qualité de vos services.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de la construction.

Quelle est la bonne structure pour un business plan de couvreur ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de couvreur.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de couverture .

Avec notre prévisionnel financier pour un couvreur, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un couvreur ?

La SWOT d’un couvreur

Voici comment faire une analyse SWOT pour un couvreur, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de couverture pourra offrir, tels qu'une expertise technique reconnue ou l'utilisation de matériaux de haute qualité.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour l'équipement ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la demande croissante pour des toitures écologiques ou les partenariats avec des promoteurs immobiliers.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise de couverture, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes en matière de construction.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un couvreur

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un couvreur :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise de couverture servira, comme les propriétaires de maisons, les entreprises de construction, ou les promoteurs immobiliers.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise de couverture unique, comme une expertise en toitures écologiques ou un service rapide et fiable.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des visites sur site, un site web ou des partenariats avec des agences immobilières.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des consultations gratuites, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise de couverture générera de l'argent, comme la pose de toitures, les réparations, ou les contrats d'entretien.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise de couverture, comme un équipement spécialisé, des matériaux de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des projets, la formation du personnel, ou la maintenance des équipements.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de matériaux, des architectes, ou des promoteurs immobiliers.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise de couverture, telles que le loyer, l'achat de matériaux, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un couvreur

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un couvreur :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la construction, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité de couverture.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de la construction et de la rénovation.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les toitures écologiques, et aux habitudes de rénovation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de gestion de projet ou de drones pour l'inspection des toitures.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la construction, les normes de sécurité, et les exigences en matière de santé et de sécurité sur les chantiers.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un couvreur peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de couverture :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.