Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un couvreur
Nos experts ont réalisé business plan pour un couvreur, modifiable.
Calculer le revenu d'une entreprise de couverture nécessite une analyse précise de tous les éléments financiers qui composent votre activité.
Cette démarche vous permettra de piloter efficacement votre entreprise, d'optimiser vos marges et de prendre les bonnes décisions stratégiques pour développer votre activité de couverture.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'une entreprise de couverture.
Le calcul du revenu d'une entreprise de couverture implique l'analyse de tous les flux financiers entrants et sortants.
Une entreprise de couverture de 3-4 salariés génère en moyenne 443 000 € de chiffre d'affaires annuel, avec un résultat net final représentant 12 à 13% du CA.
| Élément financier | Montant moyen annuel | Pourcentage du CA |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 443 000 € | 100% |
| Charges fixes | 19 000 - 38 000 € | 4,3 - 8,6% |
| Coût matériaux | 133 000 - 177 000 € | 30 - 40% |
| Main-d'œuvre directe | 120 000 - 160 000 € | 27 - 36% |
| Sous-traitance | 35 000 - 80 000 € | 8 - 18% |
| Frais véhicules | 10 500 - 21 500 € | 2,4 - 4,8% |
| Résultat net final | 53 000 - 58 000 € | 12 - 13% |
Quels types de chantiers réalisez-vous et quelle est leur répartition ?
Les entreprises de couverture interviennent principalement sur cinq types de chantiers distincts qui déterminent votre structure de revenus.
La rénovation de toitures constitue votre activité principale et représente jusqu'à 75% de vos facturations sectorielles. Cette dominance s'explique par le vieillissement du parc immobilier français et les besoins croissants d'amélioration énergétique des bâtiments existants.
Les chantiers de construction neuve, bien qu'en repli ces dernières années, restent une source de revenus importante pour les entreprises positionnées sur ce segment. Les dépannages d'urgence constituent une part significative et stable de l'activité, offrant des marges intéressantes mais nécessitant une organisation spécifique.
L'entretien préventif et l'amélioration de l'isolation prennent une importance croissante, notamment avec l'intégration de dispositifs comme les panneaux photovoltaïques ou les toitures végétalisées, soutenus par les aides publiques.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un couvreur.
Comment calculer votre chiffre d'affaires en distinguant les différentes activités ?
Le chiffre d'affaires moyen d'une entreprise de couverture de 3-4 salariés s'élève à 443 000 € en 2024, selon les données sectorielles.
Pour calculer précisément votre CA, vous devez distinguer trois segments principaux : les travaux neufs, les rénovations et les dépannages. Les travaux d'entretien et rénovation représentent la part la plus importante avec 75% des facturations, soit environ 332 250 € pour une entreprise moyenne.
Les travaux neufs, bien qu'en recul, constituent encore 15 à 20% du chiffre d'affaires total, soit 66 450 à 88 600 €. Les dépannages et interventions d'urgence complètent le reste avec 5 à 10% du CA, représentant 22 150 à 44 300 € annuels.
Cette répartition vous permet d'identifier vos sources de revenus principales et d'adapter votre stratégie commerciale en conséquence. La facturation doit être suivie mensuellement pour identifier les variations saisonnières et ajuster votre trésorerie.
Quels sont vos délais de paiement et comment gérer les impayés ?
Les délais moyens de paiement dans le secteur de la couverture s'établissent à 51 jours en 2024, avec un allongement par rapport à 2023.
Au-delà du délai contractuel, vous devez prévoir un retard moyen supplémentaire de 13 à 14 jours pour les PME, et jusqu'à 18 jours pour les grands comptes. Ces retards impactent directement votre trésorerie et nécessitent une gestion rigoureuse de vos encaissements.
9% des entreprises du secteur subissent des retards de paiement supérieurs à 30 jours, ce qui peut créer des tensions de trésorerie importantes. Le taux d'impayés ou de créances non recouvrées reste généralement inférieur à 5%, mais peut augmenter dans certaines régions ou pour des activités B2B spécifiques.
Pour optimiser vos encaissements, mettez en place des acomptes à la commande (30 à 50%), des facturations échelonnées selon l'avancement des travaux, et un suivi rigoureux des relances. Une assurance-crédit peut également protéger votre entreprise contre les gros impayés.
Quel est le montant de vos charges fixes annuelles ?
Les charges fixes annuelles d'une PME de couverture de 4 salariés varient entre 19 000 et 38 000 €, représentant 4,3 à 8,6% du chiffre d'affaires.
| Type de charge fixe | Montant annuel minimum | Montant annuel maximum |
|---|---|---|
| Loyer atelier/bureaux | 10 000 € | 20 000 € |
| Assurances professionnelles | 2 500 € | 5 000 € |
| Électricité et fluides | 1 800 € | 3 500 € |
| Abonnements (logiciels, télécoms) | 1 500 € | 3 000 € |
| Comptabilité et gestion | 3 500 € | 7 000 € |
| Autres charges fixes | 1 000 € | 2 500 € |
| Total charges fixes | 20 300 € | 41 000 € |
Comment calculer vos coûts de matériaux et négocier avec les fournisseurs ?
Les coûts de matériaux représentent 30 à 40% de votre chiffre d'affaires, soit 133 000 à 177 000 € pour une entreprise générant 443 000 € de CA.
Les principaux matériaux incluent les tuiles (15-25 €/m²), les ardoises naturelles (35-50 €/m²), le zinc (20-35 €/m²) et l'isolation (18-32 €/m² pose comprise). Ces tarifs ont subi une hausse de 5 à 15% entre 2022 et 2024, impactant directement vos marges.
Vos fournisseurs principaux sont Point.P, BigMat, VM Matériaux, ainsi que des distributeurs locaux comme BMR, et les fabricants Lafarge, Imerys, Monier. La négociation de remises quantitatives et la diversification des sources d'approvisionnement permettent d'optimiser vos coûts d'achat.
Établissez des partenariats privilégiés avec 2-3 fournisseurs principaux pour bénéficier de conditions préférentielles, tout en gardant des fournisseurs alternatifs pour éviter les ruptures de stock. La gestion des stocks doit être optimisée pour éviter l'immobilisation excessive de trésorerie.
Quel est le coût réel de votre main-d'œuvre directe ?
Le coût de la main-d'œuvre directe inclut les salaires bruts, les charges sociales et les heures supplémentaires fréquentes lors des pics d'activité.
Un couvreur qualifié coûte entre 2 000 et 2 400 € brut par mois, tandis qu'un chef d'équipe coûte entre 2 400 et 2 800 € brut mensuel. À ces montants, vous devez ajouter 45% de charges sociales, portant le coût employeur à 2 900-3 480 € pour un ouvrier qualifié et 3 480-4 060 € pour un chef d'équipe.
Les heures supplémentaires, majorées de 25%, sont fréquentes dans le secteur et peuvent représenter 5 à 10% du temps de travail annuel. Pour une équipe de 3 ouvriers et 1 chef d'équipe, le coût annuel de main-d'œuvre directe s'élève à 120 000-160 000 €, charges comprises.
Cette masse salariale représente 27 à 36% de votre chiffre d'affaires et constitue votre deuxième poste de charges après les matériaux. Une productivité optimisée et une formation continue de vos équipes permettent d'améliorer la rentabilité de ce poste.
Quelle part consacrer à la sous-traitance et à quels tarifs ?
La sous-traitance représente 8 à 18% de votre chiffre d'affaires, soit 35 000 à 80 000 € pour une entreprise moyenne, selon votre volume d'activité et vos spécialités.
Les tarifs moyens des sous-traitants varient de 33 à 45 € de l'heure, ou sont calculés au forfait par m² pour des prestations spécifiques comme l'étanchéité, la zinguerie ou la charpente. Cette variabilité dépend de la complexité des travaux et de la région d'intervention.
La sous-traitance vous permet de faire face aux pics d'activité, d'accepter des chantiers nécessitant des compétences spécialisées, et de maintenir votre flexibilité opérationnelle. Cependant, elle réduit vos marges et nécessite un contrôle qualité rigoureux.
Établissez un réseau de sous-traitants fiables avec lesquels vous négociez des tarifs préférentiels en échange d'un volume d'affaires régulier. La sélection doit se baser sur la qualité, les délais de paiement acceptés et les assurances détenues.
Comment calculer vos frais de véhicules et déplacements ?
Les frais de véhicules et déplacements représentent un poste important avec 10 500 à 21 500 € annuels, soit 2,4 à 4,8% de votre chiffre d'affaires.
| Type de frais véhicule | Montant annuel minimum | Montant annuel maximum |
|---|---|---|
| Carburant | 6 000 € | 12 000 € |
| Entretien et réparations | 1 500 € | 3 500 € |
| Assurance véhicules | 1 200 € | 2 500 € |
| Amortissement véhicules | 1 000 € | 2 500 € |
| Contrôle technique, vignettes | 300 € | 600 € |
| Péages et frais de route | 500 € | 1 400 € |
| Total frais véhicules | 10 500 € | 22 500 € |
Quels investissements prévoir et comment les amortir ?
Les investissements annuels en matériel et équipements varient de 10 000 à 20 000 € selon vos besoins d'expansion ou de renouvellement.
Ces investissements incluent l'outillage spécialisé, les échafaudages, les équipements de sécurité et les véhicules utilitaires. L'amortissement s'effectue de manière linéaire sur 5 à 7 ans pour le matériel lourd (échafaudages, véhicules), et sur 2 à 3 ans pour les petits équipements et l'outillage.
Un véhicule utilitaire de 35 000 € s'amortit sur 5 ans, soit 7 000 € par an. Les échafaudages représentent un investissement de 15 000 à 25 000 € amortis sur 7 ans. L'outillage spécialisé nécessite un renouvellement plus fréquent avec 3 000 à 5 000 € annuels.
Planifiez vos investissements en fonction de votre carnet de commandes et de l'évolution technologique du secteur. Les équipements numériques (drones pour diagnostics, logiciels de gestion) deviennent essentiels pour rester compétitif.
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Quels sont vos coûts de sécurité et obligations réglementaires ?
Les coûts liés à la sécurité et aux obligations réglementaires représentent 1 500 à 3 800 € annuels pour une PME de couverture.
Les équipements de protection individuelle coûtent 300 à 800 € par salarié et par an, incluant casques, harnais, vêtements haute visibilité et chaussures de sécurité. Pour une équipe de 4 personnes, ce poste représente 1 200 à 3 200 € annuels.
Les coûts réglementaires incluent les audits sécurité, la formation SST (Sauveteur Secouriste du Travail), la conformité RGPD et le maintien de la qualification RGE (Reconnu Garant de l'Environnement). Ces obligations représentent 1 200 à 3 000 € par an pour une PME.
L'investissement dans la sécurité permet de réduire les accidents de travail, les arrêts maladie et les primes d'assurance. Une approche préventive génère des économies à long terme et améliore votre image auprès des clients et des assureurs.
Comment calculer votre bénéfice brut et suivre son évolution ?
Le bénéfice brut, ou marge brute, représente 60 à 61% de votre chiffre d'affaires après déduction des coûts directs de production.
Pour une entreprise générant 443 000 € de chiffre d'affaires, la marge brute s'élève à environ 265 000 €. Cette marge est restée stable depuis 2022 grâce à une maîtrise des coûts variables et une activité soutenue en rénovation.
Le calcul s'effectue en déduisant du chiffre d'affaires HT les coûts directs : matériaux, main-d'œuvre directe, sous-traitance directe et frais de chantier. Cette marge doit ensuite couvrir vos charges fixes, vos frais généraux et dégager un bénéfice net.
Suivez l'évolution mensuelle de votre marge brute pour identifier rapidement les dérives de coûts ou les opportunités d'amélioration. Un tableau de bord mensuel comparant marge réalisée et marge prévisionnelle vous permet de réagir rapidement aux écarts.
Quel est votre résultat net final et sa répartition ?
Le résultat net final représente 12 à 13% du chiffre d'affaires, soit 53 000 à 58 000 € pour un CA de 443 000 €.
| Élément de calcul | Montant (€) | Pourcentage du CA |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires HT | 443 000 | 100% |
| Marge brute | 265 000 | 60% |
| Charges fixes | -28 500 | -6,4% |
| Amortissements | -12 000 | -2,7% |
| Charges financières | -3 500 | -0,8% |
| Résultat avant impôts | 221 000 | 49,9% |
| Impôts et taxes | -165 500 | -37,4% |
| Résultat net final | 55 500 | 12,5% |
Cette rentabilité a progressé de 12,8% en moyenne en 2023/2024, grâce à un meilleur contrôle des charges et à l'ajustement tarifaire des prestations face à l'inflation des coûts.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un couvreur.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul du revenu d'une entreprise de couverture nécessite une approche méthodique et un suivi rigoureux de tous les postes de charges et de produits.
Ces données moyennes nationales doivent être ajustées selon votre localisation, la taille de votre entreprise et votre positionnement sur le marché pour refléter fidèlement votre situation spécifique.
Sources
- Made in FR - Le marché des travaux de couverture en France
- Habitat Presto - Conseils pratiques chantiers couverture
- Propulse by CA - Marché couverture étanchéité
- Cerfrance - Les chiffres clés de la couverture 2024-2025
- Coface - Les délais de paiement en France
- Banque de France - Observatoire des délais de paiement 2024
- Altares - Délais de paiement interentreprises 2024
- FFB - Le bâtiment en chiffres
- Modèles de Business Plan - Marché toiture chiffres
- Place des Chantiers - Les différents types de chantiers
