Ouvrir une agence de gestion locative : chiffre d'affaires, coûts et profits

Quel est le chiffre d'affaires généré par une agence de gestion locative ?
Est-ce une idée rentable ?
Quelles sont les dépenses d'une agence de gestion locative ?
Quels sont les taux de marge observés ?
Comment multiplier le revenu d'une agence de gestion locative ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

On vous répond dans la suite de l'article.

Nous voulons également vous informer que des analystes de notre équipe analyse, chaque trimestre, le marché de la gestion locative. La synthèse de ces longues heures de collecte de données, de recherche et d'analyse se trouve dans le pack complet pour une agence de gestion locative.

Les chiffres de cet article sont basés sur des sources différentes mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans pour des agences de gestion locative. Chaque activité de gestion locative présente ses propres particularités et les chiffres suivants ne s'appliqueront peut-être pas à votre projet. Ces chiffres et études sont dévoilés à titre indicatif.

Comment estimer le montant du revenu moyen d'une agence de gestion locative ?

En règle générale, sur une période de 12 mois, le revenu encaissé par une agence de gestion locative sera compris dans l'intervalle de 100,000 à 550,000 euros.

Bien évidemment, tous les projets sont différents. Ainsi les revenus générés seront, chaque fois, différents.

Nous avons synthétisé des exemples pour les critères qui vont avoir un impact significatif sur la génération du chiffre d'affaires de votre projet :
- la région dans laquelle est installée l'agence de gestion locative
- le nombre de propriétaires qui confient la gestion locative de leurs propriétés à l'entreprise
- les différents types de locations gérées par l'entreprise (location de courte durée, résidence principale, local commercial, etc.)
- si vous réalisez (ou non) d'autres missions courantes d'un agent immobilier (des prestations liées à l'achat et la vente de biens)
- les prix des prestations de gestion locative

Si vous souhaitez savoir combien votre projet peut générer, appuyez-vous sur notre modèle financier pour une agence de gestion locative.

Comment faire croître le chiffre d'affaires d'une agence de gestion locative ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez mettre en place afin d'augmenter le revenu de votre agence de gestion locative :
- insertion du catalogue des biens mis en location sur le site de votre société de gestion locative
- intégration d'un système de prise de rendez-vous et d'estimation du bien du client sur le site web de votre société de gestion locative
- publication et mise en avant des avis positifs et des expériences clients, reçus sur des plateformes telles que Trustpilot et Google Business Profile, sur le site web de votre agence de gestion
- optimisation du référencement du site internet de votre activité de gestion locative
- acquisition de mots-clés sur Google pour apparaître devant les agences de gestion locative concurrentes
- inscription sur différents portails immobiliers pour diffuser vos annonces de location
- mise en place de campagnes d'e-mailing à destination des propriétaires et investisseurs potentiels
- organisation de webinaires pour certifier votre expertise et vous différencier de vos concurrents
- définition d'un budget pour la communication sur Facebook
- développement de plusieurs gammes d'offres de gestion locative, du simple service de mise en location à un service de gestion immobilière très complet incluant de nombreux services (règlement et gestion des charges administratives ou encore entretien des biens loués et des abords extérieurs)

Voilà quelques exemples. Notez cependant que votre stratégie de développement doit être plus complète que cela.

Si vous souhaitez prendre connaissance de la stratégie commerciale complète, vous pouvez télécharger notre business plan pour une agence de gestion locative.

Quelles charges doit payer une agence de gestion locative ?

À l'inverse des investissements de départ, les charges courantes de votre agence de gestion locative sont celles qu'il faut honorer de manière systématique. Elles font partie du compte de résultat prévisionnel.

Voici des exemples de charges courantes pour une agence de gestion locative :
- les honoraires des collaborateurs (les consultants, avocats, notaires, etc.)
- des primes d'assurances (afin de couvrir votre entreprise)
- les commissions de sous-traitance
- des éventuels frais de déplacement
- des redevances de franchise (si votre agence est sous enseigne)
- l'abonnement à des logiciels de gestion locative
- l'imposition

Pour obtenir la liste des charges courantes adaptée à ce secteur, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une agence de gestion locative.

Comment analyser les profits futurs de son agence de gestion locative ?

Votre activité de gestion locative est rentable si le chiffre d'affaires dépasse la somme des charges.

Sans inclure les cas extrêmes, on peut considérer que la marge nette d'une agence de gestion locative se situe entre 10% et 30% du chiffre d'affaires généré.

Sans schématiser, mais en faisant quelques simplifications d'ordre financier, cela veut dire que si votre agence de gestion locative génère 350,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit pourra potentiellement être de 20% x 350,000 = 70,000 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, les résultats qui s'appliquent à votre agence de gestion locative seront très probablement différents de ces derniers.

Vous voulez connaître le seuil de rentabilité de votre activité de gestion locative ? Procédez au téléchargement de notre prévisionnel financier pour une agence de gestion locative.