Créer une société d'import / export : revenus, charges et profits

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'une société d'import / export ?
Combien de bénéfices espérer ?
Quelles sont les dépenses récurrentes d'une société d'import / export ?
Quelles sont les marges ?
Quelle méthode pour accroître la rentabilité d'une société d'import / export ?
Existe-t-il une formule pour fixer les tarifs des produits et services de sa société d'import / export ?
Quel est le mode de calcul de la rentabilité ?

On peut, légitimement, se poser ce genre de questions lors de la création d'une société d'import / export. Vous trouverez des pistes et éléments de réponses dans les lignes qui suivent.

Tous les chiffres et données présentés ici sont déterminés à partir de plusieurs sources ainsi que sur notre expérience de construction de business plans pour des sociétés d'import / export. Chaque entreprise spécialisée dans l'import et l'export présente des spécificités et les résultats suivants ne s'appliqueront peut-être pas à votre projet. Ces contenus chiffrés sont là dans une visée informative.

Comment estimer le chiffre d'affaires généré par une société d'import / export ?

Sans prendre en compte les cas extrêmes, on peut considérer que sur une base annuelle, le chiffre d'affaires d'une société d'import / export sera compris entre 200,000 et 2,000,000 euros.

Cela va sans dire, pour chaque entreprise spécialisée dans l'import et l'export, le chiffre d'affaires sera différent.

Nos experts ont identifié des exemples pour les critères qui vont venir faire varier le chiffre d'affaires que va générer, chaque année, votre projet d'entreprise :
- le type de marchandises importées / exportées (produits finis ? bruts ? services ? etc.)
- la zone dans laquelle la société d'import / export est située (près d'un aéroport ? d'un port ? d'un réseau routier ? etc.)
- les pays d'où proviennent les marchandises (des DOM-TOM ? de l'Union européenne ? d'autres pays ?)
- les canaux de distribution choisis (vente en gros depuis un entrepôt, vente en ligne, vente en détail dans une boutique, etc.)
- si vous parvenez à obtenir des contrats d'exclusivité territoriale avec vos fournisseurs (ou non)

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour une société d'import / export.

Comment décider des prix de sa société d'import / export ?

La méthode qu'on va utiliser consiste à fixer un taux de marge voulu.

Avec cette marge, il conviendra ensuite de résoudre quelques formules afin d'arriver à un tarif.

Le chiffre d'affaires généré par une société d'import / export est issu de la vente de produits et services liés à l'import.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.825 pour un produit en particulier.

Si le coût de revient d'un produit est de 120 euros, alors nous devons encaisser 0.825 x 120 = 99 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 120 + 99 = 219 euros.

Voilà une méthode envisageable pour déterminer les tarifs des produits et services de sa société d'import / export.

Il va de soi que ces prix vont changer selon la taille de votre société d'import / export, les prix pratiqués par les concurrents, les volumes de vente et bien d'autres critères.

Comment identifier un pourcentage de marge, qui permette de dépasser son seuil de rentabilité, sur les produits et services liés à l'import ? Utilisez notre prévisionnel financier pour une société d'import / export. Ce document permet de savoir quels doivent être vos tarifs pour être rentable.

Comment optimiser la rentabilité d'une société d'import / export ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez développer afin d'accroître la valeur des revenus de votre société d'import / export :
- distribution de flyers et prospection par e-mailing aux entreprises susceptibles de faire appel aux services de votre société d'import/export
- développement d'un module de demande de renseignements et d'un système de paiement en ligne sur votre site web
- réalisation d'une campagne de presse pour faire connaître votre activité d'import/export
- optimisation du référencement du site de votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export
- enchères sur Google pour apparaître devant les sociétés d'import / export concurrentes
- participation à des foires internationales pour promouvoir votre activité d'import/export, évaluer la concurrence, étudier le marché et rencontrer des prospects
- collaboration avec des entreprises et des distributeurs locaux dans les pays où vous souhaitez développer votre activité
- réalisation d'enquêtes et de sondages pour comprendre la manière dont les consommateurs étrangers perçoivent vos produits ou services
- achat d'encarts publicitaires sur Facebook
- conception de bannières, de panneaux d'affichage, de publicités imprimées et de cartes de visite adaptés à votre clientèle cible

Ce sont quelques exemples. La liste d'actions possibles est plus longue.

Si vous voulez obtenir la démarche marketing adaptée à ce secteur, utilisez notre business plan adapté à une société d'import / export.

Quelles charges courantes pour une société d'import / export ?

À l'inverse des charges du démarrage, les charges courantes de votre société d'import / export représentent celles qu'il faut honorer lors de différentes échéances. On les retrouve dans le compte de résultat prévisionnel.

Voici quelques exemples de dépenses propres à une société d'import / export :
- les coûts de transport des marchandises
- la rémunération des transitaires
- les droits de douane et de TVA sur les marchandises
- le loyer d'un local d'entreposage (si vous n'êtes pas propriétaire)
- les dépenses liées au carburant et à l'entretien des camions
- les salaires ou honoraires des dockers, magasiniers, vendeurs, commerciaux, agents de sécurité, etc.
- les taxes et impôts

Pour consulter la liste des dépenses récurrentes adaptée à ce secteur, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour une société d'import / export.

Comment analyser les profits futurs de sa société d'import / export ?

Votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export a atteint son seuil de rentabilité si le revenu dépasse la somme des dépenses récurrentes.

D'après ce que nous avons pu observer, la marge nette d'une société d'import / export se situe entre 20% et 35% du revenu encaissé.

En allant à l'essentiel, en simplifiant un peu, cela signifie que lorsque votre société d'import / export génère 800,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 27.5% x 800,000 = 220,000 euros.

Bien sûr, les chiffres et indicateurs de votre société d'import / export seront significativement différents de cet exemple.

Vous voulez maintenant savoir quelle est la rentabilité de votre entreprise ? Modifiez les hypothèses de notre modèle financier pour une société d'import / export.