Combien rapporte un magasin de vélos ?

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Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une boutique de vélos ?
Est-ce rentable ?
Quelles sont les charges d'une boutique de vélos ?
Quelle marge espérer ?
Comment augmenter les revenus d'une boutique de cyclisme ?
Comment choisir les prix des produits de cyclisme de son magasin de vélos ?
Quel est le mode de calcul de la rentabilité ?

On peut, légitimement, se poser ce genre de questions lors de l'ouverture d'une boutique dédiée aux cyclistes. Vous trouverez des pistes et éléments de réponses dans les lignes qui suivent.

Afin de vous délivrer des estimations sérieuses, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, et sur notre expérience en rédaction de business plans pour des magasins de vélos. Chaque magasin de cyclisme présente des singularités et les chiffres exposés ici peuvent différer de la réalité auquel vous ferez face pour votre projet. Ces chiffres et informations vous sont donnés afin de vous informer (et non vous conseiller).

Où se situe le chiffre d'affaires moyen d'une boutique de vélos ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, sur une base annuelle, le revenu encaissé par une boutique de vélos sera compris dans l'intervalle entre 150,000 et 400,000 euros.

Évidemment, pour chaque magasin de cyclisme, le chiffre d'affaires sera différent.

Nos experts ont identifié quelques éléments qui sont déterminants pour le montant encaissé, chaque année, par votre projet :
- la diversité des produits vendus (vélos, équipements, tenues cyclistes, accessoires, pièces détachées, etc.)
- le positionnement des marques commercialisées dans la boutique
- l'emplacement du magasin dédié aux cyclistes
- les horaires d'ouverture du commerce de vélos
- si vous proposez également (ou non) des locations de vélos

Afin de connaître le montant que votre projet d'entreprise peut générer, utilisez notre prévisionnel financier pour une boutique de vélos.

Quel raisonnement adopter pour déterminer les tarifs pour son magasin de vélos ?

Une règle parfois utilisé consiste à débuter avec un taux de marge souhaité sur chaque produit de cyclisme vendu.

Pour obtenir un taux de marge qui vous permettra d'être rentable, vous pouvez vous appuyer sur un prévisionnel financier. Puis, il suffit de élaborer quelques calculs pour arriver à un prix de vente.

Le revenu généré par une boutique de vélos est une fonction de la vente de produits de cyclisme. Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.36 pour la vente d'un vélo.

Si le coût de revient d'un vélo est de 250 euros, alors nous devons générer 0.36 x 250 = 90 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 250 + 90 = 340 euros pour ce vélo.

Voilà une approche possible afin de choisir les prix des produits de cyclisme de son magasin de vélos.

Bien évidemment, ces prix vont varier selon la taille de votre magasin de vélos, les tarifs proposés par la concurrence, les volumes de vente, et bien d'autres paramètres.

Comment identifier un taux de marge sur les produits de cyclisme qui permette de dépasser son seuil de rentabilité ? Appuyez-vous sur notre modèle financier adapté à une boutique de vélos. Ce document permet d'estimer précisément l'impact d'un changement de prix sur vos futurs revenus.

Comment accroître le profit d'une boutique de vélos ?

Voici des exemples de techniques que peut établir une boutique de vélos afin d'accroître ses revenus :
- conception d'une boutique de vélos en ligne, avec un service de livraison et de Click and Collect
- proposition de tous types de vélos, tels que des vélos de ville, des vélos pliants, des VTT, etc.
- diversification de votre activité, en proposant par exemple la location de vélos ou un service de réparation et d'entretien
- investissement dans Google Ads et ses mots-clés, pour que votre magasin de vélos arrive en haut des résultats affichés par Google
- mise en place d'un budget mensuel pour les campagnes Facebook Ads
- collaboration avec de grandes marques de vélos, telles que BMC et FOCUS, afin de garantir la satisfaction des clients
- spécialisation dans un marché de niche, comme celui des vélos électriques
- expansion vers de nouveaux marchés, tels que la vente de skateboards, de trottinettes, etc.
- amélioration régulière du référencement naturel du site web de votre magasin de vélos
- mise en place de newsletters pour communiquer les derniers arrivages et les offres promotionnelles à vos clients potentiels

Cette liste n'est, bien évidemment, pas exhaustive.

Si vous souhaitez consulter la stratégie de développement adaptée à ce secteur, téléchargez notre business plan pour une boutique de vélos.

Quelles sont les charges mensuelles d'une boutique de vélos ?

Contrairement aux charges du démarrage, les charges courantes de votre magasin de vélos représentent celles qu'il faut engager régulièrement. Elles font partie du compte de résultat prévisionnel du projet.

Voici certaines des dépenses pour une boutique de vélos :
- le renouvellement du stock de vélos qui seront proposés à la vente
- les assurances qui couvriront votre activité et vos ventes
- les salaires des vendeurs et techniciens
- le coût d'expédition des vélos, depuis les fournisseurs jusqu'au magasin
- le loyer du local dans lequel votre magasin de vélos est installé (si vous n'êtes pas propriétaire)
- le remboursement des prêts qui auront servi à financer votre vente de vélos (si vous empruntez)
- les différentes taxes

Pour obtenir la liste des charges propre à cette activité, vous pouvez compléter notre modèle financier adapté à une boutique de vélos.

Comment déterminer la rentabilité de son magasin de vélos ?

Votre magasin de cyclisme a atteint son seuil de rentabilité si le chiffre d'affaires encaissé, chaque année, est plus important que le montant des charges.

D'après ce que nous avons pu observer et les cas sur lesquels nous avons travaillé, la marge nette d'une boutique de vélos se situe entre 8% et 16% du revenu encaissé.

Prenons un exemple avec un taux à 12%. 

En simplifiant quelques règles financières, cela veut dire que, si votre magasin de vélos génère 220,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit s'établira éventuellement à la somme de 12.0% x 220,000 = 26,400 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, les indicateurs propres à votre magasin de vélos seront certainement différents de cet exemple.

Vous souhaitez connaître les marges de votre magasin de cyclisme ? Appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une boutique de vélos.

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