Les gains et profits d'un paysagiste indépendant

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Combien gagne un paysagiste indépendant ?
Quelles sont les charges à payer ?
Est-ce qu'une entreprise de paysagiste est rentable ?
Quelles sont les marges sur les prestations ?
Comment avoir plus de clients ?

Si vous êtes entrain de créer votre entreprise de paysagiste, alors vous vous posez certainement ces questions. Nous vous aidons à y répondre.

Enfin, notez que notre équipe étudie régulièrement ce marché. Elle collecte des données, les analyse et les synthétise. Tout le fruit de son travail se trouve dans le pack complet pour un paysagiste.

Les estimations proviennent de notre travail, qui repose sur l'étude de nombreuses sources mais aussi sur la rédaction de business plans pour des paysagistes. Les chiffres mentionnés ci-dessous peuvent différer de ceux de votre activité, notamment en considérant les spécificités qui lui sont propres. Ce contenu est donné à titre indicatif et ne se soustrait en aucun cas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un paysagiste ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, un paysagiste indépendant, travaillant seul ou avec un apprenti, encaisse entre 35 000 et 80 000 euros par an.

Plusieurs éléments peuvent faire varier le chiffre d'affaires d'un paysagiste.

S'il est à la tête d'une entreprise de paysagiste qui embauche plusieurs personnes, alors mécaniquement le chiffre d'affaires sera plus élevé.

La région d'implantation a également son importance : les clients d'un paysagiste n'ont pas tous les mêmes budgets.

On notera aussi que les paysagistes qui travaillent avec des entreprises, et qui réussissent à fidéliser cette clientèle, arrivent à encaisser des revenus significatifs au cours de l'année.

Pour une estimation précise et personnalisée du chiffre d'affaires de votre activité, utilisez notre prévisionnel financier pour un paysagiste.

Comment fixer les tarifs de son entreprise de paysagiste ?

Une approche traditionnelle pour un paysagiste consiste à fixer, en premier, un taux de marge voulu. Pour chaque prestation vendue (ramassage des des déchets, taille de haie, tonte de pelouse, gazon, élagage, etc.), fixons un un taux de marge souhaitable à 80 %.

Si la réalisation d'une prestation de paysagiste nous coûte 700 euros (il faudra chiffrer le temps passé), alors cela signifie que nous devons générer autour de 80 % x 700 = 560 euros sur sa vente.

Vous avez maintenant la marge à encaisser. Pour obtenir le montant à facturer au client, rien de plus simple : il est de 700 (le coût de revient) + 560 (la marge) = 1 260 euros.

Vous avez ici une méthode possible pour fixer les tarifs de votre entreprise de paysagiste.

Bien entendu, vous n'êtes pas obligé d'appliquer le même coefficient multiplicateur pour votre activité de paysagiste.

De nombreuses variables viennent influencer les prix et marges d'un paysagiste, comme le type de prestation vendue, la politique commerciale des paysagistes concurrents, le nombre de personnes que vous embauchez ou encore la durée et les frais de déplacement liés à cette prestation.

Pour tester différents tarifs et étudier leur impact sur la rentabilité de votre activité, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour un paysagiste.

Comment faire croître le chiffre d'affaires de son entreprise de paysagiste ?

Pour augmenter son chiffre d'affaires en tant que paysagiste, voici quelques idées :
- concevoir un site web sur lequel il est possible d'obtenir un devis gratuitement
- s'associer avec des professionnels de la rénovation, qui ont les mêmes clients que vous
- se spécialiser sur les nouvelles niches comme les murs végétaux ou le développement durable
- sous-traiter les prestations avec les marges les plus faibles à d'autres professionnels
- utiliser Google Ads pour faire apparaître son site en haut des résultats du moteur de recherche
- afficher les avis de ses clients sur son site
- publier des photos et vidéos de ses réalisations sur les réseaux sociaux
- concevoir une offre à destination des entreprises
- récolter des avis positifs sur les plateformes de référencement
- publier un article de promotion dans la presse locale

Retrouvez le plan marketing pour cette activité dans le business plan pour un paysagiste.

Quelles sont les dépenses récurrentes d'un paysagiste ?

Voici certaines charges qu'on retrouve dans le compte de résultat d'un paysagiste :
- l'achat et l'entretien du matériel nécessaire à la réalisation des prestations
- les frais de déplacement
- les salaires, si vous embauchez une équipe
- des commissions, reversées à d'éventuels sous-traitants
- les taxes et impôts
- l'administratif (assurances, frais bancaires, honoraires de comptable, etc.)
- les frais liés à un prêt (remboursement du capital et intérêts)
- les frais de prospection et le budget marketing

Vous retrouverez l'ensemble des charges courantes, avec leur montant, dans notre prévisionnel financier pour un paysagiste.

Quels profits pour une entreprise de paysagiste ?

Votre entreprise de paysagiste est rentable si le total des ventes (chiffre d'affaires) est supérieur au montant des dépenses.

En règle générale, la marge nette d'un paysagiste se situe entre 35 % et 70 % du chiffre d'affaires.

En allant à l'essentiel, et en simplifiant un peu, un chiffre d'affaires annuel de 72 000 euros rapportera entre 25 200 et 50 400 euros de profit à votre entreprise de paysagiste.

Vous pourrez estimer les bénéfices générés par votre activité grâce au prévisionnel financier adapté à la réalité d'un paysagiste.