Réussir le business plan d'un apporteur d’affaires (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un apporteur d’affaires

Notre business plan pour un apporteur d’affaires vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de devenir apporteur d’affaires ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet d'apporteur d’affaires ?
En quoi le business plan d’un apporteur d’affaires diffère-t-il de celui d’un consultant ou d’un agent commercial ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des apporteurs d'affaires et nous mettons à jour business plan pour un apporteur d’affaires.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un apporteur d’affaires ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un apporteur d’affaires est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre activité de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre activité
• les services que vous proposerez (comme la mise en relation d'entreprises, la prospection de nouveaux clients, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un apporteur d’affaires sert à :

• Clarifier les objectifs de votre activité (types de clients ciblés, secteurs d'activité visés, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à la mise en place et au développement de votre activité.
• Évaluer la viabilité financière de votre activité (coûts de prospection, commissions, frais de fonctionnement).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer le lancement de votre activité.
• Identifier vos clients cibles (entreprises, entrepreneurs, start-ups) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (réseautage, partenariats, campagnes de communication).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des contacts, suivi des clients).
• Anticiper les défis potentiels (évolution du marché, réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre activité d'apporteur d’affaires doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un apporteur d’affaires, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un apporteur d’affaires.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un apporteur d'affaires.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers des commissions sur les affaires apportées, des frais de service, ou encore des partenariats stratégiques.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : coûts de prospection, frais de déplacement, salaires des collaborateurs, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un apporteur d'affaires ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un apporteur d'affaires afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un apporteur d’affaires et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un apporteur d’affaires est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Comment élaborer le business plan de mon apporteur d’affaires ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous avez la possibilité de créer votre business plan par vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les apporteurs d’affaires, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son apporteur d’affaires ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un apporteur d’affaires, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre apporteur d’affaires par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché :

  Analysez le marché des apporteurs d’affaires dans votre secteur : identifiez les industries les plus dynamiques, étudiez la demande pour des services de mise en relation, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à l’apporteur d’affaires :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme les frais de prospection, les outils de gestion de contacts, et les logiciels de CRM. Identifiez les concurrents, partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre activité d’apporteur d’affaires : types de services proposés, industries ciblées, stratégie de prospection, proposition de valeur et méthode pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des commissions sur les affaires apportées, des coûts de prospection ainsi que des revenus attendus des contrats signés. Établissez un budget prévisionnel pour l’apporteur d’affaires, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur des services.

Comment structurer efficacement un business plan pour un apporteur d’affaires ?

Comme mentionné précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'apporteur d’affaires.

Partie financière

Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un apporteur d'affaires (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).

Avec notre prévisionnel financier pour un apporteur d'affaires, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Quels sont des chiffres intéressants à inclure dans le business plan d'un apporteur d'affaires ?

Notre équipe possède une expertise approfondie dans ce domaine. Voici des chiffres issus de nos analyses basées sur les nombreux business plans que nous avons élaborés pour des apporteurs d'affaires.

• Chiffre d'affaires annuel 💼

  Le chiffre d'affaires annuel d'un apporteur d'affaires est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, en fonction de la taille du réseau, du secteur d'activité, et de la qualité des leads générés. Un apporteur d'affaires bien implanté dans un secteur en croissance peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un apporteur d'affaires débutant ou opérant dans un marché de niche pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Commission moyenne par affaire 💼

  La commission moyenne par affaire pour un apporteur d'affaires varie généralement entre 5% et 15% de la valeur du contrat, en fonction de la complexité de l'affaire et des accords négociés avec les partenaires. Un apporteur d'affaires travaillant sur des contrats de grande envergure ou dans des secteurs à forte valeur ajoutée percevra des commissions plus élevées.

• Marge brute 💼

  La marge brute d'un apporteur d'affaires se situe généralement entre 70% et 85%. Elle dépend des coûts associés à la génération de leads et à la gestion des relations avec les partenaires. Un apporteur d'affaires qui optimise ses processus de prospection et de gestion des leads peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 💼

  La marge nette d'un apporteur d'affaires oscille entre 20% et 35%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme les salaires, les outils de gestion, et les frais de déplacement. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût d'acquisition des leads 💼

  Le coût d'acquisition des leads pour un apporteur d'affaires représente entre 10% et 20% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction des stratégies de prospection utilisées et de l'efficacité des campagnes marketing. Un apporteur d'affaires qui utilise des méthodes de prospection digitales et des partenariats stratégiques peut réduire ce coût.

• Coût de la main-d'œuvre 💼

  Le coût de la main-d'œuvre pour un apporteur d'affaires représente généralement 15% à 25% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Un apporteur d'affaires avec une équipe hautement qualifiée ou plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux de conversion des leads 💼

  Le taux de conversion des leads pour un apporteur d'affaires est souvent compris entre 10% et 30%. Il dépend de la qualité des leads générés, de l'efficacité des processus de suivi, et de la pertinence des offres proposées. Les apporteurs d'affaires qui se concentrent sur des leads qualifiés et maintiennent des relations solides avec leurs partenaires auront des taux de conversion plus élevés.

• Valeur moyenne des contrats 💼

  La valeur moyenne des contrats générés par un apporteur d'affaires varie entre 10 000 € et 100 000 €, en fonction du secteur d'activité et de la nature des affaires conclues. Les apporteurs d'affaires opérant dans des secteurs à forte valeur ajoutée ou sur des projets de grande envergure atteindront la fourchette supérieure.

• Coût des outils et technologies 💼

  Le coût des outils et technologies nécessaires pour un apporteur d'affaires représente environ 5% à 10% du chiffre d'affaires. Cette proportion varie en fonction des solutions utilisées pour la gestion des leads, la communication, et l'analyse des données. Un apporteur d'affaires qui investit dans des outils performants et adaptés à ses besoins peut optimiser ses opérations.

• Budget marketing annuel 💼

  Le budget marketing annuel d'un apporteur d'affaires est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un apporteur d'affaires qui investit fortement dans le marketing digital, les événements, et les partenariats stratégiques pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation des partenaires 💼

  Le taux de fidélisation des partenaires pour un apporteur d'affaires se situe entre 60% et 80%, selon la qualité des relations établies et la satisfaction des partenaires. Un apporteur d'affaires offrant un service de qualité et des résultats probants pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 💼

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité des affaires conclues, et la gestion des coûts. Un apporteur d'affaires qui parvient à se démarquer rapidement et à générer des leads de qualité pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un apporteur d’affaires ?

La SWOT d’un apporteur d’affaires

Voici comment effectuer une analyse SWOT pour un apporteur d’affaires, étape par étape :

• Énumérez les points forts que votre service d'apporteur d’affaires pourra offrir, tels qu'un réseau étendu de contacts ou une expertise sectorielle spécifique.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de démarrage élevés ou une notoriété limitée au début.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la demande croissante pour des services de mise en relation ou des partenariats avec des entreprises en expansion.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité, comme la concurrence accrue ou les changements réglementaires.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un apporteur d’affaires

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un apporteur d’affaires :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre service ciblera, comme les startups, les PME, ou les grandes entreprises.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre service unique, comme un réseau de contacts exclusif ou une expertise sectorielle pointue.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des réunions en personne, des plateformes en ligne, ou des événements de réseautage.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un suivi personnalisé, des rapports réguliers, ou un service client dédié.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre service générera de l'argent, comme les commissions sur les affaires conclues, les frais de consultation, ou les abonnements.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre service, comme un réseau de contacts solide, des outils de gestion de la relation client (CRM), ou une équipe compétente.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la prospection de nouveaux clients, la gestion des relations existantes, ou l'organisation d'événements de mise en relation.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des incubateurs, des associations professionnelles, ou des plateformes de mise en relation.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre service, telles que les frais de déplacement, les outils technologiques, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un apporteur d’affaires

Voici comment réaliser une analyse PESTEL pour un apporteur d’affaires :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur les activités de courtage, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient influencer votre activité.
• Analysez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients potentiels, et les tendances du marché dans votre secteur d'activité.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les services de courtage, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour suivre vos transactions.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à votre activité, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un apporteur d’affaires peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité d'apporteur d’affaires :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.