Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un bar à ongles
Nos experts ont réalisé business plan pour un bar à ongles, modifiable.
Calculer le revenu d'un bar à ongles nécessite d'analyser plusieurs indicateurs clés : tarifs pratiqués, fréquentation, panier moyen et capacité d'accueil.
Ces données permettent d'établir des prévisions financières réalistes et d'optimiser la rentabilité de votre établissement en 2025.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'un bar à ongles.
Le revenu d'un bar à ongles dépend de multiples facteurs : tarifs des prestations, fréquentation quotidienne et capacité d'accueil.
En moyenne, un établissement génère entre 8 000€ et 25 000€ de chiffre d'affaires mensuel selon sa localisation et son positionnement.
| Indicateur | Valeur moyenne | Fourchette observée |
|---|---|---|
| Tarif manucure classique | 25€ | 15€ - 45€ |
| Clients par jour | 20 clients | 15 - 40 clients |
| Panier moyen par visite | 40€ | 30€ - 70€ |
| Taux de remplissage | 70% | 60% - 90% |
| Jours d'ouverture/mois | 26 jours | 24 - 30 jours |
| Revenus produits additionnels | 15% du CA | 10% - 20% |
| Taux de fidélisation mensuel | 68% | 60% - 75% |
Quels sont les tarifs moyens pour les prestations de manucure et pédicure ?
Les tarifs varient significativement selon la localisation et le positionnement de votre bar à ongles.
Une manucure classique se facture entre 15€ et 45€, avec une moyenne nationale autour de 25€. La pose de vernis semi-permanent coûte entre 27€ et 45€, tandis que la pose en gel oscille de 45€ à 85€ selon la complexité du design.
Pour la pédicure, comptez de 20€ à 45€ pour un soin simple, et jusqu'à 85€ pour les soins pieds haut de gamme type SPA Deluxe. Ces tarifs permettent de maintenir une marge brute comprise entre 60% et 75%.
Les bars à ongles situés en centre-ville ou dans des quartiers aisés pratiquent généralement des tarifs 20% à 30% supérieurs à la moyenne nationale.
Combien de clients accueillez-vous par jour et par semaine ?
La fréquentation dépend essentiellement de votre emplacement et de votre notoriété locale.
Un bar à ongles standard accueille entre 15 et 25 clients par jour, tandis que les établissements très bien situés peuvent recevoir jusqu'à 40 clients quotidiennement. Cette fréquentation se répartit généralement de manière inégale dans la semaine.
Sur une base hebdomadaire de 6 jours d'ouverture, cela représente entre 100 et 240 clients. Les vendredis et samedis concentrent souvent 40% à 50% de la fréquentation hebdomadaire.
Les périodes creuses (mardi, mercredi matin) affichent généralement 30% à 40% de fréquentation en moins par rapport à la moyenne quotidienne.
Quel est le panier moyen dépensé par client à chaque visite ?
Le panier moyen se situe entre 30€ et 70€, avec une moyenne observée autour de 40€ en zone urbaine.
| Type de prestation | Tarif moyen | Fréquence de choix |
|---|---|---|
| Manucure simple + vernis | 25€ | 35% |
| Manucure + semi-permanent | 35€ | 30% |
| Pose gel + nail art | 55€ | 15% |
| Forfait manucure + pédicure | 65€ | 12% |
| Pédicure simple | 30€ | 8% |
Quelle est votre capacité d'accueil maximale selon vos postes disponibles ?
Chaque poste de travail peut réaliser 2 à 3 prestations par heure selon le type de service proposé.
Avec 5 postes ouverts 8 heures par jour, vous atteignez une capacité théorique de 80 à 120 prestations quotidiennes. Pour un bar à ongles de 3 postes, cette capacité descend à 48-72 prestations par jour.
En réalité, le taux de remplissage optimal se situe autour de 80% à 85% pour maintenir une qualité de service et absorber les imprévus. Au-delà, vous risquez de créer des tensions sur l'équipe et de dégrader l'expérience client.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un bar à ongles.
Combien de jours par mois êtes-vous ouvert et quels sont vos horaires ?
La plupart des bars à ongles urbains ouvrent 6 jours par semaine, soit environ 26 jours par mois.
Les horaires typiques s'étendent de 10h à 19h ou de 11h à 20h, sans fermeture systématique pour le déjeuner. Certains établissements en centre commercial restent ouverts 7 jours sur 7.
L'amplitude horaire de 9 à 10 heures permet d'optimiser la rentabilité tout en respectant la réglementation du travail. Les horaires élargis en soirée (jusqu'à 21h) génèrent généralement 15% à 20% de chiffre d'affaires supplémentaire.
La fermeture le dimanche ou le lundi permet de gérer les congés du personnel et de maintenir un équilibre vie professionnelle/vie privée.
Quels revenus additionnels générez-vous avec la vente de produits ?
La vente de produits (vernis, soins, accessoires) représente 10% à 20% du chiffre d'affaires mensuel.
Ces revenus additionnels s'intensifient lors des promotions saisonnières et des périodes de fêtes. La dépense annuelle moyenne par cliente en cosmétiques ongulaires est estimée à 180€ en France.
Les marques de vernis semi-permanent, les huiles nourrissantes et les accessoires de nail art constituent les meilleures ventes. La marge sur ces produits varie de 50% à 70%.
Un bon agencement des produits et des conseils personnalisés du personnel permettent d'augmenter ce pourcentage jusqu'à 25% du chiffre d'affaires total.
Quel est votre taux de fréquentation par rapport à votre capacité totale ?
Le taux de remplissage varie généralement entre 60% et 80% de la capacité théorique maximale.
Les établissements bien situés et réputés atteignent 90% les jours de forte demande (vendredis, samedis, veilles de fêtes). Ce taux descend à 50%-60% les jours de faible affluence (mardis, mercredis matin).
Un taux de remplissage constant au-dessus de 85% indique généralement un sous-dimensionnement de l'espace ou du personnel. À l'inverse, un taux inférieur à 50% révèle des problèmes de positionnement ou de communication.
L'objectif est de maintenir un taux moyen de 70% à 75% pour assurer rentabilité et qualité de service.
Quels services sont les plus demandés et leur contribution au chiffre d'affaires ?
La manucure classique et la pose semi-permanente représentent 60% à 70% du chiffre d'affaires total.
- Manucure classique avec vernis traditionnel : 35% du CA
- Pose de vernis semi-permanent : 25% du CA
- Pédicure simple et soins pieds : 20% du CA
- Pose en gel et nail art : 12% du CA
- Forfaits combinés manucure + pédicure : 8% du CA
Quel est le taux de fidélisation et de récurrence de vos clients ?
Une cliente revient en moyenne 8 à 15 fois par an dans votre établissement.
Le taux de fidélisation mensuel oscille entre 60% et 75%, tandis que le taux trimestriel atteint 70% à 80%. Ces chiffres dépendent fortement de la qualité du service et des programmes de fidélité mis en place.
Les abonnements ou cartes de fidélité permettent de porter ce taux jusqu'à 85%. La fréquence de visite moyenne est de 3 à 4 semaines pour le semi-permanent, et 2 à 3 semaines pour la manucure classique.
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Quel impact ont les promotions et cartes cadeaux sur votre revenu global ?
Les promotions (remises de 10% à 25%) dynamisent la fréquentation lors des périodes creuses.
Les abonnements et cartes cadeaux génèrent jusqu'à 15% de chiffre d'affaires additionnel. Ces outils fidélisent la clientèle et lissent les revenus sur l'année.
Les cartes cadeaux sont particulièrement efficaces en décembre et février (Saint-Valentin), représentant parfois 20% du chiffre d'affaires mensuel. Les promotions "première visite" convertissent 40% à 60% des nouveaux clients en clients réguliers.
L'impact se mesure également sur le panier moyen, qui augmente de 15% à 20% lors d'opérations promotionnelles bien ciblées.
Quels sont vos revenus en période de forte demande versus périodes creuses ?
Les week-ends, jours fériés et vacances génèrent 30% à 50% de revenus supplémentaires par rapport à la moyenne.
| Période | Augmentation du CA | Principales prestations |
|---|---|---|
| Week-ends | +35% | Forfaits complets, nail art |
| Vacances d'été | +40% | Pédicures, couleurs vives |
| Période de Noël | +50% | Nail art festif, cartes cadeaux |
| Saint-Valentin | +30% | Designs romantiques, forfaits |
| Rentrée scolaire | +25% | Couleurs neutres, semi-permanent |
| Vacances de printemps | +35% | Préparation été, soins pieds |
| Périodes creuses (janvier, mars) | -20% | Entretien, promotions fidélité |
Quels partenariats apportent un revenu complémentaire à votre bar à ongles ?
Les partenariats avec marques cosmétiques, coiffeurs et instituts génèrent 5% à 10% de chiffre d'affaires supplémentaire.
Les collaborations avec des marques de vernis pour des événements exclusifs, les partenariats avec des salons de coiffure pour des forfaits beauté, et les animations nail art lors d'événements locaux dynamisent l'activité.
Les ateliers de formation nail art, les soirées à thème, et la participation à des salons de beauté permettent d'acquérir de nouveaux clients tout en générant des revenus directs.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un bar à ongles.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Calculer le revenu d'un bar à ongles nécessite une analyse précise de tous ces indicateurs pour établir des prévisions financières réalistes.
Ces données vous permettront d'optimiser votre positionnement tarifaire et d'adapter votre offre aux attentes de votre clientèle locale.
Sources
- Diva Nailz - Tarifs
- Puralist - Coût manucure
- Mon Petit Business Plan - Bar à ongles
- Le Plus de Beauté - Tarifs
- Onglerie Saint-Étienne - Tarifs
- Modèles de Business Plan - Rentabilité bar à ongles
- Modèles de Business Plan - Capacité d'accueil institut
- CNEC - Baromètre
- Observatoire de la Franchise - Bar à ongles
- Modèles de Business Plan - Marché cosmétiques
