Réaliser une étude de marché pour une bijouterie

Nos experts ont réalisé un business plan pour une bijouterie, modifiable.

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez ouvrir une bijouterie mais certaines questions que vous vous posez restent sans réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances futures sur le marché des bijoux ?

Vous voulez vous informer à propos de la réglementation propre à une bijouterie ?

Vous vous demandez quels sont les bijoux les plus vendus ?

Vous ne savez pas qui sont les bijoutiers concurrents ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre magasin de bijoux sera d'une aide précieuse pour trouver des éléments de réponse à ces questions.

La construction d'une étude de marché représente, en effet, une démarche essentielle, qui permet de bien se préparer pour l'ouverture d'une bijouterie.

Pourquoi cela ? Car analyser son marché donne l'opportunité de mieux connaître l'industrie en général, de cibler les caractéristiques de ses segments de marché (ainsi que leurs envies), de proposer une offre avec de la pertinence et, finalement, d'estimer, sans se tromper, le potentiel financier de sa bijouterie.

Comment construire une solide étude de marché pour votre bijouterie ? Notre équipe d'experts vous livre quelques conseils dans le présent article.

Également, afin de maximiser vos chances de réussite, appuyez-vous sur notre business plan adapté à une bijouterie.

Quelles sont les parties à inclure dans l'étude de marché d'une bijouterie ?

Une étude de marché va synthétiser une multitude d'informations, de chiffres et d'analyses. Il est essentiel de bien tous les regrouper afin d'obtenir une étude de marché bien ficelée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement élaborée.

L'introduction va permettre de présenter le marché des bijoux avec une vue d'ensemble. On y liste des chiffres importants sur le marché mais également les tendances actuelles.

La deuxième partie va permettre de saisir les caractéristiques de la demande : Qui peuvent bien être les futurs clients de votre bijouterie ? Forment-ils un ensemble homogène ? Quelles sont les fréquences d'achat ? etc.

La partie numéro trois traite de l'identification de l'offre présente sur le marché, c'est-à-dire l'analyse des concurrents. Cette partie va aider à comprendre les critères de réussite et d'échec, ainsi que les avantages compétitifs envisageables pour une bijouterie.

Ensuite, on a une partie qui détaille l'analyse des éventuels partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer en vue de la bonne gestion de votre bijouterie.

Enfin, la conclusion de l'étude de marché donne l'occasion d'évoquer les éléments suivants : le "Mix Marketing" pour une bijouterie (un concept qui rassemble les politiques de prix, de distribution, de communication et de produit), l'analyse SWOT propre à ce type de projet mais aussi des hypothèses pour le calcul du revenu généré lors de la première année d'activité de votre bijouterie.

Comment bien analyser le marché des bijoux ?

Pour réussir cette démarche, il faut regrouper les données, chiffres et statistiques récents qui caractérisent le marché des bijoux. Cela nous permet de constituer une analyse détaillée sur le marché d'un point de vue global.

De la même façon que nos experts ont choisi de le faire dans le business plan adapté à une bijouterie, privilégiez les chiffres récents et les analyses actualisées, révélant des informations utiles et pertinentes quant au marché des bijoux.

Listez les dernières tendances, les nouveautés, les innovations technologiques et les changements dans les modes de consommation sur le marché.

Par exemple, nous citerons la vente de bijoux en ligne, les bijoux personnalisés, ou encore la réalité augmentée pour les bijoux.

Ces éléments représentent des exemples de tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour une bijouterie ?

L'échantillon représentatif pour une bijouterie

Lors de l'étude de marché de votre bijouterie, il faut interroger ceux qui peuvent, potentiellement, acheter vos bijoux.

Bien entendu, vous ne pourrez pas interroger la totalité des personnes de votre audience. Ainsi, il faudra agréger ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe homogène de profils et d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir des clients pour votre bijouterie.

Des questionnaires pour l'étude de marché d'une bijouterie

Une bonne étude de marché contient un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre bijouterie va analyser les habitudes de consommation ainsi que les choix du marché cible. Il permet, à titre d'exemple, de savoir ce que les gens n'aiment pas chez les bijouteries concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour collecter des informations plus précises à propos des préférences exprimées.

Dans l'étude de marché de votre bijouterie, il faudra, ensuite, rédiger un rapport sur l'ensemble des données collectées.

Les segments de marché et customer personas d'une bijouterie

Les segments de marché de votre bijouterie sont, pour simplifier, des catégories homogènes de clients partageant un lot de caractéristiques communes. Ces dernières peuvent être, par exemple, les mêmes hobbies, une proximité géographique, ou encore le même budget de dépense.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser une bijouterie sont 'les personnes qui recherchent un bijou précis', 'les personnes qui souhaitent offrir un bijou comme cadeau' ou bien 'les femmes'. Ce ne sont là que quelques exemples.

Concernant les personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis qui pourrait acheter vos bijoux.

Un customer persona est, pour simplifier, un "portrait fictif" à qui on prête des traits particuliers, une mentalité, un budget, un train de vie et qui est le représentant typique d'un certain groupe homogène d'individus.

Établir un persona pour sa bijouterie permet de mieux se représenter le profil de sa clientèle cible, et ainsi se donner les moyens de mieux répondre à ses modes de consommation.

Vous retrouverez les segments de marché qui correspondent à cette activité à l'intérieur de notre business plan élaboré pour une bijouterie.

La taille et la valeur du marché de votre bijouterie

Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de sa bijouterie ? Car ces données et analyses vous aident à estimer le potentiel de votre projet d'entreprise.

L'estimation de la taille et la valeur de votre audience permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, acheter vos bijoux après votre lancement.

Cette analyse permet en même temps de savoir quel niveau de revenu votre bijouterie sera en capacité de générer.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier adapté à une bijouterie.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'une bijouterie ?

Comment construire l'analyse concurrentielle d'une bijouterie ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le marché des bijoux. Vous devrez donc être capable de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une analyse détaillée des bijouteries concurrentes dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devez notamment repérer leurs attributs remarquables, ainsi que les avantages de leurs offres et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Identifiez spécialement leurs points faibles. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles qu'une gamme de bijoux, de matériaux et de pierres limitée, un emplacement peu attrayant et peu visible, l'absence d'une bijouterie en ligne, une politique de remboursement restreinte ou encore une équipe de vente peu amicale et peu qualifiée.

Partant de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous permettant de maintenir une longueur d'avance confortable vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour une bijouterie afin d'obtenir une analyse concurrentielle rédigée, modifiable et adaptée à ce secteur.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels pour une bijouterie

En étudiant les bijouteries concurrentes, vous vous familiariserez avec leurs points forts et leurs faiblesses.

Ainsi, vous pourrez classifier les critères de réussite pour une bijouterie, dont nous listons quelques exemples significatifs ci-après :
- propose des bijoux artisanaux fabriqués dans la région (afin de valoriser le travail des artisans locaux)
- élabore des packs à des tarifs avantageux
- diversifie son offre avec une large palette de marques de bijoux (et avec différentes collections pour s'adapter à tous les budgets)
- met en place des campagnes publicitaires intelligentes sur les réseaux sociaux (en collaborant avec des influenceurs jouissant d'un public similaire)
- jouit d'un catalogue adressé à tous types de clientèle à travers des collections pour hommes, femmes et enfants

Pour vous, notre équipe a déjà synthétisé l'ensemble des facteurs de réussite et les avantages concurrentiels en rapport avec ce type de projet dans le business plan pour une bijouterie.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une bijouterie ?

L'analyse des partenaires de votre bijouterie est une démarche utile pour identifier ces acteurs, mais également lister leurs attributs majeurs, comme leur ancienneté, leur localisation, leur modèle de pricing, etc.

Pour ce qui est des partenaires potentiels pour une bijouterie, on retrouve les joailliers et créateurs de bijoux, les influenceurs pour la promotion de vos bijoux ou encore les plateformes de vente en ligne.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une bijouterie ?

Les 4P du Marketing pour une bijouterie

Le Marketing Mix, également appelé les 4P du marketing, représente, en réalité, un concept qui agrège un ensemble de stratégies ainsi que des actions à entreprendre pour réussir l'ouverture d'une bijouterie sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre bijouterie va comprendre 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre bijouterie permettra de définir tous les attributs de votre projet :
Quelles sont les catégories de bijoux vendus ? Quel est le positionnement de la bijouterie (de luxe, de fantaisie, de milieu de gamme, de grandes marques, etc.) ? Quelle est l'adresse de la bijouterie ? etc.

La politique de prix pour une bijouterie est un critère essentiel pour le succès de l'activité. Elle permettra effectivement de fixer correctement le prix des bijoux proposés.

La politique de distribution pour votre bijouterie va donner la possibilité de sélectionner les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre bijouterie permettra d'identifier les supports, initiatives et astuces marketing les plus efficaces, afin de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en un délai court.

L'analyse SWOT d'une bijouterie

L'analyse SWOT constitue un schéma de synthèse stratégique de votre étude de marché. Elle est en effet d'une aide significative pour étudier les forces comme les faiblesses d'un projet d'entreprise, comme dans le cas présent de votre bijouterie.

De plus, cette analyse permet de lister les opportunités ainsi que les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant impacter directement son développement.

Vous retrouverez une SWOT complète dans notre business plan pour une bijouterie.

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour une bijouterie

L'estimation des futurs revenus constitue la conclusion de l'étude de marché pour votre bijouterie.

Toutes les informations recueillies durant l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cibler vos potentiels clients, d'étudier les goûts et préférences, de mieux connaître les bijouteries concurrentes et de comprendre le marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus facile de faire des calculs quant au futur chiffre d'affaires possible pour votre bijouterie.

Si vous voulez accéder à une étude financière détaillée de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour une bijouterie.