Rédiger une étude de marché pour un bureau d'études (construction)

Nos experts ont réalisé un business plan pour un bureau d'études (construction), modifiable.

Vous voulez ouvrir un bureau d'études en BTP et certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous avez besoin de connaître quels sont les derniers changements sur le marché du bâtiment ?

Vous voulez être davantage informé(e) sur la réglementation s'appliquant à un bureau d'études techniques ?

Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent faire appel à vos services et conseils en rapport avec la construction ? Vous ne savez pas qui sont les bureaux d'études concurrents ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre bureau d'études sera nécessaire pour répondre à toutes ces questions.

La rédaction d'une étude de marché représente, en effet, une étape clé, qui devrait toujours précéder l'ouverture d'un bureau d'études dédiées à la construction BTP.

Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché donne l'opportunité de se familiariser avec son industrie, de comprendre les différents profils de sa clientèle (ainsi que leurs besoins), de construire une offre en accord avec les tendances du moment mais aussi d'estimer correctement le potentiel financier de son bureau d'études en BTP.

Comment élaborer une solide étude de marché pour votre bureau d'études ? Notre équipe d'experts vous donne quelques astuces et conseils dans cet article.

Aussi, afin de maximiser vos chances de réussite, téléchargez maintenant notre business plan construit pour un bureau d'études (construction).

Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'un bureau d'études en BTP ?

Une bonne étude de marché contiendra un lot important d'informations, de données et d'études. Nous vous recommandons de bien tous les structurer afin d'avoir une étude de marché bien ficelée.

Découvrez, ci-après, la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.

L'introduction donne l'occasion de présenter le marché du bâtiment dans sa globalité. On y identifie des données et chiffres mais également les dernières avancées.

La partie qui vient après aidera à se familiariser avec les caractéristiques de la demande : quel profil ont les futurs clients de votre bureau d'études ? quelles sont leurs préférences ? quelles sont leurs situations financières ? etc.

La troisième parle de la présentation de l'offre du marché, c'est-à-dire l'étude des bureaux d'études concurrents. Cet exercice donne l'opportunité de lister les facteurs (ou variables) de réussite (mais aussi d'échec), mais également les avantages concurrentiels possibles pour un bureau d'études spécialisé en construction BTP.

Dans la partie qui suit, on fait l'analyse des potentiels partenaires et fournisseurs pour votre bureau d'études.

Enfin, la dernière partie de l'étude de marché va dévoiler les "4P" pour un bureau d'études en BTP (un concept qui regroupe la politique de prix, de produit, de distribution et de commercialisation), une analyse SWOT rédigée et, finalement, des hypothèses en rapport avec le calcul d'un chiffre d'affaires prévisionnel pour le démarrage de votre bureau d'études.

Comment analyser le marché du bâtiment ?

Pour réussir cette démarche, vous devrez présenter les données, chiffres et statistiques des mois derniers du marché du bâtiment. Cela va permettre d'obtenir une analyse détaillée sur le secteur dans sa globalité.

De la même façon que nos experts ont choisi de le faire dans le business plan conçu pour un bureau d'études (construction), référez-vous à des chiffres des dernières années et des analyses actualisées, qui vont permettre de mieux comprendre le marché du bâtiment.

Identifiez les dernières tendances, les nouveautés, les innovations technologiques et les nouvelles habitudes sur le marché.

Par exemple, il y a le bureau d'études 100% en ligne, la digitalisation des outils de gestion de projets, les préoccupations éthiques et responsables dans la réalisation de projets, la collaboration avec des fournisseurs et partenaires locaux, ou encore l'impression en 3D.

Ces éléments constituent des tendances, du moment, qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.

Comment analyser la demande pour un bureau d'études en BTP ?

Un échantillon représentatif pour un bureau d'études spécialisé en constructions BTP

Au moment de construire l'étude de marché de votre bureau d'études, vous devrez interroger les clients potentiels.

Bien entendu, vous ne pourrez pas consulter la totalité des personnes de votre marché. C'est pour cela qu'on va créer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

On fait ici référence à un groupe homogène de personnes et de profils, représentant tous ceux qui pourraient être des clients pour votre bureau d'études.

Des questionnaires pour l'étude de marché d'un bureau d'études en BTP

Une étude de marché digne de ce nom comprendra à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre bureau d'études est conçu pour comprendre les habitudes, les comportements mais aussi les choix des personnes qui constituent l'échantillon. Ce type de questionnaire permet, par exemple, de savoir ce que les gens n'aiment pas chez les bureaux d'études concurrents.

Le questionnaire qualitatif, par contre, est un support pour réunir des données plus subtiles quant aux points de vue exprimés.

Dans l'étude de marché de votre bureau d'études, il faudra, ensuite, faire l'analyse des informations collectées.

Les segments de marché et personas d'un bureau d'études en BTP

Les segments de marché de votre bureau d'études représentent des groupes de potentiels clients qui partagent des caractéristiques communes. Cela peut être les mêmes hobbies, les mêmes frustrations, ou le même milieu social.

Des segments de marché potentiels auxquels peut s'adresser un bureau d'études sont 'les architectes', 'les promoteurs immobiliers' ou bien 'les entreprises de construction'. Ce ne sont que des exemples, vous pouvez avoir d'autres segments adaptés à votre projet.

Concernant les buyer personas, ils sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait, à titre d'exemple, faire appel à vos services et conseils en rapport avec la construction.

Un customer persona est, pour l'expliquer simplement, un "portrait fictif" à qui on donne des critères démographiques, une mentalité, un budget de dépense, des habitudes et qui est le représentant typique d'un segment de marché.

Réfléchir à un persona pour son bureau d'études en BTP permet de mieux comprendre les envies de sa clientèle cible et donc mieux répondre à ses attentes.

Vous retrouverez les segments de marché qui correspondent à cette activité dans notre business plan pour un bureau d'études (construction).

La valeur du marché de votre bureau d'études

Pourquoi étudier la taille et la valeur de son marché ? Car ces chiffres et études vous aident à estimer le potentiel financier de votre projet d'entreprise.

Anticiper la valeur et la taille de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vos services et conseils en rapport avec la construction la première année, ainsi que les suivantes.

Cela permet également de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre bureau d'études peut atteindre.

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, téléchargez notre prévisionnel financier pour un bureau d'études en BTP).

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'un bureau d'études (construction) ?

Comment dresser l'analyse concurrentielle d'un bureau d'études en construction BTP ?

Comme vous l'aurez, sans doute, imaginé, vous rencontrerez des concurrents sur le secteur de la construction.

On doit retrouver une analyse des bureaux d'études concurrents dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devrez lister les attributs observables, tout comme les forces de leur activité et leurs points d'amélioration.

Détaillez spécialement leurs inconvénients (par exemple : l'impossibilité de réaliser des esquisses en 3D, des études et des dessins peu détaillés, un professionnel peu qualifié et inexpérimenté, l'absence d'un service d'accompagnement pour la demande de permis de construire ou encore des délais de réalisation trop longs).

Téléchargez notre business plan pour un bureau d'études (construction) pour obtenir une analyse de la concurrence complètement rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'un bureau d'études spécialisé en BTP

En analysant les bureaux d'études concurrents, vous réaliserez quels sont leurs points forts tout comme leurs éventuels points faibles.

Ainsi, vous pourrez identifier les facteurs de réussite d'un bureau d'études en construction, par exemple :
- possède de nombreuses références clients qui attestent de son sérieux et de son professionnalisme
- crée un site internet et fait le nécessaire pour qu'il demeure bien référencé sur les moteurs de recherche
- compte parmi ses clients des entreprises et des particuliers
- expose toutes les étapes de ses réalisations sur son site internet
- étend ses activités à l'étranger

Afin de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà regroupé l'ensemble des critères de succès ainsi que les avantages compétitifs spécifiques à ce secteur d'activité dans le business plan pour un bureau d'études en construction BTP.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'un bureau d'études en construction BTP ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre bureau d'études est utile pour identifier ces entreprises, mais également présenter leurs attributs notables : leur taille, leurs segments de marché, leur modèle de pricing, etc.

En ce qui concerne les partenaires potentiels pour un bureau d'études, on retrouve les organismes de certification dans le secteur du bâtiment, les organismes de formations ou encore les paysagistes, chargés d'aménager et de mettre en valeur l'environnement, des jardins et espaces verts.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un bureau d'études en BTP ?

Les 4P du Marketing pour un bureau d'études en construction BTP

Le Marketing Mix, aussi nommé "les 4P du marketing", est, en réalité, un concept qui rassemble une liste d'astuces et plusieurs démarches futures pour réussir l'ouverture d'un bureau d'études spécialisé en construction BTP sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre bureau d'études contient 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.

La politique de produit de votre bureau d'études aidera à définir tous les attributs de votre projet (Quels corps de métier seront présents dans le bureau d'étude (calculateur projeteur, dessinateur en bâtiment, technicien en performance énergétique, ingénieur génie civil, etc.) ? Dans quel domaine le bureau d'études a-t-il des compétences (performances énergétiques, travaux publics, ingénierie, dessin industriel, etc.) ? Où se trouve le bureau d'études ? Etc.).

La politique de prix pour un bureau d'études en BTP est primordiale pour la réussite de l'activité. Elle donne l'occasion de déterminer correctement les tarifs des prestations de son bureau d'études.

La politique de distribution pour votre bureau d'études donne l'opportunité de choisir les canaux de distribution pertinents afin de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre bureau d'études donne l'occasion d'identifier les canaux, initiatives et stratégies marketing les plus adaptés.

La matrice SWOT d'un bureau d'études (construction)

La matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est bel et bien un outil essentiel dans le cadre de cette étude. Elle nous est utile pour présenter les forces et faiblesses d'une entreprise, tout comme votre bureau d'études.

En plus de cela, cet outil nous est utile pour lister les opportunités et les menaces envisageables.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un bureau d'études (construction).

Les hypothèses de revenu pour un bureau d'études en BTP

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel est la dernière analyse de l'étude de marché pour votre bureau d'études.

Toutes les données recueillies durant l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cerner des clients susceptibles de faire appel à vos services et conseils en rapport avec la construction, d'étudier les envies et les besoins, de mieux connaître les bureaux d'études concurrents et de mieux comprendre le marché et ses enjeux.

Maintenant, il est plus facile de faire des prévisions de chiffre d'affaires pour votre bureau d'études.

Si vous voulez obtenir une analyse financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un bureau d'études (construction).