Exemples de Business Model Canvas : 8 exemples remplis à télécharger
EN RÉSUMÉ
Voici huit exemples complets de business model canvas, pour des entreprises très différentes : boulangerie, boutique en ligne, consultant, application mobile, usine de recyclage, hôtel, micro-crèche et ferme agricole.
Chaque case contient trois ou quatre idées courtes : c'est le bon niveau de détail pour un canvas lisible.
Les exemples montrent comment les blocs se répondent : la proposition de valeur explique les ressources nécessaires, et les ressources expliquent les coûts.
Chaque exemple se télécharge en PowerPoint modifiable, pour l'adapter à votre propre projet.
Les chiffres sont indicatifs et servent d'illustration.
Télécharger nos exemples de business model canvas
Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :
- Huit exemples remplis : boulangerie, boutique en ligne, consultant, application mobile, usine de recyclage, hôtel, micro-crèche, ferme agricole (PowerPoint)
Voici huit exemples de business model canvas remplis (boulangerie, boutique en ligne, consultant, application mobile, usine de recyclage, hôtel, micro-crèche, ferme agricole), à télécharger gratuitement en PowerPoint (paysage).
Exemple : boulangerie
Un canvas déjà rempli pour une boulangerie de quartier, à adapter.
Pack complet : boulangerie
Exemple : boutique en ligne
Un canvas déjà rempli pour une boutique en ligne de cosmétiques, à adapter.
Pack complet : boutique en ligne
Exemple : consultant
Un canvas déjà rempli pour un consultant indépendant pour PME, à adapter.
Pack complet : consultant
Exemple : application mobile
Un canvas déjà rempli pour une application mobile de réservation, à adapter.
Pack complet : application mobile
Exemple : usine de recyclage
Un canvas déjà rempli pour une usine de recyclage du plastique, à adapter.
Pack complet : usine de recyclage
Exemple : hôtel
Un canvas déjà rempli pour un hôtel indépendant de 20 chambres, à adapter.
Pack complet : hôtel
Exemple : micro-crèche
Un canvas déjà rempli pour une micro-crèche, à adapter.
Pack complet : micro-crèche
Exemple : ferme agricole
Un canvas déjà rempli pour une ferme agricole en maraîchage bio, à adapter.
Pack complet : ferme agricoleCe que montre chacun des huit exemples
Business model canvas : boulangerie de quartier
Un commerce de proximité classique : un emplacement, des horaires et un produit fabriqué sur place. L'exemple montre comment trois sources de revenus (pain, snacking, commandes) s'appuient sur les mêmes ressources, et pourquoi l'énergie et les matières premières dominent la structure de coûts.
Business model canvas : boutique en ligne de cosmétiques
Un modèle sans local, où tout se joue sur les canaux : réseaux sociaux, site et places de marché. Il montre le poids de la publicité en ligne dans les coûts, et l'intérêt d'une box par abonnement pour créer des revenus récurrents.
Business model canvas : consultant indépendant pour PME
Un modèle de services où la ressource clé est le temps et l'expertise du fondateur. On y voit comment des prescripteurs, comme les experts-comptables, deviennent le premier canal, et comment un accompagnement mensuel lisse des revenus sinon irréguliers.
Business model canvas : application mobile de réservation
Une plateforme à deux faces : les praticiens qui paient l'abonnement, et leurs clients qui utilisent l'application gratuitement. L'exemple montre pourquoi l'acquisition d'utilisateurs et l'équipe technique pèsent plus que tout le reste.
Business model canvas : usine de recyclage du plastique
Un modèle industriel, très différent des commerces : des clients professionnels liés par des contrats annuels, une autorisation d'exploiter indispensable et l'électricité comme premier poste de coûts. Il montre qu'une entreprise peut gagner de l'argent à la fois en amont (tri) et en aval (vente de matière).
Business model canvas : hôtel indépendant de 20 chambres
Un modèle où chaque chambre vide est un revenu perdu pour toujours : tout se joue sur le taux de remplissage. L'exemple montre la tension entre les plateformes de réservation, qui apportent des clients mais prennent une commission, et la réservation directe, plus rentable, que l'hôtel cherche à développer.
Business model canvas : micro-crèche
Un service à la personne dont les revenus viennent de trois payeurs différents : les familles, la CAF et les entreprises qui réservent des berceaux. Les salaires représentent l'essentiel des charges, ce qui rend le taux de remplissage décisif.
Business model canvas : ferme agricole en maraîchage bio
Un modèle agricole en vente directe, sans intermédiaire. Il montre comment l'abonnement aux paniers sécurise une partie des revenus, et comment la mutualisation du matériel avec d'autres agriculteurs réduit les coûts.
Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients
- Les canvas les plus solides ont été réécrits plusieurs fois. La version qui convainc est rarement la première : c'est celle qui a été reprise après de vrais échanges avec des clients et des fournisseurs.
- Un bon exemple se reconnaît à sa cohérence, pas à sa longueur. Chaque idée d'une case doit répondre à une autre : un segment a son canal, une ressource a son coût, une offre a son prix.
- Beaucoup de créateurs copient l'exemple de leur secteur mot pour mot. Le résultat sonne faux dès la première question du banquier. Un exemple sert à voir le niveau de détail, pas à remplacer la réflexion.
- Les meilleurs canvas citent des chiffres précis. Prix moyen, part de chaque revenu, poids du premier poste de coûts : deux ou trois chiffres suffisent à rendre le modèle crédible.
- Les modèles les plus solides ont au moins une source de revenus récurrente. Abonnement, contrat annuel, paniers hebdomadaires : on le voit dans les exemples de la micro-crèche, de la ferme ou de l'application mobile.
- Les projets réglementés oublient souvent les autorisations. Une usine, un hôtel ou une crèche dépendent d'agréments et de normes. Ce sont de vraies ressources clés, à faire apparaître dans le canvas.
Questions fréquentes
Que mettre dans le business model canvas d'un commerce de proximité ?
Dans le business model canvas d'un commerce de proximité, les segments clients sont les habitants et actifs du quartier, la proposition de valeur repose sur la proximité, les horaires et le conseil, et le canal principal est la boutique elle-même. Les coûts lourds sont le loyer, le stock et les salaires : la case structure de coûts est souvent celle qui décide si le projet tient.
Que mettre dans le business model canvas d'une start-up ?
Dans le business model canvas d'une start-up, la proposition de valeur et le modèle de revenus comptent plus que tout : abonnement, commission, version gratuite avec options payantes. Les ressources clés sont l'équipe et la technologie, et les principaux coûts sont le développement et l'acquisition de clients. Les investisseurs regardent surtout ce que coûte un client et ce qu'il rapporte.
Que mettre dans le business model canvas d'un auto-entrepreneur ?
Le business model canvas d'un auto-entrepreneur tient en quelques lignes : une cible précise de clients, une offre à prix clair, deux ou trois canaux pour trouver des contrats, comme le réseau, le bouche-à-oreille ou une plateforme. La structure de coûts est légère, mais doit inclure les cotisations sociales calculées sur le chiffre d'affaires.
Que mettre dans le business model canvas d'un projet agricole ?
Dans le business model canvas d'un projet agricole, il faut d'abord choisir entre vente directe (marchés, paniers, vente à la ferme) et vente à des coopératives ou grossistes : cela change les canaux, les prix et la relation client. Les ressources clés sont le foncier, le matériel et le savoir-faire ; les coûts incluent semences ou animaux, main-d'œuvre saisonnière et énergie.
Que mettre dans le business model canvas d'un restaurant ?
Dans le business model canvas d'un restaurant, les segments clients changent souvent selon le service : salariés pressés le midi, couples et groupes le soir. La proposition de valeur doit dire pourquoi venir chez vous plutôt qu'en face : cuisine maison, rapidité, terrasse, prix du menu. Côté coûts, matières premières, salaires et loyer pèsent le plus ; les commissions des plateformes de livraison sont à surveiller.
Que mettre dans le business model canvas d'une application mobile ?
Dans le business model canvas d'une application mobile, le cœur du modèle est la case sources de revenus : abonnement, achats intégrés, publicité ou version gratuite avec options payantes. Les canaux sont les stores d'applications et la publicité en ligne, les ressources clés l'équipe de développement et les données, et les principaux coûts le développement et l'acquisition d'utilisateurs.
Que mettre dans le business model canvas d'une entreprise de services à la personne ?
Dans le business model canvas d'une entreprise de services à la personne (ménage, garde d'enfants, aide aux seniors), les segments clients sont les familles et les personnes âgées, et la proposition de valeur repose sur la confiance et la disponibilité. L'avance immédiate du crédit d'impôt est un argument fort. Les salaires des intervenants forment l'essentiel de la structure de coûts.
Que mettre dans le business model canvas d'un centre de formation ?
Dans le business model canvas d'un centre de formation, il faut distinguer qui suit la formation et qui la paie : salariés, entreprises, financements publics ou CPF. Les ressources clés sont les formateurs, les programmes et la certification Qualiopi, souvent indispensable pour accéder aux financements. Les coûts principaux sont la rémunération des formateurs et les salles.