Réussir le business plan d'une boisson (avec exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une boisson

Notre business plan pour une boisson vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre boisson artisanale ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de boisson artisanale ?
En quoi le business plan d’une boisson diffère-t-il de celui d’un restaurant ou d’une boutique de vêtements ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des boissons et nous mettons à jour business plan pour une boisson.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de votre bar à cocktails ?

Notre équipe est bien informée sur cette industrie. Voici des chiffres basés sur nos estimations après avoir réalisé de nombreux business plans pour des ouvertures de bars à cocktails.

• Chiffre d'affaires annuel 🍸

  Le chiffre d'affaires annuel d’un bar à cocktails est estimé entre 200 000 € et 600 000 €, selon l'emplacement du bar, la taille de l'établissement, et la fréquentation moyenne. Un bar situé dans une zone touristique ou urbaine peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un bar plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🍸

  Le panier moyen par client d’un bar à cocktails varie généralement entre 25 € et 60 €, en fonction du positionnement du bar et de la gamme des cocktails proposés. Un bar proposant des cocktails haut de gamme ou des créations uniques aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🍸

  La marge brute d’un bar à cocktails se situe généralement entre 65% et 80%. Elle dépend du coût des ingrédients et du prix de vente des cocktails. Un bar qui négocie bien ses achats et pratique des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🍸

  La marge nette d’un bar à cocktails oscille entre 12% et 22%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (cocktails) 🍸

  Le coût des marchandises vendues (notamment les ingrédients pour les cocktails) d’un bar à cocktails représente entre 20% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des ingrédients proposés et de la capacité du bar à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🍸

  Le coût de la main-d'œuvre d’un bar à cocktails représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un bar à cocktails avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🍸

  Le taux d'occupation d’un bar à cocktails est souvent compris entre 55% et 85%. Il dépend de la taille du bar, de son attractivité, de la fréquence des événements organisés, et de la fidélisation de la clientèle. Les bars situés dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par cocktail 🍸

  Le ticket moyen par cocktail vendu varie entre 10 € et 25 €, en fonction de la gamme de cocktails proposés. Les bars qui se spécialisent dans des cocktails rares ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des cocktails plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors cocktails) 🍸

  Le coût des matières premières autres que les cocktails (comme la nourriture et les autres boissons) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’un bar à cocktails. Cette proportion varie en fonction du menu proposé et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du bar.

• Budget marketing annuel 🍸

  Le budget marketing annuel d’un bar à cocktails est généralement compris entre 4 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un bar qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🍸

  Le taux de fidélisation client d’un bar à cocktails se situe entre 55% et 75%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un bar offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🍸

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 2 et 4 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du bar, et la gestion des coûts. Un bar qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une boisson spécifique ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une boisson spécifique afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une boisson et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une boisson est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une boisson ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une boisson est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de boisson de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les produits que vous proposerez (comme différentes saveurs de boissons, formats de bouteilles, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la production, la distribution, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une boisson sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (type de boissons proposées, image de marque, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à la production et au développement de votre boisson.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts de production, marketing, distribution).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet de boisson.
• Identifier vos clients cibles (jeunes adultes, sportifs, familles) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (campagnes publicitaires, partenariats avec des distributeurs).
• Organiser la gestion opérationnelle (production, gestion des stocks, logistique).
• Anticiper les défis potentiels (réglementations, tendances du marché) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre boisson doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une boisson, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une boisson.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une boisson spécifique.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de votre boisson, des produits dérivés, ou encore l'organisation de dégustations et d'événements promotionnels.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat des matières premières, production, emballage, distribution, marketing, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une boisson spécifique ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une boisson spécifique afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de votre nouvelle boisson ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait créer votre business plan vous-même. Cela vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les créateurs de nouvelles boissons, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de sa boisson ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une boisson, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre boisson par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché des boissons :

  Analysez le marché des boissons dans la région : identifiez les boissons les plus populaires, étudiez la demande pour des expériences de dégustation, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la boisson :

  Rassemblez les données sur les coûts de production, comme l’achat des ingrédients, l’équipement nécessaire, et les coûts de distribution. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre boisson : ingrédients utilisés, processus de fabrication, types d'événements (dégustations, ateliers), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des accords mets-boissons.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de la boisson, des coûts de production ainsi que des revenus attendus des événements spéciaux. Établissez un budget prévisionnel pour la boisson, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché des boissons, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de votre boisson. Assurez-vous que la mise en page reflète l’identité de votre produit.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur des boissons.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de boisson ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de boisson.

Partie financière

Voici les éléments à inclure dans la partie financière de votre business plan pour une boisson spécifique (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).

Avec notre prévisionnel financier pour une boisson, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une boisson ?

La SWOT d’une boisson

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour une boisson, étape par étape :

• Énumérez les points forts que votre boisson pourra offrir, tels qu'une recette unique ou des ingrédients de haute qualité.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de production élevés ou une faible notoriété au lancement.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les boissons artisanales ou les partenariats avec des distributeurs locaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre boisson, comme la concurrence sur le marché ou les réglementations strictes sur les boissons.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une boisson

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une boisson :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre boisson ciblera, comme les amateurs de boissons artisanales, les sportifs, ou les familles.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre boisson unique, comme une recette exclusive ou des bienfaits pour la santé.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que les magasins, les restaurants, ou les ventes en ligne.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client réactif, des dégustations gratuites, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre boisson générera de l'argent, comme la vente en détail, en gros, ou via des abonnements.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour produire et distribuer votre boisson, comme des ingrédients de qualité, des équipements de production, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la production, le marketing, ou la distribution de votre boisson.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs d'ingrédients, des distributeurs, ou des influenceurs.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour produire et distribuer votre boisson, telles que les matières premières, les coûts de production, et les frais de marketing.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour une boisson

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une boisson :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la production et la vente de boissons, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre entreprise.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des boissons.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les boissons artisanales, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les stocks.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix d'ingrédients bio, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la production et à la vente de boissons, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une boisson peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre boisson :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.