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[Guide] Le Business Plan d'une entreprise de rénovation (BTP)

Le marché de la rénovation tient une place importante dans l'économie française. C'est un secteur qui génère environ 80 milliards d'euros chaque année. 

Il s'agit d'un secteur en croissance, porté notamment par les mesures de rénovation énergétique. En effet, le marché de l’efficacité énergétique dans le secteur du bâtiment résidentiel progresse à grande vitesse dans l'hexagone. 
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Avant de se lancer sur ce marché, il faut préparer une stratégie. C'est ici qu'intervient le business plan. C'est sur ce document que repose votre plan pour capturer des parts sur le marché de la rénovation du bâtiment en général. C'est la phase de rédaction du business plan qui permet de réfléchir aux futures opérations de son entreprise de rénovation. Enfin, vous n'êtes pas sans savoir que le business plan de votre entreprise du BTP vous permettra de mettre en valeur votre projet afin de convaincre des investisseurs de vous suivre.

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Expliquez les fondamentaux de votre projet d'entreprise de rénovation

Quels sont les segments de marché à qui votre offre de rénovation s'adresse ? La segmentation de sa clientèle sert à identifier et constituer des groupes d'individus et d'entreprises qui ont des caractéristiques semblables. Une bonne étude de marché vous permettra de bien identifier vos futurs clients. Il faut notamment savoir que les travaux réalisés par les entreprises représentent plus de deux tiers du marché. Montrez également l'adéquation entre votre offre et votre marché. Par exemple, une offre de rénovation énergétique correspond bien à une audience composée d'entreprises qui auraient reçu des subventions de la part de collectivités territoriales.

La proposition de valeur, c'est la valeur que vous créez pour votre marché. L'étude de marché de votre entreprise de rénovation devrait vous avoir permis d'identifier une problématique à laquelle vos segments de marché font face. Les problèmes auxquels peut répondre votre offre de rénovation sont la le coût trop élevé des prestations de rénovation, le manque de disponibilité des concurrents ou encore leurs difficultés à tenir des délais serrés et à répondre à des besoins urgents. 

Qui sont les entreprises de rénovation concurrentes ? Que proposent-t-elles à leur audience ? Présentez vos avantages concurrentiels dans le business plan de votre entreprise du bâtiment. Prendre le temps d'étudier son environnement concurrentiel vous permettra d'éviter de nombreux obstacles dans le futur. L'analyse SWOT reste l'outil le plus efficace pour correctement "mapper" son environnement concurrentiel dans un business plan. Les entreprises BTP concurrentes ont forcément des faiblesses, qu'elles sont-elles ? Ces lacunes sont de véritables opportunités pour vous : distinguez vous de la concurrence et proposez quelque chose de mieux à votre audience. Attention cependant : assurez-vous que ces faiblesses aient réellement un impact sur votre marché cible.

Un point trop souvent oublié : votre propre présentation. Qui portera ce projet ambitieux sur ses épaules ? La présentation du porteur de projet est une partie essentielle du business plan. Pourquoi êtes-vous la meilleure personne pour réussir cette entreprise de rénovation ? Un bon gérant d'entreprise du BTP doit avoir les qualités suivantes : connaissance du monde du bâtiment, capacités managériales ou encore un carnet d'adresses de clients potentiels bien rempli. Est-ce votre cas ? Comment avez-vous eu l'idée de vous lancer dans ce projet d'entreprise du BTP ? Est-ce seulement par envie d'indépendance et de liberté ? Ou est-ce que c'est parce que vous êtes issu du monde du bâtiment ? Généralement, les entreprises qui ont du succès sont celles qui ont démarré parce que le porteur de projet avait repéré une vraie opportunité de marché (par exemple : "aucune entreprise de rénovation de la région ne propose des devis gratuits dans la journée").

Les entreprises BTP concurrentes ont forcément des faiblesses, qu'elles sont-elles ? Ces lacunes sont de véritables opportunités pour vous : distinguez vous de la concurrence et proposez quelque chose de mieux à votre audience.

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Présentez un solide plan d'action pour votre entrée sur le marché du BTP

Par où commencer ? Grâce à notre expérience des business plans pour des entreprises de rénovation, nous savons que les premières étapes sont les formalités administratives pour créer votre entreprise, l'achat de matériel (et d'un véhicule utilitaire) et le démarchage auprès des premiers clients. Faites également une liste de vos dépenses de départ. Pour chaque investissement, tentez d'estimer le montant nécessaire. Vous obtiendrez alors un budget de démarrage, à retranscrire dans votre plan de financement.

Présentez également un plan d’action précis et détaillé, pour les trois prochaines années. Vous ne pourrez pas réussir votre entreprise de rénovation sans un bon démarrage. Mais c'est bel et bien votre stratégie pour les mois et années qui suivent qui vous permettra d'être rentable. Comment allez-vous faire augmenter vos marges, chaque mois et chaque année ? Dressez un plan d'actions pour capturer des parts de marché : partenariats avec d’autres entreprises (issues d'autres secteurs) qui touchent la même audience, embauche d'un apprenti, achat d'un local pour recevoir vos clients etc. On ne fait pas grossir le chiffre d'affaires d'une entreprise du bâtiment sans une véritable stratégie. Montrez dans votre business plan que vous ne laisserez rien au hasard.

Comment votre entreprise de rénovation va-t-elle atteindre son seuil de rentabilité ? La rentabilité dépend principalement de deux éléments. Tout d'abord, il y a votre capacité à faire croître le chiffre d'affaires de votre entreprise. Ensuite, une bonne gestion des différents postes de dépenses s'impose. Un chiffre d'affaires d'entreprise du bâtiment n'augmente pas sans une solide stratégie marketing. Vous pouvez par exemple vous associer avec une entreprise (du type des architectes, des contremaîtres ou des promoteurs immobiliers) qui s'adresse au même marché cible. Également, vous pouvez, après quelques années développer une gamme de prestations qui vous permettra de faire augmenter votre panier moyen. À côté de cela, il vous faudra investir sur votre présence sur les réseaux sociaux, pour vous faire connaître de ceux qui auraient éventuellement besoin de vos services de rénovation. Les réseaux sociaux constituent un outil à utiliser pour votre prospection commerciale mais aussi dans votre démarche de fidélisation de vos clients. On doit comprendre comment vous allez vous y prendre pour faire croître votre chiffre d'affaires dans le business plan de votre entreprise du bâtiment. Également, nous vous encourageons à limiter vos dépenses, mais avec une nuance. Limiter les investissements pour le démarrage de son entreprise n'est pas toujours une bonne idée. Par exemple, du mauvais matériel pour réaliser vos prestations peut vous coûter cher sur le long terme. Afin de devenir rentable, regardez plutôt du côté des décaissements récurrents dans votre plan de trésorerie. Par exemple, un poste de dépenses important sera les taxes et les assurances. Comment le limiter ? Également, il faut savoir que le coût du travail est important en France : préférez, quand c'est possible, des prestataires plutôt que des employés. Aussi, il faudra contrôler son budget marketing et s'assurer que chaque euro dépensé vous en rapporte davantage Finalement, le business plan de votre entreprise de rénovation doit aussi refléter votre capacité à gérer vos futures finances.

Évoquez les risques potentiels liés à la gestion d'une entreprise du bâtiment. Cela ne sert à rien de cacher les risques éventuels à votre banque ou à un investisseur. Vous devez présenter une stratégie pour minimiser ses risques et leurs impacts sur vos opérations. Un risque évident est celui de ne pas réussir à démarcher de nouveaux clients. Comment le minimiser ? Vous pouvez expliquer que vous travaillerez en collaboration avec des apporteurs d'affaires. Il y a également le risque de ne pas recevoir de financements pour démarrer votre entreprise du bâtiment. Qu'allez-vous faire si cela arrive ? Avez-vous assez pour démarrer, même plus modestement ? Avez-vous un plan B ? Évoquons aussi le risque de manquer de trésorerie. Votre projection de balance de trésorerie, dans le prévisionnel financier de votre entreprise du bâtiment, vous indiquera si vous êtes sujet à ce risque. Notons enfin le risque que le démarrage et le développement de votre entreprise  prenne plus de temps que prévu. Expliquez que votre plan d'actions comprend déjà une marge de sécurité.

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La qualité du prévisionnel financier de votre entreprise du bâtiment reflètera votre sérieux et votre professionnalisme.

Où se situent vos estimations de revenu pour votre entreprise de rénovation ? Se lancer dans votre activité sans connaître la réponse à cette question n'est pas envisageable. Il faudra faire des estimations réalistes quant au chiffre d'affaires que vous allez générer dans votre business plan. Pour votre activité, votre chiffre d'affaires est dérivé des ventes de prestations de rénovation que vous réalisez. On commence simplement et on fait une estimation du panier moyen. Combien dépense un client en moyenne lorsqu'il fait appel à vos services  ? Il devrait se compter en plusieurs centaines d'euros. Vous pouvez aussi diviser selon plusieurs grandes catégories de prestations, avec un prix moyen à chaque fois. Après cela, on dresse des estimations quant au nombre de clients qui vous demanderont des travaux de rénovation. Les démarrages sont souvent modestes : prévoyez un petit nombre pour les premiers mois. Cependant, ce nombre n'a pas vocation à rester stable : faites croitre votre nombre de clients de mois en mois. Pour la deuxième et troisième année, pour une entreprise de rénovation, vous pouvez prévoir un taux de croissance d'environ 10-30%. Quoiqu'il en soit, faites croitre votre revenu dans votre prévisionnel. Cependant, plus votre croissance sera "agressive", mieux il faudra savoir le justifier.

Êtes-vous entrain de lancer une entreprise BTP rentable ? C'est une information essentielle, non seulement pour vous, le créateur d'entreprise, mais également pour vos potentiels investisseurs. Votre seuil de rentabilité, c'est le revenu que vous devez atteindre pour couvrir vos charges (les frais de déplacement, les frais bancaires, les assurances, les honoraires de comptable, les salaires et cotisations salariales etc). On n'estime pas sa future rentabilité au hasard : on doit construire un prévisionnel financier. Une analyse financière rondement menée vous indiquera où se situe votre seuil de rentabilité en terme de revenus, mais également en nombre de jours qu'il faut pour devenir rentable, chaque année. Vous pourrez retrouver ces données en utilisant notre modèle Excel pour une entreprise de rénovation.

Soyez complet et rigoureux quant à votre stratégie financière. Pour que votre business plan financier soit pris au sérieux, il doit être complet. Votre banque s'attend à retrouver ces tableaux : un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, un bilan prévisionnel, un plan de financement, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. Le lecteur de votre business plan appréciera également quelques graphiques et éventuellement des ratios financiers.

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Un fichier qui vous permettra de réussir le business plan de votre entreprise de rénovation (BTP) ! 

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Nos modèles de business plan contiennent tout ce qu'un business plan doit contenir. Des données de marché aux tendances de l'industrie en passant par l'étude des concurrents d'une entreprise de rénovation, l'analyse SWOT, le Business Model Canvas, ou encore le plan d'action marketing d'une entreprise du batiment. Il ne vous reste plus qu'à compléter pour obtenir un business plan complet, sérieux et professionnel.

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