Comment réussir le business plan d'une ferme agricole ?

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Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une ferme agricole, modifiable.

En Europe, la France occupe la première place du podium. Avec une production qui génère environ 75 milliards d'euros par an, la puissance agricole de l'Hexagone devance celle de l'Allemagne et de l'Italie.

On observe également de nouvelles tendances dans cette industrie. Il y a par exemple l'agriculture urbaine (jardins partagés, potagers sur les toits, fermes verticales, production de fruits et légumes dans des conteneurs ou des caves), l'aquaponie (un cercle vertueux où végétaux, poissons et bactéries sont en symbiose), les nouvelles technologies (GPS, capteurs de données et drones développées par les entreprises de l'AgTech), mais aussi la diversification des productions traditionnelles de protéines (l'élevage d'insectes et de microalgues).

Vous souhaitez créer votre propre exploitation agricole ? Avant de vous lancer, il est conseillé de rédiger un business plan.

Un tel document offre la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre ferme agricole. Par exemple, vous pouvez réfléchir au budget de départ, aux avantages concurrentiels, aux postes du compte de résultat, aux données de marché et aux futurs profits de votre exploitation agricole.

Aussi, le business plan de votre ferme agricole peut servir de support à une demande de financement auprès d'un banquier.

Que doit contenir le business plan d'une ferme agricole ?
Quelle structure faut-il adopter ?
Comment estimer le budget de départ de votre ferme agricole ?
Quels sont les indicateurs comptables à inclure dans un business plan ?
Quel est le seuil de rentabilité de votre ferme agricole ?

Dans cet article, notre équipe répond à ces questions fréquentes.

Aussi, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, téléchargez dès maintenant notre business plan adapté au modèle économique d'une ferme agricole.

Enfin, sachez que notre équipe d’experts mène une veille constante du marché. La synthèse de ses heures de travail se trouve dans les documents du pack complet adapté au modèle économique d'une ferme agricole.

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L'élaboration du business plan d’une ferme agricole

Faut-il rédiger un business plan pour une ferme agricole ?

L'élaboration d'un business plan avant l'ouverture d'une ferme agricole permet de :
- analyser les données du marché agricole
- connaître les innovations et les évolutions du secteur agricole
- identifier les facteurs de réussite d'une ferme agricole
- cerner vos segments de marché et leurs attentes
- réfléchir à une bonne proposition de valeur pour votre exploitation agricole
- analyser les fermes agricoles concurrentes et leurs caractéristiques
- déterminer des avantages concurrentiels pour votre ferme agricole
- synthétiser, grâce au Business Model Canvas, le business model de votre projet
- mettre en place un plan d'actions sur plusieurs années
- identifier les risques et les menaces liés à l'exploitation d'une ferme agricole
- prouver le fort potentiel de rentabilité de votre projet à une institution financière

Nos experts ont rédigé un business plan pour une ferme agricole qui répond à tous ces points.

Que contient le business plan d'une ferme agricole ?

Un business plan contient un lot significatif d'éléments, de variables, d'études et d'analyses. Il est important de bien structurer et organiser ces éléments.

Notre business plan pour une ferme agricole se compose de 5 parties distinctes.

La partie introductive correspond à l'“Opportunité de Marché”. Cette partie présentes les données du marché agricole, les dernières tendances (les jardins communautaires, les fermes verticales, etc.) et les facteurs de réussite d'une ferme agricole.

La partie qui suit est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle permet d'expliquer les particularités de votre ferme agricole (l'emplacement de votre ferme agricole, la proposition de vente directe des produits agricoles, etc.). Cette partie présente aussi la proposition de valeur de votre ferme agricole. Elle se termine par la présentation du porteur de projet.

Vient ensuite la partie “Étude de Marché”, qui va servir à identifier les différents segments de marché et les exploitations agricoles concurrentes. Cette partie comprend aussi une analyse SWOT, un outil pour synthétiser les forces et les faiblesses de votre ferme agricole, tout en présentant les opportunités et menaces extérieures.

La partie que nous appelons “Stratégie”, va, elle, nous permettre de dévoiler une stratégie sur 3 ans, contenant les initiatives qui permettront à votre ferme agricole d'atteindre son seuil de rentabilité. Elle présente également un plan marketing visant à assurer une croissance durable.

Finalement, ce business plan introduit une partie “Finances”, qui va permettre d’exposer la stratégie financière détaillée de votre ferme agricole.

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Comment établir l'Executive Summary d'une ferme agricole ?

Il faut savoir que l'Executive Summary d'une ferme agricole est un document qui soit rester court (2 pages maximum) et concis.

Le terme "Executive Summary" est souvent confondu avec le terme "business plan". Or, ces deux notions ne désignent pas la même chose.

Néanmoins, il existe un lien entre l'Executive Summary et le business plan. L'Executive Summary résume les points essentiels du business plan. En d'autres termes, ce document représente une introduction au business plan.

Si vous souhaitez construire un Executive Summary convaincant, vous devez reprendre les points essentiels du business plan d'une ferme agricole.

Comment faire l'étude de marché d'une ferme agricole ?

Tout d'abord, il convient de préciser que le business plan et l'étude de marché sont deux documents bien distincts.

Toutefois, le business plan présente une synthèse des principaux éléments révélés par l'étude de marché.

Dans la partie "Étude de Marché" de notre business plan pour une ferme agricole, on retrouve notamment :
- des statistiques et données actualisées sur le marché agricole
- les nouvelles tendances notables
- les segments de clientèle de votre ferme agricole
- l'analyse des exploitations agricoles concurrentes
- des exemples d'avantages concurrentiels
- la matrice SWOT adaptée à une ferme agricole

Ces éléments sont indispensables et vous permettront d'élaborer une stratégie rentable pour votre ferme agricole.

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Les éléments essentiels d'un business plan d'une ferme agricole

Quel est le business model d'une ferme agricole ?

Le business model, ou modèle économique, d'une ferme agricole est la vente de produits transformés ou non via des circuits longs et/ou courts.

Généralement, une ferme agricole propose différents produits agricoles (lait, viande, céréales, légumes, etc.) et éventuellement des services ayant une certaine valeur, comme des formations, des visites, la location de matériel, etc.

Ainsi, le gérant de l'exploitation cultive et récolte les produits de la terre, élève du bétail, des volailles et d'autres animaux. Il assure également la commercialisation de ses produits agricoles et gère les activités liées à la gestion de la ferme.

Dans le business plan de votre ferme agricole, vous devez intégrer votre modèle économique dans le Business Model Canvas.

Notre business plan spécialement conçu pour une ferme agricole inclut bien un Business Model Canvas, complet et modifiable, adapté à la réalité d'une ferme agricole.

Quels sont les segments de marché d'une ferme agricole ?

Allez-vous écouler votre production directement auprès des particuliers (canal B2C) ?
Allez-vous passer par des entreprises qui en commercialiseront une partie (canal B2B) ?

Dans le business plan de votre ferme agricole, vous devez présenter vos différents segments de marché. Cela vous permettra de mieux cibler votre clientèle et de proposer des offres plus satisfaisantes.

Parmi les segments de marché envisageables pour une ferme agricole, on peut citer : les particuliers, les commerçants locaux ou encore les restaurateurs et les traiteurs.

Le business plan que nous avons rédigé pour une ferme agricole présente les segments de marché propres à ce secteur.

Comment réaliser l'étude de la concurrence pour une ferme agricole ?

Comme nous l'avons fait dans le business plan d'une ferme agricole, vous devez aborder le sujet des exploitations agricoles concurrentes.

De même, il faudra présenter leurs principales caractéristiques, ainsi que leurs points forts et leurs points faibles.

Votre exploitation doit se différencier en présentant des avantages concurrentiels. Ces derniers sont l'ensemble des atouts qui permettront à votre ferme agricole de se singulariser par rapport à la concurrence.

Comment trouver des avantages concurrentiels pour votre ferme agricole ? Pour cela, dressez la liste des points faibles des exploitations concurrentes. Il peut s'agir d'un mauvais emplacement de la structure, d'un équipement vieillissant, d'un mauvais rendement des récoltes ou encore de l'absence d'un site web.

Ces lacunes engendrent inévitablement de la frustration chez leurs clients. Il vous appartient de proposer une meilleure offre : des produits frais et de saison, une agriculture sans pesticides ni produits chimiques, la présence d'une boutique en ligne ou encore des visites pédagogiques. Voilà des exemples d'avantages concurrentiels pour votre ferme agricole.

Téléchargez notre business plan conçu pour une ferme agricole afin d'obtenir une étude de la concurrence déjà rédigée, ainsi que des avantages concurrentiels adaptés à ce type d'activité.

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Comment construire la matrice SWOT d'une ferme agricole ?

La matrice SWOT constitue une ressource stratégique utile pour comprendre les forces et les faiblesses d'une entreprise donnée, telle que votre ferme agricole.

Aussi, cet outil vous aidera à identifier les opportunités et les menaces auxquelles vous pourrez être confronté.

Une matrice SWOT correctement rédigée doit être synthétique et structurée. C'est un exercice périlleux pour les novices, qui rédigent souvent des analyses SWOT non structurées, peu convaincantes et rarement percutantes.

Comme le Business Model Canvas, la matrice SWOT a l'avantage de fournir un grand nombre d'informations sur votre exploitation de manière instantanée.

Pour obtenir une SWOT complète, rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan pour une ferme agricole.

Quelle stratégie de développement pour une ferme agricole ?

Voici le genre d'actions que l'on peut mettre en place pour développer une ferme agricole :
- partenariats avec d’autres entreprises qui ciblent la même audience, comme les épiceries et les autres commerces de proximité
- lancement d’une nouvelle gamme de fruits et de légumes
- ouverture d’une boutique physique et en ligne pour écouler les produits de la ferme
- expansion vers de nouveaux marchés
- acquisition d'équipements de pointe pour augmenter les niveaux de rendement
- embauche d'un gestionnaire pour la ferme
- achat de terrains
- etc.

Comment élaborer la stratégie marketing d'une ferme agricole ?

Lors de la rédaction du business plan de votre ferme agricole, vous devez élaborer un plan triennal pour assurer le développement de votre activité.

La stratégie marketing désigne l'ensemble des initiatives à entreprendre afin d'inciter davantage de clients à acheter vos produits.

Par exemple, il peut s'agir de la création d'un site vitrine pour votre exploitation agricole, qui rassemble les informations essentielles. Cela vous aidera à attirer davantage de clients.

Vous devez également travailler le référencement organique (SEO) de votre site web afin que votre exploitation soit visible dans les résultats de Google et Google Maps.

Pour être sûr d'apparaître en tête des résultats de recherche, vous pouvez également prévoir un budget pour les campagnes Google Ads.

De plus, vous devez développer une forte présence sur les réseaux sociaux. Le service Facebook Ads vous permet de promouvoir votre exploitation et vos offres auprès d'utilisateurs précis. Il s'agit d'un moyen efficace d'attirer de nouveaux clients.

Pour finir, outre la communication en ligne, vous pouvez concevoir et distribuer des supports à l'image de votre exploitation.

Il existe de nombreuses stratégies et initiatives marketing à envisager. Vous pouvez les retrouver dans le business plan d'une ferme agricole.

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La partie financière du business plan d'une ferme agricole

Un business plan bien conçu comprend une stratégie financière complète.

Il doit contenir, par exemple, des estimations du chiffre d'affaires généré par votre opération. Bien entendu, ces estimations doivent être cohérentes avec ce qu'il adviendra.

Notre prévisionnel financier adapté à une ferme agricole contient un système de vérification afin de vous permettre d'obtenir des estimations cohérentes.

Également, il faudra établir un budget prévisionnel pour votre ferme agricole. Cette partie du business plan comprend tous les besoins initiaux ainsi que les coûts associés.


L'étude des indicateurs de rentabilité est également une partie importante du business plan de votre exploitation agricole. Elle vous permettra de déterminer le revenu nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité. Cette étude fournit également des estimations des bénéfices à espérer.

Il faudra également analyser les dépenses courantes de votre ferme agricole. Parmi ces dépenses figurent l'achat et l'entretien des équipements agricoles, les salaires des employés, l'achat de semences, d'engrais et d'aliments pour animaux, ainsi que les frais de réparation des clôtures et autres infrastructures.

Enfin, la stratégie financière de votre projet doit contenir un tableau des soldes intermédiaires de gestion, le détail du BFR, ainsi que certains graphiques financiers.

Bien évidemment, tous ces points sont présents dans notre modèle financier adapté à une ferme agricole.

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