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Business Plan Immobilier :
10 conseils pour le réussir

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À cause de la grippe du COVID, les investissements immobiliers ont énormément ralenti. En effet, les français ne sortaient plus de chez eux et ne visitaient donc plus de propriétés. Également, la panique et le climat d’angoisse générale n’ont pas aidé à dynamiser les investissements immobiliers.

Cependant, avant cela, le marché était en croissance. L’année 2019 fut marquée par de nombreuses transactions immobilières, comme on l'a vu dans le business plan de promoteur immobilier. Les conditions de crédit étaient inédites et il était très facile d’emprunter de l’argent pour acquérir un bien immobilier.

À noter également qu'il existe de plus en plus de formations sur internet pour se former à l’investissement immobilier. Vidéos sur Youtube, PDF de formations et autres classes en ligne ont permis de démocratiser le monde de la finance immobilière.

Si vous souhaitez obtenir un crédit pour acheter un bien immobilier, on vous demandera un business plan. Un business plan permet en effet de présenter un projet commercial sous toutes ses contours, de façon carrée, structurée et standardisée.

Il faudra que votre business plan puisse convaincre son lecteur (le plus souvent, un banquier ou investisseur). C’est là tout l’objet de ce document : prouver que votre projet d’investissement est solide et maîtrisé et solliciter une demande de financement pour le démarrer. 

Dans cet article, nous vous livrons nos conseils pour réussir un business plan pour votre projet immobilier. Des points à rédiger pour convaincre votre lecteur à la construction du prévisionnel financier, en passant par la stratégie immobilière, les chiffres de marché, les risques éventuels,  les facteurs de succès d'un investissement immobilier, la mise en forme du business plan, la rédaction des argumentaires et l'analyse de votre rentabilité, nous vous livrons nos astuces pour réussir le business plan immobilier

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Décrivez votre méthode d’analyse pour choisir un bien immobilier

Comment avez-vous choisi le bien que vous vous apprêtez à acquérir ? Surtout, ne répondez pas “au hasard” ! Vous devez prouver à votre banquier ou à votre investisseur que votre décision est le fruit d’un cheminement solide et rigoureux. Cela doit aussi faire partie d'un business plan pour de l'investissement locatif ou d'un business plan pour un gîte.  

Parlez de vos critères d’évaluation, montrez que vous avez comparé les prix du marché, que vous avez fait des vérifications sur des points importants, que vous avez envisagé plusieurs scénarios etc. C’est vrai aussi dans le cas d’un business plan de startup ou dans le business plan de vente de produits : vous devez montrer par quel raisonnement vous avez choisi de lancer un produit en particulier. 

Comment allez-vous rentabiliser cet investissement ? Est-ce que vous allez le louer ? À quel prix ? Est-il facile de louer un bien immobilier dans la région ? Comment allez-vous vous y prendre ? Combien de loyers avant de pouvoir rentabiliser l’achat ? Et les travaux ? Privilégiez chiffres et graphiques plutôt que phrases à rallonge et textes fleuves.

Évoquez les risques liés à cet achat, ainsi que votre stratégie pour les solutionner. Ne mettez pas la poussière sous le tapis. Oui, il existe des risques liés à l’achat et à la location d’un bien immobilier. Par exemple, il y a des risques sanitaires. Également, il est possible que le locataire fasse défaut de paiement. Listez ces risques et prévoyez un plan d’attaque pour rapidement les solutionner s’ils devaient arriver. Votre banquier (ou investisseur) appréciera cette attitude proactive.

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Extrait de notre modèle de business plan pour de l'immobilier

Montrez que vous connaissez le marché immobilier de votre région

Donnez les chiffres du marché local. Faites des recherches sur le marché immobilier de la région. Quel est le prix du m2 ? Combien de logements inoccupés ? Qu’est-ce qui pourrait entraîner une augmentation des loyers? Interrogez les agences immobilières et procurez vous des rapports et des analyses. Dans le cas d’un business plan d'un restaurant, vous auriez fait des recherches sur les habitudes de consommation alimentaires des gens de votre région. Ici, il faut faire pareil, mais pour l’immobilier.

Recherchez les dernières tendances du secteur. L’immobilier est un monde qui évolue rapidement. Les segments de marché les plus jeunes veulent des habitations équipées en technologie. Ces populations accordent moins d’importance au prestige et à l’emplacement. Elles veulent également des baux flexibles et la possibilité de pouvoir emménager et déménager facilement.

Montrez dans votre business plan que vous êtes au fait de ces dernières tendances et que vous allez conduire votre projet d’investissement immobilier en conséquence. Il faudra aussi présenter ces tendances dans le cadre d’un business plan pour du diagnostic immobilier ou pour un business plan pour un promoteur immobilier.

Mentionnez les facteurs de succès d’un investissement immobilier. Pourquoi loue-t-on un bien immobilier ? Il existe des tonnes de facteurs : le prix, l’emplacement, l’âge du logement etc. Selon la ville et le type de logement, ces critères n’ont pas tous la même importance. Cela dépend aussi du type de locataires que vous visez.

Utilisez un modèle pour réussir un business plan immobilier

Toutes les analyses pré-rédigées et structurées à disposition. Vous voulez prouver à votre banquier ou à votre investisseur que votre projet est solide et maîtrisé ? Profitez des analyses rédigées par notre équipe. Tous les textes sont modifiables et vous pouvez adapter les analyses à votre type de logement.

Tous les argumentaires pour mettre en valeur votre projet d’investissement. Tous les arguments pour prouver qu’un projet immobilier sera rentable sont déjà inclus dans le modèle. 80% de votre business plan est déjà rédigé par des professionnels dans le modèle de business plan pour de l’immobilier.

Un business plan au rendu professionnel. Oubliez les documents Word longs et ennuyeux que personne ne lit. Présentez un business plan esthétique, visuel et percutant à votre banque ou à votre investisseur. Dans notre modèle, pas de texte brouillon ou d’éléments inutiles … mais plutôt des graphiques, des tableaux et des analyses concrètes et rigoureuses. C’est le cas dans tous nos modèles de business plan

Vous voulez prouver à votre banquier ou à votre investisseur que votre projet est solide et maîtrisé ? Profitez des analyses rédigées par notre équipe.

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Réussir un business plan immobilier : les prévisions financières sont primordiales

Est-ce que vos loyers vous permettront de rembourser votre crédit ? De plus en plus d’investisseurs s’intéressent aux biens immobiliers auto-financés. Ce sont ces biens que vous achetez au moyen d’un crédit et dont les mensualités correspondent peu ou prou aux loyers que vous allez percevoir. Une opération blanche sur le long terme. Pour savoir si une telle opération est réalisable, vous pouvez tester différentes hypothèses dans notre modèle de prévisionnel financier pour de l’immobilier. C’est une analyse très intéressante pour un business plan pour de l’investissement locatif.

Comment atteindre rapidement le seuil de rentabilité ? Dans le cas d’un business plan pour du service aux particuliers ou d’un business plan pour du service aux entreprises, vous allez devoir trouver combien de clients il faut avoir pour atteindre le seuil de rentabilité. Dans ce business plan pour de l’immobilier, il faut trouver un montant de loyer qui vous permettra de couvrir toutes vos charges courantes.

Quels sont tous vos investissements de démarrage ? Vous pensez en avoir oublié ? Pour être certain de ne pas en oublier, vous pouvez consulter la liste des investissements de démarrage que nous avons rédigé dans notre modèle de prévisionnel financier.

Testez différents scénarios et envisagez tous les cas possibles. Un bon prévisionnel financier est un prévisionnel dans lequel on peut facilement et rapidement tester différentes hypothèses (différents loyers, différents montants de travaux, des taux d’intérêt différents pour le crédit etc). C’est le cas dans notre modèle de prévisionnel financier.

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