Comment réussir l'ouverture et le business plan de sa laverie automatique ?
On estime que la valeur du marché français des laveries automatiques serait proche des 750 millions d’euros.
Malgré une concurrence plutôt intense, c’est un marché qui reste très rentable. En effet, l’investissement de départ est très accessible (toujours moins de 100 000 euros), les opérations sont presque toutes automatisées, les clients sont nombreux et le panier moyen est d’environ 5 € pour un cycle de lavage (or des machines professionnelles peuvent traiter 20 kilogrammes de linge en quelques minutes).
Ainsi, il est estimé que le taux de réussite des laveries automatiques serait proche des 95 %.
Ce commerce de proximité, qui ne nécessite pas de personnel à plein temps, séduit beaucoup d’entrepreneurs. En tant que propriétaire d’une laverie automatique, votre travail peut se limiter à ouvrir, puis nettoyer rapidement le local de la laverie le matin puis à venir récupérer la recette du jour à la fermeture le soir.
À côté des réseaux de franchises, beaucoup d’indépendants se lancent dans l’aventure des laveries automatiques.
Quoi qu'il en soit, le succès de votre commerce dépendra d'abord de la stratégie que vous aurez mis en place dans le business plan de votre laverie automatique.
En effet, ce document vous permettra d’éclairer et présenter toutes les parties de votre projet.
Que doit contenir le business plan d’une laverie automatique ?
Quel chiffre d’affaires votre laverie peut-elle générer ?
Comment faire le budget prévisionnel d’une laverie automatique ?
Comment prouver à un partenaire financier que sa laverie en libre-service peut devenir rentable ?
Que doit contenir la partie financière du business plan d’une laverie automatique ?
Nous allons répondre à toutes ces questions dans la suite de l’article.
La présentation du business plan d’une laverie automatique
Est-ce nécessaire de faire un business plan avant d'ouvrir une laverie automatique ?
Oui, établir un solide business plan avant d’ouvrir votre laverie en libre-service vous permettra notamment de :
- mieux cibler les profils et les besoins de votre marché
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre laverie automatique
- convaincre une banque que votre projet est viable et rentable
- obtenir des chiffres et données sur le secteur des laveries
- comprendre quelles sont les dernières innovations
- identifier les facteurs de succès d’une laverie automatique
- analyser les laveries concurrentes dans votre région
- trouver des avantages concurrentiels pour votre projet
- préparer une stratégie marketing pour développer la rentabilité de la laverie automatique
- identifier les dangers liés à la gestion d’une laverie en libre-service
Notre modèle de business plan pour une laverie automatique permet de répondre à toutes ces problématiques.
Que doit-on retrouver dans le business plan d’une laverie en libre-service ?
Voici les parties que l’on retrouve dans notre business plan pour une laverie automatique :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui donne l’occasion de présenter des chiffres concernant les laveries automatiques
- la partie “Présentation du Projet”, qui présente les grandes lignes de votre projet de laverie
- la partie “Étude de Marché”, qui évoque notamment l’environnement concurrentiel ainsi que la clientèle visée
- la partie “Stratégie”, pour dévoiler un plan qui permettra à la laverie automatique d’être (rapidement) rentable
- la partie “Finances”, soit l’analyse des tableaux et ratios financiers
Comment valoriser son projet dans le business plan de sa laverie automatique ?
Pour valoriser un projet de création de laverie en libre-service, il faut :
- expliquer comment vous allez faire venir vos premiers clients
- détailler les avantages concurrentiels de votre laverie automatique
- expliquer pourquoi le seuil de rentabilité sera rapidement atteint
- exposer un plan financier complet et structuré
- présenter une stratégie d’optimisation de la rentabilité de la laverie
Grâce à notre business plan pour une laverie automatique, vous pouvez remplir tous ces objectifs.
Quel est le business model d’une laverie ?
Le business model, ou modèle économique, d'une laverie automatique est de la prestation de services. Ce type d’établissement permet aux particuliers de laver et de sécher leur linge, en libre-service.
La particularité d’une laverie automatique ? Son gérant n’a pas besoin d’être présent sur place pendant que les clients lavent leur linge.
Les tarifs d’une laverie automatique sont généralement compris par cycle, en fonction de la quantité de linge à laver et à sécher. Il est aussi parfois possible d’acheter des doses de lessive dans les laveries en libre service.
Le business model votre laverie automatique devra être expliqué à travers le Business Model Canvas, qui est une partie du business plan.
Notre business plan pour une laverie automatique contient un Business Model Canvas, qui présente la synthèse du modèle économique d’une laverie en libre-service.
Comment faire l’étude de marché d’une laverie automatique ?
Pour réussir l'étude de marché de votre laverie, il faut comprendre qui sont vos clients, ce qu'ils recherchent, où ils habitent, quel est leur budget et surtout ce qui leur plait (et leur plait moins) dans les services de laverie qu'ils utilisent actuellement.
Il faut aussi rassembler les données collectées sous une forme structurée et synthétique, notamment grâce à divers outils (analyse SWOT, étude de la concurrence, avantages concurrentiels, etc.).
Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour une laverie en libre-service, on retrouve notamment :
- des données actualisées sur le marché des laveries en libre-service
- les nouvelles tendances en termes de laveries
- les différents segments de marché pour une laverie
- l’analyse SWOT (complétée et modifiable) d’une laverie automatique
- une étude concurrentielle adapté au modèle économique de la laverie en libre-service
- les avantages compétitifs possibles pour une laverie automatique
Les fondamentaux du business plan d’une laverie automatique
La localisation de votre laverie automatique
Il est impératif de bien choisir son emplacement, la réussite de votre laverie automatique en dépend.
Il est indispensable que la laverie soit facile d’accès (pour une personne transportant son linge). Il est préférable que la laverie automatique soit proche d’un parking.
Aussi, la façade doit être avenante et bien visible pour tous les passants.
Ensuite il est nécessaire privilégier les endroits avec de fortes fréquentations, comme les zones résidentielles. Vous pouvez aussi choisir un local proche des campus étudiants.
Bien entendu, il est souhaitable de ne pas s'implanter trop proches de vos concurrents.
Évitez de choisir un emplacement locatif dans une galerie marchande. Votre loyer sera excessivement cher et vous ne serez pas totalement libre quant à vos horaires d’ouverture. De plus, les galeries sont généralement fermées les dimanches, jours d'affluence pour les laveries automatiques.
Comment attirer des clients dans votre laverie automatique ?
Pour faire connaître votre laverie dans le quartier, vous devez mettre en place certaines initiatives.
Vous pouvez, par exemple, organiser des visites dans les associations de résidents des immeubles avoisinants votre laverie, et y présenter votre projet.
Les endroits tels que les églises ou les aires de jeux sont aussi recommandés. Déposez-y des flyers et autres affiches. De plus, pensez au marketing digital (un site web pour votre laverie, de la communication sur les réseaux sociaux, un compte Google My Business optimisé etc.), pour toucher la tranche jeune de votre clientèle potentielle.
Pour vous distinguer de vos concurrents et attirer plus de clients, pensez à choisir des machines performantes (cycles courts, économes, capables de laver de grandes pièces).
Également, vous pouvez élargir vos horaires d’ouvertures pour toucher un plus grand nombre de clients : soyez la seule laverie ouverte dans le quartier sur certains créneaux horaires.
Créez des revenus annexes en vendant des doses de lessive, des équipements et du matériel. Vous pouvez aussi installer des distributeurs de boissons et de snacks.
Mettez en place un système de fidélité attractif qui vous démarque des laveries concurrentes.
Dernier point, et peut-être le plus important, assurez vous de gardez votre laverie propre en tout temps : les vêtements des clients qui tombent malencontreusement sur le sol ne doivent pas se salir. Restez attentif et préconisez une ronde de nettoyage régulière.
La maintenance des équipements de la laverie automatique
Vous devrez également vous demander s’il est préférable d’externaliser l’entretien du matériel de votre laverie automatique. L’autre option étant d’employer un technicien à plein temps.
La réponse à cette question nécessite une analyse financière prévisionnelle poussée de votre future laverie ; que vous pouvez réaliser grâce au modèle financier que nous avons conçu pour une laverie automatique.
En effet, en fonction de l’affluence de la clientèle et du temps requis pour entretenir convenablement vos machines, une option peut paraître très avantageuse comparativement à l’autre.
Aussi ce point essentiel de votre activité aura une grande influence sur la rentabilité de votre laverie.
Le plan marketing de votre laverie automatique
Pour optimiser les revenus de votre laverie automatique, vous devrez créer une solide stratégie marketing.
Le premier point concerne la clientèle. Vous devez viser les personnes qui n’ont pas de machine à laver à disposition, comme les étudiants ou les vacanciers. Assurez-vous de leur offrir une expérience confortable, en proposant, par exemple du WiFi gratuit, des bureaux et des espaces de travail. Aussi, proposez un système de fidélité avec des réductions après plusieurs lavages.
Second point, le local. N’hésitez pas à investir dans du matériel performant, qui permet de réduire les cycles de lavage et de laver les pièces de grandes tailles. Installez un point de vente pour diversifier vos revenus : vous pouvez vendre de la lessive, des équipements, du petit matériel et, bien entendu, des boissons ou des snacks.
Enfin, la publicité. Travaillez votre réputation en ligne, distribuez des supports publicitaires dans les commerces environnants et améliorez le référencement de votre laverie automatique auprès des moteurs de recherche.Entre autres, vous pouvez également développer votre activité en nouant des partenariats avec d’autres entreprises. Par exemple, vous pouvez assurer un service de livraison ainsi qu’un service de repassage.
Notre business plan pour une laverie automatique contient une stratégie marketing détaillée.
Les avantages et les inconvénients de la franchise pour une laverie automatique
Devez-vous ouvrir votre laverie automatique en indépendant ou en franchise ? Les paramètres à prendre en compte sont vos objectifs, votre situation personnelle, votre expérience mais aussi le budget à votre disposition.
Si vous avez les fonds nécessaires et que vous disposez d'une bonne expérience concernant la gestion d'entreprise, rien de mieux que de vous lancer en indépendant.
En effet, un tel statut vous donne une liberté totale dans la gestion de votre entreprise. Cependant, si vous rejoignez une franchise, vous devez suivre des règles imposées par l’enseigne.
Vous devez également verser des commissions à cette dernière, calculées sur le montant du chiffre d’affaires réalisé par votre laverie automatique. Cela peut parfois générer de la frustration.
Néanmoins, rejoindre une franchise comporte aussi des avantages. Vous pouvez, par exemple, acquérir le matériel et les équipements nécessaires à l’ouverture de votre laverie en bénéficiant de facilités de paiement.
Une telle possibilité vous permet de réduire drastiquement votre investissement de départ. Par ailleurs, en rejoignant une enseigne, vous bénéficiez d’un encadrement personnalisé, ce qui réduit les risques d’échec. Enfin, vous exploitez un concept et une marque souvent déjà connus du grand public.
Les normes et réglementations propres à une laverie automatique
Bien qu’aucun diplôme ne soit requis pour la pratique de cette activité, sachez que votre laverie est soumise à de nombreuses obligations légales, que vous devez respecter à la lettre.
Par exemple, vous devez afficher la liste de vos prestations ainsi que leur prix respectif. Cette affiche doit se trouver dans un endroit bien visible par les clients.
Pour la sécurité des usagers, vous devez vérifier l’état de fonctionnement de vos machines, et ce, à une fréquence hebdomadaire.
Enfin, vous devez apposer une affiche avec un numéro de téléphone permettant aux usagers de vous joindre en cas d’anomalie technique.
La présentation du porteur de projet dans le business plan
Présentez-vous en utilisant le modèle de présentation de notre business plan de laverie automatique.
Avez-vous des expériences professionnelles en rapport avec cette laverie automatique ?
Peut-être avez-vous géré une entreprise similaire dans le passé ?
Avez-vous un proche qui gère une laverie automatique et qui saura vous épauler ?
Mentionnez ces éléments dans le business plan de votre laverie automatique.
Qu'est-ce qui fait que vous ferez un bon gestionnaire ? Votre sens de la rigueur ? Ou votre capacité de travail ? Comment avez-vous eu l'idée d'ouvrir une laverie automatique ? Pour qu'un projet prenne sens, il faut en connaître ses origines. Idéalement, vous connaissez le secteur, et vous avez repéré une vraie opportunité de marché (par exemple : “il n’y avait aucune laverie automatique dans votre ville de 20 000 habitants !”).
La partie financière du business plan d’une laverie en libre-service
Quel est le chiffre d’affaires moyen d’une laverie automatique ?
D’après notre expérience en termes de business plans concernant cette activité, le revenu généré par une laverie automatique se situe souvent entre 25 000 et 90 000 euros.
Le business plan de votre laverie automatique doit contenir projection de chiffre d'affaires pertinente.
En ce qui concerne votre activité, vous générez du revenu en vendant des prestations (automatique) de lavage à des particuliers. Il faudra donc déterminer un revenu moyen par transaction.
Dans le cas d'une laverie automatique, il devrait se situer entre 4 et 7 euros HT.
Maintenant, il faut estimer le nombre de transactions possibles ; elles dépendent surtout du nombre de machines à disposition et du taux d'occupation de ces dernières.
Soyez modeste dans vos estimations de démarrage. Cependant du bon matériel pour votre laverie, un emplacement idéal, des horaires d'ouverture élargis et une ambiance chaleureuse dans la laverie devraient vous permettre de vendre, chaque mois, de plus en plus de lavages.
Dans le cadre d'une laverie automatique, une croissance du chiffre d'affaires de 10% par an ne devrait pas choquer un banquier ou un investisseur.
Attention cependant : votre croissance reste limitée par la capacité opérationnelle du matériel que vous mettez à disposition.
Quoiqu'il en soit, il faut que votre banquier puisse voir que votre revenu augmente dans le budget prévisionnel de votre laverie automatique.
Pour une estimation précise du chiffre d’affaires d’une laverie, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une laverie automatique.
Dans ce modèle, vous renseignez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement. Également, un système de vérification vous indique si vos prévisions financières sont pertinentes (ou non).
Quel budget pour créer une laverie automatique ?
D’après nos observations, le montant à avoir à disposition pour ouvrir une laverie automatique se situe principalement entre 30 000 et 90 000 euros.
Le budget d’une laverie peut varier selon plusieurs paramètres, notamment suivant la région d’implantation, si vous achetez ou louez le local et si votre laverie automatique nécessite des travaux de rénovation.
Également, le budget prévisionnel dépend de la capacité de votre laverie (du nombre de machines à acheter). À noter que si vous êtes franchisé, une redevance devra (généralement) être payée à la maison-mère, dès le démarrage.
Pour obtenir le budget prévisionnel précis et détaillé de votre propre laverie automatique, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une laverie automatique.
Dans ce modèle financier, vous avez la possibilité de modifier les données pour créer votre propre budget de démarrage.
Quel est le matériel nécessaire pour l’ouverture d’une laverie automatique ?
Pour ouvrir une laverie automatique, il est nécessaire de prévoir des machines à laver de différents contenants : 6, 9, 12 ou 18 kg.
Pour bien choisir la contenance de vos lave-linges, il faut connaître les besoins de votre clientèle. Ainsi, il est conseillé de faire une étude de marché.
Vous devrez aussi procéder à une estimation exacte de l’usure et de la détérioration des lave-linges, afin d’amortir votre matériel avant que celui-ci ne devienne défectueux.
Il existe 2 types de lave-linge pour équiper votre laverie en libre-service.
Il y a les machines à laver qui sont fixées au sol au moyen de vis spéciales. Ce sont des lave-linges plutôt bruyants, générant des vibrations plus ou moins importantes.
Le deuxième type concerne les machines à laver suspendues, elles sont généralement plus performantes et plus silencieuses que les lave-linges scellés. Cependant, elles sont plus onéreuses.
En plus d’offrir des cycles plus courts, les laveries automatiques proposent des cycles de séchage plus économiques et plus écologiques (puisque les lave-linges utilisent moins d’énergie).
Des caméras de surveillance peuvent être installées dans votre laverie automatique, pour assurer la sécurité de votre local.
Également, il ne faudra pas oublier d’équiper la laverie d’une centrale de paiement. Cette dernière peut généralement être gérée à distance et est donc très pratique.
Enfin, vous devez agencer un espace avec des places assises ainsi que des tables qui permettent de faciliter le pliage des vêtements. Privilégiez une connexion internet gratuite et une petite télé pour attirer plus de clients.
Consultez notre modèle financier adapté à une laverie en libre-service afin de connaître la liste complète et détaillée des dépenses nécessaires au démarrage.
Bien entendu vous pouvez modifier chaque dépense (ainsi que son montant) afin de mettre sur pied votre propre budget prévisionnel.
Quelles sont les charges courantes d’une laverie automatique ?
Voici les charges courantes qu’on retrouve dans le compte de résultat d’une laverie automatique :
- l’acquisition et la maintenance des machines
- les charges récurrentes comme l’eau, l’électricité et les assurances
- le paiement des loyers (sauf si vous avez acheté le local de votre laverie)
- un budget alloué aux petites fournitures
- des frais administratifs, dont le paiement d’assurances
- les mensualités liées à un prêt
- quelques frais pour le marketing
- des taxes et des impôts
- peut-être des commissions reversées à une franchise
Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses courantes d’une laverie, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une laverie en libre-service.
Bien entendu vous pouvez modifier chaque dépense (ainsi que son montant) afin de mettre en place votre propre liste des charges courantes.
Ouvrir une laverie automatique : est-ce rentable ?
Combien de clients doivent venir laver leur linge dans votre laverie pour que vous puissiez atteindre votre seuil de rentabilité (autrement appelé "point mort") ?
On ne peut raisonnablement pas ouvrir une laverie automatique sans savoir si celle-ci aura la capacité de générer des profits intéressants.
Le seuil de rentabilité, c'est le chiffre d'affaires que votre laverie automatique doit générer pour couvrir ses charges. C’est un indicateur qui doit apparaître dans votre business plan.
Un bon prévisionnel financier vous donnera de précieuses informations sur le potentiel de rentabilité de votre laverie automatique. Il vous indiquera où se situe votre seuil, en termes de chiffre d'affaires, mais également en nombre de jours nécessaires pour devenir rentable, chaque année.
Notre modèle de prévisionnel financier pour une laverie automatique vous donne accès à ces informations.
Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan de sa laverie automatique ?
Pour prouver la rentabilité de votre laverie automatique, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre.
Pour atteindre un seuil de rentabilité, le revenu doit être supérieur au montant des charges. Pour cela, vos hypothèses de revenu doivent entraîner un chiffre d’affaires qui permettra de couvrir toutes les dépenses de votre laverie en libre-service.
Dans notre modèle financier pour une laverie automatique, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes, qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour une laverie.
Quels sont les tableaux et indicateurs doit-on inscrire dans les finances du business plan d’une laverie automatique ?
Pour présenter une analyse sérieuse à une banque, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre laverie :
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- un plan de financement
- la liste des investissements de départ
- des graphiques et des ratios financiers
- un bilan prévisionnel
- un budget de trésorerie prévisionnel
- des hypothèses de revenu
- un compte de résultat prévisionnel
- des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)
Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour une laverie automatique.
Comment réussir facilement le business plan d’une laverie en libre-service ?
Un modèle de business plan pour une laverie automatique
Notre modèle de business plan pour une laverie automatique vous aidera à réussir votre business plan.
En effet, le modèle :
- est adapté à la réalité d'une laverie automatique
- contient tous les éléments évoqués plus haut
- contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants)
- est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images etc.)
Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.
Un prévisionnel financier pour une laverie automatique
Notre modèle financier pour une laverie automatique vous aidera à réussir votre business plan.
En effet :
- le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- le modèle est facilement modifiable
- le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- le modèle est adapté à la réalité d'une laverie
Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.
Une équipe en support
Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.
Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.
Ils ont téléchargé nos modèles
Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.
Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien.
Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.