Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une laverie automatique
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une laverie automatique, modifiable.
Pour ouvrir une laverie automatique rentable en France, vous devez absolument maîtriser le nombre de clients quotidiens nécessaires pour couvrir vos charges et générer des bénéfices.
En moyenne, une laverie automatique a besoin de 17 à 24 clients par jour pour atteindre son point mort, et de 25 à 35 clients par jour pour générer une rentabilité attractive de 15% à 20%. Ces chiffres dépendent directement de votre panier moyen client, de vos charges fixes mensuelles et de vos tarifs de cycles.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une laverie automatique.
Une laverie automatique rentable nécessite entre 17 et 35 clients par jour selon l'objectif de rentabilité visé.
L'investissement initial varie de 50 000 € à 150 000 € avec des charges mensuelles comprises entre 2 560 € et 4 440 €.
| Indicateur clé | Point mort | Rentabilité 15-20% | Détail des coûts |
|---|---|---|---|
| Clients par jour nécessaires | 17-24 clients | 25-35 clients | Panier moyen : 6-9 € |
| Chiffre d'affaires mensuel | 2 800-4 300 € | 3 600-5 500 € | CA = clients × panier × 30j |
| Investissement initial | 50 000-150 000 € | 50 000-150 000 € | Machines + travaux + décoration |
| Charges fixes mensuelles | 2 560-4 440 € | 2 560-4 440 € | Loyer + eau + électricité + entretien |
| Marge nette par cycle | 40-55% | 40-55% | Après toutes charges |
| Cycles par machine/jour | 6-10 cycles | 6-10 cycles | Ouverture 12h, cycle 1-1,5h |
| Tarif cycle lavage | 2,50-6,00 € | 2,50-6,00 € | Selon capacité machine |
Quel est le coût d'installation complet d'une laverie automatique incluant machines, travaux, décoration, et mise aux normes ?
L'investissement total pour ouvrir une laverie automatique indépendante se situe entre 50 000 € et 150 000 €, incluant l'achat des machines, les travaux d'aménagement, la décoration et la mise aux normes.
Les machines représentent la plus grosse part de cet investissement : comptez 2 000 € à 20 000 € par lave-linge professionnel selon sa capacité, et 1 500 € à 15 000 € par sèche-linge. Pour une laverie standard de 6 à 8 machines, l'équipement représente environ 60 à 70% du budget total.
Les travaux d'aménagement et de mise aux normes coûtent généralement 2 000 € à 5 000 € pour des aménagements basiques. Cela inclut la plomberie, l'électricité renforcée, l'évacuation des eaux usées et la ventilation. Les gros travaux structurels peuvent faire grimper cette facture significativement.
La décoration et l'aménagement intérieur (carrelage, peinture, mobilier, éclairage, système de monnaie) représentent environ 3 000 € à 8 000 € supplémentaires. N'oubliez pas les frais administratifs et juridiques pour l'ouverture, qui s'élèvent à environ 1 000 € à 2 000 €.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une laverie automatique.
Quel est le loyer mensuel du local et quelles sont les charges fixes associées ?
Le loyer mensuel varie considérablement selon l'emplacement : de 300 € à 500 € par mois en périphérie, et de 700 € à 1 800 € par mois en centre-ville ou dans les agglomérations importantes pour un local de 30 à 50 m².
| Type de charge fixe | Montant mensuel minimum | Montant mensuel maximum | Observations |
|---|---|---|---|
| Loyer local (30-50m²) | 300 € | 1 800 € | Périphérie vs centre-ville |
| Eau | 200 € | 300 € | Variable selon fréquentation |
| Électricité | 600 € | 1 200 € | Poste le plus important |
| Maintenance machines | 300 € | 500 € | Contrats préventifs essentiels |
| Assurance et taxes | 210 € | 440 € | RC professionnelle obligatoire |
| Produits d'entretien | 150 € | 300 € | Nettoyage quotidien requis |
| Internet et communication | 100 € | 200 € | Système de paiement connecté |
Combien coûte en moyenne l'achat et l'entretien annuel de chaque machine à laver et sèche-linge ?
L'achat d'un lave-linge professionnel coûte entre 2 000 € et 20 000 € selon sa capacité et ses fonctionnalités, tandis qu'un sèche-linge professionnel coûte entre 1 500 € et 15 000 €.
Pour l'entretien annuel, prévoyez 300 € à 500 € par machine, soit environ 2 400 € à 4 000 € par an pour une laverie de 8 machines. Cette maintenance préventive inclut les révisions techniques, le remplacement des pièces d'usure et les interventions d'urgence.
Les machines de 6-8 kg représentent le meilleur compromis coût/efficacité pour débuter : comptez 3 000 € à 5 000 € pour un lave-linge et 2 500 € à 4 000 € pour un sèche-linge. Les machines de plus grande capacité (12-18 kg) coûtent 8 000 € à 15 000 € mais permettent des tarifs plus élevés.
La durée de vie moyenne d'une machine professionnelle bien entretenue est de 10 à 15 ans. Amortissez donc cet investissement sur cette période dans vos calculs de rentabilité. Un contrat de maintenance avec le fournisseur est généralement recommandé la première année.
Quel est le tarif moyen facturé par cycle de lavage et par séchage dans la zone géographique ciblée ?
Les tarifs de lavage varient de 2,50 € à 6,00 € par cycle selon la capacité de la machine, avec une moyenne de 4,00 € à 5,00 € pour les machines standards de 8 kg dans la plupart des villes françaises.
Pour le séchage, le tarif est généralement de 0,25 € à 0,50 € par tranche de 10 minutes. Un cycle de séchage complet de 30 minutes coûte donc 0,75 € à 1,50 € au client. Certaines laveries proposent des forfaits séchage à 1,00 € ou 2,00 € pour simplifier.
Les machines de grande capacité (12-18 kg) peuvent être facturées 6,00 € à 8,00 € par cycle de lavage, et jusqu'à 2,50 € pour un séchage complet. Ces tarifs sont justifiés par la possibilité de laver des articles volumineux comme les couettes.
Les zones touristiques et les centres-villes pratiquent généralement les tarifs les plus élevés, tandis que les quartiers résidentiels de périphérie sont plus compétitifs. Étudiez bien la concurrence locale avant de fixer vos prix.
Combien de cycles par machine sont réalistement possibles par jour en tenant compte des heures d'ouverture et du temps moyen d'utilisation ?
Une laverie automatique ouverte 12 heures par jour peut réalistement réaliser 6 à 10 cycles de lavage par machine, en tenant compte du temps de cycle (60 à 90 minutes) et des périodes creuses.
Le calcul théorique donnerait 12 à 20 cycles par jour (720 minutes ÷ 45-60 minutes par cycle), mais dans la réalité, les machines ne tournent pas en continu. Les heures de pointe se concentrent généralement en soirée (18h-21h) et le week-end.
Pour les sèche-linge, le taux d'utilisation peut être similaire ou supérieur les jours de pluie et en hiver. Un cycle de séchage durant 30 à 45 minutes, une machine peut théoriquement faire 16 à 24 cycles par jour, mais 8 à 12 cycles restent plus réalistes.
Les périodes de forte affluence permettent d'atteindre le maximum de cycles, tandis que les heures creuses (matinée en semaine) tirent la moyenne vers le bas. C'est pourquoi la localisation près d'une zone résidentielle dense ou d'un campus étudiant est cruciale.
Quel est le taux d'occupation moyen des laveries automatiques dans cette ville ou ce quartier ?
Le taux d'occupation moyen des laveries automatiques en France se situe entre 30% et 50% sur l'année, avec des variations importantes selon les créneaux horaires et les saisons.
Ce taux monte à 70-80% pendant les heures de pointe (soirées en semaine, week-ends), mais peut descendre à 10-20% dans les heures creuses (matinées en semaine). Les pics d'activité se concentrent généralement entre 18h et 21h en semaine, et entre 10h et 18h le week-end.
Les facteurs qui influencent positivement ce taux d'occupation incluent : la proximité d'un campus universitaire, d'un quartier résidentiel dense, de résidences sans équipement de lavage, ou d'hôtels. La présence de parkings facilite aussi l'accès.
Dans les quartiers très résidentiels où la plupart des habitants possèdent leur propre équipement, le taux peut être plus faible (25-35%). À l'inverse, près des campus étudiants, il peut atteindre 60-70% en moyenne annuelle.
Quelle est la fréquentation journalière des laveries concurrentes situées dans un rayon de 1 km à 2 km ?
Une laverie bien située dans une zone urbaine dynamique accueille en moyenne 30 à 100 clients par jour, avec des pointes possibles jusqu'à 120 clients par jour dans les quartiers les plus denses.
- Laveries en centre-ville ou quartiers étudiants : 80 à 120 clients par jour en moyenne
- Laveries en zones résidentielles denses : 50 à 80 clients par jour
- Laveries en périphérie ou zones pavillonnaires : 30 à 50 clients par jour
- Laveries mal situées ou en zone de faible densité : 15 à 30 clients par jour
- Nouvelles laveries en phase de démarrage : 10 à 25 clients par jour les premiers mois
Quelle marge nette reste en moyenne par cycle après paiement de l'eau, de l'électricité et des produits lessiviels éventuels ?
La marge brute par cycle (avant charges fixes) se situe entre 78% et 85%, tandis que la marge nette réelle (après toutes les charges fixes et l'entretien) varie de 40% à 55% selon le volume d'activité.
Sur un cycle de lavage à 4,00 €, les coûts directs représentent environ 0,60 € à 0,90 € (eau : 0,20-0,30 €, électricité : 0,30-0,50 €, entretien : 0,10-0,15 €). La marge brute est donc de 3,10 € à 3,40 €.
Cependant, après intégration des charges fixes (loyer, assurance, maintenance préventive, amortissement du matériel), la marge nette par cycle tombe à 1,60 € à 2,20 € pour une laverie qui tourne bien. Pour les laveries avec une faible fréquentation, cette marge peut descendre à 1,00 € à 1,50 €.
C'est pourquoi le volume est crucial : plus vous avez de cycles par jour, plus les charges fixes sont diluées et plus votre marge nette par cycle s'améliore. Une laverie qui fait 100 cycles par jour sera beaucoup plus rentable qu'une qui en fait 50.
Quel est le point mort mensuel, c'est-à-dire le chiffre d'affaires minimum nécessaire pour couvrir toutes les charges ?
Le point mort mensuel d'une laverie automatique se situe généralement entre 2 800 € et 4 300 € de chiffre d'affaires selon l'emplacement et les charges fixes.
| Type de laverie | Charges fixes mensuelles | Point mort CA mensuel | Détail des principales charges |
|---|---|---|---|
| Périphérie (8 machines) | 2 560 € | 2 800 € | Loyer 400€ + électricité 700€ + autres 1460€ |
| Zone urbaine (8 machines) | 3 200 € | 3 500 € | Loyer 800€ + électricité 800€ + autres 1600€ |
| Centre-ville (10 machines) | 3 900 € | 4 300 € | Loyer 1400€ + électricité 1000€ + autres 1500€ |
| Campus/étudiants (6 machines) | 2 800 € | 3 100 € | Loyer 600€ + électricité 600€ + autres 1600€ |
| Zone commerciale (12 machines) | 4 200 € | 4 600 € | Loyer 1200€ + électricité 1300€ + autres 1700€ |
| Franchise (8 machines) | 3 500 € | 3 900 € | Redevances franchiseur incluses |
| Laverie haut de gamme | 4 400 € | 4 800 € | Services premium + équipement spécialisé |
Combien de clients par jour sont nécessaires pour atteindre ce point mort, selon le panier moyen constaté ?
Pour atteindre le point mort, vous avez besoin de 17 à 24 clients par jour en moyenne, selon votre panier moyen client et vos charges fixes mensuelles.
Avec un panier moyen de 6,00 € (un lavage + un séchage), il faut environ 17 clients par jour pour générer 3 060 € par mois (17 × 6 × 30). Avec un panier moyen de 9,00 € (machine grande capacité ou client qui fait plusieurs cycles), 13 clients par jour suffisent.
Le panier moyen constaté dans les laveries françaises varie de 6,00 € à 9,00 € selon la clientèle et les services proposés. Les laveries situées près des campus étudiants ont souvent un panier plus faible (6-7 €), tandis que celles en quartiers résidentiels aisés atteignent 8-9 €.
Pour calculer précisément vos besoins : divisez votre point mort mensuel par 30 jours, puis par votre panier moyen estimé. Par exemple, pour un point mort de 3 300 € et un panier de 7,50 € : 3 300 ÷ 30 ÷ 7,50 = 14,7 clients par jour minimum.
Quel niveau de fréquentation quotidienne permettrait non seulement de couvrir les frais mais aussi de générer une rentabilité attractive (par exemple 15 % à 20 % de marge nette) ?
Pour générer une rentabilité attractive de 15% à 20% de marge nette, vous devez viser 25 à 35 clients par jour, soit un chiffre d'affaires mensuel de 3 600 € à 5 500 €.
Avec 25 clients par jour et un panier moyen de 7,00 €, vous générez 5 250 € de chiffre d'affaires mensuel. Si vos charges fixes sont de 3 200 €, votre bénéfice net atteint 2 050 €, soit une marge de 39%. C'est largement au-dessus des 15-20% visés.
L'objectif de 15% de marge nette correspond généralement à 20-25 clients par jour pour la plupart des configurations. Pour atteindre 20% de marge nette, comptez sur 25-30 clients quotidiens. Au-delà de 35 clients par jour, vous entrez dans une rentabilité très attractive de plus de 25%.
Ces chiffres partent du principe que vos machines tournent bien et que vous maintenez votre taux d'occupation. Une fois ce seuil de rentabilité atteint, chaque client supplémentaire améliore directement votre marge, car les charges fixes sont déjà couvertes.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une laverie automatique.
Quelles stratégies locales de fidélisation et de génération de trafic permettent d'atteindre plus facilement ce nombre de clients par jour ?
Les stratégies les plus efficaces combinent programmes de fidélisation, partenariats locaux et services additionnels pour créer un flux client régulier et prévisible.
- Cartes prépayées avec bonus (10% de crédit supplémentaire) pour encourager la fidélisation et garantir un cash-flow
- Abonnements mensuels ou trimestriels avec tarifs dégressifs pour les gros utilisateurs
- Partenariats avec résidences étudiantes, hôtels, maisons de retraite et syndics d'immeubles sans équipement
- Services additionnels : WiFi gratuit, espace café, distributeurs automatiques, service de repassage express
- Programme de lavage spécialisé (articles de sport, linge délicat, couettes) avec tarifs premium
- Promotions ciblées en heures creuses (30% de réduction entre 10h et 16h en semaine)
- Application mobile avec réservation de créneaux et notifications de fin de cycle
- Partenariat avec services de livraison/récupération du linge pour clientèle aisée
- Programmes de parrainage avec réductions pour chaque nouveau client amené
- Communication locale active : Google My Business, réseaux sociaux, flyers dans les boîtes aux lettres
Conclusion
Le succès d'une laverie automatique repose sur un équilibre précis entre investissement initial, charges fixes et fréquentation quotidienne. Avec 17 à 24 clients par jour, vous atteignez le point mort, et avec 25 à 35 clients, vous générez une rentabilité attractive de 15% à 20%.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une laverie automatique.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
L'emplacement et l'étude de marché locale restent les facteurs déterminants de votre réussite.
Une planification financière rigoureuse et une stratégie marketing adaptée vous permettront d'atteindre rapidement vos objectifs de rentabilité.
Sources
- Observatoire de la Franchise - Ouvrir une laverie
- HelloPro - Combien coûte une laverie
- Propulse by CA - Laverie pressing
- Modèles de Business Plan - Dépenses mensuelles laverie
- LegalPlace - Ouvrir une laverie
- Qonto - Ouvrir laverie automatique
- Modèles de Business Plan - Coûts fonctionnement laverie
- SeLoger - Investir laverie automatique
- Modèles de Business Plan - Laverie automatique revenus coûts rentabilité
- Wash'n Dry Concept - Rentabilité laverie automatique
