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Business plan pour un organisme de formations : 10 conseils pour le réussir

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Le marché des formations est en croissance partout dans le monde. Les formations sont de plus en plus nombreuses et, rien qu’en France, le marché génère plus de 30 milliards d’euros par an.

Il faut également savoir que près de la moitié de ce chiffre d’affaires correspond à des formations à destination des professionnels. En effet, les managers comptent sur les formations d'entreprise pour faire évoluer les compétences de leurs équipes.

Le numérique a également permis l’émergence de formations en ligne, accessibles depuis tous les supports (téléphones, tablettes et ordinateurs). Ainsi, la formation s'est véritablement démocratisée et, aujourd'hui, tout le monde peut facilement et rapidement se former à un nouveau sujet.

Un business plan pour un organisme de formations peut vous aider à obtenir un financement. En effet, c'est un document que demande un banquier ou un investisseur ... afin de valider (ou non) votre projet d'entreprise. 

Le business plan pour votre organisme de formations vous permettra également de réfléchir à une stratégie pérenne pour votre projet. En effet, c'est lors de la rédaction du business plan que l'on passe en revue tous les aspects stratégiques de son projet d'entreprise.

Cependant, la rédaction d’un business plan représente un travail d’envergure. Un business plan, c'est avant tout de longues heures de recherches, d'analyse, de rédaction et de mise en forme. 

Dans cet article, nous vous livrons des conseils essentiels pour réussir le business plan de votre organisme de formations. 

business plan organisme formations
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Dans le business plan pour votre organisme de formations, montrez que vous connaissez votre cible et ses envies ! 

À qui s’adresse vos formations ? Comme dans le cas d'un business plan de cabinet de conseil ou l'entreprise a des clients bien ciblés, il est fort probable pour que vos formations ne s'adressent pas à tout le monde. Vous allez cibler différents segments de marché : vous devez les décrire aussi précisément que possible dans le business plan pour votre organisme de formations.

Qu’est-ce que ces personnes recherchent ? Les personnes que vous allez viser ont probablement une idée bien précise de ce que représente une formation réussie. Quels sont les facteurs que vous devrez mettre en avant ? Il peut y avoir le prix de la formation mais également le support sur lequel vous la dispensez, la durée de la formation, si cette formation est en ligne ou en présentiel etc ; réfléchissez à ces aspects et montrez que vous allez les intégrer à votre projet. 

Quelle pourrait être votre proposition de valeur unique ? Vous ne pourrez pas proposer une formation pour tout le monde, sur tous les supports, à un prix minime, à la fois en ligne et en présentiel ... et sur tous les sujets. Vous devez définir et délimiter précisément la proposition de valeur de votre formation, c'est-à-dire la valeur précise que vous (et uniquement vous) allez apporter à votre marché.

Vos clients seront au coeur de votre réussite. Pas de client, pas de revenu. Pas de revenu, pas de profits. Pas de profits, pas d'entreprise. Lors de la rédaction du business plan pour votre organisme de formations, montrez que vous avez cerné les attentes de vos clients ... et que vous allez leur offrir ce qu'ils recherchent.

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Un extrait de notre modèle de business plan pour un organisme de formations.

Prouvez que vous avez établi une vraie stratégie pour développer votre projet

Quels sont vos avantages concurrentiels ? Dans le business plan de votre organisme de formations, vous devez lister vos concurrents, analyser leurs points faibles et cibler une opportunité pour construire un ou plusieurs avantages concurrentiels. Un avantage concurrentiel, c'est un point fort que votre organisme de formations possède et que les organismes de formations concurrents ne possèdent pas. Dans le cas d'un business plan de société de gardiennage, les avantages concurrentiels possibles sont : des équipements technologiques, le sérieux des équipes, des solutions spéciales pour protéger contre des attaques informatiques etc

Dans le business plan pour votre organisme de formations, détaillez votre plan d’actions sur 3 ans. Vous devez montrer que vous n'avez pas seulement une vision pour le démarrage de votre entreprise mais également sur le long terme. Détaillez des actions pour chaque année (cette année, mais aussi l'année suivante et celle d'après) et montrez comment vous allez développer votre entreprise afin de générer toujours plus de revenus et accroître vos profits.

Quid de la stratégie marketing ?
 Comme dans le cas de beaucoup de business plans pour du service aux entreprises, le marché des formations est un marché très concurrentiel. Il ne faut pas croire que les clients vont venir taper à votre porte : vous devez réfléchir aux différents canaux marketing et aux astuces que vous allez mettre en place pour attirer de la clientèle. Il y a par exemple l'utilisation des réseaux sociaux, la création d'un site internet, l'établissement de partenariats avec des entreprises qui touchent la même audience, de la communication sur des salons professionnels ou encore des articles de presse pour vous faire connaître. 

Un avantage concurrentiel, c'est un point fort que votre organisme de formations possède et que les organismes de formations concurrents ne possèdent pas.

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Utilisez un modèle pour réussir le business plan de votre organisme de formations 

Pourquoi partir d’une feuille blanche ? La rédaction d'un business plan peut facilement prendre des dizaines et des dizaines d'heures. Ne partez pas d'une feuille blanche pour écrire un business plan qui sera long et monotone. Notre modèle de business plan pour un organisme de formations est entièrement modifiable. À vous de le compléter avec vos informations.

Un business plan déjà rédigé et déjà structuré, pour être sûr de ne rien oublier. Vous n'avez même plus besoin de réfléchir à la structure de votre business plan pour un organisme de formations, aux différentes parties et sous-parties. Notre modèle de business plan est déjà structuré et adapté au secteur de la formation.

Une présentation professionnelle et convaincante. Finis les textes longs et monotones ainsi que les business plans que personne n'a envie de lire. Chaque argumentaire de notre modèle de business plan est présenté sous forme de schémas :  retrouvez ainsi des tableaux, des diagrammes et des explications percutantes pour rendre votre projet encore plus convaincant aux yeux du lecteur de votre business plan.

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Un extrait de notre modèle de business plan pour un organisme de formations.

Réussir le business plan de votre organisme de formations : les finances seront essentielles ! 

Construisez facilement votre prévisionnel financier avec notre modèle de prévisionnel financier pour un organisme de formations. Nous avons élaboré un modèle simple d'utilisation, avec des explications et un moyen de vérifier facilement si vos hypothèses sont bonnes. Nul besoin de faire des calculs, d'écrire des formules ou de connaître les règles de la finance pour réussir le prévisionnel financier de votre organisme de formations.

Tous les tableaux nécessaires pour une demande de financement. Une fois que vous avez rempli les cases de vos hypothèses, le prévisionnel financier génère automatiquement tous les tableaux dont vous avez besoin : bilan prévisionnel, budget de trésorerie prévisionnel, compte de résultat prévisionnel, plan de financement, tableau des soldes intermédiaires de gestion, analyse du seuil de rentabilité et du besoin en fonds de roulement, graphiques et ratios financiers.

Testez différents scénarios. Notre modèle de prévisionnel financier contient une partie dédiée uniquement aux hypothèses où vous aurez seulement à remplir des cellules. Vous pourrez donc tester vos finances avec des hypothèses conservatrices (des prévisions de revenus à la baisse et des prévisions de dépenses à la hausse) ... pour voir si votre projet est toujours rentable sur le long terme. Vous pouvez tester différentes hypothèses, à l'infini. 

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