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Ouvrir un organisme de formation : quel revenu ? quels coûts ? quels bénéfices ?

Ouvrir un organisme de formation

Quel est le revenu moyen d'un organisme de formation ?
Vendre des formations, est-ce rentable ?
Quelles sont les dépenses récurrentes d'un organisme de formation ?
Quelle marge et quelle rentabilité pour de la vente de formation ?
Comment augmenter le revenu d'un organisme de formation ?

Ce sont là des questions qu'un entrepreneur qui souhaite ouvrir un organisme de formation doit se poser, nous y répondons maintenant.

Les calculs et estimations de cet article reposent sur plusieurs sources ainsi que sur notre expérience en termes de rédaction de business plans pour de la vente de formations. À chaque projet d'entreprise ses particularités, et les chiffres suivants ne reflètent pas toujours toutes les réalités possibles. Ce contenu est donné à titre indicatif et ne se soustrait en aucun cas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Quel est le chiffre d'affaires d'un organisme de formation ?

Au vu des projets sur lesquels notre équipe a pu travailler, nous pouvons conclure que le chiffre d'affaires d'un organisme de formation se situe entre 50 000 et 500 000 euros. C'est une fourchette assez large, mais il existe beaucoup de différences entre les organismes de formation.

Les principaux éléments qui peuvent faire varier le revenu total sont le nombre de formations proposées, le prix moyen d'une formation et également si vos formations sont éligibles au CPF.

Par exemple, un organisme avec un catalogue de 500 formations sur divers industries et secteurs vendra beaucoup plus de formations qu'un jeune Youtubeur qui se lance (donc avec peu de trafics sur sa chaîne) et qui proposent des formations, non-éligibles au CPF, sur l'investissement immobilier (qui est un univers avec beaucoup de concurrence, en particulier sur la plateforme Youtube).

Pour estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, utilisez le prévisionnel financier pour un organisme de formation.

Comment vendre plus de formations ?

Voici des initiatives que peut prendre un organisme de formation pour accroître son chiffre d'affaires :
- imprimer des supports publicitaires
- augmenter le prix de vente des formations (attention à l'effet contraire)
- acquérir du trafic via une chaîne YouTube, en lien avec les formations
- collecter des avis positifs sur Google My Business
- proposer des formations 100 % en ligne
- proposer des formations certifiantes
- mettre en place un système de MLM
- faire publier un article de promotion dans la presse spécialisée
- développer un blog pour éduquer sur vos formations
- concevoir une offre à destination des entreprises
- utiliser la puissance des outils Google Ads et Facebook Ads
- optimiser votre référencement auprès des moteurs de recherche

Quelles sont les dépenses à prendre en compte ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour un organisme de formation :
- la conception des formations
- le salaire des formateurs
- des locaux, si vous donnez des formations en présentiel
- le budget marketing

Comment calculer la rentabilité d'un organisme de formation ?

Votre organisme de formation génère des profits si le chiffre d'affaires total est supérieur aux dépenses récurrentes.

En règle générale, la marge nette d'un organisme de formation se situe entre 20 % et 40 % du chiffre d'affaires.

Si on simplifie quelques éléments financiers, cela signifie que, lorsque votre organisme de formation génère 350 000 euros de chiffre d'affaires, alors il vous restera environ 30 % x 350 000 = 105 000 euros une fois que vous vous serez acquitté de toutes les dépenses.

CONCLUSION

Vous pourrez calculer précisément le chiffre d'affaires de votre organisme de formation, essayez plusieurs hypothèses, voir la répartition des dépenses sur vos résultats et estimez les bénéfices générés grâce au modèle financier adapté à de la vente de formations.

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