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Réussir le business plan d'une boutique de vêtements en ligne ! 

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Le chiffre d’affaires des ventes de vêtements en eCommerce continue à enregistrer des progressions à 2 chiffres. Que les entrepreneurs choisissent de vendre leur propre marque de vêtements ou des vêtements issus de stock externes, la demande est bien présente.

Ce n’est pas la fin des boutiques de prêt à porter : selon des données de l’INSAE, l’Hexagone compte par exemple plus de 40 000 boutiques d’habillement. Cependant, ces entités sont en train de perdre des parts de marché face aux plateformes de ventes de vêtements en ligne !

Réussir le business plan pour votre boutique en ligne de vêtements est essentiel. C’est un document qui vous permettra de réfléchir à une stratégie sérieuse (de la conception de la plateforme eCommerce aux circuits de distribution en passant par la stratégie marketing pour vendre vos vêtements) mais également d’obtenir des financements auprès d’un banquier ou d’un investisseur.

On vous en dit plus dans la suite de l’article.

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Les fondamentaux d'un business plan réussi pour de la vente de vêtements en ligne

Quel positionnement et quels messages marketing ? Les gérants de boutiques de prêt à porter ont un gros travail à faire sur l’apparence de leur vitrine et l’allure de leur boutique. C’est pareil pour vous. Le design de votre plateforme eCommerce, les couleurs utilisées, la qualité des photos et l’expérience utilisateur en général reflètent votre positionnement.

Comment attirer du trafic sur votre plateforme eCommerce de vêtements ? Votre stratégie pour attirer du trafic est au coeur de la réussite d'un business plan de boutique en ligne. Il y a des stratégies payantes : achat de backlinks, google Ads, Facebook Ads, influenceurs et autres. Mais il y a également toute une stratégie pour attirer du trafic organique : création d’un blog, animation des réseaux sociaux et événements.

Analysez attentivement (et efficacement) votre concurrence. Vous ne serez pas tout(e) seul(e) à vendre des vêtements sur internet. En fonction de vos prix, de votre positionnement et du type de vêtements que vous vendez, vous devrez identifier vos principaux concurrents. Faites l’expérience de leur plateforme en ligne, essayez de procéder à une transaction et relevez leurs points faibles. Donnez les conclusions de votre étude de la concurrence dans votre business plan et expliquez à votre banquier comment vous allez construire des avantages concurrentiels.

Ne négligez pas l’importance d’une bonne équipe. Elle est au coeur de la réussite de votre boutique en ligne. Expliquez votre plan d’embauche dans votre business plan. Il vous faudra surement un développeur, mais également un community manager, un responsable des influenceurs ou encore une aide logistique.

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Un extrait de notre modèle de business plan pour de la vente en ligne de vêtements

Comment réussir les prévisions financières de sa boutique en ligne de vêtements ?

Où se situent vos estimations de revenu pour votre boutique en ligne ? C'est une question que peut vous poser votre banquier, lorsqu'il lira votre business plan. Ainsi, il faudra réaliser des projections de revenu cohérentes dans le business plan pour de la mode en ligne. Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel commence par l'estimation d'un panier moyen de dépenses sur votre plateforme eCommerce. Pour votre type d'activité, le panier moyen dépendra surtout des gammes de vêtements que vous vendrez. À savoir qu'en e-commerce textile, les paniers moyens dépassent rarement la centaine d'euros. Aussi vous devrez vous demander combien de clients passeront commande sur votre boutique e-commerce. Privilégiez une approche conservatrice pour les premiers mois : faire connaître sa boutique en ligne met du temps. Cependant, au fur et à mesure que vous développerez votre activité, le nombre de clients devrait augmenter : faites refléter cette hypothèse. Ensuite, peu après avoir démarré, le revenu annuel d'un shop en ligne de vêtements devrait croître d'au moins 20%. Quoiqu'il en soit, il faut que votre banquier puisse voir que votre revenu augmente dans votre budget prévisionnel. Cependant, plus votre croissance sera "agressive", mieux il faudra savoir le justifier.

Quelle est la marge brute sur les vêtements que vous vendez en ligne ? Comme pour chaque business plan de vente de produits, et encore plus pour le business plan d'un magasin de prêt-à-porter, vous devez connaître le coût de production (si vous produisez votre propre marque) ou d’achat de vos vêtements, par unité. Expliquez comment vous travaillez avec les ateliers textiles. Également, pour chaque transaction en ligne, vous devez savoir combien vous coûtera la livraison et le packaging. Le dernier coût variable important, dans le cadre d’une boutique en ligne de vêtements, c’est les frais de paiement de la plateforme. Par exemple, des entreprises comme Shopify ou Stripe prélèvent entre 1 et 2% de la transaction. Paypal peut même monter jusqu’à 5% de la valeur de la vente. Tous ces frais variables vous permettront de calculer la marge brute par vêtement.

Est-ce que votre boutique de mode en ligne a le potentiel pour devenir rentable ? C'est la première étude qui devrait être faite, au démarrage du projet. Généralement, le seuil de rentabilité d'une boutique en ligne n'est pas difficile à atteindre (vous avez beaucoup moins de coûts fixes qu'une boutique physique). Construire un prévisionnel financier permet de trouver cette donnée et un robuste modèle financier vous permettra d'identifier le revenu à atteindre, mais également le nombre de jours qu'il faut pour devenir rentable, chaque année. Vous pourrez retrouver ces données en utilisant notre modèle Excel pour une boutique en ligne de vêtements.

Ne présentez pas une étude financière incomplète dans le business plan de votre boutique textile en ligne.
Un prévisionnel financier n'est pas complet sans un certain nombre de tableaux. Voici ceux qu'on retrouve habituellement : un plan de financement, un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. Des graphiques retraçant l'évolution de vos finances sont également les bienvenus.

Peu après avoir démarré, le revenu annuel d'un shop en ligne de vêtements devrait croître d'au moins 20%.

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Un modèle pour réussir facilement et rapidement votre business plan pour une boutique en ligne de vêtements !

Un modèle structuré, complet et pré-rédigé. Nous avons conçu et rédigé un modèle de business plan pour une boutique en ligne de vêtements. Le modèle est entièrement structuré et contient tout ce que doit contenir un business plan : données de marché, tendances eCommerce, facteurs de succès d’une boutique en ligne, proposition de valeur, étude de la concurrence pré-rédigée, analyse SWOT, Business Model Canvas, stratégie marketing, plan d’action marketing etc. Ainsi, vous êtes sûr(e) de ne rien oublier et vous partez d’une base solide et professionnelle pour maximiser vos chances de réussir votre business plan.

Comme des centaines d’entrepreneurs, profitez du travail de nos experts. Ne partez pas d’une feuille blanche. La rédaction d’un business plan est un travail qui peut facilement prendre des dizaines d’heure. Notre équipe a déjà produit un intense travail de recherche, d’analyse, de calcul, de rédaction et de mise en forme. Le fruit de ce travail est condensé dans nos modèles de business plan. Le business plan est entièrement modifiable et à télécharger immédiatement après achat.