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Vendre des vêtements sur internet : combien cela rapporte ?

profits vente en ligne de vêtements

Combien puis-je gagner en vendant des vêtements en ligne ?
Quelles sont les dépenses à prendre en compte ?
Quelles sont les marges d'une boutique e-commerce de vêtements ?
Comment faire croître le chiffre d'affaires de son shop de prêt-à-porter ?
Comment déterminer les prix de vente de sa marque de vêtements ?

Les éléments de réponse à vos questions se trouvent sans aucun doute dans les lignes suivantes.

Sachez également que nous avons conçu plusieurs ressources pour vous aider à maximiser la rentabilité de Vos ventes en ligne de vêtements, les voici :
- le business plan pour de la vente de vêtements en ligne
- le prévisionnel financier pour de la vente de vêtements en ligne
- l'étude de marché pour de la vente de vêtements en ligne

Enfin, le pack complet pour de la vente de vêtements en ligne, qui contient tous les documents précédemment cités.

Afin de vous délivrer des estimations sérieuses, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, et sur notre expérience en rédaction de business plans pour des projets de vente en ligne de vêtements. Bien entendu, chaque projet est différent et les chiffres suivants ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Ce contenu vous est livré à titre informatif. À noter qu'il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Combien rapporte la vente de vêtements sur internet ?

Au vu des projets sur lesquels notre équipe a pu travailler, nous pouvons conclure que le chiffre d'affaires d'un shop de vêtements, lors de ses premières années est compris entre 55 000 et 175 000 euros.

Certains facteurs peuvent faire varier grandement le chiffre d'affaires : si vous décidez de vendre votre propre marque, la quantité et la qualité du trafic qui arrive sur votre boutique e-commerce ou encore le type de vêtements vendus.

Par exemple, une marque de vêtements avec un positionnement "haut de gamme" qui dispose d'un budget conséquent pour son marketing va générer un chiffre d'affaires beaucoup plus important qu'un entrepreneur individuel qui souhaiterait revendre des vêtements de seconde main à une petite communauté de clients. 

Pour connaître le chiffre d'affaires potentiel de votre projet, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour de la vente de vêtements en ligne.

Comment fixer les prix lorsqu'on vend des vêtements en ligne ?

Une des méthodes consiste à partir d'un taux de marge (que l'on souhaite obtenir) puis de considérer le coût de revient, afin d'obtenir un prix de vente.

Disons que nous faisons le choix d'opter pour un taux de marge à 230 %.

Si nous achetons un vêtement (ou bien son coût de fabrication) pour 20 euros, alors cela signifie que nous devons générer 230 % x 20 = 46 euros sur sa vente.

Dans cet exemple, vous obtenez alors le prix de vente de votre vêtement avec la formule suivante : 20 + 46 = 66 euros. Voilà une méthode pour choisir le prix des vêtements qu'on vend sur internet.

Bien entendu, vous n'êtes pas obligé d'appliquer le même marge taux de marge lorsque vous vendrez des vêtements sur internet. Les prix, marges et coefficients vont, en réalité, varier en fonction de plusieurs critères, comme le type de vêtements vendu, les tarifs proposés par la concurrence, le positionnement de la marque sans oublier les négociations tarifaires avec vos fournisseurs.

Pour tester différents prix et voir comment cela va venir impacter rentabilité de votre activité, vous pouvez modifier les hypothèses de notre prévisionnel financier pour de la vente de vêtements sur internet.

Comment réussir à vendre davantage de vêtements sur internet ?

Voici des initiatives que peut prendre une boutique e-commerce de textile pour accroître son chiffre d'affaires :
- collaborer avec des micro-influenceurs qui touchent une audience similaire
- se positionner sur une niche bien précise (vêtements d'hiver, pour femmes enceintes, etc.)
- générer du contenu sur un blog, qui permettra d'acquérir du trafic organique
- repenser l'expérience utilisateur (UX) de la boutique pour améliorer le taux de conversion
- augmenter le nombre de références proposées à la vente
- réduire les frais de livraison à zéro
- investir massivement dans du contenu vidéo, publié sur les réseaux sociaux
- faire publier un article de promotion dans des magazines de mode
- investir dans des partenariats
- récolter des avis positifs sur la boutique en ligne

Retrouvez le plan marketing pour cette activité dans le business plan pour de la vente e-commerce de vêtements.

Quels sont les frais à payer quand on vend des vêtements sur internet ?

Voici des exemples de dépenses récurrentes pour de la vente de vêtements en ligne :
- le coût de fabrication et d'acheminement (si vous créez vos propres vêtements)
- l'achat d'un stock de vêtements (si vous êtes un revendeur)
- les dépenses en marketing, pour renforcer votre image de marque
- des frais d'hébergement et des frais de serveurs
- le paiement de commissions à l'entreprise qui administre votre shop
- les frais de livraison, pour envoyer les articles au client
- les taxes et impôts, comme toute entreprise
- les mensualités d'un emprunt bancaire, en cas d'un financement extérieur
- les dépenses administratives classiques

Vous retrouverez l'ensemble du compte de résultat dans le prévisionnel financier pour de la vente de vêtements en ligne.

Quels profits espérer en vendant des vêtements sur internet ?

Il est difficile de donner une réponse à cette question. Cependant, voici une méthode pour estimer ses profits.

Tout d'abord, il faut savoir que vos ventes de vêtements sur internet sont bénéficiaires (et rentables) si le total de vos dépenses reste inférieur au chiffre d'affaires généré.

La marge nette d'une boutique e-commerce de vêtements est habituellement comprise entre 11 % et 27 % du chiffre d'affaires. C'est ce que nous avons observé.

Si on simplifie, cela veut dire que, si vos ventes de vêtements génèrent 95 000 euros de revenu, alors le profit s'établira autour de 14 % x 95 000 = 13 300 euros.

Vous pouvez estimer facilement vos futurs revenus, tester différentes hypothèses, voir la répartition des dépenses sur vos résultats et obtenir le montant du profit de votre activité avec le prévisionnel financier adapté à de la vente de vêtements en ligne.

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