Quel est le chiffre d'affaires d'un cabinet dentaire ?

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un cabinet dentaire

Nos experts ont réalisé business plan pour un cabinet dentaire, modifiable.

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Quel est le chiffre d'affaires moyen annuel d'un cabinet dentaire en France ?

Le chiffre d'affaires annuel moyen d'un cabinet dentaire en France se situe entre 282 000 € et 362 000 € selon les dernières études de 2023.

Cette moyenne nationale cache des disparités importantes. Les cabinets du quart supérieur atteignent 485 520 € de chiffre d'affaires annuel, tandis que ceux du quart inférieur tournent autour de 118 381 €. Les cabinets exerçant en société, représentant environ 10% du marché, affichent un chiffre d'affaires moyen de 400 000 € par an.

L'implantation géographique joue un rôle déterminant dans ces performances. Les cabinets urbains tendent à générer un chiffre d'affaires plus élevé que ceux des zones rurales, mais ils supportent également des coûts d'exploitation supérieurs. La taille du cabinet, le nombre de praticiens et la spécialisation influencent également ces résultats.

C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un cabinet dentaire.

Quel est le revenu moyen généré par consultation ou par acte dentaire ?

Le revenu par acte varie considérablement selon le type de prestation réalisée dans un cabinet dentaire.

Pour les actes de base, une consultation standard coûte entre 26,97 € et 150 €. Un détartrage rapporte environ 28,92 € à 43,38 € selon l'âge du patient. Le soin d'une carie génère entre 26,97 € et 60,95 € selon le nombre de faces traitées. Une dévitalisation rapporte de 33,74 € à 81,94 € selon la dent concernée.

Les actes plus complexes sont nettement plus rémunérateurs. Une couronne génère entre 262 € et 472 € selon le type choisi. Un implant dentaire, non remboursé par la Sécurité sociale, peut rapporter entre 1 000 € et 3 000 € ou plus selon la complexité du cas.

Le prix moyen d'une visite complète (consultation, nettoyage, radios éventuelles) se situe entre 80 € et 150 € par patient. Cette variation dépend des actes réalisés et de la politique tarifaire du cabinet.

Combien de patients sont généralement vus par jour dans un cabinet dentaire ?

Un dentiste traite généralement entre 10 et 16 patients par jour, selon la durée des actes et l'organisation du cabinet.

Pour des consultations courtes et des actes simples, un praticien peut voir jusqu'à 15 patients par jour. En revanche, pour des actes longs ou complexes comme la chirurgie ou l'implantologie, ce nombre descend à 5-8 patients par jour. La moyenne se situe autour de 12-14 patients quotidiens pour un cabinet généraliste.

Cette capacité d'accueil dépend de plusieurs facteurs : l'efficacité de l'organisation, la présence d'assistants dentaires, la durée moyenne des rendez-vous et la spécialisation du praticien. Un cabinet bien organisé avec du personnel qualifié peut optimiser ce nombre sans compromettre la qualité des soins.

L'objectif est de trouver l'équilibre entre rentabilité et qualité des soins pour maintenir une patientèle fidèle et satisfaite.

Quel est le chiffre d'affaires moyen par jour ouvré ?

Le chiffre d'affaires quotidien moyen d'un cabinet dentaire se situe entre 1 285 € et 1 650 € par jour ouvré.

Ce calcul se base sur un chiffre d'affaires annuel moyen de 282 000 € à 362 000 € réparti sur environ 220 jours ouvrés par an. Cette estimation prend en compte les congés, les formations continues obligatoires et les jours fériés.

Les cabinets les plus performants peuvent dépasser 2 200 € de chiffre d'affaires quotidien, tandis que les moins rentables tournent autour de 540 € par jour. Ces écarts s'expliquent par la différence de patientèle, la spécialisation et l'efficacité organisationnelle.

Pour optimiser ce chiffre d'affaires quotidien, il faut maximiser le taux d'occupation des créneaux, réduire les annulations de dernière minute et proposer des actes à forte valeur ajoutée.

Quelle est la moyenne hebdomadaire de chiffre d'affaires ?

Un cabinet dentaire génère en moyenne entre 6 000 € et 7 700 € de chiffre d'affaires par semaine.

Cette estimation se base sur 4,7 jours travaillés par semaine en moyenne dans la profession. La plupart des dentistes travaillent du lundi au vendredi, certains ouvrant le samedi matin pour augmenter leur chiffre d'affaires.

Les cabinets les plus performants peuvent atteindre 10 000 € à 12 000 € de chiffre d'affaires hebdomadaire, particulièrement ceux spécialisés en implantologie ou en esthétique dentaire. À l'inverse, les cabinets en difficulté peuvent stagner autour de 2 500 € à 3 000 € par semaine.

L'optimisation du planning et la réduction des créneaux vides sont essentielles pour maximiser ce chiffre d'affaires hebdomadaire et assurer la viabilité du cabinet.

Quel est le chiffre d'affaires mensuel d'un cabinet bien implanté ?

Un cabinet dentaire bien implanté réalise généralement entre 25 000 € et 40 000 € de chiffre d'affaires par mois.

Cette fourchette correspond aux cabinets ayant développé une patientèle fidèle et bénéficiant d'une bonne réputation locale. Les cabinets très performants peuvent dépasser 50 000 € mensuels, notamment ceux proposant des spécialisations lucratives.

Plusieurs facteurs influencent ces performances : la localisation du cabinet, la qualité des équipements, l'expertise du praticien et l'efficacité de l'équipe. Un cabinet bien implanté bénéficie également d'un bouche-à-oreille positif qui limite les coûts d'acquisition de nouveaux patients.

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Quels sont les principaux coûts à prévoir à l'installation ?

L'investissement initial pour ouvrir un cabinet dentaire se situe entre 150 000 € et 500 000 € selon l'équipement choisi et la localisation.

Quels sont les frais fixes et variables mensuels d'un cabinet dentaire ?

Les frais d'exploitation d'un cabinet dentaire représentent environ 60-65% du chiffre d'affaires, répartis entre charges fixes et variables.

Les frais fixes incluent le loyer (1 300 € à 2 500 € selon la localisation), les salaires du personnel (9% à 17% du chiffre d'affaires), les charges sociales (12% à 17% du chiffre d'affaires), les assurances, les abonnements et la maintenance des équipements.

Les frais variables comprennent les consommables (8% à 10% du chiffre d'affaires), les achats de prothèses (11% à 12% du chiffre d'affaires), les frais de laboratoire, la sous-traitance et les frais bancaires.

Pour un cabinet générant 300 000 € de chiffre d'affaires annuel, les charges totales se montent à environ 180 000 € à 195 000 €, laissant une marge brute de 105 000 € à 120 000 €.

Quelle est la marge brute moyenne d'un cabinet dentaire ?

La marge brute d'un cabinet dentaire se situe généralement entre 20% et 40% du chiffre d'affaires, selon la structure de coûts et la spécialisation.

Pour un cabinet moyen avec un chiffre d'affaires de 300 000 €, la marge brute s'établit entre 60 000 € et 120 000 €. Cette variation dépend de l'efficacité de la gestion des coûts, du niveau de spécialisation et de l'optimisation des achats.

Les cabinets spécialisés en implantologie ou en esthétique dentaire affichent généralement des marges brutes supérieures grâce à des actes plus rémunérateurs. À l'inverse, les cabinets généralistes avec une forte proportion d'actes remboursés ont des marges plus serrées.

L'amélioration de la marge brute passe par l'optimisation des achats, la négociation avec les fournisseurs et le développement d'actes à plus forte valeur ajoutée.

Quelle est la marge nette moyenne mensuelle d'un cabinet dentaire ?

La marge nette d'un cabinet dentaire représente 35% à 38% du chiffre d'affaires en moyenne, après déduction de tous les coûts et impôts.

Pour un cabinet moyen générant 282 000 € de chiffre d'affaires annuel, le bénéfice net s'élève à environ 104 000 €, soit 8 700 € nets par mois. Les cabinets du quart supérieur peuvent atteindre 184 000 € de bénéfice net annuel, soit plus de 15 000 € nets mensuels.

Cette rentabilité nette prend en compte tous les coûts d'exploitation, les amortissements des équipements, les charges sociales du praticien et l'impôt sur le revenu. Elle constitue la rémunération effective du dentiste propriétaire du cabinet.

L'optimisation de cette marge nette passe par une gestion rigoureuse des coûts, une politique tarifaire adaptée et le développement de la patientèle pour augmenter le chiffre d'affaires.

Quelles sont les différences de revenus entre cabinets performants et moins performants ?

L'écart de rentabilité entre les cabinets dentaires les plus et moins performants est considérable, avec des bénéfices nets mensuels variant de 3 700 € à plus de 15 000 €.

Les cabinets du quart inférieur génèrent un chiffre d'affaires autour de 118 000 € et un bénéfice net de 44 000 € (environ 3 700 €/mois). À l'opposé, ceux du quart supérieur atteignent 485 000 € de chiffre d'affaires et 184 000 € de bénéfice net (environ 15 400 €/mois).

Ces écarts s'expliquent par plusieurs facteurs : la localisation (urbain vs rural), la spécialisation, l'efficacité organisationnelle, la qualité des équipements et la réputation du praticien. Les cabinets les plus performants sont souvent en société, en milieu urbain, avec plusieurs fauteuils et une équipe étoffée.

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Quels sont trois exemples détaillés de cabinets selon leur performance ?

Voici une comparaison détaillée de trois profils de cabinets dentaires selon leur niveau de performance.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Sources

1. Dentaire365 – Chiffre d'affaires et bénéfices en hausse en 2021
2. Dentalespace – Observatoire des chirurgiens-dentistes 2023
3. Dynamique Dentaire – Bénéfice comptable des cabinets dentaires en 2021
4. IGAS – Évaluation de la profession de chirurgien-dentiste
5. Les Furets – Caries dentaires remboursement
6. Modeles de Business Plan – Cabinet dentaire revenus charges rentabilité
7. Julie – Convention dentaire
8. Modeles de Business Plan – Cabinet dentaire capacité accueil
9. Propulse by CA – Chirurgien dentiste
10. Modeles de Business Plan – Marché dentistes chiffres