Quels revenus pour une station de lavage ?

9 juin 2025

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une station de lavage

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Nos experts ont réalisé un pack complet pour une station de lavage, modifiable.

Démarrer une station de lavage automobile en 2025 représente un investissement attractif avec des revenus potentiels variant de 4 000 € à 40 000 € par mois selon le type d'installation et l'emplacement.

Le secteur du lavage automobile affiche une croissance constante, porté par l'évolution des habitudes de consommation et les nouvelles technologies de paiement sans contact.

Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une station de lavage.

Résumé

Les stations de lavage génèrent des revenus variables selon leur type et leur localisation, avec des marges nettes comprises entre 12% et 35%.

La rentabilité dépend principalement du nombre de passages quotidiens, du panier moyen client et de l'optimisation des coûts d'exploitation.

Type de station	Revenus mensuels	Marge nette	Investissement	Retour sur investissement	Passages/jour minimum	Zone optimale
Libre-service haute pression	4 000 - 15 000 €	20-30%	80 000 - 150 000 €	4-6 ans	60-70	Urbaine/Périurbaine
Portique automatique	8 000 - 20 000 €	18-28%	150 000 - 300 000 €	5-7 ans	80-100	Urbaine
Station multiservices	15 000 - 25 000 €	25-35%	200 000 - 400 000 €	6-9 ans	120-160	Urbaine dense
Centre premium/détailing	25 000 - 40 000 €	30-40%	300 000 - 500 000 €	7-10 ans	50-80	Urbaine haut de gamme
Station rurale	1 500 - 5 000 €	12-20%	60 000 - 120 000 €	8-12 ans	30-50	Rurale/Périphérie
Station adossée (station-service)	15 000 - 25 000 €	28-35%	100 000 - 250 000 €	4-6 ans	100-140	Axes routiers
Franchise/enseigne	12 000 - 22 000 €	25-32%	120 000 - 300 000 €	5-7 ans	90-120	Tous types

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

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Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché des stations de lavage en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

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Quels sont les différents types de stations de lavage et leurs revenus moyens ?

Les stations de lavage se déclinent en plusieurs modèles avec des revenus variant de 1 500 € à 40 000 € par mois selon le type d'installation et la zone d'implantation.

Type de station	Revenus mensuels	Caractéristiques principales	Investissement moyen	Personnel requis	Clientèle cible	Avantages
Libre-service haute pression (2-4 pistes)	4 000 - 15 000 €	Self-service, paiement automatique	80 000 - 150 000 €	Aucun à minimal	Particuliers économes	Faibles charges de personnel
Portique automatique/Rouleaux	8 000 - 20 000 €	Lavage automatisé, plusieurs programmes	150 000 - 300 000 €	1-2 employés	Particuliers pressés	Rapidité, reproductibilité
Station multiservices	15 000 - 25 000 €	Combinaison libre-service + automatique	200 000 - 400 000 €	2-3 employés	Large clientèle	Diversification des revenus
Aspirateurs (service complémentaire)	15-20% du CA total	Nettoyage intérieur véhicules	5 000 - 15 000 € par unité	Aucun	Clients exigeants	Marge élevée, faible maintenance
Lavage à la main/détailing premium	25 000 - 40 000 €	Services haut de gamme personnalisés	300 000 - 500 000 €	4-8 employés qualifiés	Haut de gamme, professionnels	Marges très élevées
Station rurale/périphérie	1 500 - 5 000 €	Adaptation aux besoins locaux	60 000 - 120 000 €	Minimal	Population locale	Investissement réduit
Centre écologique	10 000 - 22 000 €	Recyclage eau, produits biodégradables	180 000 - 350 000 €	1-3 employés	Conscients environnement	Image premium, subventions

Quel est le chiffre d'affaires mensuel moyen selon la zone d'implantation ?

Le chiffre d'affaires d'une station de lavage varie considérablement entre les zones urbaines et rurales, avec un écart pouvant atteindre 1 à 10.

En zone urbaine, une station de 4 pistes génère entre 10 000 € et 25 000 € par mois grâce à une fréquentation de 120 à 160 véhicules par jour. La densité de population, la proximité des axes de circulation et le pouvoir d'achat local expliquent ces performances élevées.

Les zones rurales affichent des revenus plus modestes de 1 500 € à 5 000 € mensuels avec 30 à 100 passages quotidiens. La saisonnalité y est plus marquée, notamment liée aux activités agricoles et aux conditions météorologiques.

Les zones périurbaines représentent un compromis intéressant avec 5 000 € à 15 000 € de chiffre d'affaires mensuel et 60 à 140 véhicules par jour. Elles bénéficient souvent d'un foncier moins cher tout en conservant une clientèle régulière.

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Combien de passages quotidiens sont nécessaires pour atteindre la rentabilité ?

Une station de lavage de 4 pistes doit accueillir entre 60 et 70 véhicules par jour pour atteindre son seuil de rentabilité.

Ce seuil correspond à un chiffre d'affaires mensuel de 12 000 à 15 000 € permettant de couvrir l'ensemble des coûts fixes et variables. En dessous de ce niveau, la station fonctionne à perte et ne peut assurer sa pérennité financière.

Au-delà de 70 passages quotidiens, chaque véhicule supplémentaire améliore directement la marge nette de l'exploitation. Une station bien située peut facilement doubler ce nombre et atteindre 120 à 160 passages par jour en zone urbaine.

Pour les centres de détailing premium, le seuil est plus bas (50 à 80 véhicules/jour) grâce à des paniers moyens plus élevés. En revanche, les stations rurales doivent souvent se contenter de 30 à 50 passages quotidiens, ce qui explique leur rentabilité plus faible.

La régularité de la fréquentation est cruciale : mieux vaut 60 véhicules constants que 100 véhicules avec de fortes variations saisonnières.

Quel est le panier moyen dépensé par client ?

Le panier moyen varie de 1,50 € pour un simple aspirateur à 50 € pour un service de détailing complet.

Type de service	Panier moyen	Durée moyenne	Fréquence client	Marge brute	Clientèle principale	Saisonnalité
Lavage rouleaux standard	8 €	5-8 minutes	Bi-mensuelle	85%	Particuliers pressés	Stable
Lavage haute pression	6 €	10-15 minutes	Mensuelle	90%	Particuliers économes	Variable hiver/été
Aspirateur seul	1,50 €	5-10 minutes	Hebdomadaire	95%	Entretien régulier	Constante
Service premium/complet	25 €	20-30 minutes	Trimestrielle	75%	Propriétaires véhicules récents	Forte saisonnalité
Détailing intérieur	50 €	45-60 minutes	Semestrielle	70%	Haut de gamme	Pics printemps/automne
Lavage + aspirateur (combo)	9,50 €	15-20 minutes	Bi-mensuelle	88%	Familles	Légère variation
Abonnement mensuel illimité	30 € (équivalent)	Variable	Quotidienne à hebdomadaire	80%	Clients réguliers	Stable

Quelles sont les marges bénéficiaires habituelles après déduction des coûts ?

Les marges nettes des stations de lavage varient de 12% en zone rurale à 35% pour les centres premium bien situés.

La marge brute atteint 70% à 90% hors personnel, ce qui place le secteur parmi les plus rentables. Cette performance s'explique par des coûts de matière première (eau, produits) relativement faibles face au prix de vente final.

Après déduction de tous les coûts fixes et variables, la marge nette se situe entre 20% et 30% en zone urbaine pour une station bien gérée. Les stations rurales ou en période creuse affichent des marges plus modestes de 12% à 15%.

Les meilleures marges sont obtenues par les stations multiservices automatisées qui combinent économies d'échelle et diversification des revenus. Les centres écologiques bénéficient également de marges premium grâce à leur positionnement différenciant.

L'optimisation de la marge passe par la maîtrise des coûts énergétiques, la maintenance préventive des équipements et la fidélisation de la clientèle via des abonnements.

Quels sont les principaux coûts d'exploitation et leur répartition ?

Les coûts d'exploitation représentent 65% à 80% du chiffre d'affaires d'une station de lavage selon le modèle et la zone d'implantation.

Eau et électricité (10-18% du CA) : Principal poste de charges variables, avec des consommations moyennes de 150-200 litres d'eau par lavage et 2-4 kWh d'électricité
Produits de lavage (8-12% du CA) : Shampoings, cires, produits de rinçage avec des coûts unitaires de 0,50€ à 1,20€ par lavage selon la gamme
Entretien et maintenance (8-15% du CA) : Réparations équipements, remplacement pièces d'usure, maintenance préventive des systèmes haute pression
Personnel (0-20% du CA) : Quasi-nul en self-service, jusqu'à 20% pour les centres avec détailing manuel et surveillance permanente
Charges fixes (12-25% du CA) : Loyer, assurances, taxes, amortissement matériel, frais bancaires et administratifs

Quel est l'impact de la saisonnalité sur les revenus annuels ?

La saisonnalité influence les revenus avec des variations de 25% à 35% entre les périodes haute et basse selon la zone géographique.

L'hiver génère une hausse de fréquentation notable, particulièrement après les épisodes neigeux ou les périodes de gadoue. Les clients lavent plus fréquemment leurs véhicules pour éliminer le sel de déneigement et la saleté accumulée.

L'été et les périodes de sécheresse ralentissent l'activité, sauf durant les pics vacanciers où les départs en congés stimulent temporairement les lavages. Les stations proches des axes touristiques bénéficient de cette manne estivale.

En zone rurale, la dépendance saisonnière est plus marquée avec des baisses pouvant atteindre 40% en été. Les activités agricoles influencent également la fréquentation selon les périodes de travaux des champs.

Les zones urbaines affichent une activité plus lissée sur l'année, mais conservent tout de même un différentiel de 25% à 35% favorable à la période hivernale.

Quels services additionnels génèrent des revenus complémentaires ?

Les services additionnels représentent 30% à 50% du chiffre d'affaires total d'une station multiservices bien développée.

Aspirateurs (15-20% du CA) : Service hautement rentable avec une marge de 95% et un investissement réduit de 5 000€ par unité
Vente de produits d'entretien (5-10% du CA) : Shampoings, cires, chiffons microfibre avec des marges de 40-60% sur les produits revendus
Abonnements mensuels illimités (10% du CA et en croissance) : Revenus récurrents garantis, fidélisation accrue avec des formules de 25€ à 50€/mois
Nettoyage intérieur et détailing (jusqu'à 15% du CA) : Services premium à 50-150€ la prestation avec des marges nettes de 30-40%
Location d'équipement de nettoyage : Nettoyeurs haute pression, aspirateurs professionnels pour particuliers

Quelle est la durée d'amortissement de l'investissement initial selon le modèle ?

L'amortissement de l'investissement initial varie de 4 à 12 ans selon le type de station et sa localisation.

Les stations libre-service affichent les retours sur investissement les plus rapides (4 à 6 ans) grâce à des coûts de personnel nuls et une maintenance simplifiée. L'investissement initial de 80 000€ à 150 000€ est compensé par des marges nettes élevées.

Les portiques automatiques et stations mixtes nécessitent 5 à 7 ans d'exploitation pour amortir un investissement de 150 000€ à 300 000€. La complexité technique et les coûts de maintenance allongent légèrement la période de retour.

Les centres multiservices haut de gamme demandent 6 à 9 ans d'amortissement malgré leur rentabilité supérieure, en raison d'investissements plus lourds (300 000€ à 500 000€) et de charges de personnel plus élevées.

En zone rurale, les délais s'allongent à 8-12 ans en raison de revenus plus faibles, même avec des investissements réduits. La viabilité économique impose une approche très mesurée des coûts.

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Quel est le revenu net annuel attendu pour un gérant ?

Le revenu net annuel d'un gérant de station de lavage varie de 5 000€ à 100 000€ selon le type d'installation et la zone d'implantation.

Pour une station urbaine moyenne de 4 pistes, le gérant peut espérer un revenu net de 24 000€ à 60 000€ par an après impôts et charges sociales, soit 2 000€ à 5 000€ par mois. Cette fourchette correspond à un statut d'indépendant avec une gestion directe de l'activité.

Les stations premium et centres de détailing haut de gamme permettent de dépasser 100 000€ de revenu net annuel pour les gérants qui développent une clientèle fidèle et diversifient leurs services. La valeur ajoutée des prestations manuelles justifie ces rémunérations élevées.

En zone rurale, les revenus nets restent modestes entre 5 000€ et 10 000€ par an, souvent insuffisants pour constituer l'unique source de revenus du gérant. Une activité complémentaire s'avère généralement nécessaire.

Les gérants de stations adossées à des enseignes ou franchises bénéficient d'une rémunération plus stable, généralement comprise entre 30 000€ et 70 000€ net annuel grâce à l'appui commercial et technique du réseau.

Quels sont les écarts de revenus entre stations indépendantes et adossées ?

Les stations adossées à des enseignes ou stations-service génèrent des revenus 20% à 60% supérieurs aux stations indépendantes.

Type de station	CA mensuel moyen	Marge nette	Avantages principaux	Inconvénients	Investissement requis	Assistance fournie
Station indépendante	4 000 - 15 000 €	12 - 25%	Liberté totale, pas de redevances	Pas d'appui marketing/technique	80 000 - 200 000 €	Aucune
Station-service adossée	15 000 - 25 000 €	18 - 35%	Trafic captif, visibilité	Contraintes enseigne	100 000 - 250 000 €	Partielle
Franchise/enseigne connue	12 000 - 22 000 €	28 - 35%	Notoriété, formation, support	Redevances 3-8%, cahier des charges	120 000 - 300 000 €	Complète
Réseau coopératif	10 000 - 18 000 €	20 - 30%	Achats groupés, entraide	Décisions collectives	90 000 - 220 000 €	Mutualisée
Grande surface adossée	18 000 - 30 000 €	15 - 25%	Très fort trafic	Concurrence prix, contraintes	150 000 - 400 000 €	Logistique uniquement
Station autoroutière	25 000 - 45 000 €	20 - 30%	Trafic constant, tarifs élevés	Coûts élevés, réglementation	300 000 - 600 000 €	Technique spécialisée
Partenariat constructeur auto	15 000 - 28 000 €	25 - 32%	Clientèle qualifiée, recommandations	Standards qualité élevés	200 000 - 350 000 €	Formation, certification

Quelles sont les tendances actuelles du marché et leur influence sur les revenus ?

Les innovations technologiques et l'évolution des habitudes de consommation transforment le secteur avec un impact positif sur les revenus futurs.

Le paiement sans contact et mobile est devenu standard en 2025, accélérant la rotation des clients et réduisant les temps d'attente. Cette fluidité améliore la satisfaction client et permet d'augmenter le nombre de passages quotidiens de 15% à 20%.

Les abonnements mensuels illimités connaissent une croissance rapide avec des formules de 25€ à 50€ par mois. Ils garantissent des revenus récurrents et fidélisent la clientèle, réduisant l'impact de la saisonnalité sur l'activité.

Les stations écologiques avec recyclage d'eau et produits biodégradables séduisent une clientèle croissante, notamment les entreprises et collectivités. Elles justifient des tarifs premium de 10% à 20% supérieurs et bénéficient parfois d'aides publiques.

La connectivité et le monitoring à distance optimisent la gestion opérationnelle, réduisent les coûts de maintenance et améliorent la réactivité en cas de panne. Ces innovations permettent d'économiser 5% à 10% sur les coûts d'exploitation.

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Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

L'investissement dans une station de lavage représente une opportunité rentable avec des revenus potentiels attractifs, à condition de choisir le bon emplacement et le modèle adapté à sa zone de chalandise.

La réussite dépend de la maîtrise des coûts d'exploitation, de l'optimisation de la fréquentation et de l'adaptation aux nouvelles tendances du marché comme les paiements digitaux et les services écologiques.