Réussir le business plan d'une station de lavage (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une station de lavage

Notre business plan pour une station de lavage (également présent dans le pack complet pour ouvrir sa station de lavage) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre station de lavage ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de station de lavage ?
En quoi le business plan d’une station de lavage diffère-t-il de celui d’un garage ou d’une station-service ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des stations de lavage et nous mettons à jour business plan pour une station de lavage (également présent dans le pack complet pour ouvrir sa station de lavage).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de sa station de lavage ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de stations de lavage.

• Chiffre d'affaires annuel 🚗

  Le chiffre d'affaires annuel d’une station de lavage est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, selon l'emplacement de la station, la taille de l'établissement, et la fréquentation moyenne. Une station située dans une zone urbaine ou à fort trafic peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une station plus localisée ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🚗

  Le panier moyen par client d’une station de lavage varie généralement entre 10 € et 30 €, en fonction des services proposés et des tarifs pratiqués. Une station offrant des services premium ou des lavages complets aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🚗

  La marge brute d’une station de lavage se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des produits de lavage et des prix de vente des services. Une station qui négocie bien ses achats et pratique des prix compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🚗

  La marge nette d’une station de lavage oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (produits de lavage) 🚗

  Le coût des marchandises vendues (notamment les produits de lavage) d’une station de lavage représente entre 20% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des produits utilisés et de la capacité de la station à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🚗

  Le coût de la main-d'œuvre d’une station de lavage représente généralement 15% à 25% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Une station avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🚗

  Le taux d'occupation d’une station de lavage est souvent compris entre 40% et 70%. Il dépend de la taille de la station, de son attractivité, de la fréquence des promotions, et de la fidélisation de la clientèle. Les stations situées dans des zones à fort trafic ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par lavage 🚗

  Le ticket moyen par lavage varie entre 10 € et 30 €, en fonction des services proposés. Les stations qui se spécialisent dans des lavages complets ou des services premium atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des lavages de base se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors produits de lavage) 🚗

  Le coût des matières premières autres que les produits de lavage (comme l'eau et l'électricité) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’une station de lavage. Cette proportion varie en fonction de l'efficacité des équipements et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique de la station.

• Budget marketing annuel 🚗

  Le budget marketing annuel d’une station de lavage est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une station qui investit fortement dans la publicité en ligne, les promotions locales, et les collaborations avec des partenaires pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🚗

  Le taux de fidélisation client d’une station de lavage se situe entre 40% et 60%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Une station offrant un service rapide et de qualité pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🚗

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de la station, et la gestion des coûts. Une station qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une station de lavage ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une station de lavage afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une station de lavage (également présent dans le pack complet pour ouvrir sa station de lavage) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une station de lavage est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une station de lavage ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une station de lavage est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre station de lavage de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre établissement
• les services que vous proposerez (comme le lavage automatique, le lavage manuel, les services de detailing)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une station de lavage sert à :

• Clarifier les objectifs de votre station de lavage (types de services proposés, qualité souhaitée, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre station de lavage.
• Évaluer la viabilité financière de la station de lavage (coûts d'équipement, produits de nettoyage, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre station de lavage.
• Identifier vos clients cibles (propriétaires de véhicules, entreprises locales, flottes de véhicules) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (promotions, partenariats avec des concessionnaires automobiles).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks de produits de nettoyage, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre station de lavage doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une station de lavage, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une station de lavage.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une station de lavage.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les services de lavage, les abonnements mensuels, ou encore la vente de produits d'entretien automobile.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériel de lavage, loyer, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de la station.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une station de lavage ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une station de lavage afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de ma station de lavage ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de stations de lavage, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de sa station de lavage ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une station de lavage, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre station de lavage par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de lavage automobile :

  Analysez le marché du lavage automobile dans la région : identifiez les services les plus demandés, étudiez la concurrence locale, et examinez les réglementations et licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la station de lavage :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat des équipements de lavage, l’aménagement des installations, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre station de lavage : types de services proposés (lavage manuel, automatique, écologique), ambiance souhaitée, types d'abonnements ou de promotions, proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de lavage, des coûts de maintenance des équipements ainsi que des revenus attendus des abonnements et services additionnels. Établissez un budget prévisionnel pour la station de lavage, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché de lavage automobile, et des tableaux financiers spécifiques à ce secteur. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la modernité de votre concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur du lavage automobile.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de station de lavage ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de station de lavage.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre station de lavage .

Avec notre prévisionnel financier pour une station de lavage, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une station de lavage ?

La SWOT d’une station de lavage

Voici comment faire une analyse SWOT pour une station de lavage, étape par étape :

• Listez les points forts que votre station de lavage pourra offrir, tels qu'un service rapide et efficace ou des équipements de pointe.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour l'équipement ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des services de lavage écologique ou des partenariats avec des entreprises locales.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre station de lavage, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix de l'eau et de l'électricité.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une station de lavage

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une station de lavage :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre station de lavage servira, comme les propriétaires de voitures, les entreprises de flotte, ou les passionnés de voitures.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre station de lavage unique, comme des services de lavage écologique ou des options de lavage premium.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des abonnements mensuels.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des offres spéciales, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre station de lavage générera de l'argent, comme les lavages à la carte, les abonnements, ou les services additionnels.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre station de lavage, comme un emplacement stratégique, des équipements de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks de produits de lavage, la maintenance des équipements, ou la formation du personnel.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de produits de lavage, des entreprises locales, ou des associations environnementales.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre station de lavage, telles que le loyer, les achats de produits de lavage, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'une station de lavage

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une station de lavage :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'utilisation de l'eau, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre station de lavage.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des services de lavage de voitures.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les services de lavage écologique, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes automatisés pour le lavage des voitures.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, l'utilisation de produits de lavage écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'utilisation de produits chimiques, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une station de lavage peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre station de lavage :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.