Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un commerce de gros
Nos experts ont réalisé business plan pour un commerce de gros, modifiable.
Lancer un commerce de gros en France nécessite un investissement initial conséquent qui varie selon le secteur d'activité et l'ampleur du projet. Le budget de départ doit couvrir les frais d'immatriculation, la constitution du stock, l'aménagement de l'entrepôt, l'acquisition du matériel logistique et la trésorerie de fonctionnement.
En 2025, comptez un budget minimal de 200 000 à 300 000 € pour démarrer un commerce de gros viable, pouvant atteindre 1 million d'euros pour les activités nécessitant une logistique importante. Cette enveloppe vous permettra d'être crédible auprès des fournisseurs et d'obtenir de bonnes conditions de paiement.
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Le budget de départ pour un commerce de gros varie entre 200 000 et 1 000 000 €, selon le secteur et l'ampleur du projet.
Les principaux postes de dépenses incluent l'immatriculation, le stock initial, l'entrepôt, le matériel logistique et la trésorerie de fonctionnement.
| Poste de dépense | Montant minimum | Montant maximum |
|---|---|---|
| Frais d'immatriculation et légaux | 300 € | 4 000 € |
| Stock initial | 20 000 € | 250 000 € |
| Entrepôt (location/achat + aménagement) | 15 000 € | 163 000 € |
| Matériel logistique | 4 000 € | 37 500 € |
| Marketing et communication | 12 000 € | 45 000 € |
| Personnel (3 premiers mois) | 15 000 € | 30 000 € |
| Trésorerie de précaution | 50 000 € | 150 000 € |
Quels sont les frais administratifs et légaux obligatoires pour immatriculer un commerce de gros en France aujourd'hui ?
L'immatriculation d'un commerce de gros au Registre du Commerce et des Sociétés coûte exactement 37,45 € pour une société (SARL, SAS).
À ce montant s'ajoute la déclaration des bénéficiaires effectifs pour 21,41 € supplémentaires, obligatoire pour toutes les sociétés. Les frais d'annonce légale varient entre 140 et 226 € selon la forme juridique choisie et le département d'implantation.
Les frais de greffe représentent un budget global de 258 à 291 € pour une SARL, incluant tous les frais annexes. Pour une constitution complète avec accompagnement professionnel, prévoyez entre 1 500 et 4 000 €.
Le dépôt de marque à l'INPI, bien que facultatif, coûte 190 € et peut s'avérer stratégique pour protéger votre enseigne commerciale.
Quel montant prévoir pour la constitution du stock initial, selon le type de produits visés ?
Le budget de stock initial varie considérablement selon le secteur d'activité choisi pour votre commerce de gros.
| Type de produits | Budget minimum | Budget recommandé |
|---|---|---|
| Produits alimentaires et frais | 120 000 € | 250 000 € |
| Vêtements et accessoires | 20 000 € | 50 000 € |
| Outillage et fournitures industrielles | 50 000 € | 150 000 € |
| Produits électroniques | 80 000 € | 200 000 € |
| Matériaux de construction | 100 000 € | 300 000 € |
| Produits cosmétiques | 30 000 € | 80 000 € |
| Produits de papeterie | 25 000 € | 70 000 € |
Quels sont les coûts liés à la location ou à l'achat d'un entrepôt adapté, incluant dépôt de garantie, aménagement et assurance ?
La location d'un entrepôt coûte en moyenne 98 € par m² et par an en zone industrielle ou périphérie urbaine.
Pour un entrepôt de 250 m², comptez 24 500 € de loyer annuel, soit environ 2 040 € par mois. Le dépôt de garantie représente généralement 1 à 3 mois de loyer, soit 2 000 à 6 000 € selon la surface louée.
L'aménagement de l'entrepôt (rayonnages, bureaux, sécurisation) nécessite un budget de 8 000 à 20 000 € selon vos besoins spécifiques. L'assurance entrepôt coûte entre 1 000 et 2 500 € par an selon la surface et les risques couverts.
Si vous optez pour l'achat, le prix moyen national s'élève à 1 433 € par m², hors frais notariés, soit 143 000 € pour un entrepôt de 100 m².
Quel budget allouer à l'achat ou à la location de matériel logistique ?
Le matériel logistique représente un investissement crucial pour le bon fonctionnement de votre commerce de gros.
- Rayonnages industriels : 2 000 à 8 000 € selon la surface de stockage et la capacité de charge
- Transpalettes manuels : 500 à 1 500 € pièce
- Chariots élévateurs d'occasion : 5 000 à 15 000 € selon l'âge et les spécifications
- Camions utilitaires d'occasion : à partir de 20 000 € par véhicule
- Location de véhicules : 600 € par mois pour un utilitaire
- Logiciel de gestion des stocks (ERP) : 1 500 à 4 500 € par an en licence ou 70 € par mois en abonnement
- Système de codes-barres et scanners : 1 000 à 3 000 €
Quels sont les frais liés à la création et au développement d'une société ?
Les frais de création d'une société pour un commerce de gros incluent plusieurs postes obligatoires et recommandés.
L'accompagnement par un expert-comptable coûte entre 1 000 et 2 500 € pour la constitution, puis 150 à 300 € par mois pour le suivi comptable. Le conseil juridique pour la rédaction des statuts et contrats représente 800 à 2 000 € d'investissement initial.
Les frais de greffe et formalités administratives totalisent environ 300 €. Si vous souhaitez protéger votre marque, le dépôt à l'INPI coûte 190 € pour une marque nationale.
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Quel budget marketing prévoir pour lancer efficacement l'activité ?
Le budget marketing pour le lancement d'un commerce de gros doit couvrir plusieurs canaux de communication spécifiques au B2B.
Un site internet professionnel avec catalogue en ligne coûte entre 2 000 et 6 000 €. Les catalogues et dépliants imprimés représentent un investissement de 1 000 à 4 000 € selon les quantités et la qualité d'impression.
La publicité dans la presse spécialisée, les annuaires professionnels et la communication locale nécessitent un budget de 3 000 à 15 000 € pour un lancement efficace. Les salons professionnels, essentiels dans le commerce de gros, demandent 6 000 à 20 000 € selon l'ambition (stand, déplacements, supports promotionnels).
Prévoyez au total entre 12 000 et 45 000 € pour votre budget marketing de lancement.
Quels sont les coûts liés au recrutement et à la rémunération du personnel de départ ?
Le personnel constitue un poste de dépense majeur dès les premiers mois d'activité de votre commerce de gros.
| Poste | Salaire brut mensuel | Charges sociales (45%) | Coût total mensuel |
|---|---|---|---|
| Cariste/Magasinier | 1 650 - 2 200 € | 740 - 990 € | 2 390 - 3 190 € |
| Commercial terrain | 2 000 - 3 500 € | 900 - 1 575 € | 2 900 - 5 075 € |
| Gestionnaire administratif | 2 000 - 2 800 € | 900 - 1 260 € | 2 900 - 4 060 € |
| Responsable logistique | 2 500 - 3 200 € | 1 125 - 1 440 € | 3 625 - 4 640 € |
| Chauffeur-livreur | 1 700 - 2 300 € | 765 - 1 035 € | 2 465 - 3 335 € |
Quels sont les frais de fonctionnement mensuels fixes à anticiper ?
Les charges fixes mensuelles d'un commerce de gros regroupent plusieurs postes incompressibles qu'il faut absolument anticiper.
L'électricité, le chauffage et l'eau représentent 250 à 700 € par mois selon la surface de l'entrepôt et les équipements utilisés. Internet et téléphonie coûtent entre 80 et 250 € mensuels selon le débit et les prestations choisies.
Les assurances (locaux, responsabilité civile, dommages professionnels) totalisent 150 à 350 € par mois. La sécurité (vidéosurveillance, gardiennage, alarme) demande un budget de 200 à 1 200 € mensuel.
Les logiciels de gestion (ERP, comptabilité, CRM) coûtent entre 70 et 200 € par mois selon les fonctionnalités. Comptez au total 750 à 2 700 € de charges fixes mensuelles.
Quelle somme de trésorerie de précaution est recommandée pour couvrir les premiers mois d'activité ?
La trésorerie de précaution constitue le filet de sécurité indispensable pour faire face aux retards de paiement clients, fréquents dans le commerce de gros.
Il est prudent de prévoir une trésorerie couvrant 3 à 6 mois de charges fixes et variables, soit généralement 50 000 à 150 000 € minimum selon la taille de votre activité. Ce montant doit être ajusté selon les délais de paiement moyens de votre secteur.
Pour les secteurs avec des délais clients longs (60 à 90 jours), privilégiez 6 mois de trésorerie. Pour les activités avec paiement comptant ou délais courts, 3 mois peuvent suffire.
Cette réserve vous permettra de honorer vos engagements auprès des fournisseurs et de maintenir votre crédibilité commerciale pendant la montée en puissance de votre activité.
Quels sont les coûts liés au transport et à la logistique ?
Les coûts de transport et logistique varient selon que vous internalisez ou externalisez ces fonctions.
Le carburant représente 350 à 1 000 € par mois selon l'intensité de votre activité de livraison. La sous-traitance transport se facture généralement entre 30 et 100 € par palette ou trajet court, selon les distances et volumes.
La maintenance et les assurances des véhicules coûtent 1 000 à 2 500 € par an et par véhicule. Les péages autoroutiers peuvent rapidement s'accumuler pour les livraisons longue distance.
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Quelles aides financières, subventions ou dispositifs de financement sont accessibles aujourd'hui ?
Plusieurs dispositifs d'aide existent pour réduire le budget initial d'un commerce de gros en 2025.
- Prêts à taux zéro de BPI France pour les créateurs d'entreprise
- Subventions régionales spécifiques au commerce et à l'artisanat
- Dispositif FISAC pour les commerces en zones rurales
- Garanties bancaires publiques facilitant l'accès au crédit
- Exonérations de charges sociales en ZFU (Zones Franches Urbaines)
- Aides à l'innovation pour les activités technologiques
- Dispositifs d'aide à l'export pour les commerces de gros internationaux
Quel montant minimal global est conseillé comme capital de départ pour être crédible auprès des fournisseurs ?
Pour être crédible auprès des fournisseurs et obtenir de bonnes conditions de paiement, un capital minimum de 80 000 à 150 000 € est fortement recommandé.
Ce montant démontre votre solvabilité et votre capacité à honorer vos commandes. Les fournisseurs accordent généralement de meilleurs délais de paiement (30 à 60 jours) aux entreprises disposant d'un capital solide.
Pour les secteurs nécessitant des stocks importants (alimentaire, matériaux de construction), visez plutôt 200 000 à 300 000 € de capital. Cette somme vous permettra également de négocier de meilleurs tarifs d'achat grâce à des volumes plus importants.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un commerce de gros.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Lancer un commerce de gros demande une préparation financière rigoureuse et un budget initial conséquent. Les montants présentés dans cet article vous donnent une vision réaliste des investissements nécessaires pour réussir votre projet.
N'hésitez pas à adapter ces budgets à votre secteur d'activité spécifique et à votre zone géographique d'implantation. Une étude de marché approfondie vous aidera à affiner ces estimations et à optimiser vos chances de succès.
Sources
- Legalstart - Frais création entreprise
- Indy - Coût création entreprise
- Modèles de Business Plan - Budget démarrage vêtements
- Un Emplacement - Entrepôts vente
- Un Emplacement - Entrepôts
- Modèles de Business Plan - Commerce de gros
- Propulse by CA - Immatriculation
- Captain Contrat - Coût création SAS
- Swapn - Coût création SARL
- Square - Budget ouverture commerce
