Vente de compléments alimentaires : le business plan

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Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une activité de vente de compléments alimentaires, modifiable.

Le démarrage d'un projet de compléments alimentaires représente une idée d'entreprise qui donne envie à ceux qui souhaitent se lancer sur ce marché en hyper-croissance !

Toutefois, avant de démarrer un projet entrepreneurial, il est essentiel d'élaborer un business plan.

Cette démarche donne la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre activité de vente de compléments alimentaires en menant une réflexion approfondie, par exemple, quant au budget de départ, à l'offre des concurrents, aux lignes du compte de résultat, aux indicateurs de rentabilité ou encore aux futurs bénéfices de votre shop de compléments alimentaires.

Également, le business plan de votre activité de vente de compléments alimentaires peut servir de support pour un financement auprès d'un investisseur.

Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'une activité de vente de compléments alimentaires ?
Quels sont les éléments à ne pas oublier ?
Comment analyser le budget de départ de votre activité de vente de compléments alimentaires ?
Quels sont les tableaux comptables à analyser dans un business plan ?
Peut-on estimer le seuil de rentabilité d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.

De même, si vous souhaitez mettre toutes les chances de réussite de votre côté, vous pouvez télécharger notre business plan adapté à une activité de vente de compléments alimentaires.

Enfin, notez que notre équipe d’experts mène une veille constante sur cette industrie. Elle collecte des données, les analyse et les met en forme. Tout le fruit de son travail se trouve dans les documents du pack complet adapté à une activité de vente de compléments alimentaires.

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La composition du business plan d’une activité de vente de compléments alimentaires

Doit-on se lancer dans un business plan pour vendre des compléments alimentaires ?

Mettre en forme un business plan pour votre activité de vente de compléments alimentaires permet de :
- analyser les derniers chiffres concernant le marché des compléments alimentaires
- regrouper les innovations en rapport avec le secteur des médecines alternatives
- étudier les facteurs de réussite d'une activité de vente de compléments alimentaires
- cerner vos segments de marché ainsi que leurs préférences
- construire une proposition de valeur convaincante pour ce nouveau projet
- analyser les vendeurs concurrents ainsi que leur place sur le marché des compléments alimentaires
- trouver des avantages concurrentiels pour votre activité de vente de compléments alimentaires
- décrire, par un canevas, le modèle économique de votre projet
- bâtir une stratégie en détails (en identifiant chaque étape)
- identifier les événements et risques qui peuvent poser problème à votre activité de vente de compléments alimentaires
- montrer aux investisseurs que votre shop de compléments alimentaires présente des finances saines

Nos analystes ont veillé à mettre sur pied un business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires qui remplit tous ces points. Il est là pour vous aider.

Quels éléments doivent figurer dans le business plan d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Un business plan présente pléthore d'informations, de données et d'études.

Cependant, il est conseillé de bien les structurer afin d'obtenir un plan d'affaires propre.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires, qui se structure en différentes parties distinctes.

La partie introductive va nous décrire l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va identifier des données et chiffres concernant le marché des compléments alimentaires. Chaque semestre, nos équipes actualisent ces chiffres.

Cette partie vous donne également l'occasion de synthétiser les dernières avancées du secteur des médecines alternatives (par exemple la vente 100 % en ligne de compléments alimentaires, la vente hybride de compléments alimentaires, les compléments alimentaires de production locale, la vente de box de compléments alimentaires par abonnement, ou encore les compléments alimentaires pour booster l'immunité).

Pour finir, on présente les critères qui permettent à une activité de vente de compléments alimentaires de devenir un projet couronné de succès.

La partie suivante est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité de présenter votre activité de vente de compléments alimentaires (Dans quelle rue est situé le commerce de compléments alimentaires ? Quels sont les horaires d'ouverture de la boutique de compléments alimentaires ? Réalise-t-elle des consultations avant achat ? etc.).

Cette partie introduit aussi la proposition de valeur de votre activité de vente de compléments alimentaires. Finalement, on y trouve la présentation du porteur de projet (la personne en charge de cette aventure entrepreneuriale).

Ensuite, vient la partie qui se nomme “Étude de Marché” et qui va donner l'occasion d'étudier les segments de clientèle de votre shop de compléments alimentaires.

On y présente également les vendeurs de compléments alimentaires concurrents via une étude concurrentielle. Cette partie contient notamment une SWOT, qui est l'outil pour repérer les forces et faiblesses de votre projet, tout en introduisant également les opportunités et menaces potentielles.

Après cela, la partie intitulée “Stratégie”, va, elle, nous aider à établir une solide stratégie sur 3 ans avec toutes les étapes qui permettront à votre projet de se transformer en entreprise rentable.

On y évoque, parmi d'autres éléments, un plan marketing qui donnera lieu à une croissance des revenus.

Finalement, notre business plan se conclut par une partie qui traite des “Finances”, donnant l'occasion d'exposer une stratégie financière en détails de votre activité de vente de compléments alimentaires.

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Comment rédiger l'Executive Summary pour une activité de vente de compléments alimentaires ?

Afin de réussir l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre activité de vente de compléments alimentaires, il faut suivre certains éléments.

Pour commencer, l'Executive Summary se doit d'être plutôt court. Ne dépassez pas 2 pages. De par sa définition, il sert d'introduction au business plan de votre activité de vente de compléments alimentaires.

En plus de cela, il doit être didactique. Ainsi, il doit prouver que votre activité de vente de compléments alimentaires présente un fort potentiel de rentabilité.

Soyez attentif et évitez les tournures hasardeuses et soulignez bien les atouts de ce nouveau projet (par exemple : travaille avec des influenceurs pour atteindre sa clientèle cible, pratique une tarification abordable comparée à la concurrence, propose aux clients d'adhérer à un abonnement mensuel (permettant un suivi sur mesure relatif à l'objectif personnel du client) ou encore négocie efficacement les coûts d'achat des produits).

Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires, expliquée dans la partie précédente.

Comment établir l'étude de marché d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

L'étude de marché de votre activité de vente de compléments alimentaires permet d'appréhender les facteurs qui entourent votre projet, comme la demande du marché et les tendances du secteur, sans oublier les vendeurs de compléments alimentaires concurrents.

Chaque projet commercial doit commencer par une étude de marché.

Comment réussir cette démarche ? C'est simple, il faut structurer une certaine quantité de données.

Ci-après, les informations qu'on regroupe dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan rédigé pour une activité de vente de compléments alimentaires :
- des données, chiffres et statistiques (les plus récents) qui caractérisent le marché des compléments alimentaires
- les récentes avancées du secteur des médecines alternatives
- les segments de marché de votre shop de compléments alimentaires
- l'analyse de l'activité des vendeurs concurrents
- des exemples d'avantages concurrentiels
- l'analyse SWOT pour une activité de vente de compléments alimentaires

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Les éléments essentiels d'un business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires

Quel est le modèle économique d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Le business model d'une activité de vente de compléments alimentaires consiste à développer et/ou commercialiser des denrées alimentaires ayant pour but de compléter le régime alimentaire normal des clients.

Les ventes peuvent se faire en magasin physique ou à travers le canal en ligne. Certaines marques de compléments alimentaires mettent en place des circuits de distribution qui comprennent des vendeurs comme les officines de pharmacie. Les promoteurs d'activité de vente de compléments alimentaires peuvent se positionner sur une niche précise comme les produits bio ou les compléments alimentaires servant à booster l'immunité.

Le plus souvent, dans un business plan, on présente le modèle économique de son entreprise à l'aide d'un Business Model Canvas.

Ce modèle permet de rapidement appréhender les détails de votre futur projet d'entreprise, en particulier les sources de revenus, les différents coûts, la stratégie de communication, etc.

Le business plan conçu pour une activité de vente de compléments alimentaires contient bien un Business Model Canvas rédigé et complet pour ce type d'activité.

Quels exemples de segments de clientèle d'une activité de vente de compléments alimentaires peut-on citer ?

La segmentation de marché, c'est la démarche qui consiste à diviser un ensemble d'invididus (et/ou d'entreprises) en plusieurs groupes homogènes.

En ce qui vous concerne, il convient de segmenter les personnes qui, potentiellement, peuvent acheter vos compléments alimentaires.

Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Ensuite, un tel exercice aidera à toucher votre clientèle plus efficacement (en segmentant l'offre et les messages de votre activité de vente de compléments alimentaires selon les groupes par exemple).

Des segments de marché envisageables pour votre activité de vente de compléments alimentaires sont les sportifs, les personnes âgées ou encore les individus présentant une déficience en magnésium.

À l'intérieur de notre business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires vous pourrez consulter une analyse des segments de marché pour ce type d'activité.

Comment construire l'étude concurrentielle d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Vous ne serez pas seul sur le secteur des médecines alternatives.

Il y a aussi les vendeurs de compléments alimentaires concurrents .

Votre business plan doit exposer une analyse de ces vendeurs de compléments alimentaires. Il faudra lister leurs caractéristiques remarquables, ainsi que leurs points forts et leurs lacunes.

Identifiez en particulier leurs points faibles (par exemple : un magasin difficile d'accès, un catalogue très limité en compléments alimentaires, ne fournit pas d'option de consultation avant achat, le manque de transparence sur les compléments alimentaires vendus ou encore ne dispose pas d'un site e-commerce pour vendre des compléments alimentaires en ligne).

Pourquoi suivre une telle démarche ? Car ces éléments génèrent certainement un manque de satisfaction au sein de la clientèle de ces vendeurs de compléments alimentaires. Analysez cette situation et construisez des avantages concurrentiels pour votre shop de compléments alimentaires.

Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui viendra aider votre activité de vente de compléments alimentaires à surpasser les entreprises concurrentes.

Ci-dessous, quelques exemples d'avantages compétitifs qu'on peut envisager pour une activité de vente de compléments alimentaires :
- vend des produits 100% naturels
- emploie un personnel diplômé en nutrition
- propose des réductions et offres promotionnelles régulièrement
- livre à domicile à travers le pays
- sélectionne minutieusement ses gammes de produits (répondant aux besoins de tous et ayant un bon goût)
- met l'accent sur la bonne gestion des stocks
- etc.

Téléchargez notre business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires afin d'obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable ainsi que la liste des avantages concurrentiels adaptée à cette activité.

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Comment rédiger l'analyse SWOT de son activité de vente de compléments alimentaires ?

L'analyse SWOT d'un projet demeure une ressource qui est d'une aide significative pour analyser les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, comme par exemple votre activité de vente de compléments alimentaires.

De plus, la SWOT va nous être utile pour lister les opportunités ainsi que les menaces potentielles.

Une SWOT bien réalisée pour votre activité de vente de compléments alimentaires doit être synthétique et cohérente. Elle représente un exercice difficile pour les débutants qui rédigent quelques fois des SWOT déstructurées, peu convaincantes et rarement compréhensibles.

Cela est bien dommageable car, de la même façon que le Business Model Canvas, elle a la vertu d'être une ressource de synthèse dévoilant beaucoup d'éléments concernant votre shop de compléments alimentaires en un seul coup d'oeil.

Pour avoir une matrice SWOT rédigée, complète et modifiable, consultez notre business plan adapté à une activité de vente de compléments alimentaires.

Comment mettre sur pied la stratégie marketing d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Dans le business plan de votre activité de vente de compléments alimentaires, il faudra exposer un plan sur 3 ans permettant la croissance à long terme de votre projet.

La stratégie marketing synthétise l'ensemble des actions et initiatives qui seront mises en place pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter vos compléments alimentaires.

À titre d'exemple, on peut évoquer le développement d'un site pour votre activité de vente de compléments alimentaires. Celui-ci aidera votre clientèle à vous trouver sur le web. Le site devra regrouper les renseignements principaux concernant votre shop de compléments alimentaires.

Il conviendra aussi de prendre des actions pour optimiser son référencement en ligne (ce qu'on appelle le SEO) et, particulièrement, sur des mots clés bien choisis pour que votre activité de vente de compléments alimentaires soit toujours visible dans les divers résultats des moteurs de recherche.

Afin de vous assurer d'atterrir en tête des résultats sur Google, vous pouvez aussi investir un budget dans des campagnes Google Ads (SEA).

Votre activité de vente de compléments alimentaires doit également maintenir une présence active sur tous les réseaux sociaux. Le service Facebook Ads permet de faire connaître votre activité de vente de compléments alimentaires et ses caractéristiques à des utilisateurs ciblés. Cela représente une action efficace pour attirer davantage de clients.

L'ensemble des actions marketing concernant votre shop de compléments alimentaires ne se fait pas seulement sur le web. Nous pouvons aussi considérer des éléments "physiques".

Vous pouvez par exemple faire produire des flyers pour donner de la visibilité pour votre activité de vente de compléments alimentaires.

Finalement, vous pouvez construire des partenariats avec d'autres acteurs qui viendront vous aider à promouvoir votre activité.

Il existe beaucoup de stratégies tout comme des ressources marketing pour la croissance de votre activité de vente de compléments alimentaires. Retrouvez-les dans le business plan adapté à une activité de vente de compléments alimentaires.

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Les éléments financiers du business plan d'une activité de vente de compléments alimentaires

Un business plan solide comportera une analyse financière détaillée.

Il faut, par exemple, construire des projections de revenu généré par votre activité de vente de compléments alimentaires.

Bien sûr, il sera bienvenu que de telles prévisions soient cohérentes. Le prévisionnel financier adapté à une activité de vente de compléments alimentaires comprend un système avec des vérifications pour vous aider. Dans ce modèle financier, les prix des compléments alimentaires sont notamment modifiables (afin de pouvoir tester plusieurs scénarios).

Également, il faudra établir un budget propre à votre activité de vente de compléments alimentaires. Ce budget intègre l'ensemble des frais de départ et les sommes associées.

L'étude de la rentabilité et des bénéfices constitue également une dimension significative du business plan de votre shop de compléments alimentaires. Cette démarche nous aide à bien anticiper le chiffre d'affaires qu'il faudra atteindre pour être rentable. Cette démarche donne également différentes informations sur les bénéfices futurs que vous pouvez, potentiellement, obtenir avec l'exploitation de votre activité de vente de compléments alimentaires.

Il faudra aussi examiner les charges courantes de votre activité de vente de compléments alimentaires.

Par exemple, on retrouve le budget alloué au stock de compléments alimentaires, le salaire d'un vendeur (si vous n'êtes pas seul), le loyer du local dans lequel est installé votre commerce de compléments alimentaires (si vous louez) ou encore les commissions versées à une entreprise de livraison pour expédier les compléments alimentaires à domicile du client (si vous collaborez avec elle).

Pour finir, le niveau de performance de la stratégie financière de votre activité de vente de compléments alimentaires peut aussi être étudié grâce au tableau des SIG, à l'étude du BFR ainsi qu'à des ratios et graphiques financiers.

Bien entendu, tous ces éléments d'ordre financier sont intégrés dans notre modèle financier adapté à une activité de vente de compléments alimentaires.

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