Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un consultant
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un consultant, modifiable.
Le conseil en entreprise représente un secteur en forte croissance en France, avec des opportunités de revenus attractives pour les professionnels qualifiés.
La rémunération d'un consultant varie considérablement selon son niveau d'expertise, sa spécialisation et le type de missions qu'il réalise, allant de 300 € à 2 500 € par jour pour les plus expérimentés.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'activité de consulting.
Les consultants en entreprise peuvent facturer entre 45 € et 265 € de l'heure selon leur spécialisation. Le tarif journalier moyen (TJM) s'établit autour de 800 € HT, avec des variations importantes selon l'expérience.
Pour maintenir une activité rentable, un consultant doit viser une marge nette de 30% à 50% de son chiffre d'affaires, en gérant efficacement ses coûts fixes mensuels d'environ 600 € à 1 000 €.
| Profil consultant | TJM (€) | CA mensuel moyen (€) | Marge nette (€) | Spécialisations les plus rentables | Coûts fixes mensuels (€) | Jours facturés/mois |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Junior (0-2 ans) | 300-600 | 4 000-6 000 | 800-1 500 | Formation, RH généraliste | 600-800 | 10-15 |
| Confirmé (3-7 ans) | 600-900 | 8 000-12 000 | 3 000-5 000 | IT, transformation digitale | 800-1 000 | 15-18 |
| Senior (8-15 ans) | 900-1 500 | 15 000-22 000 | 6 000-10 000 | Stratégie, finance, M&A | 1 000-1 200 | 17-20 |
| Expert (15+ ans) | 1 500-2 500 | 25 000-40 000 | 12 000-20 000 | Cybersécurité, data science | 1 200-1 500 | 18-22 |
| Niche spécialisée | 2 000-3 000 | 30 000-50 000 | 15 000-25 000 | Réglementaire, international | 1 500-2 000 | 20-25 |
| Consultant terrain | 400-700 | 5 000-8 000 | 1 500-2 500 | Missions opérationnelles | 600-900 | 12-16 |
| Freelance généraliste | 500-800 | 6 000-10 000 | 2 000-4 000 | Communication, marketing | 700-1 000 | 13-17 |
Quels sont les tarifs moyens d'un consultant en entreprise par heure, jour, semaine, mois et an ?
Les tarifs horaires des consultants en entreprise varient de 45 € à 265 € selon la spécialité et l'expérience.
Pour les consultants expérimentés, la fourchette horaire se situe généralement entre 100 € et 200 €. Les spécialistes en marketing peuvent facturer jusqu'à 265 € de l'heure pour des missions pointues.
Le tarif journalier moyen (TJM) constitue la référence principale du secteur. Les consultants juniors facturent entre 300 € et 600 € par jour, tandis que les profils confirmés atteignent 600 € à 900 € quotidiens.
Les consultants seniors et experts peuvent facturer de 900 € à 1 500 € par jour, avec des pointes à 2 500 € pour les niches très spécialisées. La moyenne nationale s'établit autour de 800 € HT par jour.
Sur une base hebdomadaire de 5 jours facturés, les revenus oscillent entre 1 500 € pour un junior et 7 500 € pour un expert reconnu.
Mensuellement, en comptant 15 à 20 jours facturés, les consultants génèrent entre 4 500 € et 30 000 € de chiffre d'affaires. La fourchette courante se situe entre 8 000 € et 15 000 € mensuels.
Annuellement, un consultant indépendant vise généralement un chiffre d'affaires de 90 000 € à 120 000 € pour obtenir un revenu net de 50 000 € à 70 000 €. Les plus expérimentés peuvent dépasser 150 000 € à 250 000 € de CA annuel.
Quelles sont les fourchettes de revenus par prestation ponctuelle ?
Les missions courtes de 10 à 50 heures génèrent entre 1 000 € et 15 000 € selon l'expertise requise et le secteur d'intervention.
La fourchette basse concerne principalement les consultants juniors ou les missions simples pour TPE/PME, avec des montants de 500 € à 2 000 €. Ces prestations incluent souvent des audits basiques ou des formations courtes.
La fourchette moyenne représente les missions standard réalisées par des consultants confirmés, facturées entre 3 000 € et 8 000 €. Il s'agit généralement de diagnostics, d'accompagnements sur mesure ou de missions de conseil opérationnel.
La fourchette haute s'étend de 10 000 € à 50 000 € pour les expertises pointues et les missions stratégiques. Ces prestations concernent les transformations majeures, les missions de M&A ou les accompagnements stratégiques complexes.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un consultant.
Quels sont les types de missions les plus et moins lucratives pour un consultant ?
Les missions les plus rentables se concentrent sur la stratégie, l'IT et la finance avec des TJM pouvant dépasser 2 000 €.
Le conseil en stratégie permet de facturer entre 800 € et 2 000 € par jour grâce à la haute valeur ajoutée apportée aux dirigeants. Les missions IT, cybersécurité et transformation digitale atteignent également 700 € à 2 000 € quotidiens.
La finance, les opérations de M&A et le contrôle de gestion offrent des TJM de 900 € à 1 500 €. Les missions urgentes ou à fort enjeu peuvent bénéficier d'une majoration de 20%.
Les secteurs spécialisés comme la data science, l'intelligence artificielle ou la conformité réglementaire permettent de pratiquer des tarifs premium.
À l'inverse, les missions les moins rentables concernent la formation généraliste, le coaching RH basique et la communication traditionnelle, avec des TJM de 300 € à 600 €.
Les missions de sous-traitance longue durée, les interventions terrain peu spécialisées et les prestations pour petits clients à budget limité offrent également des marges réduites.
Les domaines très concurrentiels comme le community management ou la communication basique subissent une pression tarifaire importante.
Quels sont les coûts fixes mensuels typiques d'un consultant indépendant ?
Un consultant indépendant doit prévoir entre 600 € et 1 000 € de charges fixes mensuelles pour maintenir son activité.
| Poste de coût | Montant mensuel (€) | Description |
|---|---|---|
| Espace de travail | 300 | Coworking, bureau partagé ou domiciliation |
| Assurance professionnelle | 50 | Responsabilité civile professionnelle obligatoire |
| Logiciels et outils | 100 | CRM, bureautique, outils spécialisés |
| Comptabilité | 80 | Expert-comptable ou logiciel de gestion |
| Télécommunications | 60 | Internet, téléphone, visioconférence |
| Frais bancaires | 25 | Compte professionnel et transactions |
| Marketing/communication | 50-200 | Site web, réseaux sociaux, publicité |
| Divers | 60 | Fournitures, formation, déplacements minimums |
Quels sont les coûts variables à déduire sur chaque prestation ?
Les coûts variables représentent généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires de chaque mission selon sa nature et sa localisation.
La sous-traitance constitue environ 5% du chiffre d'affaires lorsque le consultant fait appel à des experts externes ou des prestataires spécialisés pour compléter ses services.
Les frais de déplacement, d'hébergement et de restauration peuvent atteindre 10% du CA pour les missions nécessitant des interventions sur site client. Cette proportion varie fortement selon la distance et la durée des déplacements.
Les achats spécifiques incluent le matériel, les frais de production, les impressions ou les locations d'équipement nécessaires à la réalisation de la mission.
Les commissions, frais bancaires et achats médias pour la communication ou le marketing constituent également des coûts variables à intégrer dans le calcul de rentabilité.
Un consultant expérimenté optimise ces coûts en négociant des tarifs préférentiels avec ses fournisseurs habituels et en factorisant ces éléments dès l'établissement du devis.
Quelle est la marge brute moyenne sur une prestation ou période donnée ?
La marge brute d'un consultant bien organisé se situe entre 70% et 90% de son chiffre d'affaires.
Cette marge élevée s'explique par la nature intellectuelle du service rendu, qui nécessite peu d'achats de matières premières ou de stocks. Le principal "coût" reste le temps du consultant lui-même.
Concrètement, sur 10 000 € de chiffre d'affaires mensuel, un consultant peut espérer dégager entre 7 000 € et 9 000 € de marge brute après déduction des coûts variables directs.
Les consultants spécialisés dans des domaines techniques pointus (IT, finance, stratégie) atteignent plus facilement les 85-90% de marge brute grâce à leur valeur ajoutée élevée.
Les missions nécessitant beaucoup de déplacements ou de sous-traitance peuvent voir leur marge brute descendre vers 70%, ce qui reste très correct pour une activité de service.
Cette marge brute élevée permet ensuite d'absorber les charges fixes et de dégager une marge nette attractive pour l'entrepreneur.
Quelle est la marge nette après impôts, charges sociales et frais divers ?
La marge nette d'un consultant organisé varie entre 30% et 50% de son chiffre d'affaires selon son statut juridique et sa gestion des coûts.
Sur 10 000 € de chiffre d'affaires mensuel, un consultant peut conserver entre 3 000 € et 5 000 € nets après toutes charges. L'objectif courant consiste à viser 40% à 50% de marge nette annuelle.
Cette marge dépend fortement du statut choisi : micro-entreprise, EURL/SARL, SASU ou portage salarial ont des implications fiscales et sociales différentes.
Les charges sociales et fiscales représentent généralement 25% à 35% du chiffre d'affaires selon le statut et les options choisies. Les charges fixes mensuelles (600€ à 1000€) impactent directement cette marge nette.
Un consultant débutant peut difficilement dépasser 30% de marge nette les premières années, tandis qu'un expert bien établi peut atteindre 50% en optimisant sa fiscalité et ses coûts.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un consultant.
Quels profils de consultants gagnent le plus et pourquoi ?
Les consultants les mieux rémunérés se spécialisent dans la stratégie, l'IT, la finance et la transformation digitale avec des TJM pouvant atteindre 3 000 €.
Les experts en cybersécurité et data science bénéficient d'une demande très forte et peuvent facturer entre 1 500 € et 3 000 € par jour grâce à la rareté de leurs compétences.
L'expérience constitue un facteur déterminant : les consultants avec plus de 10 ans d'expérience, un réseau solide et une réputation établie accèdent aux missions à haute valeur ajoutée des grands comptes.
Les consultants internationaux ou spécialisés dans des niches réglementaires très pointues (RGPD, normes sectorielles, compliance) peuvent pratiquer des tarifs premium.
Le positionnement sur des missions stratégiques, les transformations majeures ou les situations de crise permet de justifier des tarifs élevés grâce à l'impact business généré.
La capacité à démontrer un ROI mesurable et à fidéliser une clientèle de dirigeants constitue également un avantage concurrentiel majeur.
Quels profils de consultants gagnent le moins et pourquoi ?
Les consultants les moins bien rémunérés sont généralement les débutants sans expérience significative et ceux positionnés sur des marchés très concurrentiels.
- Les consultants juniors (0-2 ans d'expérience) qui n'ont pas encore développé d'expertise spécifique ni de réseau professionnel établi
- Les généralistes sans spécialisation claire qui peinent à se différencier sur le marché
- Les consultants en démarrage qui commettent des erreurs de positionnement, notamment en pratiquant des tarifs trop bas par peur de perdre des clients
- Les profils cantonnés à la sous-traitance longue durée qui subissent une pression tarifaire constante
- Les consultants intervenant uniquement sur des missions terrain peu spécialisées sans valeur ajoutée stratégique
Les erreurs fréquentes incluent le manque de focus sur une niche rentable, la mauvaise gestion des coûts et l'absence de stratégie de montée en gamme.
Les secteurs saturés comme la formation généraliste, le coaching RH basique ou la communication traditionnelle subissent également une forte pression concurrentielle.
Pouvez-vous donner 3 exemples chiffrés complets de consultants selon leur performance ?
Voici trois profils représentatifs avec leurs données financières détaillées pour illustrer les différents niveaux de performance.
| Profil | CA mensuel (€) | Charges fixes (€) | Charges variables (%) | Marge brute (€) | Marge nette (%) | Reste mensuel (€) | Spécialité |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Low performing | 4 000 | 800 | 600 (15%) | 2 600 | 20% | 800 | Formation généraliste, 8 jours/mois |
| Medium performing | 10 000 | 1 000 | 1 500 (15%) | 7 500 | 40% | 4 000 | IT/Digital, 15 jours/mois |
| High performing | 20 000 | 1 500 | 2 000 (10%) | 16 500 | 50% | 10 000 | Stratégie/M&A, 18 jours/mois |
| Expert niche | 30 000 | 2 000 | 1 500 (5%) | 26 500 | 55% | 16 500 | Cybersécurité, 15 jours/mois |
| Débutant | 2 500 | 600 | 375 (15%) | 1 525 | 15% | 375 | Junior RH, 6 jours/mois |
| Consultant terrain | 6 000 | 700 | 1 200 (20%) | 4 100 | 25% | 1 500 | Missions opérationnelles, 12 jours/mois |
| Freelance expérimenté | 15 000 | 1 200 | 1 800 (12%) | 12 000 | 45% | 6 750 | Finance/Contrôle, 17 jours/mois |
Quelles sont les meilleures techniques pour augmenter significativement ses revenus ?
L'augmentation des revenus passe principalement par la spécialisation sur des niches à forte valeur ajoutée et l'optimisation du taux de jours facturés.
- Se spécialiser dans des domaines techniques pointus : stratégie, IT, data science, cybersécurité ou finance permettent de justifier des tarifs élevés
- Développer son réseau et sa notoriété par des recommandations, interventions publiques et publications expertes
- Optimiser le taux de jours facturés en réduisant le temps non facturable et en planifiant mieux ses missions
- Diversifier ses offres de services avec des forfaits, abonnements, formations ou missions internationales
- Négocier des tarifs premium sur les missions urgentes, complexes ou à fort enjeu stratégique
L'automatisation des tâches administratives (comptabilité, prospection) et l'externalisation permettent de se concentrer sur les activités à haute valeur ajoutée.
La fidélisation des clients récurrents et la recherche de missions longues ou à fort impact business constituent également des leviers efficaces pour stabiliser et augmenter les revenus.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un consultant.
Quels sont les chiffres clés à suivre pour piloter efficacement son activité ?
Le pilotage d'une activité de conseil repose sur le suivi régulier d'indicateurs financiers et opérationnels précis.
- TJM moyen pratiqué par secteur et par client pour évaluer sa progression tarifaire
- Nombre de jours facturés mensuels et annuels pour mesurer le taux d'occupation
- Chiffre d'affaires mensuel et annuel avec les tendances saisonnières
- Marges brute et nette en pourcentage et en euros pour évaluer la rentabilité
- Coûts fixes et variables mensuels et par mission pour optimiser les charges
- Taux de conversion des devis en contrats signés
- Délai moyen de paiement des clients pour anticiper la trésorerie
- Taux de satisfaction client et récurrence des missions pour fidéliser
- Seuil de rentabilité mensuel pour couvrir tous les coûts
- Trésorerie disponible et prévisions à 3-6 mois pour sécuriser l'activité
Ces indicateurs permettent d'anticiper les difficultés, d'optimiser la rentabilité et de prendre des décisions éclairées pour développer l'activité de consultant indépendant.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le secteur du conseil en entreprise offre des opportunités de revenus attractives pour les professionnels qualifiés qui savent se positionner sur les bonnes niches.
La réussite financière dépend largement de la spécialisation choisie, de la gestion rigoureuse des coûts et de la capacité à optimiser son taux de jours facturés tout en maintenant des tarifs cohérents avec la valeur apportée.
Sources
- Consultant Marketing - Tarifs et salaires
- Modèles de Business Plan - Cabinet conseil CA et marges
- Clockify - Tarifs horaires moyens
- Creactifs - Fixer le tarif consultant
- Guide du Conseil - Tarif consultant
- Modèles de Business Plan - Tarifs consultant
- Bloomco - Tarif consultant indépendant
- ABC Portage - TJM consultant senior
- Portageo - Tarif consultant 2024
- ITG - Consultant indépendant