Réussir le business plan d'un diagnostiqueur immobilier (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un diagnostiqueur immobilier

Notre business plan pour un diagnostiqueur immobilier vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de devenir diagnostiqueur immobilier ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour y mettre mon projet de diagnostic immobilier en valeur ?
En quoi le business plan d’un diagnostiqueur immobilier diffère-t-il de celui d’un agent immobilier ou d’un artisan du bâtiment ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des diagnostiqueurs immobiliers et nous mettons à jour business plan pour un diagnostiqueur immobilier.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de diagnostic immobilier ?

Notre équipe maîtrise parfaitement ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations, basés sur les nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de diagnostic immobilier.

• Chiffre d'affaires annuel 🏠

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de diagnostic immobilier est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, selon la zone d'activité, la taille de l'équipe, et la demande locale. Une entreprise opérant dans une grande ville ou une région à forte activité immobilière peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise dans une zone moins dense pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🏠

  Le panier moyen par client pour une entreprise de diagnostic immobilier varie généralement entre 300 € et 800 €, en fonction des types de diagnostics réalisés et des tarifs pratiqués. Une entreprise offrant des services spécialisés ou des diagnostics complexes aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🏠

  La marge brute d’une entreprise de diagnostic immobilier se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend des coûts des équipements, des logiciels utilisés, et des tarifs de prestation. Une entreprise qui optimise ses coûts d'achat et facture des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🏠

  La marge nette d’une entreprise de diagnostic immobilier oscille entre 15% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des équipements 🏠

  Le coût des équipements pour une entreprise de diagnostic immobilier représente entre 10% et 20% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité et de la quantité des équipements nécessaires pour réaliser les diagnostics.

• Coût de la main-d'œuvre 🏠

  Le coût de la main-d'œuvre d’une entreprise de diagnostic immobilier représente généralement 30% à 40% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de qualification des diagnostiqueurs, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec une équipe hautement qualifiée ou plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🏠

  Le taux d'occupation d’une entreprise de diagnostic immobilier est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la demande locale, de la réputation de l'entreprise, et de la fidélisation de la clientèle. Les entreprises situées dans des zones à forte activité immobilière ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par diagnostic 🏠

  Le ticket moyen par diagnostic réalisé varie entre 200 € et 600 €, en fonction de la complexité des diagnostics et des tarifs pratiqués. Les entreprises qui se spécialisent dans des diagnostics complexes ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des diagnostics plus standards se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors équipements) 🏠

  Le coût des matières premières autres que les équipements (comme les fournitures de bureau et les logiciels) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’une entreprise de diagnostic immobilier. Cette proportion varie en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique.

• Budget marketing annuel 🏠

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de diagnostic immobilier est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des agences immobilières pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🏠

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de diagnostic immobilier se situe entre 40% et 60%, selon la qualité du service et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service de qualité et un suivi personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🏠

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un diagnostiqueur immobilier ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un diagnostiqueur immobilier afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un diagnostiqueur immobilier et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un diagnostiqueur immobilier est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un diagnostiqueur immobilier ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un diagnostiqueur immobilier est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de diagnostic immobilier de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme les diagnostics de performance énergétique, amiante, plomb, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les horaires de travail, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un diagnostiqueur immobilier sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de diagnostics proposés, zones géographiques couvertes, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise de diagnostic immobilier.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'équipement, formation, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise de diagnostic immobilier.
• Identifier vos clients cibles (propriétaires, agences immobilières, notaires) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (partenariats avec des agences immobilières, publicité en ligne).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des rendez-vous, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (évolution des réglementations, concurrence accrue) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de diagnostic immobilier doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un diagnostiqueur immobilier, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un diagnostiqueur immobilier.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un diagnostiqueur immobilier.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les diagnostics de performance énergétique, les diagnostics amiante, ou encore les diagnostics plomb.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériel de diagnostic, frais de déplacement, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un diagnostiqueur immobilier ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un diagnostiqueur immobilier afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de diagnostic immobilier ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les diagnostiqueurs immobiliers, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de diagnostic immobilier ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un diagnostiqueur immobilier, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de diagnostic immobilier par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché immobilier :

  Analysez le marché immobilier dans votre région : identifiez les types de diagnostics les plus demandés, étudiez la concurrence locale, et examinez les réglementations et certifications nécessaires pour exercer.

• 2. Collecte de données spécifiques au diagnostic immobilier :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat des équipements de diagnostic, les logiciels spécialisés, et les frais de formation et de certification. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de diagnostic immobilier : types de diagnostics proposés (amiante, plomb, performance énergétique, etc.), qualité du service, et stratégie pour offrir une expérience client irréprochable. Mettez en avant votre proposition de valeur unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les prestations de diagnostic, des coûts de maintenance des équipements, et des revenus attendus. Établissez un budget prévisionnel pour votre entreprise, incluant les coûts récurrents et les investissements nécessaires.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché immobilier, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la rigueur de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur immobilier.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de diagnostiqueur immobilier ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de diagnostiqueur immobilier.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre activité de diagnostiqueur immobilier .

Avec notre prévisionnel financier pour un diagnostiqueur immobilier, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un diagnostiqueur immobilier ?

La SWOT d’un diagnostiqueur immobilier

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un diagnostiqueur immobilier, étape par étape :

• Listez les points forts que votre service de diagnostic immobilier pourra offrir, tels qu'une expertise technique approfondie ou une certification reconnue.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour l'équipement ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation des transactions immobilières ou les nouvelles réglementations nécessitant des diagnostics plus fréquents.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité, comme la concurrence locale ou les changements législatifs.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un diagnostiqueur immobilier

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un diagnostiqueur immobilier :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre service de diagnostic immobilier servira, comme les propriétaires, les agences immobilières, ou les acheteurs potentiels.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre service unique, comme une rapidité d'intervention ou des rapports détaillés et faciles à comprendre.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des visites sur site, un site web ou des partenariats avec des agences immobilières.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des suivis réguliers, ou un support en ligne.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre service de diagnostic immobilier générera de l'argent, comme les frais de diagnostic, les abonnements pour des services récurrents, ou les consultations spécialisées.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre service, comme un équipement de diagnostic de qualité, une équipe qualifiée, ou un logiciel de gestion des rapports.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la réalisation des diagnostics, la formation continue du personnel, ou la gestion des relations clients.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des agences immobilières, des notaires, ou des fournisseurs d'équipement de diagnostic.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre service, telles que l'achat d'équipement, les salaires, et les frais de certification.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un diagnostiqueur immobilier

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un diagnostiqueur immobilier :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur les diagnostics immobiliers, les certifications nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients potentiels, et les tendances du marché immobilier.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'importance croissante de la sécurité et de la conformité, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de diagnostic, de drones pour les inspections, ou de plateformes en ligne pour la gestion des rapports.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, les diagnostics énergétiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques aux diagnostics immobiliers, les normes de sécurité, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un diagnostiqueur immobilier peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de diagnostiqueur immobilier :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.