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Ouvrir une entreprise de nettoyage : quel profit espérer ?

Société de nettoyage

Quel est le revenu moyen d'une société de nettoyage ?
Quels sont les profits potentiels ?
Quels sont les coûts d'une société de nettoyage ?
Comment estimer la rentabilité ?
Comment booster les ventes d'une société de nettoyage ?

On vous donne les réponses dans la suite de l'article.

Afin de vous délivrer des estimations sérieuses, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, et sur notre expérience en rédaction de business plans pour des entreprises de nettoyage. Veuillez noter : chaque société est différente … et les différences sont parfois significatives. Ainsi, les indicateurs suivants ne seront peut-être pas pertinents au vu de votre entreprise. Les données mentionnées restent bien entendu purement indicatives.

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'une société de nettoyage ?

En règle générale, le chiffre d'affaires d'une société de nettoyage se situe entre 120 000 et 360 000 euros.

Les principaux éléments qui peuvent le faire varier sont :
- le nombre de personnes qui travaillent pour la société de nettoyage
- si la société s’adresse à des particuliers et / ou des entreprises
- la gamme des prestations offertes par la société de nettoyage
- la politique de tarification de l’entreprise de nettoyage

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre entreprise, vous pouvez utiliser notre modèle excel adapté à une société de nettoyage.

Comment fixer les tarifs de sa société de nettoyage ?

Disons qu’on décide d'atteindre un taux de marge de 120 % avec nos prestations de nettoyage.

Si une prestation de nettoyage nous coûte (matériel, fournitures, employés, frais divers etc.) environ 100 euros, alors cela signifie que nous devons générer 120 % x 100 = 120 euros sur sa vente.

Quel doit être le tarif sur le devis pour obtenir le taux de marge voulu ? La réponse est 100 + 120 = 220 euros.

Bien entendu, selon l’entreprise de nettoyage en question, ce coefficient va varier en fonction de plusieurs paramètres, comme le type de prestation de nettoyage proposée, les politiques tarifaires des concurrents, la typologie du client et la politique en matière de prix pratiquée par vos fournisseurs

Comment augmenter le revenu d'une entreprise de nettoyage ?

Voici des initiatives possibles pour accroître le chiffre d'affaires d’une société de nettoyage :
- trouver des apporteurs d’affaire qui peuvent vous mettre en relation avec des entreprises
- collecter des avis positifs sur Google My Business
- mettre en place un système d’abonnements avec des tarifs dégressifs
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- utiliser les outils Google Ads et Facebook Ads pour gagner de la visibilité
- publier des avis et des vidéos de vos clients satisfaits sur votre site internet
- utiliser des produits de nettoyage sains et adopter une vraie politique de recyclage pour convaincre vos clients
- offrir des prestations même sur des petites surfaces
- proposer un système d’abonnements sans engagement
- mettre en place un système de devis gratuit, obtenu rapidement
- proposer des prestations spécifiques (nettoyage COVID, syndrome de Diogène etc.)
- vendre des produits de nettoyage via une boutique e-commerce
- proposer à vos clients de devenir ambassadeurs (contre rémunération)

Quelles sont les charges d'une société de nettoyage ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une entreprise de nettoyage :
- l’achat et l’entretien des équipements de nettoyage
- l’achat et la gestion du stock de produits de nettoyage
- les charges de personnel (des personnes en charge des nettoyages)
- l'administratif et les charges courantes
- les investissements en marketing et communication
- les taxes et impôts divers

Comment estimer les profits de son entreprise de nettoyage ?

Votre société de nettoyage génère des profits si le chiffre d'affaires total est supérieur aux dépenses récurrentes.

En règle générale, la marge nette d'une société de nettoyage se situe entre 25 % et 35 % du chiffre d'affaires.

En faisant quelques simplifications financières, lorsque votre société de nettoyage vous permet de générer 360 000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu'alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit sera d’environ 30 % x 360 000 = 108 000 euros

Vous accéderez à une estimation précise du chiffre d'affaires de votre société de nettoyage, faire le choix entre différentes hypothèses, analyser l'impact des dépenses sur la rentabilité et estimer les profits potentiels de votre entreprise sur les trois prochaines années grâce au business plan financier pour une société de nettoyage.

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