Combien peut-on gagner avec une entreprise de nettoyage ?

Les entreprises de nettoyage ont-elles habituellement un bon revenu? Quels sont les gains typiques?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le pack complet pour une entreprise de nettoyage. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'une entreprise de nettoyage

Comment une entreprise de nettoyage génère-t-elle des revenus ?

Une entreprise de nettoyage génère des revenus en proposant des services de nettoyage moyennant des frais.

Comment les entreprises de nettoyage présentent elles généralement leurs offres ?

Les entreprises de nettoyage présentent généralement leurs offres en proposant une gamme de services de nettoyage regroupés dans différents forfaits ou plans pour répondre aux besoins divers des clients.

Ces forfaits sont souvent conçus pour simplifier le processus de prise de décision des clients en proposant un ensemble clair de services à différents tarifs.

Les forfaits comprennent généralement une combinaison de tâches de nettoyage essentielles telles que le dépoussiérage, l'aspiration, le balayage, la désinfection des salles de bains et le nettoyage de la cuisine.

Les entreprises peuvent catégoriser ces forfaits en fonction de facteurs tels que la taille de l'espace (par exemple, petit, moyen, grand), la fréquence du nettoyage (par exemple, hebdomadaire, bimensuel, mensuel) et les zones spécifiques de concentration (par exemple, nettoyage en profondeur, nettoyage en cas de déménagement/d'emménagement).

De plus, les entreprises de nettoyage peuvent proposer des options personnalisables permettant aux clients d'ajouter des services supplémentaires tels que le nettoyage des vitres, le nettoyage des tapis ou des traitements spécialisés moyennant des frais supplémentaires.

L'objectif est d'offrir de la flexibilité et du choix tout en veillant à ce que les clients comprennent clairement ce que chaque forfait comprend, ce qui facilite leur choix en fonction de leurs préférences et de leur budget.

Et qu'en est-il des prix ?

Une entreprise de nettoyage propose une gamme de services à différents tarifs en fonction du type et de l'ampleur de la tâche.

Le nettoyage résidentiel de base, comprenant des tâches telles que le dépoussiérage, l'aspiration et le nettoyage des salles de bains, peut coûter entre 80 € et 150 € par visite, en fonction de la taille de la maison.

Pour des services plus complets tels que le nettoyage en profondeur, le nettoyage en cas de déménagement/d'emménagement ou le nettoyage après la construction, les prix peuvent varier de 150 € à 300 € ou plus.

Le nettoyage commercial pour les bureaux ou les petites entreprises peut commencer de 100 € à 200 € par session, tandis que pour des espaces plus grands, les tarifs peuvent être de 300 € à 500 € ou plus.

Des services spécialisés tels que le nettoyage des tapis peuvent coûter entre 100 € et 200 € par pièce.

Le nettoyage des vitres peut être tarifé de 5 € à 15 € par fenêtre, en fonction de leur taille et de leur accessibilité.

Type de Service	Plage de Prix (€)
Nettoyage Résidentiel de Base	80 € - 150 €
Nettoyage en Profondeur	150 € - 300 € et plus
Nettoyage en cas de Déménagement/Emménagement	150 € - 300 € et plus
Nettoyage Après la Construction	150 € - 300 € et plus
Nettoyage Commercial (Petit)	100 € - 200 €
Nettoyage Commercial (Grand)	300 € - 500 € et plus
Nettoyage des Tapis (Par Pièce)	100 € - 200 €
Nettoyage des Vitres (Par Fenêtre)	5 € - 15 €

Que peut vendre d'autre une entreprise de nettoyage ?

En plus des services de nettoyage réguliers, les entreprises de nettoyage peuvent également augmenter leurs revenus en :

• Proposant des ateliers de nettoyage spécialisés ou des sessions de formation
• Permettant à des thérapeutes ou experts d'utiliser leur espace pour des consultations
• Aidant les clients à organiser et désencombrer leurs espaces de vie
• Organisant des défis de nettoyage à thème ou des compétitions de relooking de maison
• Louant leur expertise en matière de nettoyage pour des événements ou des tournages
• Collaborant avec des entreprises locales pour des offres exclusives de services de nettoyage
• Proposant des tutoriels en ligne et des consultations virtuelles pour des techniques de nettoyage

Qui sont les clients d'une entreprise de nettoyage ?

Une entreprise de nettoyage sert généralement divers types de clients, allant des particuliers aux clients commerciaux.

Quels segments ?

Nous avons travaillé sur de nombreux business plans pour ce secteur. Voici les catégories de clients habituelles.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Résidentiel	Propriétaires individuels ou locataires	Planification flexible, produits respectueux de l'environnement	Publicité locale, médias sociaux, événements de quartier
Commercial	Entreprises, bureaux, espaces commerciaux	Contrats de nettoyage réguliers, services après les heures de travail	Événements de networking, partenariats B2B, annuaires en ligne
Immobilier	Agents immobiliers, gestionnaires de biens	Nettoyage de déménagement, service rapide	Agences immobilières, associations de gestion de biens
Nettoyage après événements	Organisateurs d'événements, lieux	Nettoyage après événements, services spécialisés	Forums de planification d'événements, partenariats avec les lieux
Spécialisé	Établissements médicaux, chantiers de construction	Normes d'hygiène strictes, nettoyage intensif	Salons sectoriels, associations professionnelles

Combien dépensent-ils ?

Dans notre analyse complète pour une entreprise de nettoyage standard, nous constatons que les clients dépensent généralement entre 100 € et 300 € par mois pour les services de nettoyage. Ces coûts varient en fonction de la fréquence, du type de nettoyage requis et de la demande éventuelle de services spéciaux ou d'ajouts.

Les contrats clients dans l'industrie du nettoyage ont généralement une durée de 6 à 24 mois, en fonction de divers facteurs tels que la satisfaction du client, la régularité du service et les changements dans la situation financière ou de vie du client.

En tenant compte de ces facteurs, la valeur à vie estimée d'un client moyen pour une entreprise de nettoyage serait comprise entre 600 € (6x100) et 7 200 € (24x300). Ce calcul prend en compte à la fois les contrats à court terme (éventuellement initiés à des fins d'essai ou en raison de besoins temporaires) et les engagements à long terme souvent observés chez les clients commerciaux ou résidentiels satisfaits.

Avec cette fourchette, il est raisonnable de conclure qu'un client typique pourrait générer environ 3 900 € de revenus pour une entreprise de nettoyage, en frappant un juste milieu entre les extrémités inférieure et supérieure du spectre de la valeur client.

(Avertissement : les chiffres mentionnés ci-dessus sont des estimations générales et peuvent ne pas refléter précisément les dynamiques financières spécifiques de votre entreprise individuelle.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre entreprise de nettoyage.

Les clients les plus rentables pour une entreprise de nettoyage sont généralement les propriétaires aisés et les entreprises situées dans des zones urbaines ou suburbaines.

Ils ont tendance à être les plus rentables car ils disposent de propriétés ou d'espaces plus grands nécessitant des services de nettoyage réguliers et sont prêts à payer un supplément pour la commodité et la qualité.

Pour les cibler et les attirer, l'entreprise de nettoyage devrait investir dans des efforts marketing ciblés, tels que la publicité en ligne, la promotion sur les médias sociaux et des partenariats avec des agents immobiliers locaux ou des entreprises de gestion immobilière. Proposer des forfaits de nettoyage personnalisables et des options de nettoyage respectueuses de l'environnement peut également être attrayant pour cette clientèle.

Pour fidéliser ces clients, un excellent service client et une qualité constante sont essentiels, notamment des nettoyages ponctuels et approfondis, une planification flexible et des programmes de fidélisation. Une communication régulière pour répondre à leurs besoins spécifiques et préoccupations aidera à établir des relations à long terme, garantissant finalement leur fidélité et des recommandations positives.

Quel est le revenu moyen d'une entreprise de nettoyage ?

Le revenu mensuel moyen d'une entreprise de nettoyage peut varier considérablement, se situant généralement entre 3 000 € et 100 000 €. Cette variation est due à plusieurs facteurs, notamment l'échelle des opérations, le nombre de clients, les services proposés et l'emplacement géographique. Voici comment se décompose le spectre de revenus pour différents types d'entreprises de nettoyage.

Vous pouvez également utiliser diverses hypothèses pour estimer le revenu potentiel spécifique à votre situation avec un business plan financier pour une entreprise de nettoyage.

Cas 1 : Un petit service de nettoyage local

Revenu mensuel moyen : 3 000 €

Ce type de service de nettoyage est généralement une entreprise à domicile ou une petite équipe qui dessert une zone locale limitée. Ces entreprises fournissent souvent des services de nettoyage de base aux particuliers et aux petites entreprises et peuvent ne pas proposer de nettoyage spécialisé ni fonctionner en dehors des heures de travail régulières.

Avec des coûts généraux moins élevés, ces entreprises ont tendance à facturer moins cher. En supposant une moyenne de 30 € par heure de service de nettoyage et un total de 100 heures travaillées chaque mois, le revenu mensuel de ce type d'entreprise serait d'environ 3 000 €.

Cas 2 : Une entreprise de nettoyage établie desservant une région plus étendue

Revenu mensuel moyen : 30 000 €

Cette entreprise de nettoyage opère probablement dans une grande zone urbaine ou métropolitaine, avec un siège social dédié, et propose ses services à une large gamme de clients, y compris de grandes entreprises commerciales, des espaces commerciaux et des établissements éducatifs. L'entreprise peut fournir des services plus spécialisés tels que le nettoyage en profondeur, la désinfection ou le nettoyage industriel.

Une telle entreprise pourrait facturer en moyenne 60 € par heure de nettoyage en raison de sa gamme plus large de services, de son expertise et de ses coûts d'exploitation plus élevés. Avec une clientèle élargie, l'entreprise pourrait réaliser environ 500 heures de services de nettoyage par mois. Par conséquent, cette entreprise de niveau intermédiaire pourrait générer environ 30 000 € de revenus chaque mois.

Cas 3 : Une entreprise de nettoyage à grande échelle offrant des services complets

Revenu mensuel moyen : 100 000 €

À l'extrémité supérieure du spectre se trouve une entreprise de nettoyage à grande échelle, opérant éventuellement dans plusieurs villes ou même plusieurs États. Cette entreprise proposerait une gamme complète de services, y compris le nettoyage spécialisé ou à grande échelle, et pourrait potentiellement fonctionner 24 heures sur 24 pour desservir de grandes entreprises, des hôpitaux et des établissements éducatifs.

En raison de l'échelle, de la réputation et de la portée des services offerts, cette entreprise pourrait facturer des tarifs plus élevés, atteignant potentiellement une moyenne de 100 € par heure de nettoyage. Si elle propose environ 1 000 heures de service tout au long du mois, l'entreprise de niveau entreprise générerait un revenu mensuel moyen de 100 000 €.

Il est important de noter que ces chiffres sont des estimations générales et que les revenus réels peuvent varier en fonction de nombreux facteurs, notamment le climat économique, la concurrence, les taux de fidélisation des clients et l'efficacité opérationnelle.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre entreprise de nettoyage.

Les indicateurs de rentabilité d'une entreprise de nettoyage

Quelles sont les dépenses d'une entreprise de nettoyage ?

Les dépenses pour une entreprise de nettoyage englobent l'achat de fournitures de nettoyage, la rémunération du personnel, les investissements en marketing et la couverture des frais administratifs.

Catégorie	Exemples de Dépenses	Coût Mensuel Moyen (Plage en €)	Conseils pour Réduire les Dépenses
Coûts de Main-d'Œuvre	Salaires et traitements des agents d'entretien	2 000 € - 5 000 €	Embaucher des travailleurs à temps partiel ou contractuels, utiliser une planification efficace
Fournitures et Équipement	Produits de nettoyage, entretien de l'équipement	500 € - 1 500 €	Acheter les fournitures en gros, entretenir régulièrement l'équipement
Loyer ou Location	Espace de bureau, stockage	1 000 € - 3 000 €	Envisager un bureau à domicile, négocier les termes de location
Services Publics	Électricité, eau, gaz, internet	200 € - 500 €	Investir dans des appareils économes en énergie, rechercher de meilleures offres
Assurance	Responsabilité, indemnisation des travailleurs	100 € - 300 €	Comparer les fournisseurs d'assurance, maintenir des protocoles de sécurité
Publicité et Marketing	Annonces en ligne, dépliants, maintenance du site web	300 € - 800 €	Se concentrer sur le marketing numérique, utiliser les médias sociaux efficacement
Transport	Carburant, entretien du véhicule	300 € - 700 €	Optimiser les itinéraires, envisager des véhicules économes en carburant
Taxes et Permis	Impôt sur le revenu, licences commerciales	200 € - 500 €	Consulter un professionnel de la fiscalité, rester conforme aux réglementations
Avantages pour les Employés	Assurance santé, plans de retraite	500 € - 1 200 €	Proposer des options d'avantages économiques, envisager du personnel à temps partiel
Fournitures de Bureau	Papier, stylos, logiciels informatiques	100 € - 300 €	Acheter en gros, utiliser des logiciels open-source
Comptabilité et Juridique	Tenue de livres, frais juridiques	200 € - 500 €	Utiliser des logiciels de comptabilité, consulter un avocat au besoin
Divers	Frais de déplacement, formation	100 € - 300 €	Réduire les dépenses inutiles, investir dans la formation des employés
Fonds d'Urgence	Dépenses imprévues	200 € - 500 €	Mettre de côté une partie des bénéfices comme tampon

Quand une entreprise de nettoyage devient rentable ?

Le point mort

Une entreprise de nettoyage devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes et variables totaux.

En termes plus simples, elle commence à réaliser un bénéfice lorsque l'argent qu'elle gagne grâce aux services de nettoyage dépasse les dépenses qu'elle engage pour les fournitures, l'équipement, le transport, les salaires et autres coûts d'exploitation.

Cela signifie que l'entreprise de nettoyage a atteint un point où elle couvre non seulement toutes ses dépenses, mais commence également à générer des revenus ; on appelle cela le point mort.

Prenons un exemple d'une entreprise de nettoyage où les coûts fixes mensuels, y compris les licences commerciales, l'assurance, le loyer du bureau et les services publics, s'élèvent généralement à environ 10 000 €. Les coûts variables, principalement constitués de fournitures de nettoyage, de salaires du personnel et de carburant pour le transport, pourraient ajouter environ 5 000 € de plus, en fonction du nombre de clients et de services fournis.

Une estimation approximative du point mort d'une entreprise de nettoyage serait alors d'environ 15 000 € (car c'est le total des coûts fixes et variables à couvrir), ou de servir entre 150 et 300 clients par mois, en supposant que l'entreprise facture en moyenne 50 à 100 € pour chaque service.

Il est important de comprendre que cet indicateur peut varier largement en fonction de facteurs tels que l'efficacité opérationnelle de l'entreprise, le nombre de clients, la gamme de services fournis, les coûts d'exploitation et la concurrence. Une grande entreprise de nettoyage avec de nombreux employés aurait évidemment un point mort plus élevé qu'une petite entreprise individuelle qui n'a pas besoin de beaucoup de revenus pour couvrir ses dépenses.

Curieux de connaître la rentabilité de votre entreprise de nettoyage ? Essayez notre plan financier simple d'utilisation conçu pour les entreprises de nettoyage. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour diriger une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les principales menaces pour la rentabilité d'une entreprise de nettoyage peuvent inclure une augmentation des coûts d'exploitation, tels que des dépenses accrues pour les fournitures de nettoyage et les salaires du personnel, ce qui peut réduire les marges bénéficiaires.

La concurrence au sein de l'industrie peut entraîner des guerres des prix et des baisses de tarifs, diminuant ainsi la rentabilité.

De plus, les ralentissements économiques peuvent amener les entreprises et les propriétaires à réduire leurs services de nettoyage, entraînant une baisse de la demande.

Un taux élevé de rotation du personnel peut augmenter les coûts de recrutement et de formation, tandis qu'une satisfaction client médiocre ou des avis négatifs peuvent nuire à la réputation de l'entreprise et entraîner une perte de clients.

Enfin, des événements imprévus, tels que des catastrophes naturelles ou des crises de santé publique, peuvent perturber les opérations et solliciter les ressources, impactant la rentabilité.

Quelles sont les marges d'une entreprise de nettoyage ?

Les marges brutes et nettes sont des métriques financières utilisées pour évaluer la rentabilité d'une entreprise de nettoyage.

La marge brute reflète la différence entre les revenus générés par les services de nettoyage et les coûts directs liés à la prestation de ces services.

Essentiellement, il s'agit du profit restant après déduction des coûts directement liés à la fourniture des services de nettoyage, tels que les produits de nettoyage, les salaires du personnel et les frais de transport.

La marge nette, à l'inverse, prend en compte toutes les dépenses supportées par l'entreprise de nettoyage, y compris les coûts indirects tels que les frais administratifs, la publicité, le loyer du bureau et les impôts.

La marge nette offre une vue plus complète de la rentabilité de l'entreprise de nettoyage, prenant en compte à la fois les coûts directs et indirects.

Marges brutes

Les entreprises de nettoyage ont généralement une marge brute moyenne variant de 30% à 50%.

Cela implique que si votre entreprise de nettoyage génère 12 000 € par mois, votre bénéfice brut serait d'environ 40% x 12 000 € = 4 800 €.

Explorons cela avec un exemple plus concret.

Considérons une entreprise de nettoyage desservant 20 sites, chaque contrat étant évalué à 200 €. Le chiffre d'affaires total serait de 4 000 €.

Cependant, l'entreprise de nettoyage supporte des coûts tels que les produits de nettoyage, le transport et les salaires du personnel.

En supposant que ces coûts s'élèvent à 2 200 €, le bénéfice brut de l'entreprise de nettoyage serait de 4 000 € - 2 200 € = 1 800 €.

Dans ce cas, la marge brute de l'entreprise de nettoyage équivaudrait à 1 800 € / 4 000 € = 45%.

Marges nettes

Les entreprises de nettoyage ont généralement une marge nette moyenne comprise entre 15% et 30%.

En termes simples, si votre entreprise de nettoyage génère 12 000 € par mois, votre bénéfice net pourrait être d'environ 2 400 €, représentant 20% du chiffre d'affaires total.

Reprenons le même exemple pour la cohérence.

Supposons que notre entreprise de nettoyage compte 20 contrats, chacun étant tarifé à 200 €, ce qui donne un chiffre d'affaires total de 4 000 €.

Les coûts directs, comme mentionné précédemment, s'élèvent à 2 200 €.

Outre cela, l'entreprise de nettoyage supporte divers coûts indirects tels que le marketing, l'assurance, les honoraires comptables, les impôts et le loyer. Supposons que ces coûts indirects s'élèvent à 1 000 €.

En soustrayant les coûts directs et indirects, le bénéfice net de l'entreprise de nettoyage serait de 4 000 € - 2 200 € - 1 000 € = 800 €.

Dans ce scénario, la marge nette de l'entreprise de nettoyage serait de 800 € divisé par 4 000 €, soit 20%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner en tant que propriétaire d'une entreprise de nettoyage ?

Maintenant, vous comprenez que la marge nette est l'indicateur à observer pour savoir si votre entreprise de nettoyage est rentable. Fondamentalement, elle vous indique combien d'argent reste après avoir couvert toutes les dépenses.

Le montant que vous gagnerez dépend certainement de la qualité de votre exécution et de vos compétences en gestion d'entreprise.

Propriétaire d'une entreprise de nettoyage peu performante

Gagne 800 € par mois

Si vous lancez une petite entreprise de nettoyage, peut-être en tant qu'opérateur unique, et que vous prenez des décisions telles que la fixation de prix trop bas, la négligence de l'assurance qualité, l'évitement de l'investissement dans un équipement adéquat, et que vous ne diversifiez pas vos offres de services, vos revenus totaux pourraient ne pas dépasser 4 000 € par mois.

De plus, si vous ne maîtrisez pas bien vos dépenses, y compris les fournitures, le transport et les salaires éventuels du personnel, votre marge nette pourrait être inférieure à 20%.

En résumé, dans ce scénario, vous ne gagneriez que 800 € par mois (20% de 4 000 €). Il s'agit d'une situation peu idéale pour un propriétaire d'entreprise de nettoyage, limitant le potentiel de croissance ou de revenu personnel.

Propriétaire moyen d'une entreprise de nettoyage

Gagne 6 000 € par mois

Disons que vous créez une entreprise de nettoyage standard avec un équipement fiable et une petite équipe de personnel. Vous offrez une gamme de services, du nettoyage résidentiel aux contrats commerciaux, et peut-être même des offres spéciales de nettoyage en profondeur saisonnier.

Votre entreprise fonctionne assez bien. Avec un service constant et une stratégie marketing modérée, vos revenus totaux pourraient atteindre environ 25 000 € par mois.

En gérant vos dépenses, qui incluent désormais une masse salariale plus élevée, un meilleur équipement et des coûts d'assurance, vous pourriez maintenir une marge nette d'environ 24%.

Dans ces circonstances, votre revenu mensuel serait d'environ 6 000 € (24% de 25 000 €).

Propriétaire exceptionnel d'une entreprise de nettoyage

Gagne 35 000 € par mois

Vous êtes dévoué à votre entreprise et visez l'excellence dans tous les aspects. Cela signifie investir dans des fournitures et un équipement de haute qualité, une formation complète pour votre personnel et une solide stratégie marketing. Votre entreprise propose un large éventail de services, notamment le nettoyage spécialisé pour les établissements médicaux, les écoles ou les sites industriels.

Avec votre engagement envers un service exceptionnel et la satisfaction du client, vos revenus totaux pourraient atteindre 100 000 € par mois, voire plus.

De plus, votre gestion habile et vos efficacités opérationnelles, peut-être grâce à des remises pour les achats en gros ou des tarifs d'assurance avantageux, vous permettent d'atteindre une marge nette d'environ 35%.

Dans ce scénario optimal, vos gains mensuels seraient impressionnants : 35 000 € (35% de 100 000 €).

Vos aspirations et votre solide business plan sont la base de ce succès en tant que propriétaire exemplaire d'une entreprise de nettoyage, et nous espérons que cela devienne votre réalité !