Savonnerie : exemple présentation projet (gratuit)

Dernière mise à jour: 14 Septembre 2026

Vous cherchez un exemple de présentation de projet pour une savonnerie que vous puissiez réellement utiliser comme point de départ pour construire votre propre dossier ? Nous allons suivre ici un projet fictif mais concret : la création à Rennes d’une savonnerie artisanale spécialisée dans les savons solides fabriqués en petites séries, avec une commercialisation en vente directe et auprès de revendeurs régionaux.

Notre objectif est de construire une marque identifiable sans multiplier trop vite les références. Nous lancerons une gamme permanente de six savons, complétée par quelques coffrets et séries saisonnières. La production sera réalisée dans notre propre atelier, tandis que la vente reposera sur trois canaux principaux : notre boutique-atelier, notre site e-commerce et un réseau de concept stores, épiceries fines, boutiques cadeaux et hébergements indépendants.

Les chiffres utilisés dans cet exemple sont fictifs. Ils ne constituent ni des moyennes officielles du secteur ni des recommandations de prix. Ils ont été construits pour montrer comment relier le nombre de savons fabriqués, le temps de cure, les canaux de vente, le prix moyen réellement encaissé, le coût des matières, la capacité de l’atelier, les charges de personnel et le financement initial.

Si vous souhaitez partir d’un dossier déjà structuré pour cette activité, vous pouvez également consulter notre business plan pour une savonnerie.

Notre marché : une demande réelle, mais un produit facile à banaliser

Le savon solide se prête au réachat, au cadeau et à la vente en boutique comme en ligne. Cette accessibilité attire cependant de nombreux producteurs. Nous ne pouvons donc pas compter uniquement sur le caractère artisanal de la fabrication pour justifier notre prix.

Notre positionnement reposera sur une gamme courte, une identité cohérente et six références principales dont nous connaissons précisément les ventes, les coûts et les besoins de réassort.

Indicateur	Hypothèse retenue	Rôle dans notre projet
Zone commerciale prioritaire	Rennes et Bretagne	Donne accès à une clientèle locale et à un réseau dense de revendeurs indépendants
Gamme permanente au lancement	6 savons	Limite la complexité de production et les stocks dispersés
Prix public moyen d’un savon	Environ 9,20 € TTC	Positionnement artisanal accessible, compatible avec la vente cadeau
Prix moyen aux revendeurs	Environ 4,20 € HT	Laisse une marge au distributeur tout en couvrant notre production
Objectif de savons vendus année 1	Environ 52 000 unités	Base principale du chiffre d’affaires
Part cible des ventes directes	Environ 46 % des unités	Protège la marge moyenne tout en développant la notoriété locale

Nous ne chercherons pas à être la savonnerie la moins chère

Notre client doit comprendre pourquoi notre savon vaut davantage qu’un produit industriel : formule stable, petites séries, univers identifiable, qualité régulière et conditionnement adapté au cadeau comme au réachat. Nous éviterons de reposer uniquement sur un discours abstrait autour du naturel ou de l’authenticité.

Le marché local sera complété par une logique de distribution

Notre boutique ne peut pas absorber seule le volume nécessaire pour rentabiliser l’atelier. Nous développerons donc un réseau de revendeurs d’abord en Bretagne, puis dans d’autres régions. La vente directe protège la marge ; les revendeurs apportent du volume et réduisent notre dépendance au trafic local.

Pourquoi commencer notre présentation de projet de cette façon ?

Une savonnerie peut facilement donner l’impression qu’il suffit de fabriquer un bon produit puis de le mettre en vente. Le point important est plutôt de montrer comment la marque atteindra un volume suffisant sans casser ses prix. Présenter dès le départ la gamme, le prix public, le prix revendeur et la répartition des canaux permet de comprendre l’économie réelle du projet.

Notre projet : une savonnerie-boutique avec une gamme courte et produite sur place

Nous installerons notre activité dans un local d’environ 145 m² comprenant un atelier de fabrication, une zone de cure, un espace de stockage, une petite zone de préparation des commandes et une boutique ouverte au public. Cette configuration nous évite de louer séparément un atelier et un point de vente tout en donnant à la marque un lieu identifiable.

Le projet sera porté par une fondatrice expérimentée en développement de produits et vente au détail, accompagnée dès l’ouverture par une personne en production. À partir du cinquième mois, une troisième personne interviendra à temps partiel sur la boutique et la préparation des commandes.

Notre gamme permanente restera volontairement resserrée

Famille	Format	Prix public indicatif	Rôle dans la gamme
Savons visage et corps	100 g	8,90 à 9,50 €	Cœur des ventes et réachat régulier
Savon surgras sans parfum	100 g	8,90 €	Référence simple et transversale
Savons parfumés signatures	100 g	9,20 à 9,90 €	Différenciation de la marque
Mini-savons	35 à 40 g	3,20 €	Découverte, cadeaux et hôtellerie
Coffrets de 3 savons	3 x 100 g	24 à 27 €	Panier moyen et saisonnalité
Accessoires simples	Porte-savons, pochettes	6 à 18 €	Complément de panier sans complexifier la fabrication

Nous ne lancerons pas immédiatement une série de shampoings, baumes ou déodorants. Chaque référence ajoute du travail de formulation, de documentation, d’étiquetage et de stock. Nous voulons d’abord prouver que le cœur de gamme se vend.

La production restera artisanale mais standardisée

Nos savons seront fabriqués en lots reproductibles, avec des fiches précises et un contrôle des quantités. Les matières premières viendront d’un nombre limité de fournisseurs, avec une solution alternative pour les ingrédients essentiels afin qu’une rupture ne bloque pas plusieurs semaines de production.

La boutique servira aussi à faire comprendre la fabrication

Une partie de l’atelier pourra être visible depuis l’espace de vente. Quelques ateliers d’initiation seront organisés lors de périodes calmes ou d’événements privés. Ils serviront surtout à générer du trafic et des ventes additionnelles, sans devenir le cœur économique du projet.

Le point à rendre clair dans notre présentation

La multiplication des références est un piège fréquent pour une petite fabrication. Chaque produit supplémentaire mobilise des ingrédients, des emballages, de la place et du temps, même s’il se vend peu. Une gamme courte rend le prévisionnel beaucoup plus crédible car elle permet de relier réellement les volumes vendus à la capacité de l’atelier et au besoin de stock.

Notre rentabilité dépendra d’abord du coût complet d’un savon et du canal sur lequel il est vendu

Le même savon peut être très rentable en direct et beaucoup moins en gros. Nous suivrons donc la marge par référence et par canal. Pour un savon standard de 100 g, nous retenons un coût variable proche de 1,50 € hors temps de travail interne.

Coût variable indicatif par savon de 100 g	Montant moyen	Commentaire
Huiles, beurres et base de formulation	0,75 €	Poste principal, sensible aux recettes et aux volumes achetés
Parfum, huiles essentielles et additifs	0,35 €	Variable fortement selon la référence
Étui, bandeau et étiquette	0,28 €	Coût visible à surveiller sur les petites séries
Consommables, pertes et contrôle	0,12 €	Inclut les petites pertes normales de fabrication
Coût variable total indicatif	1,50 €	Hors temps de l’équipe, loyer et amortissements

La vente directe finance mieux nos coûts fixes

Après TVA et remises, nous retenons un chiffre d’affaires moyen d’environ 7,60 € HT par savon vendu directement. Avec un coût variable autour de 1,50 €, la contribution avant salaires et charges de structure est proche de 6,10 € par unité.

Chez un revendeur, le revenu moyen retenu est d’environ 4,20 € HT. La contribution brute tombe alors autour de 2,70 € par savon. Ce canal reste intéressant s’il apporte du volume, des réassorts réguliers et une préparation de commande suffisamment efficace.

Nous ne distribuerons pas partout au même prix pour faire du volume

Un revendeur commandant 24 savons tous les six mois demande presque autant de gestion qu’un point de vente commandant 180 unités tous les deux mois. Nous fixerons donc des minimums de commande et suivrons la rotation par référence pour éviter un réseau composé de nombreux petits comptes peu actifs.

Le coût de la main-d’œuvre restera suivi séparément

Le coût variable de 1,50 € ne comprend ni salaires, ni loyer, ni énergie, ni vente. Nous suivrons donc la marge sur coût variable par produit puis la contribution réelle de chaque canal aux coûts fixes.

Ce qu’un financeur regardera derrière le prix de vente

Dans une activité de fabrication, annoncer un prix public ne suffit pas. Il faut savoir ce qu’il reste après les matières, l’emballage et la remise accordée au distributeur. La différence entre vente directe et vente en gros explique ensuite pourquoi la répartition des canaux peut modifier fortement la rentabilité même lorsque le nombre total de savons vendus reste identique.

Notre atelier sera organisé autour du cycle de production et du temps de cure

Un savon fabriqué aujourd’hui n’est pas immédiatement disponible à la vente. Une partie du stock reste immobilisée pendant plusieurs semaines. Notre capacité dépend donc autant du matériel que de la place de cure et de notre capacité à anticiper les besoins.

Capacité opérationnelle année 1	Hypothèse	Rôle
Taille moyenne d’un lot	Environ 360 savons	Permet une fabrication répétable sans immobiliser trop de stock sur une seule référence
Lots moyens par semaine	4	Rythme compatible avec une petite équipe
Semaines de production	Environ 46	Intègre congés, maintenance et périodes commerciales
Capacité au rythme initial	Environ 66 000 savons	Correspond à quatre lots par semaine sur 46 semaines
Production réellement visée année 1	Environ 58 000 savons	Conserve une marge de sécurité opérationnelle
Capacité simultanée de cure	Environ 9 000 savons	Absorbe plusieurs semaines de production

La production débutera plusieurs semaines avant l’ouverture commerciale. Avec environ 52 000 savons vendus pendant l’année et 58 000 unités fabriquées sur la période de lancement, l’écart constitue le stock de sécurité et les produits encore en cure à la clôture.

Nous programmerons la production à partir des ventes réelles

Les six références ne seront pas produites dans les mêmes quantités. Les meilleures rotations seront fabriquées plus souvent ; les références secondaires en séries plus espacées. Nous voulons éviter à la fois les ruptures récurrentes et l’accumulation de produits lents.

Le quatrième trimestre sera préparé plusieurs semaines en avance

Les coffrets et commandes de fin d’année créeront un pic important. Nous établirons donc dès septembre un plan fondé sur les précommandes, l’historique de vente et une marge de sécurité limitée. Les emballages saisonniers seront commandés séparément pour ne pas immobiliser trop tôt du stock spécifique.

La qualité et la traçabilité resteront intégrées au planning

Chaque lot sera rattaché à ses matières premières, sa date de fabrication et ses contrôles. La documentation produit et la vérification des étiquetages seront intégrées à la charge de l’équipe : toutes les heures passées dans l’atelier ne sont pas des heures de fabrication pure.

Pourquoi montrer la capacité de cure et pas seulement le matériel ?

Une savonnerie peut posséder suffisamment de cuves et de moules pour fabriquer beaucoup plus qu’elle ne peut réellement stocker pendant la cure. En reliant taille des lots, fréquence de production, capacité de séchage et volume annuel vendu, le dossier montre que la montée en charge a été pensée jusqu’au produit réellement disponible à la vente.

Nos clients seront développés par trois canaux qui n’ont pas la même économie

La boutique et le site offrent une marge élevée mais exigent du trafic. Les revendeurs apportent moins de marge unitaire mais des volumes plus réguliers. Les entreprises et hébergements peuvent enfin créer des commandes ponctuelles significatives.

Segment	Besoin principal	Approche commerciale
Clients locaux	Achat personnel et cadeau	Boutique, événements locaux, ateliers et fidélisation
Clients e-commerce	Réachat et coffrets	Contenus, email, référencement et offres saisonnières limitées
Boutiques indépendantes	Produits locaux ou artisanaux différenciants	Prospection ciblée, échantillons et réassort simple
Hôtels et chambres d’hôtes	Petits formats et cadeaux clients	Offres dédiées avec volumes minimums
Entreprises et CSE	Cadeaux de fin d’année	Coffrets standard personnalisables par carte ou étui

La boutique devra convertir le passage en réachat

Nous chercherons à transformer l’achat de découverte en réachat grâce aux coordonnées clients, aux rappels de réassort et aux coffrets. Le panier moyen direct visé sera d’environ 23 €, par exemple deux savons et un petit accessoire ou un coffret de trois savons.

Nous viserons 55 revendeurs actifs à la fin de l’année 1

Nous considérerons un revendeur comme actif s’il a passé au moins deux commandes en douze mois. L’objectif est d’atteindre progressivement 55 revendeurs actifs, avec une moyenne proche de 400 savons par an, soit environ 22 000 unités en tenant compte de la montée en charge.

La prospection sera ciblée par type de point de vente

Nous constituerons une liste d’environ 250 commerces correspondant à notre positionnement et viserons chaque mois 25 échanges qualifiés, 10 à 12 envois d’échantillons ou rendez-vous et 4 à 5 premières commandes. Le but est de construire un réseau que nous pouvons réellement suivre, pas d’envoyer un catalogue indistinctement.

Les commandes personnalisées resteront standardisées

Pour les entreprises ou hébergements, la personnalisation restera limitée au bandeau, à la carte, au coffret ou à la sélection de savons existants. Nous éviterons de reformuler un produit pour une petite commande ponctuelle.

Pourquoi détailler séparément les canaux de vente ?

Vendre 1 000 savons en boutique ou 1 000 savons à des revendeurs ne produit pas le même revenu ni le même travail commercial. Le dossier devient plus solide lorsque chaque canal possède son prix moyen, son panier, son rythme de commande et sa méthode d’acquisition. C’est aussi ce qui permet de vérifier que les volumes annoncés ne reposent pas sur un seul canal irréaliste.

Notre chiffre d’affaires sera reconstruit à partir des unités réellement vendues

Notre prévision de première année repose sur environ 52 000 savons vendus, y compris ceux intégrés aux coffrets. S’y ajoutent les accessoires, la valeur additionnelle du conditionnement cadeau et les ateliers. Nous distinguons chaque canal car le prix moyen encaissé n’est pas le même.

Source de chiffre d’affaires année 1	Hypothèse	CA indicatif
Savons vendus en direct	24 000 unités à environ 7,60 €	Environ 182 400 €
Savons vendus aux revendeurs	22 000 unités à environ 4,20 €	Environ 92 400 €
Commandes entreprises et hébergements	6 000 unités à environ 5,10 €	Environ 30 600 €
Accessoires et suppléments de coffrets	Environ 3 000 ventes complémentaires	Environ 42 000 €
Ateliers et animations	Environ 60 sessions ou groupes	Environ 18 000 €
Total		Environ 365 400 €

Le chiffre d’affaires direct doit être compatible avec le trafic

Pour générer environ 182 400 € de ventes directes de savons, nous devrons écouler un peu plus de 460 unités par semaine entre boutique et site. Avec un panier moyen proche de 23 €, cela représente plusieurs centaines de tickets ou commandes par mois, avec un pic marqué en fin d’année.

Les coffrets augmenteront la valeur sans multiplier les formulations

Nous créerons de la variété par l’assemblage plutôt que par une multiplication des recettes. Un coffret peut associer trois savons permanents, un porte-savon et une carte, ce qui augmente le panier moyen sans nouvelle formule.

Nous suivrons le revenu par lot produit

Un lot de 360 savons vendu en direct génère environ 2 736 € de chiffre d’affaires HT, contre environ 1 512 € chez des revendeurs. Cette différence nous aidera à répartir les volumes sans laisser la croissance du réseau professionnel dégrader trop rapidement la marge globale.

Le calcul que nous voulons pouvoir refaire facilement

Le chiffre d’affaires doit pouvoir être reconstruit à partir d’unités, de prix moyens et de ventes complémentaires. Cette méthode évite un prévisionnel où le revenu augmente de 20 % sans explication concrète. C’est ce type de logique économique que nous développons également dans notre business plan pour une savonnerie.

Nos charges et notre besoin initial doivent absorber à la fois la fabrication et la commercialisation

Notre principal enjeu financier sera de couvrir simultanément l’aménagement de l’atelier, le matériel, le premier stock et plusieurs mois de charges avant que les canaux commerciaux atteignent leur rythme de croisière.

Charge d’exploitation année 1	Montant indicatif	Nature
Matières, emballages et consommables	86 000 €	Variable avec les volumes et les coffrets
Rémunérations et charges sociales	96 000 €	Principal coût fixe
Loyer et charges du local	30 000 €	Atelier, cure, stockage et boutique
Énergie, eau et entretien	11 000 €	Production et fonctionnement
Transport et expédition	12 000 €	E-commerce et revendeurs
Marketing et développement commercial	14 000 €	Contenus, salons locaux et prospection
Logiciels, site et frais de paiement	8 000 €	Vente et gestion
Contrôles, assurance et conformité	9 000 €	Suivi des produits et de l’activité
Comptabilité, banque et administratif	7 000 €	Fonctionnement
Autres charges et entretien courant	8 000 €	Divers
Total	281 000 €	Hors amortissements, dette et fiscalité

Avec environ 365 400 € de chiffre d’affaires, notre scénario laisse environ 84 400 € avant amortissements, dette et fiscalité. Cette marge doit aussi absorber les écarts de saisonnalité, les pertes et les investissements de remplacement.

Notre besoin de départ sera concentré sur l’atelier et la trésorerie

Besoin initial	Budget retenu	Rôle
Aménagement de l’atelier et ventilation	42 000 €	Adapter le local à la production et aux flux
Cuves, mélange, moules et découpe	28 000 €	Équiper la fabrication
Rayonnages de cure et matériel de contrôle	8 000 €	Stocker et suivre les lots
Aménagement de la boutique	18 000 €	Créer l’espace de vente
Identité, site et supports de lancement	7 000 €	Préparer la commercialisation
Premier stock de matières et emballages	15 000 €	Lancer plusieurs cycles de production
Évaluations, dossiers produits et frais de lancement	10 000 €	Préparer la mise sur le marché
Dépôt de garantie, juridique et installation	7 000 €	Prendre possession du local
Trésorerie de départ	45 000 €	Financer la montée en charge
Total	180 000 €	Besoin initial

Notre plan de financement

Ressource	Montant	Part du besoin
Apport de la fondatrice	70 000 €	Environ 39 %
Emprunt bancaire	110 000 €	Environ 61 %
Total	180 000 €	100 %

La trésorerie de 45 000 € doit absorber les premiers mois, durant lesquels salaires, loyer et matières sont déjà payés alors qu’une partie des savons est encore en cure et que le réseau n’a pas atteint sa taille cible.

Dans ce projet, le stock invisible compte autant que le matériel

Une partie de la trésorerie est immobilisée dans des savons qui ont déjà consommé des matières et du temps mais qui ne peuvent pas encore être vendus. Un financement crédible doit donc couvrir le matériel, le stock de matières, le stock en cure et la montée en charge commerciale. Se limiter au prix des cuves et des moules sous-estimerait nettement le besoin réel.

Notre prévision sur trois ans repose sur une meilleure rotation de l’atelier avant toute extension importante

L’année 1 servira à stabiliser la gamme et le réseau. En année 2, nous utiliserons davantage l’atelier existant. En année 3, un renforcement de l’équipe et quelques équipements permettront de dépasser la capacité initiale sans changer immédiatement de local.

Indicateur	Année 1	Année 2	Année 3
Chiffre d’affaires	365 400 €	498 000 €	642 000 €
Charges d’exploitation décaissables	281 000 €	372 000 €	474 000 €
Excédent avant amortissements, dette et fiscalité	84 400 €	126 000 €	168 000 €
Savons vendus	52 000	72 000	94 000
Revendeurs actifs fin d’année	55	85	115
Effectif moyen	2,4 ETP	3,2 ETP	4,0 ETP

L’année 2 utilisera davantage la capacité déjà installée

Pour vendre environ 72 000 savons, nous passerons progressivement de quatre à cinq lots certaines semaines, renforcerons le conditionnement et ajouterons une personne polyvalente. Nous compléterons aussi les rayonnages de cure et concentrerons le volume sur les meilleures rotations.

L’année 3 nécessitera une capacité légèrement supérieure

À environ 94 000 savons vendus, nous prévoyons 24 000 € d’équipements complémentaires de mélange, découpe et stockage. Un second poste de production à temps plein sera ajouté uniquement si les commandes récurrentes et les ventes directes justifient ce volume.

La croissance doit améliorer le résultat, pas seulement le volume

Nous voulons maintenir les ventes directes autour de 45 % des unités malgré l’expansion du réseau. Si le gros devenait trop majoritaire, le volume progresserait mais la marge unitaire baisserait ; nous suivrons donc la contribution par canal chaque trimestre.

Pourquoi notre croissance est construite autour de la capacité existante

Une prévision crédible ne doit pas supposer qu’il suffit de vendre davantage pour produire davantage. Ici, la progression est reliée aux lots, à la cure, aux recrutements et à un investissement complémentaire identifié. Le dossier montre ainsi à quel moment l’atelier actuel devient insuffisant et ce qu’il faut ajouter pour poursuivre la croissance.

Nos principaux risques concernent les matières, les stocks, la distribution et la régularité des produits

Plusieurs événements peuvent réduire rapidement notre rentabilité : hausse du coût des huiles, lots non conformes, références lentes, commandes de revendeurs irrégulières ou ventes directes inférieures aux prévisions.

Une hausse des matières peut réduire fortement la marge sur les ventes en gros

Le canal revendeur est plus sensible aux hausses de matières car sa marge unitaire est plus faible. Nous chercherons donc à sécuriser les ingrédients les plus utilisés et à réviser les prix professionnels lorsqu’une hausse devient durable.

Un mauvais choix de gamme peut immobiliser plusieurs mois de stock

Un savon peu vendu occupe de la place et immobilise du capital. Les nouvelles références seront donc lancées en lots plus petits, avec des décisions rapides si la rotation reste faible.

La saisonnalité peut créer une fausse impression de croissance

Une excellente période de Noël ne garantit pas le même niveau de ventes en février. Nous comparerons donc les performances par mois et éviterons de recruter sur la base d’un pic saisonnier.

La qualité d’un lot doit rester indépendante de la pression commerciale

Une rupture ne justifie pas de raccourcir nos procédures. Nous conserverons un stock de sécurité sur les meilleures ventes afin que les pics de demande ne poussent pas l’atelier à travailler dans l’urgence permanente.

Scénario testé	Effet estimé	Réponse prévue
Scénario central année 2	CA d’environ 498 000 €	Poursuite du renforcement prévu
Ventes directes inférieures de 15 %	Environ 35 000 € de CA en moins	Réduction des dépenses commerciales variables et priorité au réachat
Coût matière supérieur de 20 %	Environ 16 000 à 18 000 € de coût supplémentaire	Révision des achats, recettes et tarifs professionnels
10 000 savons de ventes en gros non réalisées	Environ 42 000 € de CA en moins	Réduction du planning de production et prospection ciblée
Perte de 5 % de la production	Plusieurs milliers d’unités affectées	Analyse de lot, correction du procédé et stock de sécurité

Le scénario le plus dangereux combine surproduction, ralentissement des ventes et hausse des matières. Nous suivrons donc chaque mois les unités en cure, le stock prêt à vendre, la rotation par référence, la marge par canal et la trésorerie afin de réduire la production suffisamment tôt.

Le bon stress test doit partir des contraintes du métier

Pour une savonnerie, le risque n’est pas seulement de vendre moins. Il est aussi de continuer à fabriquer trop longtemps alors que la rotation ralentit, car une partie du cash reste immobilisée dans les matières et les produits. Tester simultanément le volume, le coût des ingrédients et le niveau de stock rend donc le scénario beaucoup plus utile qu’une simple baisse abstraite du chiffre d’affaires.

Pourquoi nous estimons que notre savonnerie peut atteindre une taille rentable

Notre projet repose sur six références permanentes, un atelier de capacité limitée, une boutique locale et un réseau de revendeurs développé progressivement. Avec environ 52 000 savons vendus et des revenus complémentaires, nous visons 365 400 € de chiffre d’affaires en année 1.

Élément clé	Hypothèse de notre projet
Localisation	Rennes
Type de projet	Création d’une savonnerie artisanale avec boutique
Gamme permanente	6 savons principaux
Prix public moyen	Environ 9,20 € TTC
Savons vendus en année 1	Environ 52 000
Capacité au rythme initial	Environ 66 000 savons par an
Revendeurs actifs visés fin année 1	55
CA prévu en année 1	365 400 €
CA prévu en année 2	498 000 €
CA prévu en année 3	642 000 €
Besoin initial	180 000 €
Apport de la fondatrice	70 000 €
Emprunt bancaire envisagé	110 000 €
Trésorerie de départ	45 000 €
Effectif moyen année 3	Environ 4 ETP

Notre priorité sera de prouver la rotation des références principales, puis de développer le réseau sans laisser la vente en gros dégrader la marge globale. La croissance viendra surtout d’une meilleure utilisation de l’atelier, du réachat direct et de commandes professionnelles plus régulières.

Si nous atteignons environ 94 000 savons vendus en année 3 avec quatre ETP et un peu plus de cent revendeurs actifs, notre scénario approche 642 000 € de chiffre d’affaires et 168 000 € d’excédent avant amortissements, dette et fiscalité. Nous devrons pour cela produire selon la rotation, protéger la marge par canal et n’augmenter les coûts fixes qu’avec des commandes suffisamment récurrentes.

La cohérence finale de notre présentation de projet

Les chiffres essentiels doivent former une chaîne logique : les lots déterminent la capacité, la cure détermine le stock disponible, les canaux déterminent le prix moyen, les matières déterminent la marge, l’équipe doit pouvoir produire et vendre le volume annoncé, et le financement doit absorber la montée en charge. C’est cette cohérence que vous pouvez également travailler à partir de notre business plan pour une savonnerie.