5 forces de Porter : 8 exemples remplis à télécharger gratuitement
EN RÉSUMÉ
Un exemple montre ce qu'on attend dans chaque case.
Huit exemples : commerces et services.
La concurrence actuelle est forte dans six cas sur huit.
Le reste varie selon le métier.
À télécharger gratuitement : huit exemples en PowerPoint et PDF, et la grille Excel.
Télécharger nos 8 exemples des 5 forces de Porter et la grille Excel
Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :
- Huit exemples remplis : PowerPoint et PDF (pizzeria, coffee shop, colis, coiffure, agence web, lavage, parapharmacie, padel).
- Grille de notation : Excel.
Exemple : coffee shop
Grain de Malt Café : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : coffee shop
Exemple : livraison de colis
Coursio Express : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : livraison de colis
Exemple : salon de coiffure
L’Atelier de Clémence : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : salon de coiffure
Exemple : station de lavage
Lavéo Rocade : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : station de lavage
Exemple : parapharmacie
Para Santé du Marché : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : parapharmacie
Exemple : club de padel
Padel Factory Sud : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : club de padelPour noter votre marché : la grille Excel des 5 forces, gratuite en Excel.
Grille Excel des 5 forces
Notez 4 critères par force : intensité et radar se calculent.
Business plans par secteurLes huit exemples
5 forces de Porter : pizzeria
La Pizzeria Da Lino s’installe sur un marché où trois forces sur cinq sont fortes : il est facile d’ouvrir une pizzeria, les concurrents sont nombreux et les substituts abondent. Seuls les fournisseurs pèsent peu. Pour gagner sa vie, elle doit se différencier par la qualité et limiter sa dépendance aux plateformes de livraison.
5 forces de Porter : coffee shop
Grain de Malt Café s’installe dans un centre-ville où ouvrir un café coûte peu et où chaînes et boulangeries vendent déjà du café à emporter. La pression vient surtout des nouveaux entrants et des substituts : la seule défense durable est un café de spécialité très bien fait et une clientèle d’habitués fidélisée.
5 forces de Porter : livraison de colis
Coursio Express livre les colis du dernier kilomètre pour des e-commerçants et des transporteurs nationaux. Le métier est facile d’accès et les gros donneurs d’ordre imposent leurs tarifs au colis : sans clients locaux en direct et sans tournées bien remplies, la marge disparaît vite.
5 forces de Porter : salon de coiffure
L’Atelier de Clémence ouvre un salon mixte dans une ville moyenne déjà bien équipée en coiffeurs. Les fournisseurs pèsent peu et le diplôme freine les nouveaux venus, mais la concurrence locale est rude : le salon gagne sa place par la prise de rendez-vous facile, la technicité couleur et la fidélisation.
5 forces de Porter : agence web
Pixelune, agence de trois personnes, crée des sites pour des artisans et des PME. Presque toutes les forces sont fortes : n’importe quel freelance peut se lancer, les clients comparent cinq devis et les outils en libre-service remplacent les petits sites. La sortie passe par une spécialité claire et des contrats de maintenance récurrents.
5 forces de Porter : station de lavage
Lavéo Rocade construit une station avec portique et pistes haute pression en zone commerciale. Le terrain, les autorisations et l’investissement découragent les nouveaux venus, ce qui protège bien la place. Le vrai danger vient des substituts, surtout les portiques des hypermarchés et le lavage sans eau à domicile.
5 forces de Porter : parapharmacie
Para Santé du Marché ouvre une parapharmacie indépendante en centre-ville. Les laboratoires imposent leurs conditions, les pharmacies et les sites en ligne cassent les prix, et les clientes comparent tout sur leur téléphone. Peu de substituts réels existent : la marge se gagne par le conseil, les marques exclusives et les achats groupés.
5 forces de Porter : club de padel
Padel Factory Sud ouvre six terrains couverts en périphérie d’une grande ville. Les créneaux du soir sont pleins et les joueurs pèsent peu sur les prix, mais de nouveaux clubs ouvrent vite avec la popularité du sport. L’enjeu est de remplir les heures creuses et de bâtir une communauté avant l’arrivée des concurrents.
Les intensités comparées
| Exemple | Nouveaux entrants | Fournisseurs | Concurrence | Clients | Substituts | Verdict |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Pizzeria | Forte | Faible | Forte | Moyenne | Forte | Difficile |
| Coffee shop | Forte | Moyenne | Forte | Moyenne | Forte | Difficile |
| Livraison de colis | Forte | Moyenne | Forte | Forte | Faible | Difficile |
| Salon de coiffure | Moyenne | Faible | Forte | Moyenne | Moyenne | Ouvert |
| Agence web | Forte | Faible | Forte | Forte | Forte | Difficile |
| Station de lavage | Faible | Moyenne | Moyenne | Moyenne | Forte | Ouvert |
| Parapharmacie | Moyenne | Forte | Forte | Forte | Faible | Difficile |
| Club de padel | Forte | Moyenne | Moyenne | Faible | Moyenne | Ouvert |
Ce qu'on apprend en comparant
- La concurrence est forte six fois sur huit.
- L'investissement commande les entrants : un ordinateur pour l'agence web, 400 000 € pour la station.
- Les fournisseurs pèsent rarement, sauf les laboratoires de la parapharmacie.
- Les substituts viennent d'ailleurs : capsules au bureau, portiques d'hypermarché.
- Une force forte : marché ouvert. Trois : difficile.
Nos exemples sont courts. Pour la suite, voyez nos business plans et prévisionnels rédigés par secteur.
Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients
- Un exemple est recopié tel quel. Une autre ville, un autre marché.
- Le verdict manque. Le lecteur ignore si le marché paie.
- Les intensités ne sont pas justifiées. Un « fort » sans fait ressemble à une opinion.
- Les plateformes sont oubliées. Leur commission pèse sur la marge.
- Les concurrents en ligne sont absents. Le site moins cher est un concurrent.
- L'analyse n'est jamais refaite. Elle vieillit vite.
Questions fréquentes
Deux projets du même secteur ont-ils les mêmes 5 forces de Porter ?
Pas forcément. Les 5 forces de Porter dépendent du lieu, de la taille et de la clientèle. Une pizzeria de centre-ville et une pizzeria de village n'ont ni les mêmes concurrents, ni les mêmes substituts. Seuls les faits de votre zone donnent l'intensité réelle.
Peut-on reprendre un exemple de 5 forces de Porter pour son propre projet ?
Comme point de départ, oui : la structure et le type de faits restent les mêmes. Mais chaque ligne doit venir de votre marché. Un lecteur repère vite des 5 forces de Porter recopiées : les chiffres ne collent pas avec la ville décrite ailleurs.
Parmi les 5 forces de Porter, laquelle est le plus souvent forte ?
Dans nos huit exemples, la concurrence actuelle : elle est forte six fois. Viennent ensuite les nouveaux entrants, forts dès que l'investissement de départ est faible. Les fournisseurs sont la force des 5 forces de Porter qui pèse le moins souvent.
Un marché « difficile » dans les 5 forces de Porter empêche-t-il d'obtenir un prêt ?
Non. Restauration, coiffure ou services aux entreprises sont des marchés difficiles, et beaucoup de projets y sont financés. Le banquier vérifie que les 5 forces de Porter sont suivies de parades crédibles et que le prévisionnel reste prudent sur les prix.
Comment rédiger le verdict des 5 forces de Porter en une phrase ?
Le niveau du marché, puis la condition pour y réussir : « Marché difficile : rentable seulement avec des tournées denses et des clients locaux en direct. » Le verdict des 5 forces de Porter doit se lire seul et annoncer la stratégie qui suit.
Comment adapter un exemple de 5 forces de Porter à une autre ville ?
Gardez les questions, changez tous les faits : recomptez les concurrents, vérifiez les ouvertures récentes, demandez vos propres devis. Les substituts changent aussi, comme un hypermarché proche. Adaptées, les 5 forces de Porter peuvent aboutir au verdict inverse de l'exemple.
Faut-il refaire les 5 forces de Porter chaque année ?
C'est une bonne habitude, surtout sur un marché qui bouge vite comme le padel. Une ouverture, un fournisseur qui change ses conditions, une commission qui monte modifient une force. Revoir les 5 forces de Porter prend une heure et évite les mauvaises surprises.
Comment présenter les 5 forces de Porter sur une seule page du business plan ?
Le schéma classique suffit : les cinq forces autour du marché, deux ou trois faits courts et une intensité pour chacune, le verdict en bas. Nos exemples suivent cette mise en page. Les justifications des 5 forces de Porter et la grille vont en annexe.