5 forces de Porter : modèle gratuit, grille Excel et 8 exemples remplis à télécharger
EN RÉSUMÉ
Les 5 forces de Porter disent s'il est facile de gagner de l'argent sur un marché.
On examine cinq pressions : nouveaux entrants, fournisseurs, concurrence, clients et substituts.
Chacune reçoit des faits locaux et une intensité.
Chaque force forte appelle une parade dans le business plan.
À télécharger gratuitement : modèle vierge, modèle guidé, grille Excel et huit exemples remplis.
Télécharger le modèle des 5 forces de Porter, la grille Excel et nos 8 exemples
Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :
- Modèles vierge et guidé : Word et PDF en A4 portrait, PowerPoint et PDF en paysage.
- Grille de notation : Excel.
- Huit exemples remplis : PowerPoint et PDF (pizzeria, coffee shop, colis, coiffure, agence web, lavage, parapharmacie, padel).
5 forces de Porter guidé
Une question dans chaque case pour savoir quoi écrire.
Business plans par secteur
Grille Excel des 5 forces
Notez 4 critères par force : intensité et radar se calculent.
Business plans par secteurPour vous inspirer, huit exemples de 5 forces de Porter remplis, gratuits en PowerPoint et en PDF.
Exemple : coffee shop
Grain de Malt Café : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : coffee shop
Exemple : livraison de colis
Coursio Express : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : livraison de colis
Exemple : salon de coiffure
L’Atelier de Clémence : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : salon de coiffure
Exemple : station de lavage
Lavéo Rocade : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : station de lavage
Exemple : parapharmacie
Para Santé du Marché : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : parapharmacie
Exemple : club de padel
Padel Factory Sud : un exemple rempli et commenté.
Pack complet : club de padelLes 5 forces expliquées simplement
Cinq acteurs prennent une part de votre marge. Pour chacun : deux ou trois faits locaux, puis une intensité.
| Force | Question | Signe qu'elle est forte | Pizzeria |
|---|---|---|---|
| Nouveaux entrants | S'installer près de vous est-il facile ? | Peu d'investissement, pas de diplôme | 3 ouvertures en 2 ans |
| Fournisseurs | Imposent-ils leurs prix ? | Fournisseur unique, produit rare | Grossistes nombreux |
| Concurrence | Les concurrents se battent-ils sur les prix ? | Offres identiques, promotions | 9 pizzerias, 2 chaînes |
| Clients | Peuvent-ils négocier ou partir ? | Gros clients, comparaison en un clic | Plateformes à 25-30 % |
| Substituts | Quoi d'autre répond au même besoin ? | Moins cher, facile à adopter | Pizzas surgelées à 4 € |
La grille de notation pas à pas
La grille Excel note chaque force sur quatre critères, de 1 à 5. Moyenne sous 2,5 : faible ; jusqu'à 3,5 : moyenne ; au-delà : forte. La pizzeria :
| Force | Notes des 4 critères | Note |
|---|---|---|
| Nouveaux entrants | 5 · 4 · 4 · 4 | 4,25 forte |
| Fournisseurs | 2 · 1 · 2 · 1 | 1,5 faible |
| Concurrence | 5 · 3 · 5 · 4 | 4,25 forte |
| Clients | 1 · 4 · 3 · 4 | 3 moyenne |
| Substituts | 5 · 4 · 5 · 3 | 4,25 forte |
| Note globale | Moyenne des cinq | 3,45 marché disputé |
À 3,45, la pizzeria reste « disputée » grâce à ses fournisseurs faibles. Mais trois forces sont fortes : comptez-les toujours.
Comment réduire chaque force forte
- Nouveaux entrants : prendre le meilleur emplacement, fidéliser tôt.
- Fournisseurs : deux fournisseurs par produit clé, un groupement d'achat.
- Concurrence : viser un segment précis, se distinguer autrement que par le prix.
- Clients : répartir le chiffre, vendre en direct, proposer un abonnement.
- Substituts : offrir ce qu'ils n'ont pas, comme le conseil ou l'expérience sur place.
Les mots à connaître
| Mot | Définition |
|---|---|
| Barrière à l'entrée | Ce qui freine un nouveau concurrent : investissement, diplôme, emplacement. |
| Pouvoir de négociation | La capacité d'imposer ses prix et ses conditions. |
| Substitut | Une autre réponse au même besoin : le repas livré pour un restaurant. |
| Zone de chalandise | Le territoire d'où viennent vos clients. |
Où trouver les informations
- annuaire-entreprises.data.gouv.fr : concurrents de la commune et date de création.
- Insee : établissements et créations par activité.
- Bpifrance Création : fiches métiers et investissements habituels.
- Légifrance, service-public.fr : diplômes et autorisations exigés.
- CCI et fédérations professionnelles : études locales, conditions d'achat.
- Google Trends : un substitut qui monte.
Ce que regarde le banquier
- Le marché, pas vos qualités.
- Des faits locaux, vérifiables.
- Une parade pour chaque force forte.
- La cohérence avec le prévisionnel : rivalité vive et marge confortable ne vont pas ensemble.
Ce que montrent nos huit exemples
5 forces de Porter : pizzeria
La Pizzeria Da Lino s’installe sur un marché où trois forces sur cinq sont fortes : il est facile d’ouvrir une pizzeria, les concurrents sont nombreux et les substituts abondent. Seuls les fournisseurs pèsent peu. Pour gagner sa vie, elle doit se différencier par la qualité et limiter sa dépendance aux plateformes de livraison.
5 forces de Porter : coffee shop
Grain de Malt Café s’installe dans un centre-ville où ouvrir un café coûte peu et où chaînes et boulangeries vendent déjà du café à emporter. La pression vient surtout des nouveaux entrants et des substituts : la seule défense durable est un café de spécialité très bien fait et une clientèle d’habitués fidélisée.
5 forces de Porter : livraison de colis
Coursio Express livre les colis du dernier kilomètre pour des e-commerçants et des transporteurs nationaux. Le métier est facile d’accès et les gros donneurs d’ordre imposent leurs tarifs au colis : sans clients locaux en direct et sans tournées bien remplies, la marge disparaît vite.
5 forces de Porter : salon de coiffure
L’Atelier de Clémence ouvre un salon mixte dans une ville moyenne déjà bien équipée en coiffeurs. Les fournisseurs pèsent peu et le diplôme freine les nouveaux venus, mais la concurrence locale est rude : le salon gagne sa place par la prise de rendez-vous facile, la technicité couleur et la fidélisation.
5 forces de Porter : agence web
Pixelune, agence de trois personnes, crée des sites pour des artisans et des PME. Presque toutes les forces sont fortes : n’importe quel freelance peut se lancer, les clients comparent cinq devis et les outils en libre-service remplacent les petits sites. La sortie passe par une spécialité claire et des contrats de maintenance récurrents.
5 forces de Porter : station de lavage
Lavéo Rocade construit une station avec portique et pistes haute pression en zone commerciale. Le terrain, les autorisations et l’investissement découragent les nouveaux venus, ce qui protège bien la place. Le vrai danger vient des substituts, surtout les portiques des hypermarchés et le lavage sans eau à domicile.
5 forces de Porter : parapharmacie
Para Santé du Marché ouvre une parapharmacie indépendante en centre-ville. Les laboratoires imposent leurs conditions, les pharmacies et les sites en ligne cassent les prix, et les clientes comparent tout sur leur téléphone. Peu de substituts réels existent : la marge se gagne par le conseil, les marques exclusives et les achats groupés.
5 forces de Porter : club de padel
Padel Factory Sud ouvre six terrains couverts en périphérie d’une grande ville. Les créneaux du soir sont pleins et les joueurs pèsent peu sur les prix, mais de nouveaux clubs ouvrent vite avec la popularité du sport. L’enjeu est de remplir les heures creuses et de bâtir une communauté avant l’arrivée des concurrents.
Nos exemples sont volontairement courts. Pour la suite, voyez nos business plans et prévisionnels rédigés par secteur.
Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients
- Le projet est noté à la place du marché. Porter mesure la pression du secteur, pas vos qualités.
- Tout est « moyen ». Un marché réel a presque toujours une force nettement forte.
- Les substituts sont oubliés. On compte les concurrents, pas les autres solutions.
- Aucune force forte n'a de parade. C'est pourtant ce que le lecteur attend.
- Les faits ne sont pas locaux. Le national ne dit rien de votre rue.
- Le prévisionnel ignore l'analyse. Des clients puissants imposent des prix prudents.
Questions fréquentes
Est-ce que le banquier lit vraiment les 5 forces de Porter d'un business plan ?
Il les parcourt en cherchant deux choses : votre marché laisse-t-il une marge correcte, et avez-vous une réponse à chaque pression forte ? Des 5 forces de Porter nourries de faits locaux le rassurent. Une page de généralités ne lui apprend rien sur votre projet ni sur les risques qu'il prend en vous prêtant.
Combien de faits mettre dans chaque case des 5 forces de Porter ?
Deux ou trois par force, soit une quinzaine en tout. Chacun tient en une ligne et se vérifie : un nombre de concurrents, une condition fournisseur, une ouverture récente. Au-delà, les 5 forces de Porter deviennent une liste où l'essentiel se perd et que personne ne lit jusqu'au bout.
Comment noter l'intensité des 5 forces de Porter sans être arbitraire ?
Découpez chaque force en critères simples, notez-les de 1 à 5 et faites la moyenne, comme dans notre grille Excel. Écrivez à côté de chaque note la phrase qui la justifie. Les 5 forces de Porter deviennent alors une analyse que l'on peut discuter, et non une impression difficile à défendre.
Comment faire les 5 forces de Porter pour un petit commerce de quartier ?
Limitez-vous à votre zone de chalandise. Comptez les concurrents sur place, repérez les ouvertures récentes, interrogez vos fournisseurs et demandez-vous ce que les clients font sans vous. Pour un petit commerce, les 5 forces de Porter tiennent sur une page et se remplissent en une après-midi de recherches.
Les 5 forces de Porter marchent-elles pour une activité de services ?
Oui. Les fournisseurs sont alors les logiciels, les locaux ou les sous-traitants, et les substituts sont souvent les clients qui font eux-mêmes. Notre agence web et notre salon de coiffure montrent des 5 forces de Porter appliquées à des services : la logique reste identique, seuls les faits changent.
Que faire si presque toutes les forces de Porter sont fortes sur mon marché ?
Le dire, puis montrer la parade. Un marché difficile demande une stratégie plus nette : une niche, des revenus récurrents, moins de dépendance aux gros clients. Dans les 5 forces de Porter de notre agence web, quatre forces sont fortes ; la réponse tient en une spécialité claire et des contrats de maintenance.
Faut-il mettre des chiffres dans les 5 forces de Porter ?
Oui, quand ils viennent de vos recherches : nombre de concurrents dans la zone, part du premier client, commission d'une plateforme, investissement de départ. Jamais d'estimation au hasard. Dans les 5 forces de Porter, un chiffre local vaut plus qu'une phrase générale sur le secteur et rend l'intensité crédible.
Faut-il parler de son propre projet dans les 5 forces de Porter ?
Pas dans l'analyse elle-même. Les 5 forces de Porter décrivent la pression que subirait n'importe quelle entreprise de votre secteur, dans votre zone. Votre projet arrive juste après, dans la stratégie, où vous expliquez comment vous réduisez chaque force forte. Mélanger les deux affaiblit l'ensemble.