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Location de salle : chiffre d'affaires et rentabilité

Location de salle
Combien peut-on gagner en louant une salle de réception ?
Faire de la location de salle, est-ce rentable ?
Quelles sont les dépenses quand on loue une salle ?
Quelle marge espérer peut-on avec une salle de réception ?
Comment accroître le profit d'une salle de réception ?

On vous donne les réponses dans la suite de l'article.

Les estimations suivantes nous viennent de diverses sources et également de notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des salles de réception. À chaque activité de location de salle, ses particularités, et les chiffres suivants ne reflètent pas toujours toutes les réalités possibles. Ce contenu vous est livré à titre informatif. À noter qu’il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.


Quel est le revenu moyen d’une salle de réception ?

En règle générale, le chiffre d’affaires d’une activité de location de salle se situe entre 20 000 et 150 000 euros.

Ce montant est bien entendu très variable. De nombreux paramètres peuvent entraîner des augmentations ou des diminutions du chiffre d’affaires. Par exemple, il y a :
- l’emplacement de la salle de réception
- la capacité d’accueil
- le positionnement (domaine de prestige, salle polyvalente, gîte à la campagne, etc.)
- la concurrence sur la zone de chalandise
- le nombre de journées disponibles à la location au cours de l’année

Comment maximiser l’occupation de sa salle et augmenter le chiffre d’affaires ?

Voici la liste des choses que peut faire un gérant de salle de réception pour augmenter son revenu :
- inscrire sa salle sur un maximum de plateformes de réservation
- concevoir un site internet pour la salle, et ce, avec un module de réservation en ligne
- tenir un compte Instagram actif, qui illustre l’environnement de la salle de réception
- nouer des partenariats avec des entreprises, pour leurs séminaires et des conférences
- collaborer avec des wedding planners, et autres professionnels de l'événementiel
- mettre en place une tarification flexible (et plus abordable pour les périodes creuses)
- collecter des avis positifs sur Google My Business
- collaborer avec des influenceurs, qui feront la promotion des lieux
- utiliser les publicités Google Ads et Facebook Ads pour générer du trafic sur votre site web

Quels sont les coûts d’une salle de réception ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour la gestion d’une salle de réception :
- l’entretien et le nettoyage des lieux
- les charges courantes : eau, gaz, électricité, téléphone ou encore internet
- les commissions de réservation prélevées par les plateformes
- les taxes et impositions diverses

La rentabilité d’une salle de réception : comment réaliser son estimation ?

La rentabilité de votre salle de réception est effective si le chiffre d’affaires est supérieur au montant total des dépenses.

La marge nette d’une activité de location de salle se situe généralement entre 35 % et 65 % du chiffre d’affaires généré.

Pour faire simple, lorsque les locations de votre salle de réception vous permettent de générer 70 000 euros de chiffre d’affaires, cela signifie qu’alors le bénéfice net (profit) sera d’environ 50 % x 70 000 = 35 000 euros.

Vous pourrez estimer avec exactitude le revenu généré par votre salle de réception, essayer plusieurs hypothèses, comprendre l’incidence des dépenses sur la rentabilité et obtenir une estimation du profit généré par votre activité de location grâce au modèle financier adapté à une salle de réception.

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