Épilation : le laser est-il devenu incontournable ?

Pour une esthéticienne, combien de clients avant d'en vivre ?

Un business plan de 35 pages, déjà rédigé et mis en forme pour cette activité : marché, concurrence, stratégie et tableaux financiers.

C'est parti

Le laser est-il vraiment en train de changer le marché de l’épilation en France ?

Oui. Aujourd’hui, l’épilation laser est en train de sortir du marché relativement spécialisé où elle était cantonnée pour devenir une prestation beaucoup plus courante dans l’esthétique.

Le changement le plus important vient de la réglementation française. Depuis 2024, les actes d’épilation laser et à lumière pulsée non thérapeutiques peuvent être réalisés par des médecins, des infirmiers diplômés d’État et des professionnels qualifiés de l’esthétique, sous réserve des formations prévues. Cela ouvre le marché à beaucoup plus d’établissements qu’auparavant.

La multiplication des réseaux spécialisés montre que les entrepreneurs se sont déjà engouffrés dans cette ouverture. Lazeo revendique actuellement plus de 130 centres en France et 50 000 patients traités par mois. Laser 26, créé en 2022, affiche environ 35 centres. Smart Duck, lancé en 2024, en affiche désormais environ 50. Ces chiffres viennent des enseignes ou de leurs fiches franchise et doivent donc être lus comme des données déclaratives, mais la vitesse de développement est difficile à ignorer.

Ce mouvement arrive en plus dans un secteur de la beauté qui reste important. La CNEP relayait une estimation Xerfi d’environ 3,75 milliards d’euros pour la filière des instituts de beauté en 2024.

Le laser commence donc à peser beaucoup plus lourd dans l’offre d’épilation française, avec un changement réglementaire assez récent pour que le marché ne soit probablement pas encore arrivé à maturité.

Une esthéticienne peut-elle vraiment proposer de l’épilation laser aujourd’hui ?

Oui. Une professionnelle de l’esthétique qui remplit les conditions de qualification peut aujourd’hui pratiquer l’épilation laser non thérapeutique en France après avoir suivi la formation réglementaire requise.

Le Code de la santé publique autorise les médecins, les infirmiers diplômés d’État et les personnes professionnellement qualifiées pour exercer l’activité d’esthéticien à réaliser ces actes. Les infirmiers et professionnels de l’esthétique doivent suivre une formation spécifique.

Cette formation va plus loin qu’une démonstration faite par le vendeur de la machine. Pour le laser seul, la formation socle prévoit quatre jours, évaluation comprise. Le parcours combinant laser et lumière pulsée en prévoit cinq. Une remise à niveau doit ensuite être suivie tous les cinq ans.

La réglementation prévoit aussi des règles sur les contre-indications, l’information du client, la protection des yeux, les effets indésirables et l’affichage des attestations de formation. Le dispositif a encore été ajusté récemment : les professionnels concernés par la mesure transitoire ont désormais jusqu’au 1er septembre 2027 pour valider la formation obligatoire.

Pour un entrepreneur, le changement est énorme. Il devient possible de construire une vraie activité d’épilation laser autour d’un institut esthétique sans reproduire le modèle historique du cabinet médical. En revanche, acheter une machine et former rapidement une salariée chez le fournisseur ne suffit pas.

Pourquoi autant de nouveaux centres se lancent-ils dans l’épilation laser ?

Parce que l’épilation laser permet de vendre plusieurs centaines d’euros à un même client sur quelques mois, là où une séance d’épilation classique reste souvent à quelques dizaines d’euros.

Les tarifs actuels donnent vite l’ordre de grandeur. Chez Lazeo, une séance peut tourner autour de 50 € pour les aisselles, 105 € pour un maillot intégral et 270 € pour les jambes complètes. Le Comptoir du Laser affiche de son côté environ 40 € pour les aisselles et jusqu’à 350 € pour une combinaison aisselles, maillot intégral et jambes complètes.

Surtout, une cliente ne s’arrête généralement pas à une séance. Dépil Tech vend par exemple des forfaits comprenant six séances et jusqu’à deux retouches sur 24 mois.

Une petite zone peut donc représenter quelques centaines d’euros de ventes, tandis qu’un protocole sur les jambes ou plusieurs zones dépasse facilement 1 000 €. Pour un institut habitué à des tickets de 20, 30 ou 50 €, ça change pas mal de choses.

L’intérêt économique vient aussi du regroupement des zones. Une cliente venue pour les aisselles peut ajouter le maillot, puis les jambes. La valeur d’un même client augmente alors très vite sans qu’il soit nécessaire de trouver trois personnes différentes.

Zone	Exemple de prix par séance	Équivalent sur 6 séances
Aisselles	50 €	300 €
Maillot brésilien	95 €	570 €
Maillot intégral	105 €	630 €
Demi-jambes	140 €	840 €
Jambes complètes	270 €	1 620 €
Aisselles + maillot intégral	120 €	720 €
Aisselles + maillot + jambes complètes	350 €	2 100 €

Est-ce que l’épilation laser marche vraiment mieux que la cire ou le rasage ?

Oui. Pour réduire durablement la quantité de poils, le laser joue clairement dans une autre catégorie que la cire ou le rasage.

La différence vient du principe même du traitement. La cire retire le poil et le rasoir le coupe ; le laser chauffe sa cible pigmentaire afin d’endommager suffisamment le follicule pour freiner durablement la repousse.

Les résultats scientifiques sont assez solides pour confirmer l’effet, tout en étant beaucoup moins spectaculaires que certaines promesses commerciales. Une revue systématique d’essais randomisés avec suivi à long terme a trouvé des réductions moyennes de pilosité allant d’environ 30 % à 74 % pour le Nd:YAG, 35 % à 84 % pour l’alexandrite et 33 % à 69 % pour le laser diode, selon les études et les zones traitées.

Un essai randomisé sur les aisselles est particulièrement parlant : douze mois après six traitements, la réduction moyenne atteignait 69,2 % avec un laser diode contre 52,7 % avec l’IPL. Une étude randomisée plus récente retrouve également des résultats favorables au diode lors du suivi plusieurs mois après le traitement.

Il faut donc se méfier de l’expression « épilation définitive » lorsqu’elle laisse imaginer qu’aucun poil ne repoussera jamais. Dépil Tech le précise d’ailleurs lui-même sur son site : aucune étude ne permet de garantir un résultat définitif à 100 %.

Pour le client qui veut surtout passer beaucoup moins de temps à s’épiler pendant plusieurs années, le gain reste suffisamment important pour expliquer l’attrait du laser.

Le laser va-t-il faire disparaître l’épilation à la cire ?

Non. L’épilation à la cire devrait perdre une partie de ses meilleures clientes au profit du laser, mais elle garde suffisamment d’avantages pour rester une grosse prestation d’institut.

La cire coûte peu à chaque passage, fonctionne immédiatement et ne demande aucun engagement de plusieurs centaines d’euros. Elle convient aussi à des poils que le laser cible mal.

Les retours du secteur français vont dans ce sens. Dans des témoignages d’instituts relayés par la CNEP, plusieurs professionnelles disaient ne pas constater de chute brutale de leur activité cire malgré la montée du laser. La présidente de la CNEP, Régine Ferrère, soulignait elle aussi que les deux techniques continuaient à trouver leur clientèle.

En pratique, elles répondent à deux achats différents. Une cliente qui veut être épilée immédiatement avant ses vacances peut choisir la cire. Une cliente lassée de revenir toutes les quatre ou cinq semaines peut préférer investir dans le laser.

C’est probablement la cire récurrente des clientes les plus assidues qui est la plus exposée. Et ce sont justement des clientes précieuses pour un institut traditionnel.

Le prix du laser est-il encore trop élevé pour le grand public ?

De moins en moins. L’épilation laser reste chère au total, mais les enseignes ont largement réduit le choc du prix grâce aux forfaits et au paiement mensuel.

Dépil Tech illustre bien cette évolution. Les tarifs actuellement affichés sont présentés sur quatorze mensualités : 31 € par mois pour les aisselles, 61 € pour le maillot intégral et 121 € pour les jambes complètes chez une femme. Le forfait comprend six séances et jusqu’à deux retouches sur 24 mois selon les zones.

Cela revient tout de même à environ 434 € pour les aisselles, 854 € pour le maillot intégral et près de 1 700 € pour les jambes complètes. L’épilation laser n’est donc pas devenue une petite dépense.

Mais psychologiquement, « 61 € par mois » est beaucoup plus facile à vendre que « 854 € pour votre maillot ». Dépil Tech propose d’ailleurs des facilités de paiement, comme d’autres réseaux.

Cette façon de vendre rapproche progressivement le laser des dépenses beauté régulières. Elle élargit le public sans rendre le traitement réellement bon marché.

Au bout de combien de temps le laser peut-il coûter moins cher que la cire ?

Pour une cliente qui s’épile souvent, le laser peut devenir financièrement intéressant en quelques années ; pour une utilisatrice occasionnelle de cire, le calcul est beaucoup moins favorable.

Prenons une personne qui dépense 35 € toutes les cinq semaines. Nous arrivons autour de 360 € par an, soit 1 800 € sur cinq ans avant même de prendre en compte les hausses de prix. Un protocole laser de 700 à 1 000 € peut alors devenir compétitif assez vite.

À l’inverse, quelqu’un qui dépense 15 € quatre fois dans l’année ne débourse que 60 € par an. Un programme laser à 700 € demande alors plus de dix ans pour être récupéré sur le seul prix.

Le laser est donc surtout convaincant économiquement pour les gros consommateurs d’épilation : plusieurs zones, passages fréquents, forte pilosité ou beaucoup de temps consacré au rasage et à la cire.

C’est aussi ce qui rend la concurrence intéressante à suivre pour un institut. Le laser ne prend pas forcément tous les clients de la cire ; il peut prendre en priorité ceux qui revenaient le plus souvent.

Quelles clientes, quels clients et quelles zones rapportent le plus en épilation laser ?

Les grandes zones et les combinaisons de plusieurs zones créent les tickets les plus élevés, tandis que les aisselles ou le maillot servent souvent de porte d’entrée.

Chez une femme, la progression est facile à voir : aisselles, maillot, demi-jambes puis jambes complètes. Plus plusieurs zones sont traitées pendant le même parcours, plus la valeur du client monte.

Chez les hommes, les surfaces sont souvent encore plus importantes. Dépil Tech affiche actuellement 86 € par mois sur quatorze mois pour le dos et 102 € pour torse plus ventre. Cela représente respectivement environ 1 200 € et 1 430 € de forfait.

Cette clientèle masculine peut aussi agrandir le marché plutôt que simplement déplacer des consommateurs de la cire vers le laser. Des centres spécialisés rapportent désormais une part non négligeable d’hommes, notamment pour le dos, le torse, les épaules, la nuque ou certaines zones de la barbe. Les données nationales restent trop faibles pour fixer une part de marché française vraiment fiable, donc nous éviterions de construire un business plan sur un pourcentage précis.

Pour un centre, le bon indicateur est plutôt la valeur moyenne d’un protocole. Une activité composée essentiellement de petites zones à 40 ou 50 € ne ressemble pas du tout à une activité où une part importante des clients achètent jambes, dos ou combinaisons multi-zones.

Le laser rapporte-t-il vraiment plus que la cire à un institut ?

Le laser peut générer beaucoup plus de chiffre d’affaires par client et par heure de cabine que la cire, à condition de réussir à remplir l’agenda.

Avec la cire, la valeur d’un rendez-vous reste généralement modeste et la prestation demande du travail manuel tout au long de la séance. Le laser permet de facturer des petites zones en quelques minutes et plusieurs centaines d’euros lorsqu’on cumule les surfaces.

Les modèles actuellement proposés en franchise donnent une idée de l’échelle économique visée. Laser 26 annonce environ 130 000 € d’investissement global et 300 000 € de chiffre d’affaires annuel moyen. Smart Duck affiche environ 120 000 € d’investissement pour 320 000 € de chiffre d’affaires moyen. EPIL Clinic communique sur 100 000 € d’investissement et 400 000 € de chiffre d’affaires moyen.

Ces chiffres viennent des réseaux et ne disent rien, à eux seuls, du bénéfice final. Ils montrent toutefois qu’un centre spécialisé vise aujourd’hui plutôt quelques centaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires annuel qu’un modèle de petite cabine générant quelques milliers d’euros par mois.

Le risque est simple : machine, salaires, local, marketing, maintenance, assurances et éventuelles redevances continuent de tomber lorsque les créneaux sont vides.

Réseau	Implantations annoncées	Investissement annoncé	CA annuel moyen annoncé
Lazeo	130+ en France	Non communiqué ici	Non communiqué ici
Laser 26	env. 35	130 000 €	300 000 €
Smart Duck	env. 50	120 000 €	320 000 €
EPIL Clinic	3	100 000 €	400 000 €
Laser 26 : apport personnel	—	30 000 €	—
Smart Duck : apport personnel	—	30 000 €	—
EPIL Clinic : apport personnel	—	20 000 €	—

Combien de rendez-vous faut-il pour rentabiliser un centre laser ?

Un centre laser qui vise 300 000 € par an doit générer environ 25 000 € de chiffre d’affaires par mois ; avec deux cabines, cet objectif n’a rien d’irréaliste, mais il demande un vrai flux de clients.

À 100 € de chiffre d’affaires moyen par rendez-vous, il faut 250 rendez-vous mensuels. Sur 22 jours d’ouverture, cela représente environ onze à douze rendez-vous par jour. Avec 150 € de moyenne, il en faut environ 167, soit sept à huit par jour.

La difficulté apparaît davantage lorsqu’on regarde l’acquisition. Imaginons qu’un nouveau protocole vendu rapporte en moyenne 700 € et que le centre ait besoin de 20 000 € de nouvelles ventes mensuelles. Il faut signer environ 29 nouveaux clients par mois.

Avec 40 % de conversion après consultation, il faut environ 72 consultations qualifiées. À 20 %, il en faut 145.

Voilà pourquoi l’emplacement, Google Maps, les avis, la publicité locale et le taux de conversion comptent autant que la machine. Un excellent laser utilisé trois fois par jour peut être un mauvais investissement.

La concurrence dans l’épilation laser est-elle déjà trop forte ?

Dans certaines grandes villes, la concurrence est déjà forte ; dans d’autres zones, le marché reste beaucoup plus ouvert. Ce qui disparaît rapidement, c’est l’époque où posséder un laser suffisait à être différent.

Un consommateur peut aujourd’hui choisir entre chaînes nationales, franchises spécialisées, centres indépendants, cliniques médico-esthétiques et instituts classiques équipés. Lazeo affiche plus de 130 centres, Laser 26 tourne autour de 35 implantations déclarées et Smart Duck en affiche désormais environ 50.

Le plus intéressant est la vitesse de développement de ces nouveaux réseaux. Smart Duck n’existe que depuis 2024. EPIL Clinic, encore plus récent, se lance déjà en franchise avec un modèle centré sur le laser et des soins complémentaires.

Nous pouvons donc raisonnablement nous attendre à davantage de concurrence locale dans les prochaines années. Tous les instituts n’achèteront pas un laser, mais la nouvelle réglementation a considérablement augmenté le nombre de professionnels capables d’entrer sur ce marché.

Avant d’ouvrir, il faut surtout regarder la concurrence dans la zone de chalandise réelle : combien de centres existent à quinze ou vingt minutes, combien d’avis ils ont, combien coûte une séance chez eux et dans combien de jours ils peuvent donner un rendez-vous. Une moyenne nationale aidera beaucoup moins.

Les prix de l’épilation laser commencent-ils déjà à baisser ?

Oui, la pression sur les prix est visible, surtout à travers les forfaits, les remises multi-zones et les paiements étalés.

Dépil Tech vend ses forfaits en mensualités et affiche ponctuellement des offres où l’achat d’un forfait important donne accès à une petite zone supplémentaire. Les centres indépendants proposent couramment des réductions lorsque plusieurs zones sont traitées. Des réseaux comme Smart Duck font même du « prix juste » leur positionnement central.

L’argument « nous possédons un laser » perd donc rapidement de la valeur commerciale. Une cliente compare aujourd’hui plusieurs centres équipés.

Elle regarde des choses beaucoup plus concrètes : 40 ou 60 € pour les aisselles, forfait ou paiement à la séance, disponibilité des rendez-vous, avis Google, type de machine, douleur, confiance dans la praticienne et résultats obtenus.

Il reste de gros écarts de prix et le marché n’est donc pas encore une commodité complète. Mais un nouveau centre qui prévoit de facturer nettement plus cher simplement parce qu’il a acheté une machine premium devra trouver une autre raison pour convaincre.

Est-ce que le laser fonctionne sur tous les poils et toutes les peaux ?

Non. Le laser peut traiter une grande partie des clients, y compris aujourd’hui de nombreux phototypes foncés avec une technologie adaptée, mais les poils blancs, gris ou très clairs restent un gros angle mort.

Le traitement utilise la mélanine du poil comme cible. Un poil foncé et suffisamment épais absorbe donc mieux l’énergie qu’un duvet blond ou qu’un poil dépigmenté.

La technologie choisie compte beaucoup. L’alexandrite à 755 nm est très utilisé sur les phototypes plus clairs. Le Nd:YAG à 1 064 nm permet de travailler plus sereinement sur des phototypes foncés grâce à une absorption épidermique différente. Le diode est également très répandu et couvre un large éventail de situations selon l’appareil et les paramètres.

Le résultat varie aussi avec la zone, les hormones, le cycle pilaire et l’épaisseur du poil. Un centre sérieux ne devrait donc pas promettre le même protocole ni le même résultat à tout le monde.

Cette limite explique l’intérêt de l’épilation électrique à haute fréquence ou de l’électrolyse pour certains poils résiduels. Lazeo et Dépil Tech proposent déjà plusieurs techniques. Pour un spécialiste de l’épilation, maîtriser plusieurs solutions peut devenir plus intéressant commercialement que de tout faire reposer sur un seul laser.

L’épilation laser est-elle assez sûre pour devenir une prestation courante ?

Oui. L’épilation laser est globalement sûre lorsqu’elle est bien pratiquée, mais les erreurs de réglage et de protection peuvent provoquer de vraies complications.

Une méta-analyse regroupant 13 essais randomisés et 652 participants a conclu à l’efficacité des lasers et de l’IPL, avec dans ces essais des effets secondaires transitoires et aucune cicatrice permanente rapportée.

Cela ne veut pas dire que le risque est théorique. Une revue de 104 publications sur les événements indésirables recense brûlures, troubles pigmentaires, folliculites, hypertrichose paradoxale et lésions oculaires. Les auteurs relient une grande partie des complications cutanées aux caractéristiques du patient, au choix de l’appareil, aux paramètres utilisés et aux erreurs professionnelles.

L’hypertrichose paradoxale mérite d’ailleurs d’être connue : une méta-analyse portant sur 9 733 patients l’estimait autour de 3 % au total, avec une concentration très forte sur le visage et le cou. En dehors de ces zones, le taux observé tombait à 0,08 %.

La réglementation française est devenue plus stricte exactement pour cette raison. Formation, contre-indications, information préalable, protection des yeux et gestion des événements indésirables font désormais partie du cadre de travail.

Pour un nouvel institut, la compétence de la personne qui règle et utilise la machine compte donc beaucoup plus qu’un logo « dernière génération » collé sur la vitrine.

Vaut-il mieux ajouter le laser à un institut ou ouvrir un centre spécialisé ?

Pour un institut qui possède déjà une bonne clientèle, ajouter le laser est souvent le pari le plus facile ; en création pure, un centre spécialisé peut être plus simple à vendre et à dupliquer.

L’institut existant possède déjà ce qui coûte le plus cher à beaucoup de centres laser : des clients. Une personne qui vient pour la cire, le soin du visage ou les ongles peut découvrir le laser sans avoir été achetée via une publicité Meta ou Google.

Il y a toutefois une petite contradiction économique à accepter. Une cliente convertie de la cire au laser devrait finir par moins revenir pour son épilation. L’institut encaisse davantage pendant le protocole mais renonce à une partie des passages futurs de cire.

Le centre spécialisé fonctionne dès le départ avec cette logique : trouver continuellement de nouvelles personnes, leur vendre une première zone, puis d’autres zones ou d’autres prestations.

La franchise peut faciliter cette exécution. Laser 26 annonce un droit d’entrée de 20 000 € dans un investissement total de 130 000 € ; Smart Duck affiche environ 25 000 € de droit d’entrée pour un investissement global de 120 000 €. En échange, le franchisé récupère une marque, des protocoles, du marketing et une partie du savoir-faire opérationnel.

L’indépendant évite ces droits et les redevances, mais il doit construire seul son acquisition client, son positionnement, ses procédures, son choix de matériel et sa réputation locale. Le meilleur choix dépend donc surtout de ce que l’entrepreneur sait déjà faire.

Le laser risque-t-il de perdre ses propres clients une fois leur traitement terminé ?

Oui. C’est l’un des vrais défauts économiques d’un centre 100 % épilation laser : lorsqu’un traitement fonctionne bien, le besoin du client baisse fortement.

Une cliente à la cire peut revenir pendant dix ans. Une cliente laser achète souvent six séances, éventuellement quelques retouches, puis n’a plus la même raison de revenir régulièrement pour cette zone.

Un protocole à 700 € reste très intéressant, mais il faut continuellement remplacer les cohortes qui terminent leur traitement. C’est ce qui rend l’acquisition de nouveaux clients si importante dans ce métier.

Nous voyons d’ailleurs les grands acteurs élargir leur offre. Lazeo associe aujourd’hui laser, épilation électrique, Hydrafacial, cryolipolyse et autres traitements esthétiques. Dépil Tech propose aussi des soins du visage. EPIL Clinic construit son concept autour de l’épilation et de soins concernant notamment les imperfections, rougeurs ou taches.

Cette diversification a beaucoup de sens : le laser peut faire entrer le client dans le centre, puis d’autres prestations peuvent prolonger la relation.

Modèle	Ticket par visite	Récurrence naturelle	Besoin de nouveaux clients
Cire petite zone	Faible	Très forte	Plutôt faible
Cire multi-zones	Moyen	Très forte	Plutôt faible
Laser petite zone	Moyen	Limitée	Élevé
Laser multi-zones	Élevé	Limitée	Élevé
Laser + soins visage	Élevé	Meilleure	Moyen à élevé
Institut multi-prestations	Variable	Forte	Plus faible
Centre laser pur	Élevé	Faible après protocole	Très élevé

Quels chiffres faut-il vérifier avant d’acheter une machine laser ?

Avant d’acheter un laser, il faut surtout savoir combien de nouveaux protocoles le centre peut réellement vendre chaque mois.

Supposons qu’un projet ait besoin de 15 000 € de chiffre d’affaires laser mensuel. Avec 120 € de chiffre d’affaires moyen par rendez-vous, il faut environ 125 séances par mois, soit moins de six par jour sur 22 jours ouvrés. L’objectif paraît alors assez accessible.

Le calcul devient plus exigeant lorsque nous remontons jusqu’aux prospects. Avec un protocole moyen vendu 700 €, générer 20 000 € de nouvelles ventes demande environ 29 signatures par mois. Avec un taux de transformation de 30 %, il faut près de 100 consultations qualifiées mensuelles.

C’est ce chiffre qu’un porteur de projet devrait confronter à sa ville. Combien de personnes recherchent réellement l’épilation laser autour du local ? Combien de concurrents répondent déjà à cette demande ? Combien coûte un prospect ? Quel pourcentage accepte ensuite le devis ?

Quelques points d’écart sur le taux de conversion changent facilement la rentabilité annuelle de plusieurs dizaines de milliers d’euros. La question du choix entre deux machines à 30 000 ou 40 000 € peut finalement peser moins lourd que la capacité à remplir l’agenda.

Peut-on encore se différencier avec un centre d’épilation laser ?

Oui, mais aujourd’hui la différenciation vient beaucoup plus du client ciblé, du prix, de la confiance et de l’expérience que du simple fait de posséder un laser.

Un centre peut devenir particulièrement bon sur les phototypes foncés. Un autre peut viser davantage les hommes et adapter toute son expérience aux traitements du dos, du torse, de la barbe ou des épaules. Certains jouent le prix bas et le volume. D’autres gardent des tarifs élevés avec une image plus médicale. Une autre option consiste à combiner laser et électrolyse pour traiter aussi les poils qui répondent mal à la lumière.

Cette question va devenir plus importante à mesure que l’offre augmente. Lorsque cinq centres voisins proposent tous du laser diode, annoncer une « technologie de dernière génération » ne suffit plus vraiment.

Pour un porteur de projet, la bonne question est très locale : pourquoi une cliente vivant dans ce quartier choisirait-elle ce centre plutôt que celui situé dix minutes plus loin ?

Si la réponse repose uniquement sur la machine, l’avantage sera facile à copier.

Alors, le laser est-il devenu incontournable dans l’épilation ?

Oui, le laser est désormais difficile à ignorer pour quelqu’un qui veut faire de l’épilation le cœur de son business en France.

Le changement réglementaire a levé une barrière majeure : les professionnels qualifiés de l’esthétique peuvent maintenant pratiquer l’épilation laser non thérapeutique dans le cadre prévu par le Code de la santé publique. Les derniers ajustements réglementaires montrent d’ailleurs que ce nouveau cadre est encore en train d’être installé, avec une période transitoire de formation qui court désormais jusqu’au 1er septembre 2027.

La demande a de bonnes raisons de suivre. Le bénéfice client est beaucoup plus fort qu’avec une méthode temporaire : les essais cliniques montrent des réductions durables importantes de la pilosité après plusieurs séances. En face, les réseaux ont rendu le prix plus accessible grâce aux forfaits et mensualités.

Et l’offre se déploie vite. Comme nous l’avons vu plus haut, Lazeo dépasse 130 centres en France, Laser 26 tourne autour de 35 implantations annoncées et Smart Duck en affiche désormais environ 50. La concurrence devrait donc devenir plus sérieuse plutôt que retomber.

La cire gardera une vraie place. Elle reste moins chère à court terme, immédiate et adaptée aux personnes qui ne veulent pas s’engager dans un protocole. Un institut généraliste peut parfaitement fonctionner sans laser.

La conclusion change pour un entrepreneur qui veut se spécialiser dans l’épilation. Dans ce cas, proposer uniquement de la cire revient de plus en plus à vendre une solution temporaire face à des concurrents capables de proposer une forte réduction de la pilosité sur plusieurs années.

Le laser est donc en train de devenir le standard du segment à forte valeur de l’épilation. Pour un nouveau centre, le vrai débat est déjà moins « faut-il regarder le laser ? » que « reste-t-il assez de demande locale pour rentabiliser la machine face au nombre croissant de concurrents ? »