Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une agence d'influenceurs
Nos experts ont réalisé business plan pour une agence d'influenceurs, modifiable.
Le marché des influenceurs en France représente un secteur en pleine expansion avec un chiffre d'affaires de 519 millions d'euros en 2024.
Cette industrie attire plus de 33 000 marques et génère des revenus significatifs pour 150 000 influenceurs actifs sur le territoire français.
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Le marché français du marketing d'influence affiche une croissance remarquable avec 519 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024.
Cette économie dynamique implique 150 000 influenceurs actifs et plus de 33 000 marques investissant dans ce canal marketing en forte expansion.
| Indicateur | Valeur 2024 | Évolution |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 519 millions d'euros | +12,8% vs 2023 |
| Nombre de marques actives | 33 000 annonceurs | Croissance constante |
| Influenceurs actifs | 150 000 | Marché mature |
| Croissance annuelle moyenne | +10% par an | Sur 5 ans |
| ROI moyen | 5 à 11 fois | Supérieur au display |
| Part agences spécialisées | 50 à 60% | Marché structuré |
| Projection 2025-2028 | +10 à +14% annuel | Croissance soutenue |
Quel est le chiffre d'affaires total du marché des influenceurs en France sur la dernière année complète ?
Le marché français du marketing d'influence a généré 519 millions d'euros en 2024, selon l'étude officielle de l'ARPP et France Pub.
Cette estimation se base sur les investissements nets des annonceurs, excluant les frais internes des entreprises. Elle représente uniquement la partie strictement dédiée au marketing d'influence.
L'économie élargie de la "creator economy", qui inclut toutes les activités de création de contenu, atteint quant à elle 6,5 milliards d'euros en 2024. Cette somme englobe les revenus directs des créateurs, les plateformes, et l'ensemble de l'écosystème.
Ces 519 millions d'euros correspondent aux budgets que les marques allouent spécifiquement aux collaborations avec des influenceurs, représentant la valeur réelle du marché publicitaire de l'influence.
Quelle est la croissance annuelle de ce marché en France sur les cinq dernières années ?
Le marché français de l'influence affiche une croissance moyenne supérieure à 10% par an sur les cinq dernières années.
En 2023-2024, la progression a atteint 12,8%, confirmant la dynamique positive du secteur. Sur les deux dernières années, la croissance cumulée s'élève à 42%.
Cette expansion sur trois ans représente une augmentation de près de 60%, témoignant d'une adoption massive des stratégies d'influence par les marques françaises.
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Combien de marques ont collaboré avec des influenceurs en France au cours de l'année écoulée ?
Plus de 33 000 annonceurs ont investi dans le marketing d'influence en France en 2024.
Cette base d'annonceurs comprend des marques nationales, des entreprises locales, des PME et des grands groupes. La diversité des secteurs représentés illustre la démocratisation de ce canal marketing.
Ces 33 000 annonceurs représentent une augmentation significative par rapport aux années précédentes, reflétant l'adoption croissante de l'influence marketing par des entreprises de toutes tailles.
Cette diversification des acteurs contribue à la stabilité et à la croissance continue du marché français de l'influence.
Quel est le budget marketing moyen consacré à l'influence par les entreprises en France ?
Les budgets marketing dédiés à l'influence varient considérablement selon la taille des entreprises françaises.
La majorité des marques consacrent quelques dizaines de milliers d'euros par an à leurs campagnes d'influence. Cette fourchette correspond aux budgets des entreprises de taille moyenne qui intègrent l'influence dans leur mix marketing.
Près de la moitié des petits annonceurs locaux allouent moins de 1 000 euros annuellement à l'influence, utilisant principalement des micro-influenceurs pour des campagnes locales ciblées.
À l'opposé, certaines grandes marques investissent plusieurs millions d'euros par an dans l'influence, bien que cela reste minoritaire dans l'ensemble du marché.
Quelle est la répartition du chiffre d'affaires par plateforme ?
Instagram domine largement le marché français de l'influence avec plus de 70% des campagnes réalisées sur cette plateforme.
TikTok occupe la deuxième position et connaît une forte croissance, captant une part croissante des budgets, particulièrement auprès des jeunes audiences. YouTube maintient sa troisième place, privilégié pour les contenus longs et les campagnes de notoriété.
Facebook et Twitch complètent le classement, avec des parts de marché plus modestes mais des niches spécifiques. Twitch excelle dans l'univers gaming tandis que Facebook reste pertinent pour certaines cibles démographiques.
Bien qu'aucun chiffre précis de répartition du chiffre d'affaires par plateforme ne soit publiquement disponible pour 2024, la dominance d'Instagram reste nette devant TikTok en forte progression.
Quel est le revenu moyen généré par un micro-influenceur, un macro-influenceur et un méga-influenceur en France ?
| Catégorie d'influenceur | Nombre d'abonnés | Revenu annuel moyen |
|---|---|---|
| Nano-influenceur | 1K - 10K | 1 000 - 3 000 € |
| Micro-influenceur | 10K - 50K | 5 000 - 15 000 € |
| Mid-tier influenceur | 50K - 100K | 15 000 - 40 000 € |
| Macro-influenceur | 100K - 1M | 50 000 - 130 000 € |
| Méga-influenceur | + 1M | 500 000 € et plus |
| Célébrités digitales | + 2M | 1 000 000 € et plus |
| Campagne ponctuelle méga | + 1M | 30 000 - 100 000 € |
Combien d'influenceurs actifs sont recensés en France aujourd'hui, par catégorie d'audience ?
La France compte environ 150 000 influenceurs actifs en 2024, répartis selon différentes catégories d'audience.
La majorité de ces influenceurs sont des micro et nano-influenceurs avec moins de 100 000 abonnés, représentant environ 65% de l'ensemble. Cette catégorie constitue la base du marché français.
Les macro-influenceurs (100K à 1M d'abonnés) représentent environ 30% des influenceurs actifs. Ils forment le segment intermédiaire du marché, souvent privilégié par les marques pour leur équilibre entre portée et engagement.
Moins de 5% des influenceurs français sont des méga-influenceurs avec plus d'un million d'abonnés, mais ils génèrent une part disproportionnée des revenus du secteur.
Quels sont les secteurs d'activité qui investissent le plus dans le marketing d'influence en France ?
- Mode et beauté : Secteur leader historique de l'influence, représentant la plus grosse part des investissements avec des collaborations régulières et des budgets conséquents
- Alimentation et grande distribution : Secteur en forte croissance utilisant l'influence pour promouvoir produits alimentaires et marques de distributeurs
- Jeux vidéo et esports : Investissements massifs sur Twitch et YouTube, particulièrement pour les lancements de jeux et tournois
- Voyage et tourisme : Collaborations fréquentes avec des influenceurs lifestyle pour promouvoir destinations et expériences
- Luxe et maroquinerie : Budgets élevés pour des campagnes premium avec des influenceurs sélectionnés
- Automobile : Investissements croissants pour les lancements de véhicules et campagnes de notoriété
- Technologie et électronique : Collaborations techniques avec des influenceurs spécialisés pour démontrer les produits
Quel est le retour sur investissement moyen des campagnes d'influence en France, comparé aux autres canaux digitaux ?
Le ROI moyen du marketing d'influence en France varie de 5 à 11 fois la mise investie, selon le secteur d'activité et le type de campagne.
Ces performances nettement supérieures à celles de la publicité display traditionnelle placent l'influence parmi les canaux digitaux les plus rentables. Le ROI se rapproche des performances du SEA et du social media payant.
Cette rentabilité élevée s'explique par l'authenticité perçue des recommandations d'influenceurs et leur capacité à générer de l'engagement qualifié auprès de leurs communautés.
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Quelle part du marché français du marketing d'influence est dominée par les agences spécialisées ?
Les agences spécialisées dans le marketing d'influence gèrent environ 50 à 60% des budgets du marché français.
Cette part significative témoigne de la professionnalisation du secteur et du besoin des marques d'être accompagnées dans leurs stratégies d'influence. Les agences apportent leur expertise technique, leur réseau d'influenceurs et leur connaissance des meilleures pratiques.
Les 40 à 50% restants correspondent aux budgets gérés directement par les marques en interne ou via des plateformes technologiques en libre-service.
Cette répartition évolue vers une plus grande intermédiation par les agences spécialisées, signe de la complexification et de la structuration du marché.
Quels sont les taux moyens d'engagement observés en France par type de plateforme et par taille d'audience ?
| Plateforme | Micro-influenceurs | Macro/Méga influenceurs |
|---|---|---|
| 3 - 5% | 1 - 2% | |
| TikTok | 5 - 10% | 3 - 6% |
| YouTube | 2 - 6% | 1 - 3% |
| Twitch (Gaming) | 8 - 15% | 4 - 8% |
| 3 - 7% | 1 - 3% | |
| 2 - 4% | 0,5 - 1,5% | |
| X (Twitter) | 1 - 3% | 0,5 - 1% |
Quelles sont les projections officielles de croissance du marché de l'influence en France pour les trois à cinq prochaines années ?
Les projections officielles anticipent une croissance annuelle de 10 à 14% pour le marché français de l'influence sur les 3 à 5 prochaines années.
Cette croissance soutenue sera portée par plusieurs facteurs : la structuration accrue du marché, l'émergence de nouveaux formats de contenu, et la généralisation des stratégies d'influence multi-plateformes par les marques.
L'évolution technologique, notamment l'intégration de l'intelligence artificielle dans les campagnes et l'essor des contenus immersifs, contribuera également à cette expansion.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché français de l'influence représente 519 millions d'euros en 2024 avec une croissance de plus de 10% par an.
Cette industrie mature compte 150 000 influenceurs actifs et attire plus de 33 000 marques, offrant des opportunités significatives pour les entrepreneurs souhaitant créer une agence d'influenceurs.
Sources
- Influencia - L'ARPP et France Pub chiffrent le marché français
- Stratégies - Les créateurs de contenu pèsent 6,5 milliards
- Gens d'Internet - Le marché de l'influence pèse 519 millions
- Gens d'Internet - Les marques dépensent plus de 3 millions par an
- ARPP - Première étude investissement annonceurs marketing influence
- Modèles de Business Plan - Marché influenceurs chiffres
- Blog du Modérateur - Étude influenceurs français 2024
- ADMS Paris - Marché marketing influence France 2025