Les chiffres du marché de la lingerie

Nos experts ont réalisé un business plan pour une marque de lingerie, modifiable.

Le secteur de la lingerie compte parmi ceux qui ne connaissent pas la crise.

De nouvelles marques arrivent régulièrement sur le marché et plus la demande est en hausse, plus l’offre est variée. Le marché se porte relativement bien et du côté de la distribution, les chaînes de centre-ville ainsi que les centres commerciaux sont ceux qui enregistrent les meilleurs chiffres d’affaires après les pure players.

Comment gagner des parts de marché dans le secteur de la lingerie ? Les chiffres actuels permettent-ils d’espérer une bonne rentabilité ?

Découvrez dans ce guide tout ce qu’il faut savoir sur le secteur de la lingerie en France.

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Un CA de 43 milliards d’euros d’ici 2028

Le marché mondial de la lingerie devrait enregistrer une belle croissance sur les prochaines années. L’étude de Valuates Reports annonce notamment un chiffre d’affaires d’environ 43 milliards d’euros d’ici 2028. Cela représente un taux de croissance annuel composé de 9,2 €.

Rappelons qu’en mars 2022, le marché des lingeries a repris la forme après deux années assez houleuses. Le secteur des sous-vêtements a généré 1 741 millions d’euros, porté par les culottes menstruelles et les lingeries sexy.

Source : SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et FASHIONUNITED

Un CA de 2,24 milliards d’euros en 2021

En 2021, le marché des lingeries a enregistré un chiffre d’affaires de 2,24 milliards d’euros, soit + 4,3 % par rapport à l’année précédente. Les principales acheteuses sont des femmes de la quarantaine et elles représentent 60 % des dépenses en lingerie féminine.

La culotte classique, la culotte menstruelle et le body sont par ailleurs les pièces qui se vendent le plus sur le marché des lingeries.

En ce qui concerne la distribution, les pure players affichent des chiffres assez stables en 2021. Les centres commerciaux et les chaînes de centre-ville sont ceux qui enregistrent le plus de ventes. Les chaînes de périphéries et les enseignes de sport gagnent par ailleurs en galons et récupèrent petit à petit des parts de marché.

Source : La fédération

418 millions d’euros de ventes enregistrées

Selon Kantar, le total des ventes de lingerie pour femmes sur la période d’aout à octobre 2021 était de 418 millions d’euros, soit une baisse de 7 % par rapport aux chiffres de 2020, sur la même période.

En cause, les chiffres enregistrés pendant les soldes ont été peu concluants. En effet, les ventes durant les soldes avoisinaient les 136 millions d’euros, contre 190 millions en 2020.

On note tout de même une hausse sur les ventes de fond de rayon, hors des périodes de soldes et de promotions. Ils étaient en effet de 282 millions d’euros, soit une hausse de plus de 20 millions d’euros par rapport aux chiffres de 2020.

Source : Fashion Network

29 € de panier moyen pour les achats de lingerie en boutique

Les ventes effectuées sur Internet ont représenté 16,4 % des ventes, soit un recul de 3,3 % par rapport aux chiffres de 2020. Concernant les dépenses des femmes en termes de lingerie, il semblerait qu’ils soient de 29 € en 2021 contre 31 € en 2020.

À noter que cela concerne les achats en boutique, il passe à 35 € pour les achats effectués en ligne. Selon Kantar, les dépenses moyennes effectuées dans les centres commerciaux des centres-villes avoisinent les 54 €.

Source : Fashion Network et LSA Conso

Un investissement global de 300 000 €

Pour investir dans le secteur de la lingerie, la franchise est une alternative à retenir. L’apport personnel de départ dépend du type de marques, mais généralement, il est compris entre 100 000 et 150 000 euros. Le droit d’entrée peut aller quant à lui de 5 000 à 10 000 €.

Il faudrait ainsi compter un investissement global allant jusqu’à 300 0000 € pour l’ouverture d’une boutique de lingerie d’environ 70 m². À cela s’ajoutent l’achat du pas de porte et la caution bancaire. Après deux ans d’activité, il est possible d’espérer un chiffre d’affaires de 700 000 à 1, 2 millions d’euros.

Pour vous lancer, vous pouvez télécharger notre business plan pour de la vente de lingerie.

Source : Observatoire de la franchise

71 % choisissent leurs dessous pour le confort

Selon les résultats d’une étude menée récemment par l’IFOP, 71 % des femmes retiennent le confort lors du choix de leur lingerie. 44 % en choisissent pour être plus sensuelles. La tendance s’inverse puisque pour 66 % des hommes, la sensualité est un critère de choix et seuls 40 % estiment que le confort est à prendre en compte.

Certaines femmes estiment que le confort n’est pas du tout privilégié chez la plupart des marques. Selon elles, certaines pièces n’ont pas été pensées pour les femmes, mais pour la séduction. La lingerie confortable n’est pas assez mise en avant alors que ça le devrait.

Source : Ma grande taille

6 % des Françaises ne portent pas de soutien-gorge

La tendance du no bra continue de séduire les femmes et selon une récente étude menée par l’IFOP, les Françaises en sont de grandes adeptes. Pour étoffer ses conclusions, l’IFOP a réalisé son étude à la fois en France, en Espagne, en Italie, en Allemagne et au Royaume-Uni.

Et sans grande surprise, les Françaises sont celles qui préfèrent ne pas mettre de soutien-gorge.

Plus concrètement, 6 % des Françaises, dont 13 % de moins de 25 ans, ont déclaré ne pas porter de soutien-gorge. Les moins de 25 % représentent 13 % des sondés.

Pour comparaison, elles représentent 3 % en Espagne, 2 % en Italie et 1 % au Royaume-Uni. Les questions de confort sont bien évidemment mises en avant, suivies par l’engagement féministe.

Source : Le point

10,8 millions d’euros de chiffres de vente pour les culottes menstruelles

Le dernier salon international de la lingerie (SIL) qui s’est déroulé au mois de juin dernier à Paris a réuni 200 marques de lingerie. On y a noté trois tendances phares : la culotte menstruelle, la lingerie sexy et le legwear. Mais c’est surtout la culotte menstruelle qui a fait le plus de buzz durant le salon.

Selon les chiffres du salon international de la lingerie, 8 % des Françaises ont déjà fait l’achat de culottes menstruelles. C’est une tendance qui est en train de se développer et qui a déjà généré jusqu’ici près de 10,8 millions d’euros de chiffres de vente.

Un tiers des utilisatrices disent vouloir en racheter tandis que la moitié affirment en utiliser exclusivement à l’avenir.

Source : France TV Info

Entre 32 et 62 € pour un soutien-gorge

En mai 2022, les prix à la consommation ont augmenté de 5,2 % en un an. Cela s’est bien évidemment répercuté sur bien de secteurs, notamment la lingerie. Pour le groupe Chantelle, leader dans le secteur, le coût d’approvisionnement va impacter sur le prix final.

Une hausse de 2 à 3 euros sur le prix final des produits, notamment des soutiens-gorges, ont ainsi été notés.

Pour la marque Scandale Eco-Lingerie, il est impensable d’envisager des hausses sans perdre une part de clientèle. Aussi, leurs culottes restent au prix de 18-20 € tandis que pour les soutiens-gorges, il faut compter entre 32 et 62 €.

Source : FASHIONUNITED