Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une pharmacie
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Le marché de la pharmacie en France traverse une période de transformation profonde avec des enjeux de rentabilité et de démographie officinale préoccupants.
Malgré une croissance du chiffre d'affaires tirée par les grandes officines et les produits de parapharmacie, le secteur fait face à une érosion accélérée du réseau avec plus de 1 500 fermetures en cinq ans et une baisse inquiétante de la rentabilité.
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Le marché pharmaceutique français affiche une croissance contrastée avec un chiffre d'affaires moyen de 2,51 millions d'euros par officine en 2024.
Le réseau officinal subit une érosion préoccupante avec 276 fermetures en 2023 et une rentabilité en baisse continue.
| Indicateur clé | Valeur 2024 | Évolution |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires moyen | 2,51 M€ | +5,03% vs 2023 |
| Nombre d'officines | 19 966 | -276 fermetures en 2023 |
| Marge brute moyenne | 694 000 € | -8,7% vs 2022 |
| EBE moyen | 10,95% du CA | Plus bas niveau depuis 2009 |
| Prix d'acquisition moyen | 1,745 M€ | 7,28 fois l'EBE |
| Fréquentation moyenne | 142 clients/jour | 184 ventes/jour |
| Part parapharmacie | 11% du CA | +13% en 2023 |
Quel est le chiffre d'affaires annuel moyen d'une pharmacie selon sa taille et sa localisation ?
Le chiffre d'affaires moyen des pharmacies françaises s'établit à 2,51 millions d'euros en 2024, marquant une croissance de 5,03% par rapport à 2023.
Cette moyenne masque cependant d'importantes disparités selon la taille des officines. Les pharmacies dépassant 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires affichent une croissance proche de 6%, tandis que seulement 2% des officines dépassent les 2 millions d'euros annuels.
Les écarts géographiques sont particulièrement marqués, avec des performances supérieures dans les zones urbaines et touristiques. Les pharmacies situées dans les centres-villes et les zones à forte densité démographique bénéficient d'une fréquentation plus importante et d'un panier moyen plus élevé.
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Combien de pharmacies ont fermé ou ouvert ces cinq dernières années ?
Le réseau officinal français subit une érosion préoccupante avec un passage sous la barre des 20 000 officines en 2023, comptabilisant exactement 19 966 pharmacies.
L'année 2023 a été particulièrement marquée par 276 fermetures, soit une augmentation de 60% par rapport à 2022. Sur la période 2022-2023, ce sont 488 fermetures cumulées qui ont été enregistrées.
Sur la dernière décennie, près de 2 000 pharmacies ont définitivement fermé leurs portes. Les régions les plus touchées sont le Centre, l'Ouest (notamment la Bretagne) et la Bourgogne-Franche-Comté.
Aucune donnée significative sur les ouvertures n'est disponible, ce qui suggère que le phénomène de fermeture n'est pas compensé par de nouvelles créations d'officines.
Quelle est la marge brute moyenne sur les médicaments remboursés et non remboursés ?
La marge brute sur les médicaments varie considérablement selon leur statut de remboursement et leur prix.
| Type de médicament | Tranche de prix | Marge réglementée |
|---|---|---|
| Médicaments remboursables | 0 à 1,91 € | 10% |
| 1,92 à 22,90 € | 7% | |
| 22,91 à 150 € | 5,5% | |
| 150,01 à 1 930 € | 5% | |
| Plus de 1 930 € | 0% | |
| Médicaments non remboursables | Tous prix | 40% maximum |
| Marge brute globale 2023 | Toutes catégories | 694 000 € (29,9% du CA HT) |
Quel pourcentage du chiffre d'affaires provient des ventes de parapharmacie, cosmétiques et compléments alimentaires ?
Les ventes hors médicaments représentent environ 30% du chiffre d'affaires moyen d'une pharmacie et constituent un levier de croissance majeur.
La parapharmacie et les cosmétiques affichent une croissance remarquable de 13% en 2023, contribuant à 11% du chiffre d'affaires total. Ces produits bénéficient de marges plus attractives que les médicaments remboursés.
Les compléments alimentaires enregistrent une croissance de 9% et représentent 55% du marché national de cette catégorie. Les dispositifs médicaux progressent également de 5% en 2023.
Cette diversification des revenus permet aux pharmacies de compenser la pression sur les marges des médicaments remboursés et d'améliorer leur rentabilité globale.
Quel est le coût moyen d'acquisition ou de création d'une officine actuellement ?
Le coût d'acquisition d'une pharmacie s'établit en moyenne à 1,745 million d'euros en 2023, soit 7,28 fois l'excédent brut d'exploitation.
En 2024, une baisse de valorisation est observée avec un prix représentant 76% du chiffre d'affaires hors taxes pour les pharmacies dépassant 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires.
Pour une création d'officine, l'investissement initial se situe entre 200 000 et 600 000 euros. Ce montant inclut l'acquisition ou la location du local (150 000 à 500 000 euros à l'achat, ou 20 000 à 70 000 euros annuels en location), le stock initial (50 000 à 150 000 euros) et l'aménagement (30 000 à 80 000 euros).
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Quel est le niveau moyen d'endettement des pharmacies au moment du rachat ?
L'endettement des pharmaciens est très répandu avec 84,4% des professionnels qui sont endettés.
L'emprunt moyen pour une première installation s'élève à 1,3 million d'euros en 2022, reflétant l'importance des capitaux nécessaires pour acquérir une officine.
L'apport personnel moyen représente seulement 17% du prix d'achat, soit environ 308 000 euros. Cette faible proportion d'apport personnel explique le niveau d'endettement élevé du secteur.
Cette situation financière tendue peut impacter la capacité d'investissement des pharmacies dans leur modernisation et le développement de nouveaux services.
Combien de clients une pharmacie moyenne accueille-t-elle chaque jour ou chaque semaine ?
Une pharmacie moyenne accueille 142 clients par jour et réalise 184 ventes quotidiennes en 2023, marquant une baisse de 2% par rapport à 2022.
Ces chiffres masquent d'importants écarts selon la taille des officines. Les pharmacies dépassant 5 millions d'euros de chiffre d'affaires accueillent jusqu'à 383 clients par jour.
52% des achats se font sans ordonnance, démontrant l'importance du conseil pharmaceutique et des ventes de produits de parapharmacie dans l'activité quotidienne.
Cette fréquentation représente un potentiel commercial important pour développer les services complémentaires et fidéliser la clientèle.
Quelles sont les principales charges fixes mensuelles d'une pharmacie ?
Les charges fixes d'une pharmacie se répartissent selon des ratios bien établis par rapport au chiffre d'affaires.
| Type de charge | Coût par vente | Pourcentage du CA |
|---|---|---|
| Personnel | 15 €/vente | 50% |
| Loyer et énergie | 7,50 €/vente | 25% |
| Impôts et taxes | 3 €/vente | 10% |
| Autres charges | 4,50 €/vente | 15% |
| Total charges fixes | 30 €/vente | 100% des charges |
Quels sont les profils des clients les plus fréquents ?
80% des Français achètent des médicaments sans ordonnance, constituant la clientèle principale des pharmacies.
60% des clients consultent le pharmacien pour des conseils santé, notamment pour les voyages et l'automédication. Cette demande de conseil représente une opportunité de valorisation du service pharmaceutique.
Les seniors représentent une part importante de la clientèle avec 14% de plus que la moyenne nationale pour les plus de 65 ans. Cette population présente généralement des besoins plus fréquents et réguliers.
Bien que les données précises sur les pathologies chroniques soient manquantes, cette clientèle constitue un socle stable de fréquentation pour les pharmacies.
Quels sont les services complémentaires les plus rentables proposés aujourd'hui ?
- La vaccination, rémunérée via des honoraires spécifiques, représente un service en forte expansion avec un cadre réglementaire favorable
- Les tests de dépistage (COVID, grippe) qui ont contribué à 50% de la hausse de marge brute en 2022
- Les bilans de santé et consultations préventives, actuellement en développement avec un potentiel de rentabilité prometteur
- Les services de téléconsultation et de suivi pharmaceutique qui permettent de fidéliser la clientèle
- La délivrance de dispositifs médicaux spécialisés avec des marges plus attractives que les médicaments remboursés
Quelle est la rentabilité nette moyenne d'une pharmacie une fois toutes charges et impôts déduits ?
L'excédent brut d'exploitation (EBE) moyen s'établit à 10,95% du chiffre d'affaires en 2023, atteignant son plus bas niveau depuis 2009.
Cette baisse de rentabilité reflète la pression croissante sur les marges et l'augmentation des charges d'exploitation. La marge brute globale a diminué de 8,7% par rapport à 2022.
Les données précises sur la rentabilité nette après impôts ne sont pas disponibles, mais la tendance baissière de l'EBE suggère une rentabilité nette également en recul.
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Quelles sont les tendances actuelles susceptibles d'impacter la performance des pharmacies dans les 3 à 5 ans ?
Le secteur pharmaceutique français fait face à des défis majeurs qui redessineront le paysage dans les années à venir.
Les risques identifiés incluent l'accélération des fermetures avec une prévision de 4 000 à 5 000 fermetures dans les 10 prochaines années, une pression continue sur les marges, et la hausse des taux d'intérêt qui complique le financement des acquisitions.
Les opportunités se concentrent sur le développement des services de santé (vaccinations, dépistages), la croissance soutenue de la parapharmacie (+5% par an), et la digitalisation des services pharmaceutiques.
L'avenir du secteur dépendra de la capacité des pharmacies à valoriser leur rôle de professionnel de santé de proximité tout en maintenant un maillage territorial équilibré face à la désertification médicale.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché de la pharmacie traverse une période charnière où les opportunités de diversification côtoient les défis de rentabilité.
Pour réussir dans ce secteur, il est essentiel de bien comprendre les enjeux financiers et d'anticiper les évolutions réglementaires et démographiques à venir.
Sources
- Extencia - Chiffres clés pharmacies 2025
- Pharmatheque - Nombre de pharmacies en France
- Le Quotidien du Pharmacien - Démographie officinale 2023
- Revue Pharma - Statistiques CGP 2024
- Smart RX - Chiffre d'affaires pharmacie décrypté
- Conseil Gestion Pharmacie - Statistiques 2024
- Le Moniteur des Pharmacies - Prix de cession
- Le Petit Journal de ma Pharmacie - Fréquentation 2023
- Statista - Les pharmacies en France
- Le Moniteur des Pharmacies - Accélération des fermetures