Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une salle de sport
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une salle de sport, modifiable.
Le marché du fitness en France connaît une croissance soutenue et atteint 2,5 milliards d'euros en 2025.
Avec 7 millions d'abonnés répartis dans près de 6 000 salles, le secteur emploie entre 20 000 et 30 000 coachs sportifs et continue d'attirer de nouveaux entrepreneurs.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une salle de sport.
Le marché du fitness français représente 2,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025, avec 7 millions d'abonnés actifs.
Les perspectives restent excellentes avec une croissance annuelle de 2 à 3% et un marché qui pourrait atteindre 6 milliards d'euros d'ici 2030.
| Indicateur clé | Valeur 2025 | Évolution attendue |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 2,5 milliards € | 6 milliards € en 2030 |
| Nombre de salles | 5 600 - 5 900 | +300 salles/an |
| Abonnés actifs | 7 millions | +2-3% par an |
| Prix moyen mensuel | 32,50 € | Stable |
| Part des chaînes | 60% | En hausse |
| Coaching personnel | 12-16% du marché | Forte croissance |
| Taux de rétention | 65-90% | En amélioration |
Combien rapporte le marché du fitness en France aujourd'hui ?
Le marché du fitness génère 2,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025.
Cette somme impressionnante provient des abonnements mensuels, des cours collectifs, du coaching personnel et des services annexes comme la nutrition ou les équipements sportifs.
Les grandes chaînes comme Basic-Fit, Fitness Park et L'Orange Bleue captent une part importante de ce marché, mais les salles indépendantes tirent leur épingle du jeu grâce à des offres personnalisées.
La croissance post-Covid a été spectaculaire avec une hausse de 5 à 8% par an entre 2021 et 2023, avant de se stabiliser autour de 2 à 3% actuellement.
Le marché français reste dynamique et devrait continuer sa progression dans les années à venir.
Combien y a-t-il de salles de sport en France ?
La France compte entre 5 600 et 5 900 salles de sport actives en 2025.
Ce nombre inclut les grandes chaînes nationales, les franchises, les clubs indépendants et les studios spécialisés dans des disciplines spécifiques comme le yoga ou le crossfit.
Chaque année, plusieurs centaines de nouvelles salles ouvrent leurs portes, principalement sous l'égide des grandes enseignes qui poursuivent leur expansion territoriale.
Les zones urbaines restent les plus denses en équipements, mais les villes moyennes et les zones périurbaines attirent de plus en plus d'investisseurs.
Cette croissance du parc de salles témoigne de la vitalité du secteur et de l'appétit grandissant des Français pour le fitness.
Combien de Français sont abonnés dans une salle de sport ?
7 millions de Français possèdent un abonnement actif dans une salle de sport en 2025.
Ce chiffre représente environ 10% de la population française, un taux qui reste inférieur à celui de pays comme les États-Unis ou les Pays-Bas, mais qui progresse régulièrement.
La pandémie a paradoxalement renforcé l'attrait pour les salles de sport, les Français ayant pris conscience de l'importance de l'activité physique pour leur santé.
Les profils des abonnés se diversifient : étudiants, actifs, seniors, chacun trouve une offre adaptée à ses besoins et son budget.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Quel prix paient les abonnés chaque mois ?
Un abonnement mensuel coûte en moyenne 32,50 euros en France.
Les tarifs varient considérablement selon le type de salle : les enseignes low-cost proposent des formules à partir de 20 euros, tandis que les clubs premium peuvent dépasser 100 euros mensuels.
Les salles de milieu de gamme, qui représentent la majorité du marché, affichent des tarifs entre 30 et 50 euros avec accès illimité aux équipements et aux cours collectifs.
Les grandes villes pratiquent des prix plus élevés, Paris en tête où la moyenne atteint facilement 40 à 60 euros.
Les formules flexibles (sans engagement, accès multi-salles) se développent et justifient souvent un surcoût de 5 à 10 euros par mois.
Combien de professionnels travaillent dans les salles de sport ?
Le secteur du fitness emploie entre 20 000 et 30 000 coachs sportifs en France.
| Type de poste | Nombre estimé | Salaire moyen |
|---|---|---|
| Coachs sportifs | 20 000 - 30 000 | 1 800 - 2 500 €/mois |
| Responsables de salle | 5 000 - 7 000 | 2 200 - 3 000 €/mois |
| Personnel d'accueil | 10 000 - 15 000 | 1 600 - 1 900 €/mois |
| Personal trainers indépendants | 8 000 - 10 000 | 30 - 80 €/heure |
| Professeurs cours collectifs | 15 000 - 20 000 | 25 - 50 €/cours |
| Personnel technique/entretien | 5 000 - 8 000 | 1 500 - 1 800 €/mois |
| Commerciaux | 3 000 - 5 000 | 1 800 € + commissions |
Qui domine : les chaînes ou les indépendants ?
Les chaînes nationales contrôlent 60% du marché français, contre 40% pour les salles indépendantes.
Cette domination s'explique par la force de frappe marketing des grandes enseignes, leur capacité d'investissement et leur modèle économique optimisé.
Basic-Fit, leader européen, poursuit son expansion agressive avec plusieurs dizaines d'ouvertures par an, tout comme Fitness Park, Keep Cool et L'Orange Bleue.
Les indépendants résistent en misant sur la proximité, la personnalisation du service et des créneaux spécifiques comme le coaching haut de gamme ou les disciplines alternatives.
La tendance favorise les chaînes, mais les indépendants qui se différencient vraiment continuent de prospérer.
Les abonnés restent-ils fidèles à leur salle ?
Le taux de rétention moyen oscille entre 65 et 90% selon les enseignes.
Cette amélioration spectaculaire par rapport aux années 2010 (où le taux de désabonnement pouvait atteindre 35%) s'explique par plusieurs facteurs : offres plus flexibles, meilleur accompagnement, applications mobiles et gamification.
Les grandes chaînes affichent parfois des taux de rétention supérieurs à 90% grâce à leurs programmes de fidélisation et leur maillage territorial qui permet aux abonnés de s'entraîner partout.
Les salles qui proposent un vrai suivi personnalisé, des challenges réguliers et une communauté active conservent mieux leurs membres.
La clé du succès réside dans l'engagement : un abonné qui vient régulièrement a peu de chances de résilier.
Combien de nouvelles salles ouvrent leurs portes chaque année ?
Plusieurs centaines de salles de sport ouvrent chaque année en France, soit environ 300 à 400 nouveaux établissements.
- Basic-Fit ouvre entre 40 et 60 salles par an sur le territoire français
- Fitness Park déploie 20 à 30 nouveaux clubs annuellement
- Keep Cool et L'Orange Bleue ajoutent chacune 15 à 25 salles à leur réseau
- Les franchises émergentes comme Gigafit ou NeoNess créent 10 à 20 points de vente
- Les indépendants et studios spécialisés représentent 100 à 150 ouvertures
Quelle part représente le coaching personnel dans le marché ?
Le coaching personnel génère entre 12 et 16% du chiffre d'affaires total du secteur fitness.
Ce segment connaît une croissance trois fois supérieure à celle du marché global, porté par une demande croissante de personnalisation et de résultats rapides.
Les tarifs moyens oscillent entre 40 et 80 euros la séance, avec des variations importantes selon la localisation et l'expertise du coach.
Le taux de pénétration du coaching sportif a triplé en 15 ans, touchant désormais des publics variés : cadres stressés, seniors soucieux de leur santé, sportifs en quête de performance.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Combien rapportent les cours collectifs aux salles de sport ?
Les cours collectifs peuvent représenter jusqu'à 30% du chiffre d'affaires de certaines salles.
Cette activité reste un pilier de la fidélisation : les membres qui participent régulièrement aux cours développent un sentiment d'appartenance à une communauté.
Les formats les plus populaires restent le cycling, le body pump, le yoga et les cours de type HIIT qui attirent une clientèle jeune et dynamique.
Les salles premium facturent souvent les cours en supplément (5 à 15 euros), tandis que les chaînes les incluent dans l'abonnement de base pour se différencier.
L'innovation constante dans les formats (cours virtuels, sessions thématiques, challenges) maintient l'intérêt des pratiquants.
À quel rythme augmente le nombre d'abonnés ?
Le nombre d'abonnés progresse de 2 à 3% par an en France depuis 2024.
Cette croissance modérée mais régulière succède à la forte reprise post-Covid qui avait vu des hausses de 5 à 8% annuelles entre 2021 et 2023.
Les nouveaux abonnés proviennent principalement des jeunes actifs (25-35 ans) et des seniors (60 ans et plus) qui découvrent les bienfaits de l'activité physique encadrée.
La digitalisation des offres (applications, cours en ligne, suivi connecté) attire une nouvelle génération d'utilisateurs hybrides qui alternent salle et domicile.
Les prévisions tablent sur le maintien de cette croissance, soutenue par une prise de conscience collective des enjeux de santé publique.
Quelles perspectives pour le marché du fitness français ?
Le marché français du fitness devrait atteindre 6 milliards d'euros d'ici 2030.
| Tendance clé | Impact prévu | Horizon temporel |
|---|---|---|
| Digitalisation des services | +25% d'abonnés hybrides | 2025-2027 |
| Expansion territoriale | +1 500 nouvelles salles | 2025-2030 |
| Premiumisation | Tarif moyen à 40€/mois | 2028 |
| Coaching personnel | 20% du CA total | 2030 |
| Services bien-être | Nouveau segment à 500M€ | 2030 |
| Taux de pénétration | 12% de la population | 2030 |
| Consolidation du marché | Top 5 = 70% du marché | 2028 |
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché du fitness en France offre des opportunités exceptionnelles pour les entrepreneurs qui savent se différencier et répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
Avec une croissance stable et des perspectives prometteuses, c'est le moment idéal pour se lancer dans l'aventure, en gardant à l'esprit l'importance de la qualité de service et de l'innovation continue.