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Que se passe-t-il sur le marché des shampoings en France ? Les coûts augmentent-ils ? La demande évolue-t-elle ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les fabricants et distributeurs de shampoings ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—consommateurs, fabricants, distributeurs et experts du secteur, de Paris à Marseille. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels du secteur (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) Les shampoings solides et sans emballage séduisent les consommateurs éco-responsables en France
Le marché des shampoings en France change avec l'essor des produits solides et sans emballage pour réduire l'impact écologique.
En 2021, les ventes de shampoings solides ont triplé en grande distribution, atteignant un taux de pénétration de 7,5 % parmi les consommateurs. Cette hausse montre que les gens cherchent des alternatives plus durables aux produits classiques. Les cosmétiques solides, en général, ont aussi vu leur chiffre d'affaires grimper à 85,5 millions d'euros entre novembre 2021 et octobre 2022, grâce à une prise de conscience sur l'impact des emballages plastiques.
Déjà en 2019, 71 % des consommateurs français étaient prêts à utiliser des produits d'hygiène solides, ce qui montre une préférence croissante pour ces produits. Des marques comme Lush, Lamazuna, Respire, et Yves Rocher ont élargi leur offre avec des shampoings solides. Par exemple, L'Occitane en Provence a lancé des versions solides de ses shampoings, sans sulfates ni silicones, répondant à la demande pour des produits plus naturels.
Les magasins zéro déchet en France, qui proposent souvent des shampoings solides, reflètent aussi cette demande pour des produits sans emballage. Ces magasins permettent de réduire l'utilisation de plastique à usage unique. Cette tendance est encouragée par des initiatives gouvernementales visant à diminuer l'utilisation de plastique. De plus, l'influence des réseaux sociaux est forte, avec de nombreux influenceurs et blogueurs beauté qui promeuvent ces produits écologiques.
Le marché des shampoings solides devrait continuer à croître, soutenu par la demande pour des produits respectueux de l'environnement. Le développement de certifications écologiques pour les produits de beauté devrait aussi se renforcer, incitant davantage de consommateurs à choisir des produits solides et durables.
Sources : LSA Conso, Businesscoot, Big Media Bpifrance, Global Market Insights, Partenaire BPI Sud Ouest
2) Le shampoing en vrac séduit les consommateurs en magasins spécialisés
Les magasins spécialisés voient de plus en plus de clients remplir leurs propres bouteilles de shampoing en vrac.
En France, cette tendance s'inscrit dans un mouvement plus large vers une consommation responsable et zéro déchet. Les lois deviennent plus strictes sur les déchets plastiques, et les campagnes de sensibilisation sur l'impact des emballages plastiques poussent les entreprises à innover. Le vrac est une de ces solutions, répondant à une demande croissante pour des produits respectueux de l'environnement.
Le marché des cosmétiques solides, comme les shampooings solides, a déjà montré un intérêt pour des produits durables, avec un chiffre d'affaires de 85 millions d'euros en 2021, soit une augmentation de 14% par rapport à 2019. Même si les chiffres précis pour le shampoing en vrac ne sont pas encore disponibles, les initiatives locales pour promouvoir le zéro déchet laissent penser que les stations de remplissage pourraient devenir plus courantes.
Des entreprises comme Léa Nature et Weleda se concentrent déjà sur des pratiques écologiques, ce qui pourrait les amener à adopter le vrac à l'avenir. Les partenariats entre grandes marques de shampoing et magasins spécialisés pourraient aussi faciliter l'installation de stations de remplissage, rendant ces options plus accessibles.
Le marché mondial des shampooings continue de croître, avec un intérêt particulier pour les produits durables. Par exemple, les shampooings secs devraient atteindre 4,09 milliards de dollars en 2032, avec un taux de croissance annuel de 5,7% entre 2024 et 2032. Cette tendance vers des produits éco-responsables pourrait bien inclure le shampoing en vrac, à mesure que les consommateurs prennent conscience de l'impact environnemental de leurs choix.
Sources : Businesscoot, Global Market Insights
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché des shampoings en France. Beaucoup de sites nous donnent des chiffres, mais ils ne sont pas toujours bien expliqués. Nous avons donc mené une analyse détaillée pour vous fournir une estimation plus fiable.
3) Les shampoings holistiques séduisent par leurs bienfaits sur le bien-être global
Les consommateurs s'intéressent de plus en plus aux shampoings qui promettent des bienfaits holistiques, intégrant des éléments de bien-être mental et physique.
En 2025, le marché des shampoings en France montre clairement cette tendance, avec une valeur atteignant 520 millions d'euros en 2024. Les gens ne veulent plus seulement des produits pour laver leurs cheveux, mais cherchent aussi des solutions qui améliorent leur bien-être global. Cette évolution est visible dans le choix croissant pour des shampoings naturels et biologiques, souvent vendus dans des parfumeries et parapharmacies. Des marques comme Léa Nature et Weleda se démarquent en proposant des produits respectueux de l'environnement, répondant ainsi à une demande pour des solutions qui ne nuisent pas à la planète.
Les réseaux sociaux jouent un rôle important dans cette tendance. Les influenceurs partagent des routines de soins capillaires holistiques, mettant en avant des produits naturels et biologiques. Cela a permis aux consommateurs de découvrir des produits qui prennent soin de leurs cheveux et de leur esprit. Certaines marques collaborent même avec des experts en bien-être pour créer des gammes de produits axées sur le bien-être global.
En parallèle, les spas et salons de coiffure proposent des traitements capillaires holistiques, intégrant des éléments de bien-être mental et physique dans leurs services. Cette approche répond aux attentes des consommateurs modernes qui veulent des solutions de bien-être intégrées dans leur routine quotidienne.
Les projections montrent que le marché mondial des shampoings atteindra 48,34 milliards de dollars d'ici 2031, soutenu par un intérêt persistant pour des produits offrant des bienfaits holistiques.
Sources : Businesscoot, Global Market Insights, Data Bridge Market Research
4) La vente directe révolutionne le marché des shampoings en France
Les entreprises de shampoing changent leur façon de vendre pour réduire les coûts et mieux se connecter avec leurs clients.
En vendant directement en ligne, elles évitent les intermédiaires, ce qui diminue les frais de distribution et augmente leurs profits. Les ventes en ligne représentent environ 7% du marché français des produits de beauté, ce qui montre une belle opportunité pour ces entreprises. Par exemple, des start-ups comme Respire vendent leurs shampoings solides directement aux consommateurs, ce qui leur permet de répondre aux attentes en matière de durabilité et de personnalisation.
Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle clé dans cette transformation. Les marques de shampoing utilisent ces plateformes pour interagir directement avec leurs clients, souvent en collaborant avec des influenceurs. Ces partenariats aident à atteindre un public plus large et à promouvoir les produits de manière efficace. Cela est particulièrement utile pour les nouvelles marques qui veulent se faire une place face à des géants comme L'Oréal, Henkel et P&G.
Les consommateurs veulent des produits personnalisés et durables, ce qui pousse les entreprises à revoir leur façon de distribuer. En vendant directement, elles peuvent mieux comprendre les besoins individuels des clients et adapter leurs produits en conséquence. Cela améliore non seulement la satisfaction des clients, mais aussi leur fidélité à la marque.
Sources : Businesscoot, Collective Better Goods, Data Bridge Market Research
5) Le recyclage en boucle fermée révolutionne l'emballage des shampoings
Les marques de shampoing s'engagent de plus en plus dans le recyclage en boucle fermée pour réutiliser leurs emballages.
L'Oréal a commencé dès 2024 à vendre des flacons de shampoing fabriqués à partir de matériaux recyclés, montrant ainsi son engagement envers une économie circulaire. Cette démarche s'inscrit dans une stratégie plus large pour réduire l'empreinte plastique de l'entreprise. En parallèle, Horace a lancé un programme incitatif où les clients peuvent retourner leurs flacons usagés pour obtenir des réductions, ce qui encourage le recyclage et sensibilise à la durabilité.
De son côté, la chaîne Bio & Sens propose des ateliers de fabrication de shampoing DIY, incitant à une consommation zéro déchet. Bien que ce ne soit pas un programme de recyclage en boucle fermée, cela réduit considérablement les déchets plastiques en encourageant les consommateurs à créer leurs propres produits avec des matériaux réutilisables.
La législation française, même si elle n'impose pas directement le recyclage aux entreprises de shampoing, influence leurs pratiques à travers des politiques environnementales générales. En 2019, 71 % des consommateurs français étaient prêts à utiliser des produits d'hygiène solides, ce qui montre une tendance vers des choix plus durables.
Les marques investissent aussi dans des matériaux d'emballage recyclables ou biodégradables pour diminuer leur impact écologique. Des marques comme Léa Nature et Weleda mettent en avant leurs pratiques respectueuses de l'environnement, renforçant leur crédibilité auprès des consommateurs soucieux de l'écologie.
Sources : Businesscoot, Collective Better Goods, Data Bridge Market Research
6) Les marques de shampoing misent sur l’éducation pour un impact environnemental réduit
Les marques de shampoing investissent dans l'éducation pour montrer aux consommateurs l'impact écologique des produits capillaires.
En 2024, le marché français du shampoing était estimé à 520 millions d'euros, ce qui souligne l'importance de ce secteur. Avec une telle ampleur, les marques doivent répondre aux préoccupations environnementales des consommateurs. Cela se traduit par une demande croissante pour des produits plus durables, comme les shampoings solides ou sans emballage plastique, qui sont plus respectueux de l'environnement et servent à éduquer les consommateurs sur les impacts écologiques des produits traditionnels.
Des entreprises comme L'Oréal prennent les devants en développant des produits durables. Elles ont des objectifs ambitieux pour réduire leur empreinte carbone, notamment en reformulant leurs produits pour minimiser l'utilisation de microplastiques. Ces efforts sont essentiels car les microplastiques préoccupent de plus en plus les consommateurs et les médias. En sensibilisant le public à ces enjeux, les marques encouragent une consommation plus responsable.
Bien que les exemples spécifiques de partenariats éducatifs en France soient rares, des initiatives globales montrent une tendance claire. Des entreprises comme Unilever collaborent avec des ONG pour promouvoir des pratiques durables, souvent à travers des campagnes de sensibilisation sur l'impact environnemental des produits capillaires. Ces partenariats permettent de toucher un public plus large et de renforcer le message éducatif.
En parallèle, l'innovation technologique joue un rôle clé dans cette sensibilisation. Par exemple, le développement de shampooings secs sans gaz propulseur montre comment les marques s'efforcent de réduire l'impact environnemental tout en éduquant les consommateurs sur les avantages de ces innovations.
L'éducation ne se limite pas aux consommateurs. L'intégration de l'éducation environnementale dans les formations des coiffeurs est une tendance croissante. Bien que les exemples spécifiques en France ne soient pas détaillés, cette approche permet aux professionnels de la coiffure de devenir des ambassadeurs de pratiques durables, transmettant ainsi des connaissances précieuses à leurs clients.
Sources : Businesscoot, Collective Better Goods, Data Bridge Market Research
7) Les shampoings-soins de la peau séduisent par leurs bienfaits hydratants
Les shampoings qui prennent soin du cuir chevelu comme des produits pour la peau sont de plus en plus populaires.
Depuis 2023, les gens réalisent qu'il est important de traiter leur cuir chevelu avec autant d'attention que leur peau. Cette prise de conscience a poussé les consommateurs à chercher des shampoings qui hydratent et nourrissent le cuir chevelu, un peu comme le font les crèmes pour le visage.
Les grandes marques, comme L'Oréal et Unilever, ont vite compris cette tendance et ont commencé à ajouter des ingrédients hydratants dans leurs shampoings. Ces ingrédients, souvent utilisés dans les soins de la peau, aident à garder le cuir chevelu en bonne santé. En même temps, des marques spécialisées dans les soins de la peau, telles que La Roche-Posay et Avène, ont élargi leur offre pour inclure des shampoings, ce qui montre que la frontière entre les soins capillaires et les soins de la peau devient floue.
On voit aussi de plus en plus de collaborations entre les marques de soins capillaires et celles de soins de la peau. Ces partenariats permettent de créer des shampoings qui nettoient et nourrissent le cuir chevelu. Par exemple, Schwarzkopf a lancé Beology, un shampoing avec des ingrédients marins pour des bienfaits supplémentaires.
Les influenceurs beauté et les dermatologues jouent un rôle important dans cette tendance. Ils recommandent souvent des shampoings qui hydratent le cuir chevelu, ce qui renforce la crédibilité de ces produits. Les conseils de ces experts encouragent les consommateurs à essayer ces nouveaux types de shampoings.
Les avancées technologiques ont aussi permis d'incorporer des ingrédients naturels dans les shampoings, comme les huiles essentielles et les extraits de plantes. Des marques comme Juste proposent des shampoings presque sur-mesure avec une majorité d'ingrédients naturels, répondant ainsi à la demande pour des produits respectueux de la peau et de l'environnement.
Sources : Businesscoot, Global Market Insights, Data Bridge Market Research
8) Les shampoings locaux et durables séduisent les consommateurs
Les shampoings fabriqués avec des ingrédients locaux et en circuits courts deviennent de plus en plus populaires.
Depuis quelques années, les consommateurs en France cherchent des produits qui respectent l'environnement et soutiennent l'économie locale. En 2023 et 2024, cette tendance s'est renforcée, avec une attention particulière pour les produits durables. Les gens veulent des shampoings qui ne nuisent pas à la planète et qui aident les producteurs locaux.
Un bon exemple de cette tendance est l'essor des shampoings solides. En 2021, la France comptait déjà 3,9 millions d'acheteurs de shampoings solides, ce qui montre que beaucoup de gens préfèrent des produits qui réduisent l'usage de plastique et utilisent des ingrédients naturels. Des marques comme Léa Nature et Weleda ont bien compris cela et mettent en avant leurs pratiques respectueuses de l'environnement.
En parallèle, des initiatives comme celles de la marque Horace, qui utilise des emballages recyclables, montrent que les consommateurs apprécient les efforts pour réduire les déchets. De plus, des ateliers de fabrication de shampoing dans des magasins écologiques sensibilisent le public à l'importance d'utiliser des ingrédients locaux.
Les certifications et labels qui garantissent l'origine locale des ingrédients sont aussi très recherchés. Les consommateurs veulent être sûrs de la qualité et de la durabilité des produits qu'ils achètent. Cela pousse les marques à s'approvisionner localement, ce qui est bon pour l'économie locale.
Les prévisions montrent que cette tendance va continuer. Le marché des shampoings secs devrait atteindre 4,09 milliards de dollars en 2032, avec une préférence pour les produits naturels. Cela prouve que les gens veulent des produits efficaces, respectueux de l'environnement et qui soutiennent les producteurs locaux.
Sources : Businesscoot, Global Market Insights, Data Bridge Market Research
Donner la valeur du marché des shampoings en euros ne nous permet pas d'aller très loin. Cette infographie le met en perspective avec d’autres marchés majeurs en France pour vous aider à mieux le situer.
9) Les biotechnologies révolutionnent les shampoings avec des ingrédients naturels rares
Les shampoings qui utilisent des biotechnologies pour imiter des ingrédients naturels rares sont désormais une réalité.
Depuis quelques années, le marché des shampoings a évolué vers des produits plus naturels et biologiques grâce aux biotechnologies. Ces technologies permettent de recréer des ingrédients rares de manière durable. En 2025, cette tendance s'est renforcée, avec des entreprises et des startups qui adoptent ces innovations pour répondre à la demande des consommateurs soucieux de l'environnement.
Le marché mondial des shampoings est en pleine croissance, passant de 32,86 milliards USD en 2023 à une prévision de 41,50 milliards USD d'ici 2028. Ce développement est soutenu par un intérêt croissant pour des produits respectueux de l'environnement. Par exemple, Aveda utilise des biotechnologies pour créer des ingrédients naturels performants, tout en respectant l'environnement grâce à la chimie verte.
Les innovations ne s'arrêtent pas à la création d'ingrédients naturels. Elles incluent aussi des avancées pour réduire l'empreinte écologique des produits. Schwarzkopf, avec sa gamme Beology, utilise des ingrédients marins pour offrir des propriétés antioxydantes, minimisant ainsi l'impact environnemental. La réglementation européenne encourage ces innovations durables, poussant l'industrie à adopter les biotechnologies.
Les startups jouent un rôle clé dans cette transformation. Respire a lancé un shampoing solide vegan enrichi en huiles végétales, répondant à la demande pour des produits éco-responsables. Ces initiatives sont souvent soutenues par des collaborations avec des géants comme L'Oréal, qui travaille avec des startups pour développer des emballages durables.
Les consommateurs sont de plus en plus conscients des avantages des produits biotechnologiques. Des études montrent que ces ingrédients peuvent être aussi efficaces que leurs équivalents naturels rares, tout en réduisant l'empreinte écologique. Les témoignages de consommateurs et les recommandations d'influenceurs renforcent la popularité de ces produits sur le marché.
Sources : Yodi Beauty, Mordor Intelligence, Aveda, Businesscoot, Bio Actif
10) Les shampoings sensoriels innovants séduisent les consommateurs en quête d'expériences uniques
Les consommateurs veulent des shampoings qui transforment leur routine capillaire en une expérience sensorielle unique.
En 2025, le marché des shampoings en France montre que les gens ne cherchent plus seulement à se laver les cheveux, mais à vivre un moment de plaisir. Ils sont attirés par des textures innovantes et des parfums surprenants. Cette tendance est particulièrement visible dans les produits naturels et premium, qui offrent une expérience enrichie. Par exemple, des marques comme Luxéol et Spaaj proposent des shampoings avec des ingrédients naturels et des textures qui vont au-delà du simple nettoyage.
Les réseaux sociaux amplifient cette tendance. Les influenceurs beauté mettent en avant des shampoings qui se démarquent par leur originalité sensorielle, comme des textures crémeuses ou des parfums inattendus. Cela influence particulièrement les femmes, qui utilisent ces produits plusieurs fois par semaine. Les recommandations des influenceurs peuvent donc pousser les consommateurs à essayer des produits promettant une expérience sensorielle unique.
Un exemple marquant est le Shampoing Solide Tout Nu d'Unbottled. Ce produit écologique est apprécié pour son parfum naturel, offrant une expérience sensorielle unique tout en réduisant l'empreinte écologique. Certaines marques collaborent même avec des parfumeurs pour créer des fragrances exclusives, renforçant l'attrait sensoriel de leurs produits.
Avec une croissance prévue pour atteindre 48,34 milliards de dollars US d'ici la fin de la décennie, l'innovation sensorielle devient cruciale. Les technologies comme la réalité augmentée pourraient permettre aux consommateurs de découvrir virtuellement les textures et les parfums avant d'acheter, rendant l'expérience sensorielle encore plus accessible et attrayante.
Sources : Smple Store, Data Bridge Market Research, Société Chimique de France, Businesscoot
11) Les pop-up stores immersifs réinventent l’expérience des shampoings
Les pop-up stores immersifs pour les shampoings offrent une expérience de marque vraiment unique.
Des entreprises comme L'Oréal et Unilever ont déjà montré comment des expériences interactives peuvent transformer la perception des consommateurs et booster la notoriété de la marque. Ces géants ont utilisé des événements immersifs pour capter l'attention et renforcer l'engagement des clients, prouvant que l'immersion fonctionne bien au-delà des simples publicités.
Les consommateurs d'aujourd'hui veulent des expériences personnalisées, et les pop-up stores immersifs répondent à cette demande en offrant des conseils sur mesure. Dans le domaine des shampoings, où chaque personne a des besoins capillaires différents, ces magasins éphémères peuvent proposer des diagnostics capillaires sur place. Cela permet aux clients de trouver les produits qui leur conviennent le mieux, tout en renforçant leur fidélité à la marque.
Les réseaux sociaux, comme Instagram et TikTok, jouent un rôle clé dans la popularité de ces événements. Les expériences immersives sont souvent partagées en ligne, augmentant ainsi la visibilité des marques de shampoing. Les consommateurs sont attirés par des expériences engageantes et partageables, créant un effet boule de neige où l'engagement en ligne stimule l'intérêt pour l'expérience physique.
Les collaborations artistiques ajoutent une autre dimension à ces expériences. En s'associant à des artistes, les marques de shampoing peuvent créer des installations visuellement captivantes qui attirent l'attention. Cela transforme un simple achat de shampoing en une expérience culturelle, renforçant l'image de marque et attirant un public plus large.
Enfin, intégrer des concepts de durabilité et de personnalisation dans les pop-up stores séduit les consommateurs modernes, de plus en plus soucieux de l'environnement. En mettant en avant les ingrédients naturels et en offrant des conseils personnalisés, ces espaces éduquent les consommateurs sur les bienfaits des produits tout en soulignant l'engagement de la marque envers la durabilité.
Sources : Businesscoot, Collective Better Goods, Data Bridge Market Research
Bien que cet article propose des analyses et réflexions approfondies basées sur des sources crédibles et soigneusement sélectionnées, il ne constitue pas et ne doit jamais être considéré comme un conseil financier. Nous investissons des efforts importants dans la recherche, l’agrégation et l’analyse de données pour vous présenter un point de vue éclairé. Cependant, toute analyse reflète des choix subjectifs, comme la sélection des sources et des méthodologies, et aucun document ne peut saisir pleinement la complexité d’un marché. Menez toujours vos propres recherches, consultez des professionnels et prenez vos décisions selon votre propre jugement. Tout risque ou perte financière demeure de votre responsabilité. Enfin, veuillez noter que nous ne sommes affiliés à aucune des sources citées. Notre analyse reste donc 100 % impartiale.
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