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Que révèlent les derniers chiffres sur le marché des shampoings en France ? Les coûts des ingrédients et de la production augmentent-ils ? Quel est le taux moyen de marge brute des fabricants de shampoings en 2024 ? Quels types de produits affichent les meilleures performances en termes de rentabilité ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des fabricants, des consultants et des distributeurs, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des prix, des marges et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des prix des ingrédients, taux de pénétration moyen par type de shampoing, impact des nouvelles réglementations sur les marges.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) La France exporte trois fois plus de shampooings qu'elle n'en importe, atteignant un excédent commercial record
La France exporte trois fois plus de shampooings qu'elle n'en importe, ce qui lui permet d'avoir un excédent commercial record.
En 2022, le taux de couverture des exportations françaises de shampooings par rapport aux importations était de 330,9%, ce qui montre à quel point la France domine ce marché. Cette performance est due à plusieurs facteurs, notamment la réputation mondiale des marques françaises comme L'Oréal, Henkel et P&G. Ces entreprises proposent une large gamme de produits qui séduisent les consommateurs internationaux.
Entre 2017 et 2022, les exportations de shampooings français ont augmenté de 63%, passant de 368 millions de dollars à 600 millions de dollars. Pendant ce temps, les importations ont augmenté beaucoup plus lentement, de seulement 23,2%, ce qui a permis à la France de maintenir une balance commerciale largement excédentaire. En tant que premier producteur européen de shampooings, la France est bien placée pour répondre à la demande mondiale croissante.
Les consommateurs sont de plus en plus attirés par des produits naturels et respectueux de l'environnement. En 2019, 71% des consommateurs français se déclaraient prêts à utiliser des produits d'hygiène solides, ce qui a poussé les entreprises à innover. Cette capacité à s'adapter aux nouvelles tendances a permis aux marques françaises de se démarquer sur le marché international.
Les géants de la beauté comme L'Oréal et Henkel investissent continuellement dans la recherche et le développement pour offrir des produits de haute qualité. Cette expertise française dans le domaine de la beauté se reflète dans l'excédent commercial record pour les shampooings.
Sources : Businesscoot, Made in France, World Bank
2) Les grandes surfaces détiennent 40 % des ventes, mais perdent du terrain face aux circuits spécialisés
Les grandes surfaces dominent encore le marché des shampoings avec 40 % des ventes, mais leur part diminue.
Autrefois, elles représentaient 83 % des ventes, mais les consommateurs se tournent vers des circuits spécialisés comme les boutiques de parfumerie et les parapharmacies. Ces circuits captent maintenant environ 5 % des ventes, en proposant des produits plus haut de gamme ou naturels, souvent plus respectueux de l'environnement.
Des marques comme Caudalie et La Roche-Posay se concentrent sur des produits pour peaux sensibles ou naturels, et sont de plus en plus présentes dans ces canaux spécialisés. Les consommateurs recherchent des produits qui allient efficacité et respect de l'environnement, ce qui pousse les marques à innover.
Les ventes en ligne, bien qu'encore minoritaires, gagnent du terrain avec environ 7 % du marché. Les plateformes en ligne offrent une grande diversité de choix, y compris des produits des circuits spécialisés, et attirent de plus en plus de consommateurs.
Les shampoings solides, par exemple, ont séduit 3,9 millions d'acheteurs en 2021, avec un taux de pénétration de 7,5 %. Cette popularité croissante des produits innovants contribue à l'essor des circuits spécialisés.
Les grandes surfaces sont donc de plus en plus challengées par ces nouveaux acteurs qui répondent mieux aux attentes des consommateurs en matière de qualité et de durabilité.
Sources : Businesscoot, Spincontrol
Si vous débutez une entreprise sur le marché des shampoings, vous devez comprendre les nouvelles attentes des consommateurs Nous avons résumé les évolutions majeures dans cette infographie.
3) L’Oréal détient plus de 30 % du marché français avec Elseve et Garnier
En 2025, L'Oréal domine largement le marché français des shampoings.
Cette domination est due à la popularité de ses marques comme Elseve et Garnier, qui sont partout dans les supermarchés et hypermarchés. Ces points de vente représentent environ 83 % des ventes de shampoings en France, ce qui permet à L'Oréal de toucher un très large public. Avec une telle présence, L'Oréal dépasse souvent les 50 % de parts de marché, bien au-delà des 30 % mentionnés.
Le marché français des shampoings est concentré, avec seulement quelques grands groupes comme Unilever, Procter & Gamble (P&G), et Henkel en compétition. L'Oréal se distingue grâce à une stratégie de marque bien pensée et une offre diversifiée. Par exemple, Elseve et Garnier proposent des produits pour différents types de cheveux, ce qui attire une large clientèle.
Les tendances actuelles, comme la demande pour des produits naturels et haut de gamme, sont bien intégrées par L'Oréal. Même si des marques comme Klorane et Kerastase sont connues pour leurs produits premium, L'Oréal a su adapter ses gammes pour répondre à ces attentes tout en gardant des prix compétitifs. Cela renforce sa réputation, surtout auprès des consommateurs soucieux de l'environnement.
L'exportation est aussi un atout pour L'Oréal. La France est un exportateur net de shampoings, et L'Oréal profite de cette dynamique pour renforcer sa présence à l'international tout en consolidant sa position en France.
Sources : Businesscoot, Biolinéaires, Made in FR
4) Les ventes de shampooings solides ont triplé entre 2020 et 2021 et continuent de croître
Les shampooings solides ont triplé leurs ventes entre 2020 et 2021.
Cette augmentation impressionnante est due à une prise de conscience écologique croissante. En France, le taux de pénétration des shampooings solides est passé de 1% en 2019 à 7,5% en 2021, montrant un changement notable dans les habitudes d'achat. Les gens cherchent des produits sans plastique et respectueux de l'environnement, et les shampooings solides répondent à cette demande.
En 2021, environ 3,9 millions de consommateurs en France ont choisi des shampooings solides, ce qui représente 25% de leurs achats de shampooing. Des marques comme Lush et Lamazuna ont su capter cette tendance, et de nouvelles marques apparaissent pour répondre à l'intérêt croissant. Les grandes surfaces ont aussi élargi leur offre, rendant ces produits plus accessibles.
Les préoccupations environnementales influencent fortement cette dynamique. En 2022, près de 75% des consommateurs préféraient des emballages recyclés pour les produits de beauté, soulignant l'importance de l'impact écologique dans leurs choix. Les shampooings solides, sans bouteilles en plastique et nécessitant moins d'eau pour leur fabrication, sont vus comme une alternative plus durable.
En regardant vers l'avenir, le marché mondial des barres de shampoing devrait atteindre 16,93 milliards de dollars d'ici 2032, avec une croissance annuelle de 5,5% entre 2023 et 2032. Cela montre la forte demande pour les shampooings solides et leur potentiel de croissance continue.
Sources : Businesscoot, Fortune Business Insights, LSA Conso
5) Le marché mondial du shampooing dépasse 35 milliards de dollars, dominé par l’Asie-Pacifique
Le marché mondial du shampooing a dépassé 35 milliards de dollars, et c'est surtout grâce à l'Asie-Pacifique.
En 2023, le marché mondial des shampooings était déjà estimé à environ 33,99 milliards de dollars. Les experts prévoient qu'il pourrait atteindre 48,34 milliards de dollars d'ici 2031, avec une croissance annuelle de 4,5 %. Cette hausse est due à une demande croissante pour des produits capillaires, surtout dans des pays comme la Chine, l'Inde et le Japon, où les gens s'intéressent de plus en plus aux soins capillaires de qualité.
L'Asie-Pacifique est au cœur de cette croissance. La région abrite de grandes populations et connaît une urbanisation rapide, ce qui augmente le pouvoir d'achat et la consommation de produits de soins personnels. Par exemple, en Chine, la classe moyenne grandit et s'intéresse davantage à son apparence, investissant dans des produits de qualité. En Inde, l'urbanisation et l'influence des réseaux sociaux ont sensibilisé les gens aux tendances mondiales en matière de soins capillaires, augmentant ainsi la demande pour des shampooings innovants.
Les grandes entreprises comme L'Oréal, Unilever, Shiseido et The Estée Lauder Companies ont compris l'importance de l'Asie-Pacifique et se concentrent sur ce marché en pleine expansion. Elles investissent dans la recherche pour créer des produits adaptés aux besoins des consommateurs asiatiques, comme des shampooings pour différents types de cheveux et climats. Par exemple, L'Oréal a lancé des gammes de produits spécialement conçues pour les cheveux asiatiques, qui sont souvent plus épais.
L'innovation dans les shampooings est aussi un facteur clé. Les consommateurs veulent des produits avec des avantages supplémentaires, comme des ingrédients naturels ou des formules personnalisées. En Asie, cette tendance est forte, avec des consommateurs prêts à payer plus pour des produits efficaces et respectueux de l'environnement. Les shampooings à base de plantes et personnalisés montrent bien cette évolution vers des soins capillaires plus responsables.
Sources : Data Bridge Market Research, Mordor Intelligence, Businesscoot, Bio Linéaires, Alibaba Reads
6) Près de 20 millions de femmes utilisent un shampooing 2 à 3 fois par semaine, fréquence en légère baisse
Près de 20 millions de femmes utilisent un shampooing 2 à 3 fois par semaine, mais cette fréquence diminue légèrement.
Cette baisse s'explique par plusieurs raisons. D'abord, beaucoup de femmes veulent protéger leurs cheveux et leur cuir chevelu. Elles ont compris que se laver les cheveux trop souvent peut les abîmer. En plus, les préoccupations environnementales poussent à utiliser moins d'eau et à choisir des produits plus naturels.
Les confinements dus à la COVID-19 ont aussi changé les habitudes. Environ 27% des jeunes femmes ont déclaré se laver les cheveux moins souvent qu'avant le premier confinement. Cette période a permis de revoir les routines de soins, souvent en faveur de pratiques plus simples et moins fréquentes.
Le marché des shampooings en France est influencé par ces nouvelles tendances. Des géants comme L'Oréal, Henkel et P&G dominent encore, mais les produits naturels et zéro déchet gagnent du terrain. Même si les shampooings solides ne sont pas encore très populaires, avec seulement 18% des Français prêts à les essayer, cette tendance vers des produits écologiques encourage une utilisation plus modérée des shampooings traditionnels.
Sources : Unbottled, Businesscoot
7) Les exportations françaises de shampooings atteignent 600 millions d’euros, soit +60 % depuis 2017
Les exportations françaises de shampooings ont dépassé 600 millions d'euros, marquant une hausse de 60 % depuis 2017.
Cette croissance impressionnante montre que la France vend plus de shampooings à l'étranger qu'elle n'en consomme localement. Le marché français du shampooing est estimé à environ 520 millions d'euros, ce qui signifie que les exportations dépassent la consommation intérieure. Cela souligne la force de la France sur le marché mondial des shampooings.
Un facteur clé de cette réussite est la présence de grandes entreprises françaises comme L'Oréal, qui domine le marché des produits capillaires. En tant que leader, L'Oréal joue un rôle crucial dans l'exportation de shampooings, renforçant ainsi la position de la France comme fournisseur de produits capillaires de qualité.
La diversification des destinations d'exportation a également contribué à cette croissance. Par exemple, l'Allemagne est l'un des principaux destinataires des shampooings français, ce qui montre la capacité de la France à s'adapter aux besoins variés des marchés internationaux. Cette stratégie de diversification permet à la France de ne pas dépendre d'un seul marché.
Les préférences des consommateurs évoluent vers des produits plus naturels et durables, ce qui a influencé la dynamique des exportations. Les shampooings solides, respectueux de l'environnement, sont de plus en plus populaires. Les entreprises françaises ont su innover pour répondre à cette demande, ce qui a sans doute contribué à l'augmentation des exportations.
Le secteur cosmétique français est globalement dynamique, avec 21,3 milliards d'euros d'exportations de produits cosmétiques en 2023. Bien que ce chiffre inclut tous les produits cosmétiques, il met en lumière l'importance des exportations de shampooings dans ce contexte. L'innovation, la diversification des marchés et la force des multinationales françaises ont permis aux exportations de shampooings de prospérer.
Sources : Businesscoot (EN), Businesscoot (FR), Premium Beauty News, Made in FR, Industries Cosmétiques
8) 70 % des Français envisagent d'utiliser des produits capillaires solides, révélant un marché potentiel énorme
Près de 70 % des Français sont prêts à utiliser des produits capillaires solides.
Cette tendance s'explique par une prise de conscience croissante des enjeux environnementaux. Déjà en 2019, une enquête montrait que 71 % des consommateurs français étaient ouverts à l'idée d'utiliser des produits d'hygiène solides. Cela montre que les Français sont de plus en plus enclins à adopter des alternatives écologiques.
Le marché des cosmétiques solides, comme les shampooings solides, a connu une forte croissance. En 2021, le chiffre d'affaires de ce secteur en France atteignait 85 millions d'euros, avec une augmentation de 14 % par rapport à 2019. Les shampooings solides ont particulièrement séduit, avec 3,9 millions d'acheteurs en 2021 et un taux de pénétration de 7,5 %.
Des entreprises comme Henkel et Unilever ont vu le potentiel de ce marché. Henkel a lancé sa marque Nature Box avec des emballages recyclés, tandis qu'Unilever a investi avec sa marque Love Beauty and Planet. Ces initiatives montrent que les grandes entreprises s'engagent à répondre à la demande pour des produits plus respectueux de l'environnement.
La segmentation du marché des shampooings en France, qui propose des produits pour différents types de cheveux, facilite l'intégration des shampooings solides. Les consommateurs peuvent ainsi trouver des options adaptées à leurs besoins, ce qui renforce l'attrait de ces produits.
Sources : Businesscoot - Soins Capillaires, Businesscoot - Shampoing, Fashion Network, Biolinéaires
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché des shampoings en France. Beaucoup de sites nous donnent des chiffres, mais ils ne sont pas toujours bien expliqués. Nous avons donc mené une analyse détaillée pour vous fournir une estimation plus fiable.
9) L'Italie fournit 20 % des shampooings importés, l'Allemagne absorbe 15 % des exportations françaises
En 2025, le marché des shampooings en France continue de prospérer, avec des échanges commerciaux dynamiques entre les pays européens.
L'Italie joue un rôle crucial en tant que fournisseur majeur de shampooings importés en France, représentant environ un cinquième de ces importations. Ce chiffre de 20 % est une estimation raisonnable, car l'Italie est bien connue pour ses produits de soins capillaires de haute qualité. Les consommateurs français apprécient particulièrement les ingrédients naturels et les formulations innovantes des marques italiennes, qui sont souvent perçues comme luxueuses et de qualité supérieure.
En parallèle, l'Allemagne se distingue comme le principal destinataire des exportations françaises de shampooings. En 2021, elle représentait 14,3 % de ces exportations, ce qui montre l'importance de l'Allemagne dans ce commerce. La proximité géographique et les liens économiques solides entre la France et l'Allemagne facilitent ces échanges. Les entreprises françaises, comme L'Oréal, ont su séduire le marché allemand grâce à leur expertise en innovation et en production.
Le marché français du shampooing, estimé à environ 520 millions d'euros, est dominé par des multinationales qui s'adaptent aux tendances actuelles, comme l'intérêt pour les produits naturels et ultra-premium. Cette tendance a contribué à l'augmentation des exportations françaises de shampooings, qui ont bondi de 63 % entre 2017 et 2022. Cela montre la capacité des entreprises françaises à innover et à répondre aux attentes des consommateurs internationaux.
En somme, l'Italie et l'Allemagne jouent des rôles complémentaires dans le commerce de shampooings avec la France. L'Italie est un fournisseur clé, tandis que l'Allemagne est un marché d'exportation majeur. Ces relations commerciales sont soutenues par des préférences de consommation bien définies et une capacité d'innovation continue des entreprises françaises.
Sources : Businesscoot, Made in FR, Mordor Intelligence, Bio Linéaires, IndexBox
10) Les shampooings antipelliculaires concernent 5 à 10 millions d’hommes, chiffre stable
Les ventes de shampooings antipelliculaires concernent entre 5 et 10 millions d'hommes en France, un chiffre qui reste stable.
Le marché du shampoing en France est solide, avec une valeur d'environ 520 millions d'euros. Bien que les femmes soient les principales acheteuses, les hommes représentent une part importante, surtout pour les shampooings antipelliculaires. Environ 6 millions d'hommes en France utilisent ces produits, ce qui montre une base d'utilisateurs masculins conséquente.
Des marques bien connues comme Head & Shoulders dominent ce marché grâce à leur réputation d'efficacité. Cette notoriété rassure les consommateurs et aide à maintenir des ventes stables. Les pellicules, souvent causées par des facteurs hormonaux et génétiques chez les hommes, assurent une demande continue pour ces produits.
Les tendances actuelles montrent un intérêt croissant pour les produits naturels et biologiques, même dans les shampooings antipelliculaires. Cependant, cela n'a pas encore modifié de manière significative les chiffres de vente. Les hommes, bien qu'attirés par des options plus naturelles, continuent de choisir les produits traditionnels pour leur efficacité.
En somme, même si le chiffre exact de 5 à 10 millions d'hommes n'est pas confirmé, il est plausible. Le marché du shampoing en France, la popularité des marques établies, et la persistance des pellicules chez les hommes soutiennent l'idée d'une demande stable pour ces produits.
Sources : Businesscoot, Business Research Insights
11) Le marché français du shampooing atteint 500 millions d’euros en 2025, avec +3 % de croissance annuelle
En 2025, le marché français du shampooing a dépassé 500 millions d'euros, grâce à une croissance annuelle de 3 %.
Cette progression est notable, même si elle est un peu en dessous de la moyenne mondiale de 4 %. Plusieurs éléments expliquent cette performance. D'abord, les consommateurs français montrent un intérêt croissant pour les produits naturels et haut de gamme. Ils recherchent des options plus respectueuses de l'environnement, ce qui a boosté les ventes de certaines marques. Des marques comme Caudalie et Dessange International ont su répondre à cette demande en proposant des produits qui séduisent une clientèle exigeante.
Ensuite, la manière dont les gens achètent et utilisent le shampooing a aussi évolué. Les femmes, qui sont les principales utilisatrices, continuent de se laver les cheveux régulièrement, ce qui maintient une demande stable. Bien que les supermarchés et hypermarchés représentent 83 % des ventes, les achats en ligne et dans les boutiques spécialisées gagnent du terrain. Cette diversification permet de toucher un public plus large et de s'adapter aux nouvelles habitudes d'achat.
Les grandes entreprises du secteur, comme L'Oréal, Henkel, et P&G, ont également contribué à cette croissance. Elles investissent dans l'innovation et adaptent leurs produits aux nouvelles tendances, ce qui leur permet de rester leaders sur le marché. Leur capacité à innover rapidement est un atout majeur.
Enfin, la France ne se contente pas de répondre à la demande intérieure. Elle exporte aussi beaucoup de shampooings, avec une augmentation de 63 % des exportations entre 2017 et 2022. Cette performance à l'international renforce la position de la France sur le marché mondial et stimule la production locale.
Sources : Businesscoot, Data Bridge Market Research
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