Établir une étude de marché pour une boutique e-commerce de cosmétiques

Nos experts ont réalisé un business plan pour une boutique e-commerce de cosmétiques, modifiable.

Vous vous apprêtez à créer une boutique e-commerce de cosmétiques et certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous avez également des interrogations concernant les derniers changements sur le marché des produits cosmétiques ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation s'appliquant à une boutique e-commerce de cosmétiques ?

Vous vous demandez quels sont les produits de cosmétique en vogue ? Vous ne savez pas s'il existe une véritable préférence pour le "Made in France" ?

Une solide étude de marché pour votre shop de cosmétiques vous donnera la possibilité de trouver des éléments de réponse à ces nombreuses questions.

La réalisation d'une étude de marché représente, en effet, une analyse essentielle, qui permet de favoriser les conditions pour la création d'un shop de cosmétiques.

Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché donne l'opportunité de mieux connaître l'industrie en général, de cerner ses segments de marché (tout comme leurs préférences), de mettre sur pied une offre qui plaise effectivement mais aussi d'estimer correctement son chiffre d'affaires prévisionnel.

Comment élaborer une solide étude de marché pour votre activité de vente de cosmétiques sur internet ? Notre équipe vous donne quelques conseils dans l'article qui suit.

Par ailleurs, afin de maximiser vos chances de réussite, téléchargez maintenant notre business plan élaboré pour une boutique e-commerce de cosmétiques.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'une boutique e-commerce de cosmétiques ?

Ce type de document présente un lot important d'informations, de variables et d'analyses. Il est essentiel de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement structurée.

L'introduction va permettre de présenter le marché des produits cosmétiques et ses dynamiques. On y présente des chiffres de marché ainsi que les dynamiques observées.

La partie numéro deux aidera à bien se familiariser avec les caractéristiques de la demande : qui peuvent être les futurs clients de votre activité de vente de cosmétiques sur internet ? que pensent-ils de vos concurrents ? combien peuvent-ils dépenser ? etc.

Vient ensuite l'étude de l'offre, c'est-à-dire l'étude des caractéristiques des concurrents. Cette partie donne l'opportunité de lister les facteurs de réussite (mais aussi d'échec), tout comme les avantages compétitifs possibles pour une boutique e-commerce de cosmétiques.

Dans la partie suivante, on se concentre sur l'étude des partenaires et fournisseurs pour votre activité de vente de cosmétiques sur internet.

Finalement, l'ultime partie de l'étude de marché donne l'occasion d'évoquer les éléments suivants : le Marketing Mix pour une boutique e-commerce de cosmétiques (un concept qui rassemble la politique de commercialisation, de distribution, de produit et de prix), une analyse SWOT pour cette activité mais aussi des hypothèses pour le calcul des futurs revenus de votre activité de vente de cosmétiques sur internet.

Comment analyser le marché des produits cosmétiques ?

Pour réussir cette démarche, il faut présenter les données, chiffres et statistiques des mois derniers du marché des produits cosmétiques. Cela permet d'obtenir une analyse synthétique sur le secteur à l'échelle nationale.

Comme nous avons choisi de le faire dans le business plan construit pour une boutique e-commerce de cosmétiques, collectez, surtout, les chiffres des dernières années et les données actualisées, donnant des informations utiles quant au marché des produits cosmétiques.

Identifiez les nouvelles tendances, les choses nouvelles, les dernières innovations et les nouvelles façons de consommer sur le secteur.

Il y a notamment le storytelling, le social selling, les produits "cruelty free", la livraison verte, ou encore le clean-beauty.

Ces points constituent des exemples de tendances qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment étudier la demande pour une boutique e-commerce de cosmétiques ?

Un échantillon représentatif pour une boutique e-commerce de cosmétiques

Lors de l'étude de marché de votre activité de vente de cosmétiques sur internet, il faudra interroger ceux qui, potentiellement, pourront acheter des produits cosmétiques sur votre plateforme.

Toutefois, vous ne pourrez pas consulter la totalité des individus de votre marché. C'est à ce moment-là qu'on va créer un échantillon dit "représentatif".

On parle ici d'un groupe homogène de personnes et d'individus, choisis au milieu de tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir des clients pour votre activité de vente de cosmétiques sur internet.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une boutique e-commerce de cosmétiques

Une étude de marché digne de ce nom va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de vente de cosmétiques sur internet a été conçu pour mesurer les modes de consommation ainsi que les avis des personnes qui constituent l'échantillon. Il permettra, par exemple, de savoir ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les shops de cosmétiques concurrents.

Le questionnaire qualitatif va, après cela, permettre de recueillir des données plus subtiles à propos des préférences exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité de vente de cosmétiques sur internet, vous devrez, par la suite, étudier les informations recueillies.

Les segments de marché et "customer personas" d'une boutique e-commerce de cosmétiques

Les "segments de marché" de votre activité de vente de cosmétiques sur internet sont, pour simplifier, des catégories homogènes d'individus (ou d'entreprises) partageant des points communs. Cela peut être, par exemple, les mêmes passe-temps, le même lieu d'habitation, ou encore le même secteur d'activité.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser une boutique e-commerce de cosmétiques sont 'les personnes à la recherche de produits cosmétiques bios et naturels' , 'les étudiants qui souhaitent acheter des produits cosmétiques à petit prix' ou bien 'les personnes à fort pouvoir d'achat recherchant des produits cosmétiques de qualité'. Ce ne sont pas les seules possibilités.

Quant aux customer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, par exemple, acheter des produits cosmétiques sur votre plateforme.

Un customer persona est, en termes simples, un "portrait imaginé" à qui on confère des traits particuliers, une pensée, une fréquence d'achat, des modes de consommation et qui est le symbole d'un groupe homogène.

Construire un persona pour son activité de vente de produits cosmétiques aide à mieux cerner le profil de sa clientèle et ainsi construire une offre pertinente.

Vous pourrez retrouver les segments de marché propres à cette activité à l'intérieur de notre business plan adapté à une boutique e-commerce de cosmétiques.

La valeur et la taille du marché de votre activité de vente de cosmétiques sur internet

Pourquoi devrait-on calculer la taille et la valeur du marché de son activité de vente de produits cosmétiques ? Car ces informations vous aident à estimer le potentiel commercial et financier de votre projet.

Connaître la taille et la valeur de votre audience permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement acheter des produits cosmétiques sur votre plateforme lors des premières semaines.

Cette analyse permet aussi de savoir quel chiffre d'affaires votre activité de vente de cosmétiques sur internet peut potentiellement encaisser.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, utilisez notre modèle financier pour une boutique e-commerce de cosmétiques.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'une boutique e-commerce de cosmétiques ?

Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'une boutique e-commerce de cosmétiques ?

Le secteur des cosmétiques regorge de concurrences, que ce soit en vente physique ou en ligne.

On doit, à cet effet, retrouver une étude des shops de cosmétiques concurrents dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Vous devez analyser leurs attributs observables, tout comme les forces de leur activité et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Listez spécialement leurs faiblesses (par exemple : un choix trop restreint de produits cosmétiques, une expérience utilisateur médiocre, des produits trop souvent en rupture de stock, des frais de livraison trop élevés ou encore peu de possibilités de paiement).

Téléchargez notre business plan pour une boutique e-commerce de cosmétiques pour y retrouver une étude de la concurrence déjà rédigée et adaptée à ce secteur.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels d'une boutique e-commerce de cosmétiques

En analysant les shops de cosmétiques concurrents, vous réaliserez quelles sont leurs qualités tout comme les choses qu'ils ne font pas bien.

Ainsi, vous pourrez classifier les critères de réussite d'une boutique e-commerce de cosmétiques, par exemple :
- dédie une section aux produits bio et "cruelty-free"
- demande aux clients satisfaits de publier des commentaires sur sa page Instagram
- collabore avec des influenceuses ayant du succès dans le domaine
- n'hésite pas à pratiquer des tarifs très réduits durant les premières phases de lancement (pour se construire une base de clientèle rapidement)
- s'engage dans une démarche responsable et respectueuse de l'environnement

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà regroupé l'ensemble des critères de réussite et les avantages compétitifs en rapport avec cette activité dans le business plan pour une boutique e-commerce de cosmétiques.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une boutique e-commerce de cosmétiques ?

L'étude des partenaires de votre activité de vente de cosmétiques sur internet sert de support pour identifier ces acteurs, mais également étudier les attributs majeurs : le nombre d'employés, leur marché cible, leur stratégie marketing, etc.

Comme exemples de partenaires éventuels pour une boutique e-commerce de cosmétiques, on retrouve les agences marketing, qui vous aideront à élaborer une stratégie marketing adaptée aux attentes de votre marché et cohérente par rapport aux objectifs de rentabilité de votre entreprise, les e-commerces ou encore les influenceurs et youtubeurs, pouvant assurer la promotion de vos produits.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une boutique e-commerce de cosmétiques ?

Les 4P du Marketing pour une boutique e-commerce de cosmétiques

Le Marketing Mix, aussi nommé les 4P du marketing, est un concept qui agrège des choix et des actions à entreprendre pour réussir la création d'un shop de cosmétiques sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre activité de vente de cosmétiques sur internet va contenir 4 politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique de produit de votre activité de vente de cosmétiques sur internet sert de base pour présenter tous les attributs de votre projet (À quoi ressemble la charte graphique de la boutique e-commerce ? La boutique est-elle multi-langues et expédie-t-elle des produits à l'internationale ? Quelles sont les catégories de cosmétiques commercialisées ? Etc.).

La politique de prix pour une boutique e-commerce de cosmétiques tient un rôle prépondérant pour le succès de l'activité. Cette politique sert de support pour déterminer correctement les prix des produits de son activité de vente de produits cosmétiques.

La politique de distribution pour votre activité de vente de cosmétiques sur internet donne l'occasion de choisir les canaux de distribution les plus adaptés afin de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre activité de vente de cosmétiques sur internet donne l'occasion de choisir les supports, initiatives et astuces marketing pertinents.

La matrice SWOT d'une boutique e-commerce de cosmétiques

La matrice SWOT reste un outil essentiel pour lister les forces et faiblesses d'un projet, tout comme votre activité de vente de cosmétiques sur internet.

En plus de cela, cette démarche est utile pour identifier les opportunités et les menaces envisageables.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour une boutique e-commerce de cosmétiques.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une boutique e-commerce de cosmétiques

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel est la conclusion de l'étude de marché pour votre activité de vente de cosmétiques sur internet.

Toutes les données recueillies au cours de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux identifier vos clients, d'étudier les habitudes de consommation, de mieux connaître les shops de cosmétiques concurrents et de réfléchir au marché et ses enjeux.

Il est dorénavant plus facile de se projeter et établir des estimations de revenu pour votre activité de vente de cosmétiques sur internet.

Si vous voulez avoir une analyse financière détaillée de votre projet, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour une boutique e-commerce de cosmétiques.