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Ouvrir un spa : quel chiffre d’affaires ? quelle rentabilité ?

Ouvrir un spa

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un spa?
Quel est le potentiel de rentabilité d'un centre de bien-être ?
Quels sont les coûts d'un spa ?
Quelle méthode pour obtenir une croissance du chiffre d'affaires ?
Comment optimiser sa rentabilité en déterminant son prix de vente ?

Si vous ouvrez un spa, alors vous vous posez sûrement ces questions. Nous sommes là pour y répondre.

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des spas. Les chiffres mentionnés ci-dessous peuvent différer de ceux de votre activité, notamment en considérant les spécificités qui lui sont propres. Ce contenu vous est délivré afin de vous informer, et non de vous conseiller. Ainsi, il ne se substitue en aucun cas à un jugement d'expert et surtout propre à votre centre de beauté et de bien-être.

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'un spa ?

En règle générale, le chiffre d'affaires d'un spa se situe entre 165 000 et 330 000 euros.

Certains facteurs peuvent faire varier grandement le chiffre d'affaires d’un centre de bien-être, parmi eux :
- la capacité d’accueil du spa
- le nombre de prestations et de soins proposés
- l’emplacement du spa
- l’intensité concurrentielle dans le périmètre de chalandise

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre établissement, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour un spa.

Quelle est la démarche pour fixer les prix et tarifs de son spa ?

Disons que nous nous fixons un objectif de 140 % pour le taux de marge sur chaque prestation et soin vendus.

Si le coût de revient du soin ou de la prestation en question est de 25 euros, alors cela signifie que nous devons générer 140 % x 25 = 35 euros sur sa vente. Ainsi, nous obtenons un prix de vente d’environ 25 + 35 = 60 euros.

Bien entendu, en fonction des spas, ces marges vont varier en fonction de plusieurs paramètres, comme le type de soin vendu, l'environnement concurrentiel, le positionnement de l'établissement, les offres promotionnelles ainsi que les contrats passés avec les fournisseurs.

Comment augmenter le chiffre d’affaires d’un spa ?

Voici une liste d’initiatives possibles pour augmenter le chiffre d'affaires d’un centre de bien-être :
- proposer un programme d’abonnement
- vendre des produits de beauté via une boutique e-commerce
- inviter des influenceurs dans son spa, pour un soin gratuit
- se spécialiser sur des prestations de niche (blading, cryothérapie, IV Drip etc.)
- franchiser le concept et développer de nouvelles structures
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- créer une expérience client de qualité, pour fidéliser la clientèle
- proposer ses prestations sur une marketplace pour les établissements de bien-être
- utiliser les régies publicitaires de Google et de Facebook
- donner la possibilité de réserver un soin directement via le site internet
- faire publier un article de promotion dans la presse beauté
- développer un blog autour des soins et de la cosmétique
- offrir la possibilité de venir sans rendez-vous
- relocaliser sur un meilleur emplacement
- concevoir une offre à destination des entreprises

Quelles sont les charges d'un spa ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour un établissement de soins :
- les frais variables, comme l’achat des produits de soin
- le marketing et la communication
- l'administratif et les charges courantes
- le salaire du personnel qui travaille dans le spa
- les taxes et impôts divers
- éventuellement une redevance de franchise

Comment déterminer la rentabilité du spa ?

Votre spa est rentable si le total des ventes (chiffre d'affaires) est supérieur au montant des dépenses.

Il est souvent observé que la marge nette d'un établissement de bien-être se situe entre 25 % et 38 % du chiffre d'affaires généré sur une année.

Pour être clair et concis, en simplifiant quelques éléments d'ordre financier, lorsque votre établissement vous permet de générer 155 000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu'alors le profit s'établira à la somme d’environ 30 % x 155 000 = 46 500 euros.

Vous pourrez estimer avec exactitude le chiffre d'affaires et le budget prévisionnel de de votre spa, faire le choix entre différentes hypothèses, voir la répartition des dépenses sur vos résultats et obtenir le montant du profit de votre établissement grâce au business plan financier pour un spa.

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