Le business plan d'un plombier

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Nos experts ont réalisé un business plan pour un plombier, modifiable.

Après avoir connu une chute décourageante lors de la pandémie de la Covid-19 en 2020, le marché de la plomberie a vite retrouvé son niveau d'avant-crise. Ce rebond mécanique est surtout grâce aux nouvelles règlementations sur l'amélioration-entretien.

Devenir plombier est une idée qui plait à de nombreux entrepreneurs. Cependant, avant toute chose, il est conseillé de rédiger un business plan digne de ce nom.

Cette démarche permet d'établir la stratégie de développement de votre activité de plombier en menant une réflexion, par exemple, quant aux premières dépenses, à l'environnement concurrentiel, aux lignes du compte de résultat, au seuil de rentabilité tout comme aux futurs gains de votre entreprise de plomberie.

De même, le business plan de votre activité de plombier constitue un outil sérieux dans le contexte d'une demande de financement auprès d'une institution financière.

Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'un plombier ?
Quelles sont les étapes à respecter ?
Peut-on estimer le budget de départ de votre activité de plombier ?
Quels sont les ratios financiers à analyser dans ce document ?
Comment calculer le seuil de rentabilité d'un plombier ?

Ces questions sont fréquentes. Nous y répondons maintenant.

En plus de cela, pour optimiser vos chances de réussite, téléchargez notre business plan adapté au modèle économique d'un plombier.

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La démarche pour le business plan d'un plombier

Faut-il établir un business plan pour devenir plombier ?

Réaliser un business plan pour son activité de plombier offre la possibilité de :
- analyser les données concernant le marché de la plomberie
- regrouper les habitudes de consommation en rapport avec le secteur de la plomberie
- étudier les facteurs de réussite d'un plombier
- comprendre le profil de vos clients, sans oublier leurs besoins
- construire une proposition de valeur pour votre entreprise de plomberie
- analyser les plombiers concurrents ainsi que leurs lacunes
- mettre en lumière des avantages compétitifs pour votre activité de plombier
- synthétiser, grâce au Business Model Canvas, le modèle économique de votre entreprise de plomberie
- élaborer un plan de développement (en plusieurs étapes)
- étudier les risques et événements qui peuvent menacer votre nouvelle entreprise
- faire comprendre à une banque que cette nouvelle entreprise sera solide et rentable

Les experts de notre équipe ont veillé à écrire un business plan pour un plombier, qui répond à l'ensemble de ces objectifs. À vous de le télécharger.

Comment structurer le business plan d'un plombier ?

Ce type de document présente un lot important d'éléments, de tableaux et d'analyses.

Cependant, il est conseillé de bien les regrouper afin d'avoir un business plan sérieux.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un plombier, qui se divise en cinq parties distinctes.

La partie du début est celle de l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va synthétiser des chiffres qui caractérisent le marché de la plomberie. Chaque semestre, nos équipes actualisent ces chiffres.

Cette partie vous donne l'opportunité de synthétiser les récentes innovations notables (par exemple : le dynamisme du marché du BTP, les nouvelles normes de l'amélioration-entretien, la rénovation énergétique des bâtiments, le marketing digital dans le métier de plombier, ou encore la plomberie domotique).

Pour finir, on liste les facteurs qui permettent à un plombier de se transformer en une entreprise rentable.

Après cela, il y a une partie qui correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle nous permet de présenter les contours de votre activité de plombier (Quelle est la zone de service du plombier ? Quelles sont les spécialités du plombier (équipements sanitaires (toilettes, salles de bains, etc.), canalisations de distribution de gaz, d'eau et d'évacuation, etc.) ? Réalise-t-il des maintenances et dépannages de CVC (chauffage, ventilation et climatisation) ? Etc.).

Cette partie présente aussi la proposition de valeur de votre activité de plombier. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne qui a donné naissance à ce nouveau projet).

Puis, vient la partie qu'on appelle “Étude de Marché” et qui va permettre d'identifier les segments de clientèle de votre activité de plombier.

On y présente aussi les plombiers concurrents au sein d'une analyse concurrentielle. Cette partie contient, entre autres, une matrice SWOT, qui est l'outil privilégié pour synthétiser les forces et faiblesses de votre projet, tout en dévoilant les opportunités et menaces présentes sur le marché.

Ensuite, nous nous dirigeons vers la partie “Stratégie”, qui va nous donner l'opportunité de détailler une solide stratégie de développement avec les actions qui permettront à votre activité de plombier d'atteindre son seuil de rentabilité.

On y présente, notamment, un plan marketing qui permettra une croissance des revenus.

Enfin, ce business plan se termine par une partie qui traite des “Finances”, qui sert de support pour présenter tous les tableaux, indicateurs et ratios financiers de votre activité de plombier.

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Comment bien rédiger l'Executive Summary d'un plombier ?

Afin de réussir l'Executive Summary de votre activité de plombier, il faut respecter certains points.

D'abord, l'Executive Summary se doit d'être plutôt court. Ne dépassez pas 1 000 ou 1 200 mots. De par sa définition, il vient comme une introduction du business plan de votre activité de plombier.

Par ailleurs, il doit être pédagogique, c'est-à-dire qu'il doit permettre de démontrer que votre activité de plombier représente un projet (potentiellement) rentable.

Soyez rigoureux et tentez d'éviter les fautes de syntaxe puis mentionnez les atouts de votre projet (par exemple : fait preuve de professionnalisme et de courtoisie, affiche des avis positifs sur les différents sites de référencement, collabore avec des entreprises pour l'entretien de leur établissement ou encore respecte les délais d'intervention convenus avec le client).

Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à un plombier, présentée plus haut.

Comment faire l'étude de marché pour un plombier ?

L'étude de marché de votre activité de plombier est un document permettant de comprendre quels sont les différents facteurs extérieurs à votre projet, comme la demande globale et locale, les changements dans les habitudes de consommation, tout comme les éléments de concurrence.

Chaque projet entrepreneurial doit être commencé par une rigoureuse étude de marché.

Que mettre en place pour réussir cette démarche ? Nous conseillons de lister un nombre important d'éléments.

Ci-après, les différentes informations qu'on pourra consulter dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan conçu pour un plombier :
- des chiffres et statistiques des mois derniers concernant le marché de la plomberie
- les avancées qui ont émergé sur le secteur de la plomberie
- les segments de marché de votre entreprise de plomberie
- l'analyse compétitive
- des exemples d'avantages concurrentiels
- la matrice SWOT complétée pour un plombier

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Les éléments fondamentaux d'un business plan pour un plombier

Comment expliquer le modèle économique d'un plombier ?

Le business model, ou modèle économique, d’un plombier est de réparer et d’installer les tuyaux et canalisations qui alimentent les maisons et les entreprises en eau et en gaz et qui évacuent les déchets.

Le plombier installe également les appareils de plomberie tels que les baignoires, les éviers et les toilettes, ainsi que les appareils électroménagers, notamment les lave-vaisselle et les lave-linge.

Un plombier se déplace au domicile ou à l’entreprise du client pour réaliser les travaux d’installation ou de réparation. Il peut également assurer des travaux de plomberie dans un chantier. Certains plombiers proposent un service d’intervention rapide de dépannage en urgence.

Un plombier fournit un devis à son client en fonction de la nature des travaux à réaliser.

En règle générale, dans les pages d'un business plan, on modélise le business model de son projet d'entreprise en construisant un Business Model Canvas.

Ce canevas permet de facilement saisir les tenants et aboutissants de votre activité de plombier, en particulier la politique de distribution, les coûts fixes et coûts variables, les différents partenaires, etc.

Le business plan conçu pour un plombier comprend, bien entendu, un Business Model Canvas (rédigé et modifiable) rédigé pour cette activité.

Comment présenter les segments de clientèle d'un plombier ?

Segmenter son marché est la démarche qui consiste à séparer une base de potentiels clients en segments qui se ressemblent.

Dans votre cas, il convient de "segmenter" les individus qui, potentiellement, peuvent solliciter vos prestations en plomberie.

Pourquoi segmenter ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Ensuite, une telle initiative vous permettra de communiquer avec plus de force (en segmentant les offres et différents messages de votre activité de plombier selon les segments, par exemple).

Des exemples de segments de marché pour votre activité de plombier sont les commerces du quartier, les personnes qui habitent dans la région ou encore les hôtels et restaurants.

À l'intérieur de notre business plan conçu pour un plombier, vous trouverez une étude en détails des segments de marché adaptée à votre entreprise de plomberie.

Comment rédiger l'étude concurrentielle d'un plombier ?

Vous ne serez pas tout seul sur le marché de la plomberie. Il y a aussi les plombiers concurrents qui vous feront face.

Votre plan d'affaires doit faire figurer une étude poussée de ces plombiers. Il conviendra de détailler leurs caractéristiques majeures, tout comme leurs avantages et leurs différentes faiblesses.

Présentez spécifiquement leurs inconvénients (par exemple : des tarifs peu raisonnables, le non-respect des délais d'intervention annoncés, un devis peu transparent et peu détaillé, l'absence d'un site web professionnel ou encore un plombier peu courtois).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Parce que ces éléments entraînent très probablement de la frustration parmi les clients de ces plombiers. Profitez de ce sentiment et construisez des avantages concurrentiels pour votre entreprise de plomberie.

Un avantage compétitif représente tout ce qui permettra à votre activité de plombier de battre les entreprises qui s'adressent aux mêmes clients.

Ci-dessous, des exemples d'avantages compétitifs sur lesquels on peut travailler pour un plombier :
- dispose d'un site web professionnel (comprenant toutes ses coordonnées)
- est muni d'un équipement complet et performant
- propose une tarification claire et accessible
- intervient dans une large zone géographique
- dispose d'un module de demande de devis gratuit et rapide
- reste disponible même à des heures tardives et les week-ends
- etc.

Téléchargez notre business plan pour un plombier, afin d'obtenir une analyse concurrentielle déjà rédigée ainsi que la liste des avantages concurrentiels rédigée pour ce type d'activité.

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Comment rédiger la SWOT d'un plombier ?

L'analyse SWOT est bel et bien un outil qui est d'une aide significative pour identifier les forces comme les faiblesses d'une entreprise donnée, comme votre activité de plombier.

En plus de cela, cet outil nous est utile pour lister les opportunités, tout comme les menaces de l'environnement.

Une SWOT bien construite pour votre activité de plombier doit être synthétique et structurée. C'est un exercice difficile pour les jeunes créateurs d'entreprise qui rédigent souvent des analyses SWOT confuses, qui manquent de conviction et sont difficilement percutantes.

Ce n'est pas souhaitable, car, comme le Business Model Canvas, la SWOT a l'intérêt d'être une ressource de synthèse décrivant un nombre significatif de facteurs en rapport avec votre entreprise de plomberie instantanément.

Afin d'avoir une analyse SWOT complète et modifiable, consultez notre business plan adapté à un plombier.

Comment réussir la stratégie marketing de votre activité de plombier ?

À l'intérieur du business plan de votre activité de plombier, vous devrez présenter une stratégie sur le long terme afin de garantir le développement et la croissance de votre projet.

La stratégie marketing regroupe l'ensemble des décisions à effectuer pour que de plus en plus de clients soient susceptibles de solliciter vos prestations en plomberie.

À titre d'exemple, on peut évoquer la création de différents comptes de réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram. Sur ces plateformes, vous pouvez partager les travaux les plus impressionnants que vous avez réalisés afin d'attirer l'attention sur les services que vous proposez.

Il est également recommandé d'ouvrir une chaîne YouTube pour partager à votre communauté des vidéos de plomberie de bricolage et informatives. Grâce à votre présence sur les plateformes sociales, vos abonnés vont facilement se souvenir de vous lorsqu'ils auront besoin de vos services.

Il est aussi nécessaire de créer un site web professionnel pour votre activité de plombier. Ce site aidera vos clients à facilement vous trouver en ligne lorsqu'ils recherchent un plombier à proximité sur internet. Il devra regrouper les données et renseignements essentiels concernant votre entreprise de plomberie comme votre contact et vos prestations.

Vous devriez également y inclure une option de demande de devis et de prise de rendez-vous en ligne.

Il conviendra également d'investir en vue d'optimiser le référencement de ce dernier (soit, le SEO, pour Search Engine Optimization) et, en particulier, sur des mots clés réfléchis afin que votre activité de plombier soit en tête parmi les nombreux résultats de Google et des autres moteurs de recherche.

Afin de vous assurer de positionner votre site en haut des résultats sur le moteur Google, vous pouvez aussi dépenser un certain budget dans du référencement payant.

Il existe aussi différentes plateformes de mise en relation des artisans et clients comme Plombiers360, Mon Plombier ou encore Travaux.com.


La communication concernant votre entreprise de plomberie ne se fait pas seulement sur internet. On a aussi des actions pour le monde "physique". Vous pouvez notamment faire imprimer des supports de communication pour donner de la visibilité pour votre activité de plombier, par exemple des cartes de visite ou des flyers.

Enfin, il vous est possible de donner lieu à des partenariats divers avec des entreprises (notamment celles qui s'adressent à la même audience comme les professionnels dans le secteur du BTP) qui vous assisteront pour développer votre présence.

Il y a beaucoup d'outils et de ressources marketing à découvrir. Retrouvez-les dans le business plan adapté à un plombier.

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Les éléments financiers du business plan pour un plombier

Un business plan solide va comprendre une analyse financière complète.

Il faut, notamment, faire des estimations de revenu généré par votre activité de plombier.

Il est essentiel que ces prévisions soient cohérentes. Notre modèle financier adapté à un plombier intègre un système de vérifications pour vous aider à vous corriger. Dans ce modèle, les tarifs des prestations de son entreprise de plomberie sont modifiables.

Aussi, il faut établir un budget initial concernant votre activité de plombier. Ce budget inclut les investissements de départ, tout comme le montant associé.

L'analyse de tous les indicateurs de rentabilité est également une dimension essentielle du business plan de votre entreprise de plomberie. Cette analyse nous aide à connaître le revenu qu'il faudra obtenir pour être rentable. Cette démarche offre aussi des données quant aux profits auxquels vous pouvez prétendre avec votre activité de plombier.

Il faudra également examiner les dépenses récurrentes de votre activité de plombier.

À titre d'exemple, il y a le coût d'entretien du matériel de travail, le budget alloué au stock d'équipements sanitaires mis à la vente (si vous vendez également), les dépenses liées aux déplacements et au transport des équipements ou encore les frais de nettoyage et l'achat des équipements de protection individuelle.

Enfin, la qualité financière de votre projet peut également être examinée grâce au tableau des soldes intermédiaires de gestion, à l'étude du BFR ainsi que des ratios et graphiques financiers.

Bien entendu, tous ces indicateurs financiers se trouvent dans notre modèle financier pour un plombier.

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